Самый богатый человек Ян Фэй - Глава 648
Глава 647.
«Это тоже иностранная компания. Очередной судебный процесс привел к резкому падению продаж. Но P&G безболезненно пережила кризис? » Су Тонг сел напротив Ян Фэя, несколько обиженный и несколько беспомощный.
Ян Фэй улыбнулся и сказал: «Если бы P&G так легко победили, она не была бы такой большой, как сегодня».
Даже по прошествии более чем двух десятилетий рыночная доля P&G сократилась, но в повседневной химической промышленности она по-прежнему играет важную роль.
Появление Ян Фэя может изменить структуру повседневной химической промышленности, но это не будет мгновенной попыткой полностью пошатнуть статус такой компании, как P&G.
Фактически, он не хотел полагаться на эту битву, чтобы победить P&G. Это было невозможно.
Ян Фэй сказал: «Мы не страдали. Это не только отвлекло внимание P&G, но и воспользовалось возможностью завоевать рынок сбыта шампуня ».
Су Тонг улыбнулся и сказал: «Это правда. Многие каналы продаж, изначально не желавшие сотрудничать с нами, недавно позвонили по собственной инициативе и попросили, чтобы наш шампунь поступил в их торговые центры ».
Ян Фэй сказал: «Это хорошее начало!»
Су Тонг сказал: «В основном это эффект рекламы Biaowang. Увидев рекламу, многие люди спросят об этом шампуне, когда пойдут в супермаркет. Если они обнаружат, что какой-то торговый центр не продается, они подумают, что этот торговый центр слишком дешевый. Даже продукты Biaowang нельзя продавать! »
Ян Фэй засмеялся и сказал: «Это эффект Бяована! Каждый день, когда вы въезжаете в систему видеонаблюдения на Сантане, эти деньги, должно быть, того стоят ».
Су Тонг сказал: «P&G действительно мощная компания, она практически монополизирует рынок шампуней против перхоти! Боюсь, что если мы хотим добиться успеха, все не так просто ».
Ян Фэй сказал: «Монополист кажется могущественным, но даже компания с долей рынка, близкой к 100%, может быть побеждена другими. Предпосылка состоит в том, что мы должны выяснить их слабые стороны ».
Су Тонг сказал: «Как железная тканевая рубашка и золотой колокольчик в романах о боевых искусствах, даже если все тело неуязвимо, всегда найдутся врата жизни, которые могут прорвать его защиту».
Ян Фэй сказал: «Эй, старшая сестра, не могу сказать, вы все еще читаете романы о боевых искусствах?»
«Вам, мальчики, разрешено это читать? Нам, девочкам, не разрешается это читать? » Су Тонг поджал губы и улыбнулся.
Ян Фэй сказал: «Тогда вы должны знать, что в романах о боевых искусствах обычно используются два типа уловок: один - атакующий, а другой - защитный».
"Хм. Потом?"
«Вы знаете Wall Street Journal?»
«Слышал, в чем дело?»
«Wall Street Journal с тиражом более 2 миллионов экземпляров является крупнейшей газетой США. По объему рекламы он превосходит все печатные СМИ. Только доход от рекламы может достигать двух-трех миллиардов в год. Это в долларах США. Одна версия рекламы стоит от семидесяти до восьмидесяти тысяч долларов США ».
«Боже мой, как это приносит деньги? Газета? Разве с ним никто не соревнуется? »
"Да. Однажды была газета, которая инвестировала 100 миллионов долларов и издала Business Times. Их содержание похоже на Wall Street Journal. Они размещены в двух больших разделах The Business Times и Business News Daily. Они атаковали по всем направлениям и хотели урвать. Рекламный рынок ».
«Тогда он, должно быть, потерпел неудачу. В противном случае вы бы не рассказали мне эту историю ».
«Хе-хе, ты такой умный. Wall Street Journal потратил больше денег, возможно, несколько сотен миллионов долларов, чтобы выпустить эту газету ».
«Богатство и богатство».
«В этой деловой войне Wall Street Journal может защитить существующий рынок, только задушив своих оппонентов. Чтобы выжить, противники могут только начать схватку ».
