Самый богатый человек Ян Фэй - Глава 1695
Глава 1693: Мы не можем потерять эту базу!
Вот как вы ладите с Ян Фэем, он всегда может сказать несколько слов, чтобы разрешить ваше смущение.
Днем Ян Фэй провел встречу, чтобы обсудить рекламный план на 2001 год.
Ян Фэй председательствовал на заседании.
Встреча задала тон гласности. В первом полугодии будет запущена рекламная кампания бренда маленьких медсестер и красивого онлайн-торгового центра.
Что касается продуктов по уходу за кожей, Beauty Group использует бренд кардамона в качестве флагманского бренда высокого класса, а небольшие медсестры ориентируются на рынок дешевых товаров.
Ян Фэй подчеркнул на встрече, что рынки среднего и низкого уровня - это в основном города третьего и четвертого уровня, а также рынки поселков.
«Чем больше людей в небольших местах, тем больше они верят, что рекламу CCTV, особенно в рекламный период до и после трансляции новостей, смотрит большинство людей. По этой причине мы должны выиграть тендер в этом году и запустить бренд Little Nurse!»
«Сейчас, когда Интернет становится все более развитым, с ростом популярности интернет-кафе, количество пользователей сети в моей стране быстро растет. Поэтому, помимо сосредоточения внимания на конкуренции за традиционную рекламу в СМИ, мы также должны усилить предоставление онлайн-рекламы в СМИ».
«Реклама в первый год года осуществлялась каждой подгруппой самостоятельно. Здесь я сформулировал основной рекламный план. Под руководством этого плана каждая подгруппа получила рекламные ресурсы каждого СМИ».
«Какую рекламу мы будем снимать? Это коммерческая тайна компании и отнесена к секретам первого класса. Пожалуйста, не разбрасывайте их по своему усмотрению».
Что касается вопросов рекламы, Ян Фэй говорил больше часа.
Эту встречу можно считать долговременной.
Поговорив о рекламе, Ян Фэй положил руки на край стола и сказал: «Все видели отчет о продажах группы за третий квартал? Наши продукты «Чистый белый», «Meisi» и другие серии, хотя общий объем продаж увеличился!»
Он увеличил громкость, привлек всеобщее внимание и продолжил:
«Я посмотрел статистическую таблицу и обнаружил, что проблема очень серьезная. Наш рост происходит в городах. Это также увеличение общего внутреннего потребления, поэтому оно принесло нам пользу. Однако наши продажи в городах и селах несколько снизились».
Боссы внизу какое-то время перешептывались.
Ян Фэй сказал: «Все, не забывайте основы! Где наше счастье? Где наш Лунсин? В деревне! Мы находимся на пути окружения городов со стороны сельской местности. Даже сейчас доля продаж в городах и селах остается прежней. очень большой!"
Вэй Синьюань поднял руку, чтобы что-то сказать.
«Начальник, продажи в городах и селах падают. Это факт. Я уже осознал эту проблему».
Ян Фэй кивнул и сказал: «Итак, ты нашел причину? Вы подумали о контрмере?
Вэй Синьюань сказал: «Сейчас поселки развиваются очень быстро, и постепенно появляются небольшие супермаркеты. Раньше люди в городах и селах покупали предметы первой необходимости в столовой, а теперь начинают покупать их в супермаркете».
Ян Фэй сказал: «Вы имеете в виду, что появление городских супермаркетов рассредоточило поток покупок?»
Вэй Синьюань сказал: «Правильно. Раньше наша продукция занимала почти все основные полки магазина. В сочетании с высокими ценами и низкими ценами они пользуются большой популярностью у односельчан. Теперь с появлением супермаркетов товаров на полках стало больше. Нет. Супермаркеты не будут продвигать нашу продукцию, а будут относиться к ней одинаково, размещая на полках все ежедневные химические продукты и предоставляя потребителям возможность выбора».
Ян Фэй сказал: «Тогда, пока наши продукты остаются в супермаркете, я считаю, что продажи будут не такими уж плохими, не так ли?»
Вэй Синьюань сказал: «Будет не так уж плохо, но и не намного лучше. Когда люди в селе покупают ежедневную химическую продукцию, они сначала смотрят на цену, во вторую на цену, в третью на цену. У них нет лояльности к бренду».
