Самый богатый человек Ян Фэй - Глава 1264
BTTH Глава 1262: сорвать камуфляж
После того, как силача «пригласили», дисциплина зала не сразу успокоилась.
Вопрос, который человек задал только что, был чем-то, что многие люди раньше не рассматривали.
У других дилеров тот же вопрос: справедлив ли этот набор правил, сформулированных Ян Фэем?
В месте встречи развернулась оживленная дискуссия.
Подождав, пока они успокоятся, Ян Фэй продолжил: «Я обнаружил, что все не поняли, что я только что сказал, поэтому я буду говорить больше и скажу еще несколько слов».
Когда все услышали слова Ян Фэя, они постепенно успокоились.
Ян Фэй сказал: «Среди дилеров существует конкуренция, но она, безусловно, благоприятная и позитивная. Что касается несправедливости между востоком и западом, то вам вообще не о чем беспокоиться. Продажи из штаб-квартиры на востоке и дилеров на западе. Общее количество целей определенно отличается».
Зрители неоднократно кивали, думая, что слова Ян Фэя имеют смысл.
Ян Фэй сказал: «Мы накопили данные о продажах за шесть лет и знаем приблизительный годовой объем продаж в каком регионе. Затем штаб-квартира даст соответствующее целевое значение на основе объема продаж в предыдущие годы. Пока вы можете достичь этого целевого значения в 80%, вы не будете устранены. Если ты не сможешь выполнить даже 80%, даже если я не прогоню тебя, ты не сможешь зарабатывать деньги, оставаясь. Лучше как можно скорее сменить работу».
Все шептались и чувствовали, что подход Ян Фэя был справедливым.
Ян Фэй сказал: «Что касается общих данных о продажах, мы также будем регионализированы. Например, в восточных развитых провинциях было отобрано десять ведущих торговых посредников, а также десять ведущих торговых дилеров в северо-восточных, западных, центральных, южных и юго-западных регионах. Другой способ - различать по уровню города. Города первого уровня имеют один каскад, города второго уровня имеют один каскад, а города третьего и четвертого уровня имеют по каскаду. Как, по-твоему, лучше разделить?»
Все это обсуждали, и все посчитали, что правильнее было бы дифференцировать по уровням городов.
Ян Фэй сказал: «Тогда разделите его по городским ступеням…»
«Я не принимаю это!» Большой толстяк поднял правую руку: «Я этого не принимаю!»
Ян Фэй спросил: «Что случилось?»
Большой толстяк сказал: «Это несправедливо по отношению к дилерам в больших городах, если они разделены по городскому уровню. Они явно много продают, но не могут получить вознаграждение из-за региональных причин! Это очень несправедливо».
Кто-то ответил: «По-вашему, все дилеры в больших городах выиграли призы! Дилеры в наших маленьких уездных городах не надеются выиграть призы?»
Большой толстяк сказал: «У вас есть возможность побороться со мной за квалификацию дилера в больших городах! Думаю, это еще больше подстегнет дилеров в других регионах!»
Мужчина потерял дар речи.
Большой толстяк сказал: «Кроме того, кто сказал, что объем продаж в больших городах должен быть высоким? Провинциальная столица с таким количеством дилеров и франчайзинговых дилеров делит рынок более чем на дюжину частей, в то время как в провинциальной столице их всего пять. , 6 миллионов человек, в среднем у каждого дилера может быть только от 400 до 500,000 XNUMX человек. Но во многих крупных уездах общая численность населения достигла миллиона! Количество ежедневных химикатов такое же, и цена такая же. Если есть больше людей, вы можете продать больше! Если так считать, то пострадают наши большие города!»
«Да, да! Это имеет смысл!" Дилеры в других крупных городах сразу согласились.
Ян Фэй не может смеяться или плакать, это трудно приспособиться!
Однако он должен признать, что плохо думал о том, как разделить дилерский блок.
Раньше у него была простая идея, что ко всем дилерам относятся одинаково, кто больше продаст, тот будет первым и получит различные бонусы.
Однако перед лицом интересов раскрывается сущность бизнесмена.
После того, как они сняли свою маскировку, их лица стали уродливыми и свирепыми, их личности стали зловещими и порочными, а их поведение стало претенциозным.
