Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 100
Глава 100.
Вечером Чжан Цяньсю легла на стол в отеле и написала подробный план.
Чжан Цяньсю действительно хочет создать бренд, и название временно установлено как «Даосянми». Хоть название и обычное, но запоминается легко, да и звучит цепляюще.
Но если вы хотите создать бренд, у вас все равно должна быть официальная упаковка. Как и сейчас, один мешок с кормом можно максимально упаковать, а потом связать веревкой. Это слишком нерегулярно. Вы должны найти фабрику по производству сумок на заказ. Это можно найти. Qi Youcheng и Hengcheng производят все мешки для риса на заказ, и вы можете связаться с ними в это время.
Существует также продвижение риса. Нам нужно напечатать рекламные лозунги или рекламные листовки. Это сделано для того, чтобы больше людей узнали о бренде. Когда бренд будет запущен, вы можете подумать о повышении цены.
Последний пункт — найти типографию для печати лотерейных билетов.
Все отношения лотереи раскрыты, это дело должно быть скорее раньше, чем позже.
Что касается печатной фабрики, то ее нужно найти самостоятельно. Связь плохо развита, интернета нет. Он не имеет отношения к этой отрасли, и его действительно не найти.
Написав план, Чжан Цяньсю решил завтра снова найти Ци Ючэна. Через него он сначала связался с фабрикой по производству тканых мешков, а затем попытался узнать у них, может ли он найти типографию.
На следующий день Чжан Цяньсю отправился в Шудетан, чтобы немного посидеть утром, а затем сам поехал на фабрику Хэнчан.
Я купил небольшие подарки за пределами фабрики и специально запечатал три красных конверта стоимостью 60 юаней. Давать эти красные конверты или нет, зависит от ситуации.
Когда Ци Ючэн увидел Чжан Цяньсю, у него все еще были некоторые сюрпризы, но он все равно улыбнулся ему. В конверте, который Чжан Цяньсю дал ему вчера, было триста юаней, что оказалось откатом за пять тонн риса.
«Босс Сяо Чжан, садитесь! Сегодня здесь что-нибудь происходит?» — сказал Ци Ючэн, наливая Чжан Цяньсю чашку чая.
Чжан Цяньсю взял чай обеими руками и сказал: «Директор Ци, я здесь сегодня, чтобы спросить, могу ли я в будущем покупать у вас рис в своей сумке? Все остальное одинаково».
— Пользуешься собственной сумкой? Ци Ючэн на мгновение опешил и сказал: «Я никогда не сталкивался с такой ситуацией. Я не готов ответить на него за вас. Более того, я не несу ответственности за производство».
Чжан Цяньсю, естественно, знает это. Он просто хочет, чтобы Ци Ючэн построил мост: «Директор Ци, тогда вы можете представить меня ответственному лицу, хорошо?»
Ци Ючэн думал, что Чжан Цяньсю принес ему значительную пользу, и не хотел обижать Чжан Цяньсю. Он кивнул и сказал: «Хорошо, позвольте мне отвести вас к директору Лю. На нашей фабрике три директора, один из которых честный, отвечает за финансы. Помимо общих дел, я отвечаю за продажи и закупки, а другой отвечает за производство и персонал».
Чжан Цяньсю не ожидал, что Ци Ючэн будет нести ответственность за закупки, но это дело должно произойти немного, дело с сумкой, я скажу позже: «Тогда я побеспокою господина Цзяна».
«Все в порядке, я просто познакомлю вас с ним. Если это произойдет, это зависит от того, как вы сами говорили об этом». Ци Ючэн сказал.
Проследовал за Ци Ючэном, чтобы увидеться с директором Лю.
Директора фабрики Лю зовут Лю Юйлань, женщина средних лет лет сорока, немного полная.
Ци Ючэн представил обе стороны и сказал: «Директор Лю, босс Чжан является постоянным клиентом нашей фабрики. Если это удобно, вы можете помочь».
Лю Юйлань очень хорошо знал, что так называемые постоянные клиенты — это те, кто давал Ци Ючэну много скидок. Она слегка улыбнулась и сказала: «Мне нужно больше узнать об этой конкретной ситуации».
Чжан Цяньсю знал, что когда он это услышит, это должно быть ценник.
Чжан Цяньсю сказал: «Директор Лю, наши требования на самом деле очень просты. Мы разрабатываем символы и узоры на сумке, и вы можете помочь нам приобрести их. Цена правильная. Что касается обработки, если есть какие-то проблемы, нам нужно ее увеличить. Что касается затрат на рабочую силу, мы также можем увеличить закупочную цену».
«Сейчас это 601 тонна, мы можем производить 611 тонн. Двойная система ценообразования ограничивает цену вашего риса, но наш продукт — это индивидуальный продукт. Ваш рис по-прежнему продается нам по 600 юаней за еще 10 юаней. Даже таможенные сборы».
