Возрождение 92 Business Tycoon - Глава 2351.
BTTH Глава 1055: Рассвет разума
Одна секунда, чтобы запомнить 【】, подарить вам прекрасное чтение романа.
Услышав слова Лао Ма, Лао Чэнь взглянул на свою сестру и в этот момент закричал в своем сердце: «Я просто скажу, я просто скажу, что улыбка Чжан Бисин нехорошая, верно?
"Мистер. Ма, давай ускоримся, а ты позволишь нам снизить цену. Это все равно, что желать, чтобы крупный рогатый скот и овцы хорошо росли, не позволяя им есть больше травы. Нет такой причины, не так ли?» — сказал мистер Ни.
«Ускорение — это то, о чем мы думали все время. Ускорение это хорошо. Когда скорость увеличится, наша вычислительная мощность будет улучшена. Это просто мистер Ма, чтобы ускориться. Видите ли, есть два способа: добавить людей и добавить оборудование. Это не маленькое вложение, — пересчитал пальцами господин Чен.
«Кроме того, у нас сейчас не так много денег, чтобы заработать. Если мы снизим цену, не говоря уже о добавлении людей и оборудования, мы все сократим людей».
«Кроме того, цена на нефть сейчас очень дорогая. Предполагается, что как только цена будет снижена в соответствии с вашим запросом, в будущем нам придется полагаться на ручную доставку».
«Да, мистер Ма, мы все думаем, как увеличить скорость доставки. Но вы и мистер Фэн, можете ли вы подумать о нас и поднять цену? Давайте побольше Мотивации?» Лао Лай еще сильнее, не говоря уже о снижении цен, он думает о повышении цен.
«Да, Ма всегда знает нас. Мы все с гор. Теперь мы зарабатываем тяжелые деньги. Я также прошу г-на Ма и г-на Фэна быть внимательными к нам. Давайте и мы, и многие братья внизу, сможем найти кусочек. Есть,"
Все жаловались на горечь. В конечном счете, мы будем усердно работать или отчаянно пытаться ускорить процесс. Вот только цена не может быть снижена.
Лао Ма засмеялся и выслушал их, а затем спокойно сказал две цифры: «Уважаемые боссы, мы сравнили, средняя валовая норма прибыли международной индустрии экспресс-доставки составляет около 35%, верно, верно», — он улыбнулся и спросил всех.
Президент Не заколебался: «Да».
Если они впервые начинали свой бизнес, то не рассматривали тех гигантов международной экспресс-доставки, которые пришли в страну в 1980-х и 1990-х годах: FedEx, пришедшую в страну в 1984 году, DHL, пришедшую в страну в 1986 году, и UPS и TNT, которые вошли в страну в 1988 году. Для справки, теперь они должны обратить внимание на этих международных гигантов.
Потому что эти гиганты фактически контролируют большую часть международной экспресс-доставки.
Мало того, что этот вид бизнеса имеет относительно более высокую прибыль, но и большее преимущество заключается в том, что клиенты также относительно сконцентрированы. По сравнению с этой частью, большая часть внутреннего бизнеса - это индивидуальные клиенты.
«Видите ли, они покупают товары один за другим, а мы вывозим товары один за другим. Масштабы несопоставимы, стоимость несопоставима, поэтому прибыль несопоставима», — продолжали жаловаться они.
Судя по тому, что они сказали, особенно если бы они выполняли приказы Цзяшэна и Али, это действительно было бы потерей.
«Да, внутренняя цена ниже», — сказал Лао Ма.
Но прежде чем эти немногие обрадовались, он тихо сказал: «Это не так много, как 35%, но минимум не будет меньше 32%».
«Это, это», хотя эти немногие поднялись со дна до того места, где они находятся сегодня, они слишком много натерпелись, и после слишком многого, все они люди с твердой психикой, но это вдруг сказывается . Разбивая их детали одну за другой, вы неизбежно будете немного шокированы.
Лао Ма взглянул на Чжан Бисина, о, они вдруг поняли это, неудивительно, что у них здесь тоже есть коллега.
«Мы примерно оцениваем этот вопрос», — Лао Ма вынул несколько листков бумаги и раздал их.
Это была ведомость учета затрат. От лицевой стороны, внешней упаковки, затрат на рабочую силу, затрат на бензин… все было перечислено без подробностей. Окончательный вывод заключался в том, что маржа валовой прибыли за прошлый год должна быть выше 34%. В этом году он хоть и снизился, но все же превысит 32%.
«Я думаю, что вы все мастера контроля затрат. Если ваша валовая прибыль ниже этого уровня, вам действительно нужно вернуться и поймать несколько ссылок ».
"Мистер. Чжан, вы действительно хорошо контролируете расходы, нам есть чему у вас поучиться», — сказал г-н Не.
Это означает, что моя валовая прибыль не так высока.
"Мистер. Не, стоимость рабочей силы у Цзяшэна самая высокая, — с улыбкой сказала Лао Ма.
Да, все они могут давать своим сотрудникам только базовую зарплату и никаких других льгот, но Цзяшен не может этого сделать.
Сотрудники Jiasheng Express, как и сотрудники других компаний, должны платить много из пяти страховок и одного жилищного фонда.