Ян Фэй задумался: «Г-н. Вэй, есть ли какие-нибудь контрмеры?»
Вэй Синьюань сказал: «В городах и деревнях есть небольшие супермаркеты, и пространство ограничено. Даже если мы хотим заняться витринами или стимулированием продаж, это сложно. Единственное, что мы можем сделать, это воспользоваться ценой. В прошлом продукция хорошо продавалась благодаря рекламному ореолу Biowang в течение нескольких лет. Теперь этот ореол исчез, и сельским потребителям тоже будет нравиться новое и не нравиться старое».
Ян Фэй сказал: «Анализ и резюме генерала Вэя готовы. Это важная трудность, с которой мы сейчас сталкиваемся. Каждый босс, пожалуйста, используйте свои мозги и придумайте способ!»
Старый Ян сказал: «Мы можем обсудить сотрудничество с различными супермаркетами и можем вернуть им определенную сумму прибыли в зависимости от того, сколько продуктов продается каждый месяц».
Ян Фэй сказал: «Точка возврата! Это старомодный метод, но я должен сказать, что это чрезвычайно полезный метод. Есть ли другой путь? Цзян Вэнь, поговори об этом».
Цзян Вэньдао: «Это все еще вопрос популярности. Нам следует обратить внимание и увеличить рекламу в городах и селах».
Вэй Синьюань сказал: «Большинство городских потребителей не узнают этот бренд. Будь то чисто-белый, Meisi, Head &Shoulders или Tide, они все одинаковы».
Цзян Вэньдао: «Я действительно мало что знаю о ситуации в поселке. Поскольку поселковые потребители больше всего обращают внимание на цену, то нам следует выпускать более рентабельный продукт».
Ян Фэй сказал: «Ну, это тоже идея. Есть ли более быстрый способ открыть популярность и продажи? Имея наименьшее количество денег, сделать самое большое дело — вот та золотая идея, которая нам нужна».
Начальство много говорило.
Ян Фэй сказал: «У меня есть идея».
Как только все это услышали, они прекратили обсуждение и выслушали начальника.
Ян Фэй сказал: «Мы рекламные вывески! От имени Beauty Group мы сотрудничаем с крупнейшими супермаркетами по всей стране, не только в городах, но и в городах. Мы можем с ними вести переговоры, будь то сеть или частное лицо. Придумайте модель сотрудничества».
«Рекламные вывески?» все говорили один за другим: «как это сделать?»
Ян Фэй сказал: «Любому магазину нужна вывеска, верно? Если это индивидуальный предприниматель, то мы поможем ему сделать вывеску бесплатно. Название вывески принадлежит им, но мы напечатаем на ней нашу рекламу!»
"какие!"
"Вау!"
"хорошая идея!"
«Босс просто потрясающий!»
«...»
Ян Фэй сказал: «Стоимость производства светового короба колеблется от двухсот до одной тысячи юаней. Отдельные супермаркеты могут сэкономить много денег. Я думаю, что такая модель сотрудничества, они определенно готовы. И знак: пока магазин не упадет, его можно использовать несколько лет, потратить несколько сотен долларов и рекламировать несколько лет. Я думаю, это хорошая сделка».
Вэй Синьюань спросил: «А что, если это Лянь Суо Шан Чао? У них своя единая вывеска, боюсь, они не согласятся с нашим подходом».
Ян Фэй сказал: «Это тоже просто. Можно говорить о сотрудничестве с ними, заключающемся в использовании их вывесок в качестве рекламных носителей. Мы можем разместить рекламу на их вывесках, стоимость договорная. Если ты действительно не согласен, то забудь об этом, заставить нельзя. !”
Цзян Вэньдао: «В торговых центрах обычно есть морозильные камеры, верно? Мы можем размещать рекламу на их морозильниках, что также является рекламной стратегией. Кроме того, рекламу можно размещать и на карточных полосах супермаркетов. Кроме того, даже если масштабные рекламные акции не могут быть запущены, добавьте несколько рекламных POP-рекламных объявлений рядом с нашими продуктами, это нормально?»
Ян Фэй сказал: «Да, все продолжают мозговой штурм! Мы не можем потерять эту базовую часть поселка!»
Высокоскоростной текст, играющий вручную список глав самого богатого человека Ян Фэя