Возвращаясь к будущему пути - Глава 85.
Глава 86 Зачем нужно больше, чтобы больше
087 Не шутка
Вэй Дуншэн покачал головой и отверг предложение Сюн Сяогэ: «NetEase - это путь Netease, а весна и осень - это путь весны и осени».
Вэй Дуншэн смягчил свой тон и подробно объяснил: «Бизнес-модель Chunqiu Network заключается не в демонстрации технологий или суеверности, а в потребностях пользователей. Какие игры будут запускать Chunqiu Network, когда у пользователей возникнут какие-либо потребности. Сроки В платном поле уже есть «World of Warcraft»; в области freemium есть также «Весна и осень десяти королевств». Если в короткие сроки запустить ролевую игру с подобным механизмом, это неизбежно отвлечет внимание. Приходит «Западное путешествие 2» Эволюция «Фантастического путешествия на запад», безусловно, является дорогой к успеху, но это не стремление к Интернету Chunqiu. В этом мире есть много путей к успеху. Вместо того, чтобы быть жадным и жадным, лучше сконцентрироваться на пути под ногами ».
Сюн Сяогэ улыбнулся: «Кто может гарантировать, что дорога у вас под ногами - это путь к успеху».
Вэй Дуншэн тоже улыбнулся, но ответом был необычно агрессивный тест на утечку: «Я могу это гарантировать».
Сюн Сяогэ подавился.
Столкнувшись с самоуверенностью Вэй Дуншэна, Сюн Сяогэ на какое-то время потерял дар речи, и он понял, почему Ян Фэй провел полгода, ничего не добившись. Сюн Сяогэ неловко закончил допрос и сказал трехконечным настоящим семиконечным фальшивым тоном: «Мистер Вэй действительно уверен».
Вэй Дуншэн сделал шаг назад, чтобы смягчить атмосферу: «Как оператор, Chunqiu Network не может управлять только одной онлайн-игрой. Однако, в отличие от модели других производителей игр «забрасывать сеть, ловить больше рыбы», Chunqiu Network фильтрует игры на основе потребностей пользователей. После выбора группы игроков и поля мы постараемся сделать все возможное. В дополнение к «World of Warcraft», дополняющему поле повременной оплаты, Chunqiu Network только что запустила новый проект, который заполнит пробел в сфере досуга Chunqiu Network ».
Сюн Сяогэ больше не волнует модель развития Chunqiu Network.
Потому что, каким бы ярким ни было будущее Сети Весны и Осени, Сюн Сяогэ не думает, что она может вырасти до 5.78 миллиарда долларов США.
Два миллиарда долларов, вся надежда невелика!
Более того, авторские права на «Весну и осень десяти королевств» принадлежат Chunqiu Software, и преувеличенные продажи «Весны и осени десяти королевств» не эквивалентны продажам Chunqiu Network. После вычета доли продаж, операционных и налоговых расходов Chunqiu Network может получить только от 30% до 40% валовой прибыли. Другими словами, ежемесячные продажи «Ten Kingdoms Spring and Autumn» могут достигать 578 миллионов долларов США. Даже если весенне-осенняя сеть будет развиваться плавно и рыночная стоимость достигнет 578 миллионов долларов США по графику через три года, эти инвестиции не смогут принести реальную выгоду для IDG.
Подобно тому, как Вэй Дуншэн не желает продавать Chunqiu Network в убыток, IDG также не желает инвестировать в низкоприбыльные проекты.
Поскольку ни одна из сторон не желает идти на компромисс, переговоры по второму варианту могут привести только к краху.
Сюн Сяоге свысока посмотрел на перспективы Spring и Autumn Network, а также посмотрел на перспективы Tencent и своевременно перезапустил первый план, предложенный Wei Dongsheng: «В 2003 году Tencent развивалась очень хорошо с ежегодной производительностью. доход 735 миллионов юаней и прибыль 322 миллиона юаней. , Не хуже сети Chunqiu. Более того, у Tencent очень сильная идея выкупа акций, и она готова поднять ее до 6.5 миллионов долларов США. Если Chunqiu хочет купить 7.2% акций Tencent, 6 миллионов долларов США, уплаченных шесть месяцев назад, недостаточно ».
Сюн Сяогэ блефует и повышает цену.
Новость, которую обнаружил Вэй Дуншэн, показала, что команда Tencent не имела четкого представления о собственной ценности и не желала следовать предложению Chunqiu.com. После того, как IDG настаивала на этом в течение полугода, команда Tencent неохотно повысила условия выкупа с 4.579 миллиона до 5 миллионов долларов США. Именно разрыв поколений между 5 и 6 миллионами долларов США заставил IDG с огромным трудом организовать сегодняшние переговоры, и дополнительный 1 миллион долларов США составил бы 1 миллион долларов США.
