Стратегия самопомощи соленой рыбы - Глава 998
Глава 901.
Дядя Шэн чувствовал себя очень странно, и казалось необходимым снова узнать Чу Юаньси. Он думал, что Чу Юаньси хотел повышения цен. Как красиво подорожание. Конечно, повышение цены на основе 30 миллиардов не принесет только 300 миллионов. Это большие деньги. Также хорошо иметь больше очков для дивидендов в следующий раз, по крайней мере, это оказывает интуитивное влияние на каждого соучредителя.
В результате я не ожидал, что главной заботой Чу Юаньси была готовность Disney заменить авторские права на Animal Company в целом. Это слишком ново? Контракт, подписанный с американцами, этим вопросом не ограничился. Как свидетеля контракта он знал очень хорошо. Другими словами, что бы ни делал Чу Юаньси, проблем не было. Что он сделал?
Но в это время не было возможности спросить… Дяде Шэну пришлось дернуть Чу Юаньси за рукава и прошептать: «Нет необходимости в дополнительных ветках, верно?»
«Как это можно назвать дополнительными стыками?» Чу Юаньси сформулировал три цели переговоров, исходя из последней ситуации, и сказал, слушая телефонный звонок: «Сначала мы должны учитывать интересы наших партнеров, а затем наш этикет, чтобы наших друзей становилось все больше и больше. Много. Мы несем ответственность не только за подписание контракта. Молчаливая часть также отвечает за поддержание по крайней мере одного результата, удовлетворительного для всех сторон ».
Дяде Шэну ничего не оставалось, как молча наблюдать за выступлением Чу Юаньси. Почему ты мне не скажешь?
Следует сказать, что некоторая внутренняя информация полностью неизвестна дяде Шэну, который отвечает только за авторские права, например, компрадорская теория, объясненная Элизабет Чу Юаньси. Таким образом, он не знал трех переговорных целей Чу Юаньси, и было вполне естественно, что он не мог понять переговорную стратегию Чу Юаньси.
Вскоре заграничный вызов подходил к концу. Здесь время после обеда и прямо перед завтраком. Как опытный профессиональный менеджер, Дефо, очевидно, не может сразу выразить свое мнение, хотя он также знает, что если Чу Юань Си настаивает на продаже, его отношение не имеет существенного влияния.
«Это влияет на нас ... это может нарушить наши планы, - сказал наконец Дефо, - но поскольку покупатель сильнее ... Короче говоря, нам нужно немного времени, чтобы изучить это».
Чу Юаньси извиняющимся тоном сказал, положил трубку и улыбнулся Лао Фану: «Президент Фань, вы должны дать мне показания, я действительно не полагался на« Animal Company », чтобы увеличить цену».
«Кстати… Почему вы придаете такое значение увеличению или нет?» Лао Фань был ошеломлен. Не планировали ли вы в прошлый раз поднять цену на 10 миллиардов? Я никогда не видел такого большого рта, особенно Чжана, обращенного ко мне. Почему на этот раз ты повернулся на 180 градусов?
«Это непонятно? У него плохая репутация. Вместе с Диснеем я реализовал проект по удержанию бедер. Как только я держал бедро, я упаковал проект и продал его с премией. Разве это не спекулятивный контракт? Значит, я продал бедра. , Что случилось? Кто осмелится обнять меня в будущем? Так что мне было слишком сложно. Я не только должен был разобраться с этим, чтобы удовлетворить все стороны, но я также должен был обратить внимание на репутацию ». Чу Юаньси нахмурился.
Лицо Лао Фаня внезапно стало странным, и он задал вопрос, разве это не то, что вы делаете? «Но, но вы все равно должны добавить деньги к той цене, которую мы назначаем. Кто знает, куда добавляются ваши деньги? »
«Не говоря уже об этом, план мини-игры действительно сложно объяснить одним словом». Чу Юаньси сказал и рассеянно взглянул на дядю Шэна и обнаружил, что дядя Шэн вошел в штат и ничего не сказал, тихо служа фоном, что было очень хорошо. «Так что раньше меня считали молодым и легкомысленным».
