Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 101
Глава 101 Производство на заказ
Лю Юйлань и Ци Ючэн немедленно отправились к директору фабрики в Хэнчане.
Директором фабрики является Го Донг, мужчина лет пятидесяти, который собирается выйти на пенсию. Он поднял голову и спросил: «Что случилось?»
Лю Юйлань и Ци Ючэн посмотрели друг на друга и сказали: «Менеджер Го, у нас есть предложение».
"Предположение? Какой совет? » - странно спросил Го Донг.
«Директор Го, у нас есть способ увеличить часть нашего дохода, но это не учтено». - осторожно сказал Лю Юйлань.
Когда Го Дун услышал это, он понял, что это может увеличить доход, и деньги, естественно, попадут в их карманы, прежде чем они будут зачислены на счет.
Го Дун не выразил прямо свою позицию. Он заработал много денег за эти годы, и их еще осталось сто или двести тысяч. Он собирается уйти на пенсию и не хочет причинять никаких хлопот.
«Если такое обнаружится, мы все будем наказаны!» - сказал Го Донг.
Го Дун не отказался и не согласился. Вместо этого он заявил о последствиях этого. Он хотел увидеть, какую прибыль могут получить Лю Юйлань и другие. Если что-то пойдет не так, сколько ответственности ему придется нести, а главное, шанс возникновения проблемы очень мал.
Ци Ючэн понял, что имел в виду Го Дун, и поспешно сказал: «Директор, дело обстоит именно так. Разве нашего нынешнего риса недостаточно для продажи? Можно сказать, что на выходе мало внешне и выше. Чтобы облегчить организацию производственных мощностей, весь будущий рис будет определен заранее. Продал."
«Мы отдаем предпочтение индивидуализированной продукции. Нам нужно только проделать некоторые трюки с сумками для индивидуальных продуктов. Например, в Schindler Miye мы напечатаем им большую букву «Да» на сумках. С такими вещами на самом деле легко справиться. Заказывая сумки, просто передайте привет фабрике ».
«За индивидуальные пакеты мы берем 25 центов за штуку, что означает, что мы берем дополнительно десять юаней за тонну риса».
«Пакет от двух до пяти центов стоит недорого. Даже если вы пойдете на фабрику, чтобы купить его, вам все равно придется заплатить ни копейки, не говоря уже о заказной ».
«В то время мы подумаем о том, как вывести бизнес по изготовлению нестандартных сумок за пределы страны, это не имеет ничего общего с нашей фабрикой».
«Даже если это проверят в то время, это не имеет к нам никакого отношения».
Го Дун тайно кивнул, слушая, некоторое время смотрел на Лю Юйлань и Ци Ючэн и сказал: «Кто из вас подумал об этом методе? Не думаю, что вы, ребята, придумали такой метод! »
Го Дун очень хорошо знает, что эти два заместителя директора думают о зарабатывании денег каждый день. Единственный плюс - на работе не будет корзин. Если бы у них не было проблем с работой, Го Дон придумал бы способ их заменить. Вверх.
Ци Ючэн колебался и сказал: «Директор завода - наш клиент. Он хочет создать бренд. Сделаем сумку под него. Потом он уделил нам такое внимание ».
Го Донг подумал и сказал: «Я встречусь с этим покупателем».
.........
Чжан Цянь поправился и сел, задумавшись. Он чувствовал, что его внимание будет согласовано, если директор завода будет немного жадным. Даже если директор завода не согласится, это не повлияет на его дела.
«Босс Чжан!» Голос прервал мысли Чжан Цяньсю.
Чжан Цяньсю оглянулся и увидел, что Ци Ючэн и другие вернулись, и немедленно встали.
Ци Ючэн представил: «Директор, это наш клиент, Чжан Цяньсю, начальник Чжан».
«Босс Чжан, это наш директор Го».
Чжан Цяньсю сразу понял, что Го Дун обещал девять из десяти, и улыбнулся: «Директор Го».