Вэй Дуншэн настаивал на базовой цене в 6 миллионов долларов США: «На мой взгляд, 7.2% капитала Tencent стоит всего 6 миллионов долларов США».
Ян Фэй говорил от имени Сюн Сяогэ: «Я думаю, что г-н Вэй очень оптимистичен в отношении Tencent. Tencent - первая инвестиция Chunqiu ».
Вэй Дуншэн: «Я с оптимизмом смотрю на огромное количество активных пользователей Tencent, а не Tencent. Если IDG будет владеть 72% капитала Tencent, я буду очень рад предложить предложение на сумму 72 миллиона долларов США или даже 100 миллионов долларов США, которое полностью покроет Tencent. К сожалению, у IDG всего 7.2% капитала. Этот капитал не может повлиять на принятие решений высшим руководством Tencent. Для Chunqiu Network также сложно беспрепятственно использовать ресурсы Tencent. Поэтому я могу назвать только 6 миллионов долларов ».
Переговоры снова зашли в тупик.
IDG хочет поднять цену до 6.5 млн долларов США или даже до 8 млн долларов США, но Вэй Дуншэн не желает отпускать и твердо настаивает на 6 млн долларов США: «Причина, по которой китайские интернет-компании вышли из холодной зимы, зависит от полностью на «Монтернет-бизнес» China Mobile. Tencent не исключение. Взглянув на текущую структуру доходов Tencent, вы увидите, насколько она зависит от сотрудничества с China Mobile. Однако явление тарификации SMS вызвало возмущение общественности. Говорят, что доход от SMS-бизнеса составляет только годовой доход мобильной компании. 3% выручки, а жалобы на SMS-услуги - до 70%. Как только страна начнет контролировать неспокойный телекоммуникационный бизнес в грязи и песке, выручка и прибыль Tencent будут немедленно сокращены ».
Причина, по которой IDG смотрит свысока на Tencent, заключается еще и в том, что Tencent в настоящий момент почти паразитирует на Monternet, и у нее нет никаких многообещающих перспектив. Сюн Сяогэ услышал пронзительный голос Вэй Дуншэна: «У тебя есть способ?»
Вэй Дуншэн объяснил причину: «Chunqiu Network - оператор онлайн-игр».
Глаза Сюн Сяогэ загорелись: «Ты имеешь в виду, осознавая преимущество Tencent в трафике в игровом игроке?»
Вэй Дуншэн: «Да».
Сюн Сяогэ колебался: «Tencent также пыталась войти в индустрию онлайн-игр, но в итоге потерпела неудачу».
Сюн Сяогэ говорит о «Триумфе».
Вэй Дуншэн: «Я обратил внимание на« Триумф ». Честно говоря, хотя этой игре не хватает аппаратной основы для большого взрыва, это определенно вложение, которое может окупить затраты. Неудача Triumph в большей степени связана с неудачей Tencent. Профессиональный. Тем не менее, Chunqiu Network является сетевым оператором, и все с первого взгляда знают, как работает «Ten Kingdoms Spring and Autumn». Если Chunqiu Software и Chunqiu Network будут совместно управлять «Триумфом», «Триумф» никогда не умрет таким несчастным ».
Сюн Сяогэ задумчиво.
Если Tencent сможет работать совместно с Chunqiu Network, возможно, она не сможет открыть новые горизонты.
Однако, учитывая настойчивость команды основателей Tencent и упорство команды основателей Chunqiu, если две стороны имеют разные мнения и ссорятся внутри, трудно думать о картине навсегда.
В конце концов, 6 миллионов долларов лучше, чем 5 миллионов долларов.
Сюн Сяогэ долго размышлял и, наконец, решил пойти на компромисс.
Вэй Дуншэн вздохнул и попрощался с Сюн Сяогэ, Ян Фэй, Чжоу Цюань и другими: «Я хотел сотрудничать с IDG на более глубоком уровне, но, похоже, я могу только ждать следующего раза».
Ян Фэй улыбнулся и сказал: «В будущем определенно есть шанс. Видите ли, когда мы встречались в этот момент в прошлом году, мы не вели переговоры о бизнесе; когда мы встретились в этом году, мы договорились о бизнесе на 6 миллионов долларов; когда мы встретимся в следующем году, может быть, мы сможем поговорить о 6000 долларов. Десять тысяч долларов - это большой бизнес ».