"Ой!" Старый Фан был вне себя от радости, сказав, что все прошло так гладко, что я даже представить себе не могу! «Значит, вы не планируете повышать цену?»
Неожиданно Чу Юаньси на самом деле сказал: «Если вы можете согласиться с разделением интеллектуальной собственности на небольшую игру и оставить ее в пакистанской группе, я думаю, что это нормально».
"Тогда как его раздеть?" Конечно, Лао Фань ушел. Потому что, хотя формальная комплексная проверка должна подождать, пока TS не будет подписано, общедоступная информация может быть запрошена напрямую. Ранняя адаптация Big Entertainment к пакистанским играм уже началась, но основных данных не видно. Пакистанская группа относительно прозрачна, поэтому для компаний, которые будут приобретены, особенно объем транзакций, все еще очень велик, конечно, Лао Фань хорошо знает всю информацию.
IP-адрес мини-игры был выделен Чу Юаньси, чтобы загадать желание во время последних переговоров, и он должен быть в центре внимания расследования. В результате я обнаружил, что этот метод заключается не только в повышении цен на несколько IP-адресов, но и не только в том, чтобы сначала определить порядок игр, а затем IP, так что разработка IP может быть основана на продвижении игр и сокращении недействительное создание. Это долгосрочный механизм, который увеличивает общий уровень успеха игровых компаний в разработке игр. Это относится к категории методологии, принадлежит генам, относится к построению инфраструктуры, и то, что улучшается, - это фундамент.
На игровом рынке Тяньчао ежегодно выпускается бесчисленное количество игр, и лишь менее одного процента могут достичь определенной степени успеха, поэтому большинство игровых компаний начали преследовать интеллектуальную собственность. Почему? Это необходимо для увеличения успешности выдачи горячего старта.
Метод мини-игр напрямую отсеивает игроков как начальных пользователей, что в корне отличается от чисто IP-игр. Это эквивалентно повторению исходного метода не только для получения более точных целевых пользователей игры, но и для использования свойств распространения мини-игр для усиления влияния IP и привлечения как можно большего числа поклонников и внимания.
Возникает другой вопрос. С коммерческой точки зрения план IP для небольших игр на самом деле является модельным нововведением, но не техническим препятствием. Можно ли напрямую следить за трендом? Можно ли запустить весь процесс с помощью сильной групповой боевой способности? Даже лучше, чем пакистанская игра?
Если может, то очевидно, что он более активен в переговорах.
Но с этим сложно поспорить, ведь на весь процесс уходит не меньше двух лет. Начиная с создания интеллектуальной собственности и заканчивая производством и запуском небольших игр, активацией вирусной пересылки для привлечения игроков, а затем игровые компании разрабатывают соответствующие крупномасштабные игры с конечной целью получения прибыли. Есть много ссылок, и любой сбой в любой ссылке приведет к потере возможности попробовать.
Поэтому его аргументация кажется очень виртуальной, потому что пакистанские игры, предлагавшие такую структуру, только начали запускать процесс. Если это не игра, а любое другое деловое поведение, Али может сделать вывод, основываясь на своем огромном и долгом накопленном опыте. Только в области игр прошу прощения, что нет ценного накопления.
Следовательно, его стоимость неизвестна, так что зарабатывать деньги на самом деле вариант, даже лучший вариант для Али. Слияние было правильным, поэтому я сам изменил его, чтобы продвигать его, и продолжил работать.
Я видел, как Чу Юаньси махнул рукой: «Если ее нельзя раздеть, мне все равно нужно добавить немного. Чжан Мин говорил со мной раньше, он готов купить только небольшую игровую IP-подписку, позвольте мне разделить ее и готов дать мне 2 миллиарда ».
Дядя Шэн знал об этом, но не знал результата. Как только я это услышал, мое сердце сильно сжалось! какие? Какие? Может ли эта штука стоить 2 миллиарда? Продай! Что ты делаешь?