Су Тонг задумался: «Вы хотите сказать, что P&G - это Wall Street Journal? Мы - недавно выпущенная деловая газета? »
Ян Фэй сказал: «Это почти правда!»
Су Тонг нервно сказал: «Тогда как P&G будет с нами справляться? Не пожалеют ли они сил, чтобы загнать нас до смерти? Так же, как Wall Street Journal обращается с врагом? »
Ян Фэй торжественно кивнул: «Определенно».
Су Тонг сказал: «Ян Фэй, вода в этом торговом центре слишком глубокая. Я вижу это в битве с диоксаном ».
Ян Фэй сказал: «У нас нет отступления, мы можем только двигаться вперед».
Су Тонг сказал: «Ты думаешь, как с этим бороться? Вы сказали, не должны ли мы конкурировать с Procter & Gamble на рынке шампуней от перхоти? Это их самое сильное место ».
Ян Фэй сказал: «Мы уже атакуем их фланг. Подумайте об этом, наш шампунь от перхоти в основном предназначен для молодежи. Упаковка стильная, а дизайн красивый. Молодым людям это нравится с первого взгляда. Это то же самое, что и Head & Shoulders. Расположение другое ».
Су Тонг сказал: «Однако наша основная рекомендация - это шампунь против перхоти. Это то же самое, что и P&G! »
Ян Фэй сказал: «Если у компании пять продуктов, три из них очень популярны, а два из них не подлежат продаже. Вы - старший менеджер компании, на какой продукт вы бы потратили время и силы? »
Су Тонг сказал: «Конечно, это медленный продукт! Мы должны упорно трудиться, чтобы найти способ увеличить его продажи ».
Ян Фэй слегка покачал головой: «Нет, правильный подход - это полная противоположность тому, что вы сказали. Мы должны избавиться от непродаваемых товаров и направить все ресурсы на самые продаваемые товары ».
Су Тонг был поражен, и, подумав об этом, он почувствовал, что Ян Фэй имеет смысл.
Ян Фэй сказал: «Это то же самое, что и принцип золотой лихорадки на фондовом рынке. Вы должны быть достаточно храбрыми, чтобы сломать запястье, отказаться от убыточных акций и добавить прибыльные.
Су Тонг Яньрань улыбнулся и сказал: «Это секрет вашего богатства?»
Ян Фэй сказал: «Почему шампунь против перхоти может стать основой шампуня P&G? Тот факт, что этот рынок очень велик, также означает, что рынок средств против перхоти очень прибылен. Конечно, мы должны вложить все ресурсы в эту лучшую долю ».
Су Тонг сказал: «В реальной жизни многие компании смотрят на проблемы с эмоциональной, а не с экономической точки зрения. Большинство компаний игнорируют будущее развитие и используют все корпоративные ресурсы для исправления совершенных стратегических ошибок ».
Ян Фэй взволнованно сказал: «Это именно то, чего нам следует избегать!»
Су Иньин вошел и сказал: «Boss, Procter & Gamble прислал представителя и хочет провести интервью с вами наедине».
Ян Фэй улыбнулся: «Пожалуйста, войдите, Су Тонг встал и сказал:« Я уйду первым. ”
Ян Фэй махнул рукой: «Все в порядке. Они сказали, что у них будет отдельное интервью, поэтому я собираюсь провести с ним отдельное интервью? »
Су Тонг мило улыбнулся и снова сел.
Су Иньин ненадолго вышел и пригласил двух молодых людей, мужчину и женщину.
Когда Ян Фэй посмотрел на этого человека, он слегка улыбнулся: «Ло Хунцай, разве в P&G никого нет? Зачем вы его отправили? »
Выражение лица Ло Хунцая изменилось, он поправил очки и ненароком нахмурился.
Ян Фэй сидел неподвижно и указал на диван: «Садись!»
Ло Хун просто сел и внезапно подумал, почему он должен просить меня сесть, если я должен сесть? Я не его младший брат!
Ян Фэй спросил: «Что вы можете сделать, если придете ко мне? Если вы хотите купить бренд Meisi, вы можете уйти сейчас ».