Вэй Дуншэн засмеялся и сказал: «Надеюсь, что да».
IDG согласилась продать 7.2% акций Tencent за 6 млн долларов США, что не означает, что Wei Dongsheng успешно получил 7.2% акций Tencent.
Цель акций - сотрудничество, способы сотрудничества, перспектива сотрудничества и осуществление соответствующих прав - все это требует деталей контракта. Кроме того, готовность IDG продать - это одно, а готовность Tencent принять пакет акций Chunqiu - это другое.
Если взять в качестве примера Chunqiu Network, Хо Юншань владеет 13.3% капитала. Может ли венчурный капитал, такой как IDG, приобрести акции Хо Юншаня, чтобы контролировать Chunqiu Network?
Ответ - нет.
Хо Юншань снова хочет продавать, у Вэй Дуншэна есть тысяча способов лишить его возможности продавать; венчурный капитал, чтобы получить 13.3% капитала, Wei Dongsheng все еще имеет тысячу способов снизить стоимость 13.3% капитала до 1.33%. Независимо от Хо Юншаня или Цзин Миньцян, если вы хотите передать капитал Chunqiu Network, вы должны получить согласие Вэй Дуншэн.
Причина этого в том, что Вэй Дуншэн не только владеет 62.7 акциями Chunqiu Network, но также контролирует работу Chunqiu Network.
То же самое и с долей в Tencent.
Если команда Tencent не любит Вэй Дуншена и даже выступает против него, 7.2% -ная доля Вэй Дуншена в IDG не поможет, как это сделал Хо Юншань с Chunqiu.
Приобретение с премией 7.2% капитала IDG - лишь первый шаг к Tencent. Договор о передаче капитала содержит более тривиальные детали. К счастью, их можно передать в юридические отделы и другие отделы для обработки. Вкус праздника Весны становится все тяжелее и тяжелее. Вэй Дуншэн завершает тендер на приобретение акций Tencent и завершает проектирование первой стадии суперкомпьютера «Cambrian 2004». Он поехал обратно в свой родной город в Паньян.
По дороге Вэй Дуншену внезапно позвонили из Tencent: «Здравствуйте, это Цзэн Лицин из Tencent. Могу я спросить, вы Вэй Дуншэн, президент Вэй? »
Вэй Дуншэн ответил утвердительно: «Это я».
Цзэн Лицин: «Несколько дней назад IDG заключила с вами соглашение о долевом участии. Разве компания Chunqiu не считает, что расстояние между Яньцзином и Шэньпэном немного велико? »
Вэй Дуншэн понял иллокутивное значение Цзэн Лицина и легким тоном возразил: «Расстояние между Яньцзином и Шэньпэном всегда меньше, чем расстояние между Южной Африкой и Шэньпэном».
После того, как IDG передала Chunqiu 7.2% своих акций, Chunqiu владела 7.2%; Команда основателей Tencent владела 46.5%; MIH держал 46.3%. Полное название MIH - Milad International Holding Group Company, расположенная в Южной Африке. В любом случае расстояние дальше, чем в Яньцзине.
Цзэн Лицин и Вэй Дуншэн не знали друг друга и не дружили. После нескольких простых слов он сказал: «Если Tencent будет настаивать на выкупе 7.2% своих акций, какова самая высокая запрашиваемая цена весной и осенью».
Вэй Дуншэн: «720 миллионов».
Цзэн Лицин: «Ваша запрашиваемая цена слишком высока».
Вэй Дуншэн: «720 миллионов долларов США - это немного».
Цзэн Лицин откашлялся от слов Вэй Дуншена: «720 миллионов долларов США… Я могу продать вам Tencent».
Вэй Дуншэн: «Ты думаешь, я шучу?»
Цзэн Лицин: «А иначе?»
Вэй Дуншэн: «Если я скажу, что если вы готовы принять рассрочку на десять лет, я готов купить Tencent за 10 миллиардов долларов США, вы все еще думаете, что я рассказываю анекдот?»
Цзэн Лицин был полностью ошеломлен.
Микрофон сотового телефона Цзэн Лицина был заблокирован на две или три минуты, прежде чем он продолжил говорить: «У вас есть 10 миллиардов долларов США?»
Вэй Дуншэн: «Нет».
Цзэн Лицин: «Если у вас нет 10 миллиардов долларов, почему вы думаете, что не рассказываете анекдоты?»
Если вы любите снова встать на путь будущего, пожалуйста, соберите его: () Перейдите на путь будущего. Литература обновляется быстрее всех.