Когда Го Дун увидел Чжан Цяньсю таким молодым, он все еще был немного удивлен: «Босс Чжан такой юный, героический мальчик».
«Режиссер Го вручил награду». Чжан Цянь вежливо сказал.
«Садитесь, босс Чжан, давайте поговорим». Го Дун сделал жест «пожалуйста».
После того, как четверо из них сели, они произнесли еще несколько вежливых слов, Го Дун и Чжан Цяньсю тайно наблюдали друг за другом.
Го Дун в глубине души высоко ценил Чжан Цяньсю. Он говорил вежливо, скромно и вежливо, но настаивал на своих принципах.
Говоря о кунг-фу сигареты, Го Дон сказал: «Босс Чжан, вы напоминаете мне фразу: мир самый мягкий, а мир самый сильный».
«Режиссер Го вручил награду, я не могу себе этого позволить!» Чжан Цяньсю знал, что это было из «Дао де цзин», и к настоящему времени он уже выучил «Дао де цзин».
Го Донг сказал: «Это действительно то, что я думаю о боссе Чжане! Босс Чжан - человек большой мудрости. Наша фабрика теряет около 200,000 XNUMX юаней в год. Вы можете помочь нам изменить ситуацию? ? »
И Ци Ючэн, и Лю Юйлань с удивлением посмотрели на Го Дуна.
Их фабрика потеряла всего 200,000 200,000, что уже считается небольшим, а XNUMX XNUMX вызваны «дурной привычкой» сверху донизу.
Три директора из них не сказали, что им придется вылавливать не менее 10,000 20,000 или XNUMX XNUMX человек с середины года. Внизу есть директор, и они должны ловить рыбу в год. Управляющий складом ниже никогда не покупает рис дома, и у него есть лишний рис. Продавцы, их семья не занимается сельским хозяйством, происхождение этого риса очевидно.
Иногда, идя домой, сотрудники фабрики засовывают в карманы две горсти риса.
У таких вещей сверху вниз проблемы.
Пока эти вещи устранены, убытки в размере 200,000 XNUMX будут немедленно восполнены.
Такие вещи очень, но полностью устранены. Работников госпредприятий увольнять нельзя. Многие люди совсем не боятся менеджмента, потому что знают, что даже если вы посмотрите на меня сверху вниз, вы не сможете меня убить.
Теперь Го Донг просит Чжан Цяньсю придумать идеи. Чжан Цяньсю должен понимать эти вещи. Разве это не безумие - показывать эти вещи постороннему?
Чжан Цяньсю мог подумать о ситуации на этих государственных предприятиях своими ногами. Ему вообще не нужно было понимать. Поразмыслив над этим, он сказал: «Директор Го, я дам вам несколько советов по изменению вознаграждений и наказаний, упорядочению должностей, контролю потерь и увеличению источников дохода. Эта потеря в 200,000 XNUMX почти сможет ее восполнить ».
Го Дун был немного удивлен, что Чжан Цяньсю смог дать решение, не задавая ни слова, и сказал: «Босс Чжан, мы попробовали эту модификацию мер вознаграждения и наказания, но эффект невысокий».
«Такое упорядочение постов маловероятно. Наша фабрика не может увольнять людей. Процедуры слишком обременительны, если только это лицо не нарушило закон или не допустило принципиальной ошибки ».
«Потеря контроля, это можно попробовать, но мы уже пробовали это раньше, и эффект не очень хороший».
«Увеличить источник дохода, что еще сложнее. Необходимо отчитаться на более высоком уровне ».
Чжан Цяньсю, естественно, понимает это и сказал: «Меры вознаграждения и наказания неэффективны. Они не реализованы, а казенные заводы особенные. Наказание нельзя применять в одиночку. Если вы слепо накажете их, они будут пассивно саботированы ».