«Ян Фэй, так продолжаться не может. Общественность оправдана, свекровь разумна, и никто никого не переубедит. Мы не можем придумать стандарт, который удовлетворит всех». Чен Мо сказал: «Я думаю, что сейчас вы должны действовать решительно и придерживаться стандартов, которые вы установили ранее».
Ян Фэй медленно кивнул и сказал: «Ты прав».
Чен Мо сказал: «Мы установили правила. Они наблюдают за вечеринкой. Если они не могут его соблюдать, они могут найти другую работу».
Ян Фэй улыбнулся и сказал: «Я слишком нерешителен».
Чен Мо сказал: «Вы слишком много говорите о демократии! Если все будет о демократии, то ничего не будет достигнуто».
Ян Фэй слегка кашлянул и сказал: «Пожалуйста, потише. Что касается критериев награждения, то я все же настаиваю на едином стандарте, независимо от региона или города. У каждого торговца есть свои сильные и слабые стороны, но кто может продать больше Если их больше, то Восемь Бессмертных должны пересечь море и показать свои магические силы.
«Не засекречено? Не разделены на регионы? Все посмотрели друг на друга.
Ян Фэй сказал: «Индекс продаж ликвидации будет скорректирован в регионе моего филиала. А вот титулованных дилеров мы не будем делить по регионам. Как сказал джентльмен, если вы считаете шанхайских дилеров хорошими, вы можете приехать, чтобы конкурировать. Приглашаю всех на соревнования. Например, вы считаете, что район Цзинъань — это старый район, где бизнес будет хорошим, и вы сможете конкурировать с нынешними дилерами в районе Цзинъань».
«Как конкурировать?» Кто-то сразу спросил.
Ян Фэй сказал: «Это очень просто. Если два человека конкурируют друг с другом, каждый из них поставит себе цель по продажам. Тот, кто установит большее значение, будет дилером в этой области. Однако сначала я должен объяснить, что если у вас нет этой способности, вы ее задуете. С такой большой воловьей кожей, если ваши продажи в первом квартале явно не соответствуют стандарту, я рассмотрю возможность замены вас. Так что надо хорошенько подумать! Не могу сказать, что другие говорят мне, что он может продать 1 миллиард в следующем году. Вы сразу сказали мне, что можете продать 2 миллиарда, но в первом квартале вы продали только 200 миллионов. Тогда, как ты думаешь, я все еще могу тебе доверять?
После этих слов в зале сразу стало тихо. Да, если у вас есть возможность, идите и соревнуйтесь!
Как вы думаете, какая область будет продаваться больше, тогда вы можете пойти на это!
Ян Фэй сказал: «В этом году истекает срок действия нашего предыдущего дилерского контракта, и можно подать заявку на все районы распространения. Вы можете конкурировать с кем угодно! Но предпосылка в том, что у вас должна быть эта сила, и вы не можете просто хвастаться! Я изучу вашу силу и количество ваших предыдущих продаж! Если вы новичок, то я также посмотрю ваши банковские вклады, и что вы сделали в прошлом, сколько вы сделали! Оценка этой квалификации необходима!»
В результате суетливые торговцы окончательно не смогли сказать об этом ни слова.
Ян Фэй сказал: «Подождите, мы проведем новый раунд подписания дилеров. Теперь я прошу кого-нибудь подготовить список всех областей и раздать его здесь всем. Вы можете заполнить, какая область вас интересует в первую очередь. После подсчета мы отмечаем области, в которых соревнуются несколько человек, и соревнуемся открыто, честно и справедливо».
Он повернулся к Чен Мо и сказал: «В компьютере должен быть список областей распространения. Вы должны взять кого-нибудь, чтобы распечатать это немедленно, скорость!
Чен Мо сказал: «Слишком много зон распространения. Если у вас есть, это слишком сложно? В противном случае мы печатаем только несколько копий списка областей, а затем отправляем форму каждому дилеру и позволяем им заполнить ее в соответствии со списком областей. Вот и все."
Ян Фэй сказал: «Очень хорошо, иди быстро».
()
Сначала поставьте небольшую цель, например, 1 секунду, помните: Сюкэджу