В результате Чу Юаньси сказал: «Но я не могу его продать. Вы впереди. Сначала я должен прислушаться к твоему мнению ».
Сердце дяди Шэна «хлопнуло», оно было раздражено, и сердце его говорило, какое преступление я перенес, приходи послушать такого рода переговоры ...
Но Лао Фань не был прохладным: «В то время о ваших мини-играх не было ни слова, не так ли?»
«Вы не можете так сказать, мистер Фань, данные мини-игры довольно хороши по сравнению с другими, но стандарт, который я установил, слишком высок. К тому же такая система определенно может консолидировать бизнес компании. Должна быть ценность, но меня нет. Это так же высоко, как я думал ».
............
Во время ожесточенного торга дядя Шэн открыл глаза. Чу Юаньси постоянно подчеркивал, что 3 миллиона DAU не являются верхним пределом для «Animal Company», потому что пакистанцы не покупали эту сумму напрямую, а все они - прирожденные фанаты. Эта игра на самом деле лучше производительности. Данные вышли лучше.
И Лао Фань ясно указал, что для развития интеллектуальной собственности количество покупок невелико, что очень плохо для плана интеллектуальной собственности на небольшие игры. Хотя купленные вами игроки также играют в ваши игры, им все равно придется преобразовать несколько волн с помощью операций и отфильтровать большое количество поклонников IP, которые успешно преобразовались. Они намного уступают игрокам, которых привлекает естественно, и они легко становятся фанатами IP.
Но Чу Юаньси снова опубликовал данные, 79% удержания времени, 48% удержания недели, как бы вы ни говорили, по крайней мере, основа «Animal Company» правильная, даже с точки зрения чистой игры до 10 лет. млн DAU. Сумма покупки определенно выгодна. Только для этой игры ее можно продать за большие деньги, не говоря уже о том, что она связана с IP «Animal Company». В будущем будет благословение Диснея.
Лао Фань невозмутим. Уровень удержания IP-фанатов по своей природе высок, а мини-игры очень чувствительны к удержанию. Быть выше - нормально.
Короче говоря, Чу Юаньси уловил суть. Ценность плана IP для мини-игр заключается в самом механизме, а не только в создании нескольких IP-адресов, подходящих для игр, и в привлечении игроков к фанатам. Хотя Лао Фань осознает ценность этого механизма, в чем его ценность? Он был уверен, что Чу Юаньси не смог придумать точную модель ценности.
Неожиданно Чу Юаньси улыбнулся и выбросил набор данных: «Вы когда-нибудь рассматривали возможность того, что я разделю пакистанские игры, чтобы управлять листингом Сянцзяна? Китайская мобильная игра станет сигналом IPO через неделю. Цена вопроса, по оценкам, превышает 5.7 млрд юаней на основе ¥, и основная группа инвесторов чрезвычайно сильна. Вы должны знать прибыльность China Mobile Games? »
Ситуация с китайской мобильной игрой публична. Если вы хотите выйти на IPO, вы должны открыть проспект эмиссии. В прошлом году прибыль компании превысила 300 миллионов юаней, а в первой половине этого года она выросла до 250 миллионов, что немного хуже, чем за неделю, когда была запущена мобильная игра «Unwinding». Выручка, это даже не считается долей агента заграничной части пакистанских игр.
Но дядя такой информации не знал. Когда я его послушал, у меня в ушах сразу появились выступы. Судя по прибыли и стоимости акций мобильной игры, пакистанские игры должны стоить не менее 100 миллиардов, ничего не сказано! Блин 30 миллиардов, мы не продаем!
Он знает, что принятие консультаций по листингу, представление проспекта эмиссии, управление процессом IPO и т. Д. На самом деле запрограммированы на долгое время, и есть специализированные агентства, которые предоставляют комплексные услуги. Если производительность достигнута, данные являются правдивыми и надежными, и с отраслью все в порядке, если это не черный продукт, он будет искаженным, и на бирже Xiangjiang нет проблем.