Посчитав эту штуку, стоимость Jiasheng в среднем намного выше, чем у них. Если он не так хорош, как Цзяшэн, его действительно невозможно оправдать.
Мистер Не усмехнулся. Поскольку старый конь так хорошо осведомлен, естественно не открывать ему глаза и не лгать.
«Я хочу, чтобы все поняли, что цель снижения цен — запустить этот рынок как можно скорее. Снижение цены — это не просьба меня и мистера Фэна, а голос пользователей».
«Конечно, мы полностью учли трудности каждого, поэтому у меня есть следующие соображения»,
Говоря об этом, те люди вон там полны энергии.
Это верно. Все люди, которые сотрудничали с Фэн Ипином, согласились с тем, что нет никаких причин, по которым после того, как мы сотрудничаем с ним, доход не такой хороший, как раньше.
«Прежде всего, мы проанализировали, что проблема последней мили — это самая большая задержка эффективности ваших компаний».
Конечно, он знающий!
В процессе доставки курьером процесс прибытия в сообщество и вниз происходит относительно неэффективно.
«В этой области мы уже думаем о способах. Есть несколько моделей, первая в сочетании с Youjia Convenience».
Да, на этот раз все хорошо, не правда ли, именно при Фэн Ипине?
«Во-вторых, мы поставим в комьюнити шкафчик, который уже находится на завершающей стадии интеграции. После того, как курьер войдет в сообщество, он сразу положит курьера в шкафчик, а пользователь заберет его с полученным паролем.
«В-третьих, для специальных продуктов, которые необходимо проверять, мы также можем рассмотреть возможность создания станций экспресс-доставки в некоторых местах с высокой концентрацией».
«…Это шестой пункт, наши различные возможные решения для последней мили»,
«Вам не нужно это записывать», — сказала Ма, увидев, что двое из них уже делают записи. «Соответствующая информация будет распространена среди всех в ближайшее время».
«Есть еще большая часть, которая заключается в том, чтобы найти способы помочь вам еще больше сократить расходы. Это тоже комплексная проблема. Логистическая сеть, которую мы сейчас строим в разных местах, является важной мерой по снижению затрат».
«С помощью Jiasheng Express мы экспериментируем с новыми процедурами и стремимся сократить количество избыточных звеньев в процессе доставки. Эта часть также будет подробно описана в материалах, я не буду вдаваться в подробности».
«Еще одно, мы хотим, чтобы все объединились и договорились о ценах с производителями автомобилей, мотоциклов и трехколесных велосипедов, и пусть они производят индивидуальные автомобили в соответствии с нашими потребностями…»
«Самое главное, что мы надеемся, что мы действительно можем увеличить ваш доход другими способами с помощью других средств»,
«Это хорошо, мне нравится слушать этот практический метод», — г-н Лай убрал свой маленький блокнот.
Лао Ма сел и сказал: «Все знают, что у Али и Цзяшен есть свои платежные инструменты. После официального слияния мы объединим Jiasheng Payment и Alipay Alipay, чтобы создать новую финансовую компанию. Финансовые компании, естественно, являются входом во все наши фонды электронной коммерции в будущем. Мистер Фэн и я имеем в виду, что вы можете инвестировать в эту новую финансовую компанию».
«То есть мы надеемся на сотрудничество с вами не только в бизнесе, но мы также надеемся на сотрудничество с вами в сфере капитала более высокого уровня».
«Мы надеемся, что мы не только взаимовыгодны, но и взаимовыгодны»,
Ты смотришь на меня, а я смотрю на тебя. Некоторые из них, особенно последний, кажутся довольно хорошими?
Лао Ма заметил их реакцию и, наконец, отправил им крупицы информации, которой все жадничали в течение долгого времени: «Он содержит все наши решения и соглашение об акционерном капитале финансовой компании».
«Это пакет соглашений о сотрудничестве между нами и вами. Можно также сказать, что это наша искренность в сотрудничестве с вами».
— Так мы примем эти предпосылки? Женщина-менеджер Чен спросила: «Г-н. Ма, насколько ты хочешь, чтобы мы снизили цену?»
«Наша просьба наполовину», — Лао Ма протянул руку и пожал ее.
"Половина?" Там снова заволновались.
«Шаоань, не волнуйся, в документе, который мы сделали, есть предсказание. После того, как цена будет снижена вдвое, по мере снижения себестоимости и увеличения объема бизнеса, плюс предлагаемые нами планы, насколько увеличится ваш доход»,
«Уважаемые начальники, я думаю, что в будущем все должны беспокоиться не о том, чтобы говорить о том, что доход обязательно увеличится, когда доход уменьшится. О чем нам следует беспокоиться, так это о том, что дел слишком много, и о том, как их завершить. В компании работают десятки тысяч сотрудников. Как управлять…”
«Все, ресторан готов, давайте сначала поедим», — сказал Чжан Бисин.
«Хорошо, мистер Чжан, мистер Ма, послушайте, у меня есть вопрос по этому пункту…»
Тщательно приготовленные деликатесы на столе кажутся малополезными. Пользователи мобильных устройств, пожалуйста, просматривайте и читайте, чтобы получить больше удовольствия от чтения.