Возрождение 92 Business Tycoon - Глава 3436.
Глава 802: Из-за коровы
Когда небо еще было серо-голубым, Фэн Ипин и Лао Ма прибыли в офис вовремя. Кажется, они ждали какое-то время. Как только звонок был установлен, Кук сразу же сказал: «Фэн, спасибо, что поговорил со мной в это время. »
«Пожалуйста, Тим, пожалуйста, передай мой привет Стиву», — сказал Фэн Ипин.
Фэн Ипин не спросил Джобса, как у него дела, потому что он прекрасно знал, и даже если бы такой вопрос был задан, Кук и остальные не сказали бы его.
«Я сделаю, спасибо, Фэн».
Старый конь рядом с ним тоже немного смутился, услышав это, такой сильный человек, как Джобс, но теперь…
Тьфу!
«Вчера Стив хотел позвонить тебе лично, но позже я увидел, что ты, должно быть, очень занят, поэтому не стал беспокоиться», — сказал Кук.
Лао Ма посмотрел на Фэн Ипина: «Как насчет этого, так что у меня есть кое-какое мнение».
Фэн Ипин, казалось, не осознавал своих эмоций: «Я тоже сегодня очень занят».
Да, Джобс позвонит мне напрямую, я могу ответить, проблема в том, что вы не Джобс.
Другая сторона на некоторое время помолчала, и Кук сразу же сказал: «В таком случае, Фэн, я просто скажу это».
"Вы сказали,"
Лао Ма показал Фэн Ипину большой палец вверх. Боюсь, что вы единственный, кто может поговорить с преемником Джобса.
Фэн Ипин не обратил внимания на его похвалу.
что это? Не говорите, что это Кук, это Стив Джобс, я так шокирован тем, что у него нет вспыльчивости, причем два или три раза.
Ключ в том, что часто его жена и даже дети оказываются на моей стороне.
«Фэн, я слышал, что твоя память и флэш-память также будут поставляться в больших количествах, верно?»
«Да, Тим, мы делаем все возможное, чтобы производить, вы знаете, у китайских производителей смартфонов огромный спрос на этот аспект»,
«Поэтому, с точки зрения качества, я, конечно, очень верю в качество продукции, выпускаемой вашей компанией. Я имею в виду, что ты, в конце концов, просто ввязываешься в эту область…»
Фэн Ипин прервал его: «В этом отношении у тебя должно быть больше всего права голоса. В конце концов, iPhone является пользователем первой продукции нашей оптической компании. Вначале вы лично внесли свой вклад в нашу панель и стали основным поставщиком Apple».
Это также было наше первое участие в оптической области. Разве качество нашей продукции по-прежнему не на высоте?
Лао Ма моргнул. Неужели я не в состоянии справиться с ситуацией?
Получается, что о большом бизнесе надо так говорить?
«Ха-ха-ха», — улыбнулся там Кук, — «Да, твои чипсы определенно будут выглядеть как…»
«В наших чипах используются самые передовые технологии и технологические процессы. Наши рабочие начали обучение, когда на заводе был заложен фундамент. Более того, все костяки отправились на обучение на немецкую фабрику Кимонды. Теперь их старшие работники Qimonda также впечатлены их работоспособностью».
«Поэтому, хотя он был запущен в производство совсем недавно, наш завод по производству чипов неоднократно обновлял показатели производительности в смежных областях. Отчет об испытаниях стороннего агентства по тестированию показывает, что стабильность и надежность наших продуктов не имеют себе равных среди аналогичных продуктов…»
«Конечно, это не новость для обрабатывающей промышленности Китая»,
В этом отношении у Кука действительно есть весьма объективное понимание.
Когда мы освоим основную технологию в определенной отрасли, наша продукция обязательно станет повелителем отрасли.
В этом отношении есть много примеров.
«Да, Фэн, я полностью в это верю». Кук, который поначалу все еще был немного эмоционален, кажется, придерживается более правильного отношения. «Просто, знаете ли, для смартфонов чипы более актуальны, чем панели. …»
«Тим, мы, как поставщик чипов, знаем это лучше тебя».
Кук приветствуется, а Фэн Ипин – еще больше.
«Что ты хочешь сказать?» — спросил он.
Там было немного ошеломлено. Когда вы, должно быть, догадались, откуда я пришел, разве вам не позволено выразить небольшое беспокойство?
Я потенциальный пользователь, и я потенциальный пользователь с большим спросом.
«Вы знаете, что Фэн, Toshiba, является ключевым поставщиком в нашей системе поддержки, но теперь, из-за землетрясения, у Toshiba с поставками возникли некоторые проблемы».
Фэн Ипин считает, что поставки яблок Toshiba не должны пойти наперекосяк.
Пострадавшее от землетрясения 311 года производство Toshiba столкнулось с некоторыми проблемами, но большая часть производственных мощностей все еще сохранилась. Apple, очевидно, является одним из клиентов Toshiba, который должен приложить все усилия для обеспечения поставок.
Лао Ма в это время уже написал на планшете несколько слов: «Toshiba повышает цены».
Да, Фэн Ипин тоже считает, что это главная причина.
«Мне очень жаль», — сказал Фэн Ипин.