Поскольку средства массовой информации немного близки, но игровая компания в порядке, в Сянцзян собирается больше компаний, занимающихся играми на материке, чтобы стать публичными! верный? Почему Чу Юаньси не разделился и не стал публичным? Коллективизация - это переворот!
Просто послушайте вопрос Чу Юаньси: «Почему вы говорите, что китайская мобильная игра может получить такую высокую цену выпуска, в 12 раз превышающую PE? В чем его преимущество? Или каковы недостатки пакистанской игры по сравнению с китайской мобильной игрой? »
Брови Лао Фаня были скручены в узел, потому что он понимал больше, чем дядя Шэн. Так называемые краеугольные инвесторы - это инвесторы, которые подписались на IPO Xiangjiang. Они обещают купить по цене IPO, а затем закрепиться, что отличается от системы андеррайтеров наших крупных акций категории «А».
IPO в Xiangjiang не основано на мифах о новых акциях моих крупных акций категории «А». Некоторые из них сломались в тот день. Инвесторами China Mobile Games являются ряд модных звездных компаний, включая China Reading Group, Kuaishou и Station B. Все эти организации могут распознавать счета, что указывает на то, что China Mobile Games действительно стоит таких больших денег.
Вопрос, который задал Чу Юаньси, на самом деле был задан Али внутри компании, но в другой форме, если предположить, что Пакистанские игры теперь запускают IPO Сянцзяна, сколько может быть цена листинга? Такого рода более профессиональная в финансовом отношении проблема, особенно метод оценки стоимости вопроса, наиболее знаком Али, и модель именно такая, и тогда недостатки пакистанской игры становятся очевидными.
Сегодня Чу Юаньси спросил об этом, и Лао Фань немедленно уловил это число. Сильная сторона мобильной игры - это короткая доска пакистанской игры. China Mobile Games резервирует большое количество разрешений супер-IP, таких как «One Piece», «Dragon Ball», «Наруто», «Dragon Race», «Legend of Sword and Fairy», «Monopoly» и т. Д. В то же время ассортимент продукции чрезвычайно богат, а эксплуатационные возможности после испытаний также значительны. Существует более десятка моделей мобильных игровых продуктов со сроком службы три года, а ежемесячный оборот составляет десятки миллионов, сотни миллионов или даже 200 миллионов.
Это гарантия долговечности и ценности более высокого полиэтилена, предлагаемого рынком. В 12 раз PE действительно не является низким показателем для игровых компаний, но для всего рынка, по сравнению с другими видами химической, сельскохозяйственной, автомобильной, электронной и даже мобильной отраслей промышленности, можно сказать, что он находится на абсолютном дне, даже в экономической сфере. зима. Сегодня. У пакистанской игры нет такой предыстории.
Но ежемесячный оборот настолько высок, почему не может расти прибыль? Потому что затраты на покупку поглощали большую часть прибыли. Этот аспект характерен для отечественных игровых компаний, и в данных об объеме покупок китайских мобильных игр нет никаких отклонений.
Однако это как раз и есть лонгборд пакистанской игры. Особенность «Out of the Wind» в том, что на нее мало что можно купить. Дело не в том, что вы его вообще не покупаете, но как только DAU упадет ниже 35 миллионов, вы купите волну. После спешки он утихнет и сохранит максимальную стоимость VS доход.
Из-за высокого уровня удержания и вторичной пересылки и распространения пользователей он, естественно, привлекает поклонников. Таким образом, затраты на НИОКР и закупки пакистанцев составляют половину стоимости, а затраты на НИОКР более 100 человек составляют лишь малую долю от сотен миллионов долларов. На самом деле это был Чу Юаньси, который приказал пакистанским играм повторить колесо, и добавил много расходов после публикации сообщения об операциях со СМИ.