«На фабрике должны быть люди, которые стали старыми оладьями. Независимо от того, будут ли они вознаграждены или наказаны, эффект не будет большим. Затем переведите их на те должности с фиксированной нагрузкой, и работа не будет ни легкой, ни утомительной, если работа завершена. , Ни награды, ни наказания, отпусти его ».
«Первое, что должна сделать фабрика, - это отличить мотивированные от устоявшихся старых жареных палочек из теста, а затем составить список мотивированных людей, определить меру вознаграждения и наказания, легкие штрафы и высокие награды, такие как рейтинг, первый месяц . Двести наград, пятьсот за первый квартал, первая за год, 1,000 наград и все бонусы в сумме составляют всего пять или шесть тысяч юаней. Если они повысят эффективность, они обязательно заработают больше ».
«Остальные прилежные сотрудники не должны проявлять халатность. Если вы действительно усердно потрудитесь, каждый будет вознагражден десятью двадцатью юанями. Не давайте его тем, кто слишком занят. В любом случае они будут добавлены. Пособия, предыдущая зарплата совсем немного их.
Го Дун с тревогой сказал: «Такие меры вознаграждения и наказания могут вызвать противоречия, и тогда люди внизу создадут проблемы!»
Доходы госпредприятий практически у всех одинаковые. Каждый зарабатывает более 100 юаней в месяц. Теперь, когда некоторые люди получают так много наград, некоторые определенно будут расстроены. Эти шипы будут создавать проблемы, но их нельзя выбросить случайно. Эти люди не совершали серьезных ошибок, чтобы исключить человека. Им пришлось устроить так, чтобы кто-нибудь спустился и занялся расследованием. Никто не был чистым. Если бы они были обнаружены на их телах, никто бы не смог сбежать.
Чжан Цяньсю сказал: «Это требует, чтобы вы были честными и открытыми, записывали трудовые книжки каждого, старые жареные палочки из теста - это те, которые вызывают проблемы, и они не могут выполнять много работы. Награжденный выполнил свою работу вдвое или даже втрое. После того, как дневные рабочие записи составлены, тот, кто создает проблемы, сбросит их со своего лица ».
«Этот трудовой стаж находится на самой заметной части фабрики. Когда многие люди его читают, они чувствуют себя неразумными. Большинство людей не создадут проблем ».
«Если вы поднимете шум, вы не боитесь. У вас есть четкие награды и наказания, и те, кто выиграли призы, также будут рядом с вами ».
Го Донг посмотрел на Лю Юлань: «Директор Лю, вы отвечаете за производство. Как вы думаете, это возможно? "
«Послушайте, что сказал босс Чжан, вы можете попробовать, пока вы можете держать эти старые жареные палочки из теста». Лю Юйлань невольно вздохнула и сказала: «Если бы только эти старые жареные тесто можно было выбросить».
«Не думай об этом. На фабрике нет 20, а есть 18 старых жареных палочек из теста. Люди обязательно приедут в город, если их так много откроют ». После того, как Го Дун закончил говорить, он спросил Чжан Цяньсю: «В чем смысл этой упрощенной позиции?»
Чжан Цяньсю сказал: «Я пошел на ваш семинар и увидел, что два человека выполняли работу одного человека, и все они были вялыми. Все должности были упорядочены, а дополнительных людей взяли для других дел ».
«Это все равно, что использовать тканые сумки на своей фабрике. Это не техническая работа. Ваше место тоже широкое. Оставьте место для изготовления тканых мешков. Каждый год вы используете миллионы тканых мешков. Сэкономьте деньги ».
Го Дон подумал об этом и повернул голову, чтобы посмотреть на Ци Ючэна: «Директор Ци, вы были на фабрике тканых мешков, это технически сложно?»
Ци Ючэн сказал: «На эту технологию непросто смотреть. Я вижу, что машина вроде не уступает нашей рисовой фабрике. Новый комплект оборудования оценивается в сотни тысяч! »
Го Дон на мгновение задумался: «Как ты думаешь, ты можешь зарабатывать деньги?»
