Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 82
Глава 82 Посещение торговцев рисом
Вернувшись с рынка в административный центр округа, Чжан Цяньсю глубоко задумался о своих проблемах.
Он обнаружил, что в его собственном бизнесе на самом деле было немного наклонного меча. До сих пор он не использовал официальные каналы закупок, то есть традиционные фабрики, оптовики, розничные продавцы и, наконец, покупатели.
Чжан Цяньсю считает, что его метод закупок напрямую в сельской местности, как этот, на самом деле не подходит для того, чтобы сделать его больше и сильнее.
Во-первых, невозможно стандартизировать качество риса. Их собирают у фермеров. Их классификация полностью основана на личной точке зрения торговцев рисом. Нет стандарта, основанного на данных.
Теперь вместо жемчужного риса, риса с жасмином, риса с кошачьими зубами и так далее продают только рис индика.
Но если вы хотите быть сильнее и крупнее, Чжан Цяньсю считает, что вам следует стандартизировать, но прежде чем вы захотите стандартизировать, вы должны быть крупномасштабными. Если вы хотите быть крупными, вы должны сначала стать крупнее. Если хочешь быть больше, лучше иметь стандарт. В противном случае в будущем будет очень сложно провести внутреннюю реформу.
Если вы продолжите собирать рис в деревне, то это бесконечный цикл.
Если покупать у оптовика или на фабрике, эту проблему можно решить, и могут сделать эталон.
Чжан Цяньсю решил навестить оптовика, когда у него было время.
Шестой день шестого дня лунного календаря.
Чжан Цяньсю связался с оптовиком, поехал в город навестить его и планировал осмотреть общее положение своей семьи.
Тот, кто принял Чжан Цяньсю, был продавцом в рубашке, галстуке и кожаных туфлях. Ему чуть за двадцать. Несмотря на то, что он вспотел, он ни капельки не ослабил красный галстук.
Этого продавца зовут Цзинь Гуйшань, и он сказал, что работает в этой отрасли три или четыре года.
«Босс Чжан, на сколько метров вы планируете пройти? Какие метры вам нужны? » - спросил Цзинь Гуйшань Чжан Цяньсю, идя к складу.
Чжан Цяньсю приехал на машине, и все люди, которые теперь могут водить машину, - «большие люди».
Чжан Цяньсю небрежно сказал: «Около десяти тонн, какой у вас рис?»
«Доступны местный рис, рис Мяньян, рис Юэчжоу, рис Юаньчжоу». Цзинь Гуйшань сказал с улыбкой: «Но это все рис индика, и цена на рис японика будет выше».
В настоящее время продажи риса в основном базируются на регионах, в которых он производится. Места, упомянутые Цзинь Гуйшаном, имеют лучшие географические ресурсы и более высокое качество риса, но все они южные города.
В южных городах преобладает рис индика, а в северных - японская.
Но сейчас транспорт очень неудобный. Стоимость проезда из Миры на севере высока, и цена естественно высока.
Чжан Цяньсю спросил: «Сколько стоит этот рис?»
«Если вы хотите десять тонн, я могу дать вам определенную скидку. Местный рис стоит 4 цента, рис Мяньян - 4 цента, рис Юэчжоу и рис Юаньчжоу - по 4 цента, а рис японская - 50 центов ». - сказал Цзинь Гуй Шань с улыбкой.
Цена ниже, чем думал Чжан Цяньсю. В конце концов, отдать торговцам рисом стоит четыре цента, а здесь всего четыре цента.
"Вы его упаковываете?" - спросил Чжан Цяньсю.
Цзинь Гуйшань покачал головой: «По этой цене нет прибыли. Вы не можете доставить это. Вы можете найти машину сами или арендовать машину у нас. Цена самая низкая. Мы также можем предоставить вам бесплатную машину, но если вы выйдете из машины, вы должны сами кого-то найти ».
Чжан Цяньсю послушал его и рассчитал цену. С учетом закупочной цены, плюс расходы на транспортировку и разгрузку, цена местного риса должна составлять всего четыре цента.
Ранее Лю Чжицзянь сказал Чжан Цяньсю, что приехать сюда за рисом будет стоить 50 центов за цзинь.
Чжан Цяньсю нужно десять тонн, чтобы открыть рот. Цена и без того высока. Если он купит меньше, цена обязательно будет выше. Достичь 50 центов за кошку действительно возможно.
Чжан Цяньсю покачал головой: «Цена слишком высока. Рынок, расположенный ниже, собирает рис. Хороший рис всего на 30 центов больше, чем джин ».
Цзинь Гуйшань подозрительно взглянул на Чжан Цяньсю и сказал: «Босс Чжан, вы в округе TJ занимаетесь бизнесом?»
Чжан Цяньсю не скрывал: «Да!»
Цзинь Гуйшань некоторое время молчал и сказал: «Это неудивительно, но я не слышал о вас, господин Чжан, который раньше продает рис в округе Ти-Джей!»
«Я тоже только что сделал это». Чжан Цяньсю объяснил: «Я недавно ищу способ купить рис».
Цзинь Гуйхуа удивленно посмотрел на Чжан Цяньсю: «Босс Чжан, он выглядит способным человеком!»
Чжан Цяньсю не особо заботился о похвале и с любопытством спросил: «Брат Цзинь вручил награду. Мы все заработали тяжелые деньги ».
Цзинь Гуйшань покачал головой: «Босс Чжан вежлив. Бизнес по продаже риса в TJ County - довольно странное явление. Несколько небольших магазинов монополизировали рисовый бизнес всего уездного города. Раньше только четыре предприятия по производству риса в округе продавали рис ».
«Вы знаете, в округе TJ проживает не менее 80,000 100,000 жителей, а может быть и XNUMX XNUMX человек. Я не знаю конкретного количества людей. Для такого большого рынка, не говоря уже о десяти рисовых лавках, пять или шесть определенно богаты. Заработано. "
«В других странах монополизировать эти магазины практически невозможно. Некоторые люди и раньше открывали магазины с рисом, но они этого не сделали. Это не потому, что бизнес плохой, а потому, что другие не могут сделать это ».
«В других странах рис практически не собирается и не продается на рынке. Самая большая причина в том, что он не сформирован в больших масштабах. Каждая компания не требует много риса. Если им не нужно много риса, они не смогут сформировать долгосрочную цепочку поставок. Кто-то будет собирать рис специально для них ».
Когда Чжан Цяньсю услышал это, он тоже был немного тронут. Маленькие уловки Ли Гуанда и других не должны заставлять других терпеть неудачу в ведении бизнеса. Всегда найдутся один-два безжалостных человека, любящих это дело, но странно, что никто не берет на себя инициативу. Затем Ли Гуанда, Цао Юфу и Фань Итун несколько лет зарабатывали деньги.
«Брат Джин, кто-нибудь из них великий?» - спросил Чжан Цяньсю.
Цзинь Гуйшань странно посмотрел на Чжан Цяньсю и сказал: «Босс Чжан, разве ты не знаешь это лучше меня?»
Чжан Цяньсю послал сигарету Цзинь Гуйшаню и сказал: «Я тоже в замешательстве. Я занимаюсь этим бизнесом меньше полугода. Кто-то нашел гангстера, который остановил меня, но это не удалось.
Цзинь Гуйшань взял сигарету и внезапно понял: «Неудивительно! Я слышал, как люди говорят, что Фань Итун обладает некоторыми навыками и у него лучший бизнес, но у двух других нет ничего ».
Чжан Цяньсю был немного удивлен. Он также встретил Фань Итуна, настоящего босса, с которым имел дело Чжан Цяньсю, когда он был торговцем рисом.
Когда магазин открылся, Фань Итун не почувствовал недовольства. Иногда он даже здоровался, когда видел Чжан Цяньсю.
«Спасибо, Джин Гэ, за совет». Чжан Цяньсю сказал это искренне, иначе Цзинь Гуйшань никогда бы не обратил внимание на этого Фань Итонга.
Когда двое разговаривали, они уже вошли на склад.
Как только он вошел, Чжан Цяньсю увидел, что упакованный рис завален горами.
Рис бывает десяти, пятидесяти и ста кошачьих.
Хотя эти пакеты не так совершенны, как пакеты для риса более поздних поколений, и даже без конкретной торговой марки, они действительно намного лучше, чем рис, продаваемый Чжан Цяньсю, по крайней мере, все они унифицированы.
Рис, который продает Zhang Qianxiu, упаковывается в чистые пакеты для корма и удобрения, а затем связывается веревкой, упаковка совершенно несравненная.