Когда Чжан Цяньсю сказал это, не только Лю Юйлань, но даже Ци Ючэн воспрянул духом.
Страна ограничила цены на свой рис до смерти, но не в других отношениях!
Если весь рис оплачивается по индивидуальной цене, а фабрика производит не менее 100 тонн в день, она будет иметь на тысячу больше дохода в день и на 30,000 XNUMX больше дохода в месяц!
Если они это сделают, то этот таможенный сбор не будет включен в оборот, не так ли…
Лю Юйлань и Ци Ючэн — ветераны использования лазеек. Эти вещи можно понять с первого раза.
Улыбка на лице Лю Юйлана еще хуже: «Босс Чжан, мы можем рассмотреть ваше предложение, но для этого требуется одобрение директора фабрики».
Ци Ючэн также сказал: «Правильно, верно, верно, босс Чжан, вы щедры, и мы обязательно будем сражаться за вас».
Чжан Цяньсю знал, о чем они оба думали, но, чтобы помешать каждому создать бренд, он сказал: «Директор Ци и директор Лю, я даю вам этот совет. Я хочу сделать бренд сам, но это не под силу каждому. Если вы хотите создать бренд, невозможно, чтобы все сразу захотели добавить эти десять юаней за тонну. Если вы повысите цену вместе с другими, это может привести к тому, что некоторые люди сообщат о вас позже».
Лю Юйлань и Ци Ючэн на мгновение растерялись и сочли то, что сказал Чжан Цяньсю, разумным.
Ци Ючэн — старая палочка из жареного теста. Зная, что Чжан Цяньсю сказал это, у него, естественно, было решение. Он сказал: «Босс Чжан, когда я впервые встретил вас, я подумал, что вы человек проницательный и дальновидный. Тогда вы говорите, что мы здесь. Что я должен делать?"
Чжан Цяньсю сказал с улыбкой: «Менеджер Ци, если я скажу это, это может привести к тому, что ваши заказы резко возрастут, и даже возможно, что выпуск будет запланирован на весь год. Ты должен оставить немного для меня.
«Все легко сказать. Я резервирую для вас двести тонн в месяц. Директор Лю, что вы думаете?» Ци Ючэн сказал и посмотрел на Лю Юйлань. На самом деле Ци Ючэн хотел зарезервировать 1,000 тонн для Чжан Цяньсю. У него еще было три цента. Комиссия есть.
Нефть и вода Лю Юйлань не так хороши, как все. Ей все равно, кому он продает. Что его волнует, так это то, как разделить десять долларов, которые составляют не более одной тонны: «Я не думаю, что есть проблема. Двести тонн производится всего за два дня».
Чжан Цяньсю знает, что нельзя делать слишком много. Если вы спросите все производственные мощности, что насчет остальных, которые хотят рис? Некоторые из этих отношений могут быть сложнее, чем вы. Если вы действительно это понимаете, возможно, вы не сможете получить его вообще. Более того, это несколько угрожающе. Вы можете закрыть его, как только другим не станет противно.
Чжан Цяньсю сказал: «Это на самом деле очень просто. Пока фабрика говорит, что заказов слишком много, в будущем она примет плановую модель продаж. Тот, у кого здесь есть сумка, первым принесет сумку. Сумка закупается на заводе. Просто продай сумку».
«Завод производит 100 тонн в день и 3,000 тонн в месяц. Большая часть риса составляет 50 катти в мешке, что составляет 120,000 25 мешков. Кто хочет, заказывайте эти сумки, хоть по 25 центов в день, сколько хотите. Получите что-нибудь, узор, слово, узор и слово должны быть больше, каждый человек, который заказывает, отличается, просто скажите, что это сумка на заказ, если они осмелятся сообщить о вас, вы просто скажите, что 601 центов - это сумки на заказ. и искусственные деньги, а риса по-прежнему XNUMX тонна, без прибавки».
«Если фабрика хочет что-то сделать неосознанно, она может даже отделить работу по настройке сумки от фабрики, сделать сумку снаружи и отправить ее на фабрику. После того, как фабрика примет пакет, он будет производиться в обычном режиме, и пакет будет напечатан заранее. Выкройки расположены отдельно и просто ждут, пока кто-нибудь придет и уберет их».
Лю Юйлань несколько раз кивнул: «Этот метод осуществим!»
«Босс Чжан, в таком случае мы пойдем обсудить это с директором завода. Подожди нас, ладно? Ци Ючэн в это время тоже немного волновался. Ему казалось, что банкноты танцуют перед ним.
У Чжан Цяньсю, естественно, не было мнения: «Да, я просто подожду вас двоих».