«Заработок определенно принесет деньги». Ци Ючэн сказал: «Мы ищем частного начальника. Машину купил через год. Он ведет дела только с нами и с комбикормовым заводом ».
«Комбикормовый завод Хэнъюань?» - спросил Го Донг.
Го Дон задумался и сказал: «Я пойду на комбикормовый завод Хэнъюань в другой день».
После выступления Го Донг снова спросил Чжан Цяньсю: «Босс Чжан, мы знаем об этой потере контроля. Что вы имеете в виду, говоря об увеличении источника дохода? »
Чжан Цяньсю сказал: «Директор Го, если вы будете делать тканые сумки, вы, естественно, сможете найти клиентов. Мы используем их во многих местах, и наши продукты можно разнообразить ».
«Когда это будет сделано, естественно, появится больше источников дохода».
«Но вы должны обратить внимание на то, что, если эта фабрика по производству тканых мешков действительно построена, вы должны предотвратить и контролировать ситуацию на рисовой фабрике. В противном случае вы только и дальше будете открывать еще одну убыточную фабрику ».
«И наиболее важным моментом является то, что ваша рисовая мельница в лучшем случае поддерживает состояние отсутствия прибыли и убытков. Система двойной цены ограничивает ваше развитие. Если другие повышают цены, вы все равно продаете их по низким ценам. Если бы не закупочная цена вашего риса, он был бы дешевле. Он был напрямую от зерновой станции, поэтому, как бы его ни меняли, это определенно будет убытком ».
«Через несколько лет, когда система двойной цены будет ослаблена, она, естественно, принесет деньги».
Когда Чжан Цяньсю привел пример тканых сумок, он не ожидал, что оборудование для изготовления тканых сумок будет таким дорогим. Если бы он знал, он бы точно не сделал этого предложения.
Однако, глядя на удовлетворение Го Дуна, Чжан Цяньсю не отговаривал его. Го Донг был директором фабрики столько лет, и он, должно быть, взвесил это в своем сердце.
Го Дун почувствовал, что Чжан Цяньсю обладал великой мудростью в то время, поэтому он засмеялся и сказал: «Босс Чжан, после того, как выслушал ваши слова, Масаи внезапно открылся. Я подумаю над этим. В будущем вы будете покупать рис. Приходите на нашу сторону и позаботьтесь об этом! Я согласен с этой настройкой и на фирменную сумку, и заверяю вас, что мы не будем предоставлять услуги фирменной упаковки другим клиентам в течение этого года. Если завтра кто-то попросит, мы можем согласиться ».
Чжан Цяньсю понимает, что Го Дун помогает себе. Если он создаст свой собственный бренд, а другие последуют его примеру, это будет намного труднее.
Если Го Дуна заблокируют, будет меньше людей, которые смогут соревноваться. Есть еще несколько крупных оптовых торговцев и даже собственные предприятия по переработке риса, которые могут самостоятельно менять упаковочные пакеты.
В любом случае Го Дун скривился. Чжан Цяньсю сказал с улыбкой: «Спасибо, директор Го».
Го Донг равнодушно махнул рукой: «Все это мелочи! Если у меня будет возможность в будущем, я хотел бы больше сотрудничать с боссом Чжаном ».
"конечно!"
Го Донг уже сказал, и следующее намного проще. Чжан Цяньсю рассчитает, что с этого момента она составит шестьсот одна тонна, а Ци Ючэн даст ему еще одну нестандартную сумку отдельно.
Чжан Цяньсю на месте сделал простой дизайн. Фактически, он поместил три слова «рисовый ароматный рис» в наиболее привлекательное место, а внизу написал «Hengchang Factory OEM».
Чжан Цяньсю не делает слишком сложных дизайнов, и он боится, что нынешнее мастерство не сможет их сделать. Ему просто нужно продать торговую марку «Даосянми».