«iPad2, который мы только что выпустили в начале этого месяца, в определенной степени пострадает, поскольку его флэш-память в основном произведена Toshiba», — сказал он.
Фэн Ипин тоже это знает.
iPad2 был официально представлен в США 11 марта. В то же утро они завершили разборку в США и полностью ознакомились со списком основных поставщиков компонентов iPad2.
«Хотя Toshiba пообещала, что мы удовлетворим все наши потребности, по нашим сведениям, спрос на iPad 2 будет очень большим. Чтобы гарантировать, что глобальный план поставок на конец месяца не будет затронут, мы должны найти другой. Поставщик флэш-памяти»,
— Ты имеешь в виду мы? — спросил Фэн Ипин.
Разве это не может быть проще?
«Да, Фэн, мы считаем, что флэш-память Цзяшэна подходит для того, чтобы присоединиться к нашей системе поддержки», — пришлось прямо сказать Куку.
«Тогда вы двигаетесь быстрее», — сказал Фэн Ипин, — «вы знаете, наши текущие производственные мощности ограничены, а спрос на китайских производителей смартфонов огромен. Наши сотрудники отдела продаж в настоящее время ведут переговоры по вопросам контрактов с компаниями, которые обращаются к нам. »,
В тоне Кука прозвучала небольшая поспешность: «Фэн, ты знаешь наш процесс…»
«Конечно, я знаю, что для нас также большая честь быть потенциальным поставщиком Apple. Однако сейчас я не могу гарантировать, что мы сможем удовлетворить ваши потребности после завершения вашего процесса».
Лао Ма снова склонил голову и показал большой палец вверх. Он так высокомерно относился к Яблоку, которое по собственной инициативе подошло к двери, и он убедит тебя и без стены!
Фэн Ипин тоже была немного осмотрительна. Когда панель Цзяшэна была добавлена в систему цепочки поставок Apple, процесс не исчез. Не было никакого способа. Apple в то время была коровой!
Но теперь, в области чипсов, моя очередь.
«Фэн, можем ли мы сделать это, подписать соглашение о поставке как можно скорее», — сказал Кук, — «А еще цена поставки…»
«Тим, ты знаешь наш стиль ведения дел, и ты должен был услышать соответствующие новости. Мы поставляем по справедливой цене и не будем повышать вам цену на 10% и более».
Последняя новость на сегодня: флэш-память подорожала на 15%, и кажется, что нетрудно подняться на 20%.
«Нет, конечно, они также поставляют нам по первоначальной цене», — тут же сказал Кук.
Фэн Ипин уклончиво говорит об этом. Конечно, ты можешь сказать, что у тебя самое большое яблочное лицо.
Но раз уж это так, то как вы можете так рьяно нас искать?
Компании, производящие чипы, конечно, должны дорожить крупными клиентами, такими как Apple, но, с другой стороны, индустрию микросхем также можно назвать рынком продавца, например, флэш-памяти. До того, как Jiasheng начал производство, два крупнейших поставщика, Samsung и Toshiba, монополизировали более 90% доли рынка.
Даже у такого крупного клиента, как Apple, нет большого выбора. Поэтому Toshiba заявила, что если она хочет повысить цену, Apple может только предложить максимум встречное предложение и поставлять по первоначальной цене?
Это невозможно!
«Мы все знаем, что стоимость человеческих ресурсов в Китае намного ниже, чем в других странах-производителях чипов».
Фэн Ипин вздохнул. Как и ожидалось, сердца людей не были удовлетворены. «В разных отраслях разные ситуации. По сравнению с огромными инвестициями в оборудование для производства микросхем, человеческие ресурсы не оказывают большого влияния на общую стоимость».
Конечно, это тоже оправдание. Как это могло не иметь эффекта, но это не так очевидно, как в других отраслях.
Следуя за ним, он обернулся и задал еще один вопрос: «А как насчет твоей памяти? Вы рассматривали возможность поиска альтернативного поставщика?»
Кук колебался: «В этом отношении, Фэн, мы…»
«Тим, я только что сказал это прямо, — сказал Фэн Ипин, — я знаю, что из-за проблемы с Android отношения между нами неизбежно будут немного антагонистическими, но в бизнесе, как эксперт мирового уровня по управлению цепочками поставок и Эксперт по контролю затрат, как вы думаете, когда дело доходит до смартфонов, у Цзяшэна с вами больше конфликтов, или у Samsung больше конфликтов с вами?»
«Считаете ли вы, что Цзяшэн будет делать небольшие шаги в соответствующих поставках по соображениям конкуренции в будущем?»
«Есть еще одна новость, вы должны были услышать: теперь мы являемся производителем высококачественных литографических машин, одним из акционеров ASM в Нидерландах.
"Что это значит? Это означает, что даже они понимают, что мы неизбежно станем лидерами в индустрии микросхем».
«Вы все еще отказываетесь сотрудничать с нами из-за этих эмоциональных факторов?»
«Короче, если вы можете относиться к этим вещам объективно, мы их горячо приветствуем, но, пожалуйста, будьте уверены как можно скорее», — сказал он.
Лао Ма в это время не мог жаловаться и открыл глаза. Привет!