Информация о пакистанских играх - это данные из первых рук, полученные Али от многих поставщиков игровых каналов, таких как 360, Xiaomi, Blue and Green и т. Д., И они полностью не соответствуют действительности. Итак, Лао Фань понял это, как только услышал. IP мини-игры планируют восполнить недостатки игры Shangbaren в течение полутора лет, но это не влияет на лонгборд. Игра Nabaren может впоследствии рассчитать рыночную стоимость. Это другое!
Что это показывает? Сегодняшние переговоры прошли гладко, что сделало мозги Лао Фаня более полезными. В этот момент его разум быстро изменился, указывая на то, что IP-адреса пакистанских игр и IP-адреса игровых компаний, таких как China Mobile Games, не являются одним и тем же IP. Их просто называют «ИС», но понимание ИС, процесс разработки и идеи, а также методы контроля и обслуживания совершенно разные.
Он магнат, который более искусен в использовании экономических моделей для изучения делового мира. Эти два типа IP учитывают только экономический статус и финансовые модели, и их особенность заключается в том, что другие игровые компании получают разрешение на интеллектуальную собственность. Независимо от того, покупаете ли вы авторизацию или используете сильную позицию для предоставления условий для обмена, это всегда традиционный способ. Получите это для горячего старта, поэтому им все равно придется покупать сумму после того, как они получат IP.
В Пакистане я создаю собственное IP и воспитываю хороших поклонников. Я беру всю цепочку IP и полностью использую характеристики IP. Пока я это делаю, я могу работать эффективно. Выручка - это прибыль.
Но помимо финансов? Почему традиционные игровые компании могут использовать прозрачность IP только для горячего старта? Лао Фань трижды подумал над этим вопросом, но не смог найти ответа.
Кроме того, он еще раз усомнился в том, что небольшой игровой IP-проект, следующий тенденции, может достичь той же цели, что и пакистанская игра. На последний вопрос нельзя ответить, и этот вопрос нельзя игнорировать.
Скорость мышления чрезвычайно высока, Лао Фань много думает, но времени проходит очень мало. И он не ожидал, что дядя Шэн, работавший над фоновой доской, внезапно спросил: «Почему бы нам не разделиться и не выйти на биржу? Даже если у нас будут недостатки, цена IPO пакистанских игр будет не меньше 30 миллиардов, не так ли? »
Эта проблема, по крайней мере, с двумя выстрелами, очень сильно замедлила Чу Юаньси: «Дядя, Али купил это и отдал наличными, наличными. Или акции плюс наличные ».
Хотя это причина, очевидно, что это не верный ответ. Настоящий ответ: кто будет председателем пакистанских игр? Чжао Цзе? Чжао Цзе задыхается от того, чтобы быть генеральным директором котирующейся на бирже компании. Разве не смешно быть председателем? Хотя пакистанская группа может продолжать сокращать свои активы после IPO, она не может превращать эту компанию в посмешище. Но единственный человек в компании, обладающий авторитетом председателя совета директоров, - это вы сами, так что не делайте этого в достатке!
Однако его ответ был таким искренним. Это рассмешило Лао Фаня. После счастливого смеха он сказал: «Я понимаю, о чем вы. Вы хотите сказать, что в пакистанских играх есть гены? Вопрос в том, что такое ген? ? »
«Что такое ген? Я могу это сделать, но ты не можешь. Это называется геном. Когда ты сможешь это сделать, тебе сделают инъекцию этого гена ».
«Что ж, это имеет смысл, это имеет смысл!» Лао Фань наконец понял, что, если его сторона будет настойчиво следовать его примеру и механически понимать план интеллектуальной собственности небольшой игры как модельное новшество, он, скорее всего, упадет в яму и продолжит терять деньги.
Этот набор механизмов - это ручная работа и мастерство ручной работы. К сожалению, стандарта сертификации IOS нет. Его невозможно спасти, случайно мобилизовав группу сил. Этому может научиться только мастер.
«Итак… мистер. Чу, ты назначаешь цену? "
https://
Запомните, пожалуйста, доменное имя первой публикации этой книги :. URL для чтения новой мобильной версии Apex: