Маршал Зеленого Аса - Глава 1202.
Глава 1200. 1200 каждый берет то, что тебе нужно
Для средней команды практически невозможно получить большой доход от продажи футболок. Их самый большой доход — это ежегодный спонсорский взнос, который платят им спонсоры.
В дополнение к тому, что команда надевает футболки для рекламы этих спонсоров футболок, уровень воздействия меняется время от времени каждую неделю, команда также разрешает логотип команды, имя игрока, ЛОГОТИП, номер и другие права спонсору футболки Quotient.
Но это средняя команда. На уровне гигантов продажи футболок могут приносить значительную и даже огромную прибыль.
Возьмем, к примеру, «Реал Мадрид». После подписания контракта с Хамесом Родригесом, который был так популярен на чемпионате мира 2014 года в том году, их соглашение со спонсором футболок заключалось в том, что 40% продаж пойдет «Реалу». Они подписали Хамеса Родригеса. - Через 48 часов после Родригеса «Реал Мадрид» вернул 13 миллионов евро от продажи личной майки Хамеса Родригеса!
Когда Ситу Юнбин тренировал «Ливерпуль», соглашение со спонсорами было очень сложным. Это было настолько сложно, что коэффициенты комиссий для разных игроков были разными. То есть комиссия за продажу футболки Мбаппе может достигать 50%. Это его последний год, когда он тренирует «Ливерпуль». На момент заключения соглашения продажа трикотажных изделий Coulibaly составляет всего 15% комиссии, потому что потребительская способность африканского рынка невелика, а Coulibaly представляет только страну в Африке.
Подсчитано, что Умбро не ожидал, что «Шальке-04» подпишет китайского игрока, а теперь он хорошо известен китайским болельщикам как звездный игрок!
Это делает Umbro на самом деле очень пассивными в развитии и расширении рынка, а их присутствие на китайском рынке практически равно нулю!
В частности, майка — это лишь малая часть спортивного бренда, а не вся. Umbro вернулась на китайский рынок, а собственная бизнес-стратегия и основной стиль бренда не были четко продуманы.
Тем не менее, повальное увлечение морскими покупками в Китае позволило большому количеству агентов по закупкам напрямую стимулировать продажи трикотажных изделий из-за рубежа!
Но ведь это не тот способ получить максимальную прибыль напрямую с китайского рынка.
Два года назад, когда система Spark стала популярной в китайском футболе, у Situ Yunbing уже была линия по производству джерси и собственный бренд!
От молодежной футбольной тренировочной базы Xinghuo до зарубежных клубов, акции которых инвестировала Situ Yunbing, эта футболка под названием Xinghuo Sports уже запустила глобальное стратегическое развертывание и работу по продвижению.
Они не тратили деньги, а сформировали полную бизнес-цепочку за счет собственных ресурсов.
С открытием Молодежного национального соревнования в прошлом году спонсором футболок всех команд-участниц стала Spark Sports. После чемпионата мира спонсорским брендом сборной Китая также стал Spark Sports. В новом сезоне 2019 года спонсорами футболок всех команд также является Spark Sports!
Можно сказать, что Spark Sports очень быстро развивалась за последние два года. В то же время он также быстро занимает китайский рынок.
Теперь, когда "Шальке-04" хочет заработать больше денег на китайском рынке, Ситу Юнбин не думает, что есть какие-то проблемы. В конце концов, богатые семьи по всему миру постоянно развиваются и осваивают китайский рынок уже 20 лет назад!
Но для обеспечения интересов самого Ситу Юнбина, болельщиков и потребителей, а также «Шальке-04» требуется, чтобы Ситу Юнбин придумал план.
Он взял Сигрид и двоих детей поиграть в Германию на два дня, а затем отнес свой план в кабинет председателя «Шальке 04».
Тунис уже начал формулировать план реформ, и в то же время надежда на то, что Ситу Юньбин сможет придумать эффективный план, чтобы сделать их финансово открытыми, может быть немедленной!
Когда Ситу Юньбин сидел на диване в своем кабинете, Тунис лично подошел и налил ему чаю.
Ситу Юньбин передал свой план Тунису, который взял его и внимательно рассмотрел.
Он нахмурился, наблюдая.
«Шальке-04» хочет обеспечить основные позиции китайских игроков в команде?
Ситу Юньбин сделал глоток чая и попробовал его. Аромат был ароматным, но было небольшое послевкусие.
Он принял это как должное: «Да, я не хочу, чтобы китайский рынок платил за капитал. Я не хочу, чтобы китайские игроки были просто дойной коровой. Сотрудничество двустороннее. Если главные силы не могут быть обеспечены, сотрудничество будет прекращено».
Тунис посмотрел вниз, еще больше нахмурившись.
«Вы хотите, чтобы мы были жесткими по отношению к Умбро и потребовали нового соглашения?»
Ситу Юнбин пожал плечами и сказал: «Речь идет об интересах «Шальке-04». Вы не можете дождаться, когда деньги упадут с неба, верно?
И предпосылкой для того, чтобы принести пользу «Шальке-04», является то, что вы должны увеличить долю дохода от футболки Бай Юаньфаня, не так ли?
Я здесь, чтобы увеличить продажи, Umbro принесет вам прибыль, а я буду рекламировать Umbro на китайском рынке. Разве я не должен спросить стоимость?
Это перераспределение благ, да? ”
Подумав об этом, Тунис решил попробовать. Кроме того, идея Ситу Юньбин была совершенно нормальной. Независимо от того, хочет ли Umbro повысить доход или провести маркетинговую рекламу, они, скорее всего, примут это новое соглашение.
Через два дня состоялись трехсторонние переговоры.
Все еще находясь в офисе Туниса, Ситу Юнбин встретился с немецким директором по маркетингу Umbro, который имел полную власть заботиться обо всем, что связано с немецким рынком.
Представив друг друга, все трое сели, чтобы начать переговоры. Представитель Umbro Чарльз услышал просьбу Туниса изменить долю дохода Бай Юаньфань от продажи футболок и с улыбкой покачал головой.
"Г-н. Председатель, вы только видите, что продажи футболок Бай Юаньфаня намного превзошли продажи других игроков «Шальке-04» за последние шесть месяцев. Вы думаете, что пострадал клуб «Шальке 04», но задумывались ли вы когда-нибудь о наших интересах?
Рекорд "Шальке-04" в этом сезоне, не говоря уже о самом пессимистичном исходе, "Шальке-04" не вылетит в низшую лигу, но точно не появится в еврокубках в следующем сезоне. У нас должен быть консенсус по этому вопросу. Как вы думаете, сколько мы потеряли из-за плохих результатов вашей команды?
Как мы можем восполнить наши потери? ”
Танистон потерял дар речи, когда заговорил Ситу Юньбин.
«Чарльз, я думаю, вы неправильно поняли цель этих переговоров. Я думаю, что эти переговоры ведутся не потому, что вы двое выжимаете прибыль друг из друга, а потому, что мы три стороны, работающие вместе, чтобы получить больше прибыли!»
Это встреча, которая может принести больше пользы всем трем сторонам. ”
Чарльз, мягкий англичанин средних лет, улыбнулся Ситу Юньбину: «Я хотел бы услышать больше».
Ситу Юньбин сказал: «В чем мы уверены, так это в том, что продажи футболок Бай Юаньфаня осуществляются китайскими болельщиками. Есть много профессиональных агентов по закупкам, в том числе зарубежные китайские фанаты, но Umbro не одержала прямой победы в материковом Китае. Доход.
Я могу рассчитать это для вас сейчас. Только 10% дохода Бай Юаньфаня от футболок шло в клуб «Шальке 04», а это означает, что за футболку в 49 евро «Шальке 04» получил только 4.9 евро.
Я вычитаю стоимость Umbro из производства в продажи и рассчитываю ее как 25%, что означает, что собственная прибыль Umbro составляет 65%.
Если доля Umbro в «Шальке-04» увеличится до 25%, а стоимость будет переложена на меня, вам нужно только разрешить мне это и получить деньги, и вы сможете получить 25% дохода от футболок.
В то же время вы получите продвижение бренда на китайском рынке.
Остальные 50% принадлежат мне, но я несу расходы по производству и продаже джерси.
По подсчёту сейчас у меня 25% дохода.
Может быть, вы думаете, что потеря 40% прибыли будет большой, но моя сеть продаж в материковом Китае может увеличить продажи в 10 раз, в 20 раз? ”
Когда Чарльз услышал слова и начал серьезно думать, Тунис сделал надрез.
«Если Umbro не согласится с этим планом, мы можем досрочно расторгнуть контракт, либо подождать, пока истечет срок действия контракта, и «Шальке-04» будет сотрудничать со Spark Sports. Что нам нужно, так это долгосрочный партнер, который может максимизировать преимущества клуба. Очевидно, что теперь у нас есть возможность увеличить доход, но доля рынка Umbro в Китае просто отсутствует».
Чарльз проигнорировал Тунис. Конечно, он знал, что «Шальке-04» находится в финансовом кризисе. Председатель уже в спешке перепрыгнул через стену, чтобы клуб не обанкротился.
Он сказал Ситу Юньбин: «Я не думаю, что это просто вопрос разрешения. Мы должны знать, что наш бренд имеет отличное мастерство и отличную гарантию качества. Если на рынке будет полно продукции с нашими торговыми марками, но некачественной, то это будет смертельным ударом по нашему бренду!»
Ситу Юньбин улыбнулась и сказала: «Я не думаю, что об этом стоит беспокоиться. Поскольку я осмеливаюсь разрешить производство, я могу гарантировать качество и уровень мастерства. Если мы сможем доработать план сотрудничества, я обязательно спрошу вас, прежде чем продукт появится в сети. Проверьте качество образцов».
Возможно, десять лет назад китайские подделки действительно были всемирно известны. В то время везде были дрянные подделки, но сегодня все иначе.
Возможности Китая по подделке уже не ограничиваются подделками, а качество лучше, чем настоящее и подлинное!
Чарльзу будет трудно продолжать обсуждение этого вопроса после того, как он выслушает слова Ситу Юньбина. Это не имело смысла. В любом случае, лицо Ситу Юнбин все равно будет продаваться.
Влияние Ситу Юньбина на китайский футбол, особенно после того, как он только что привел китайскую команду к победе в Кубке Азии, можно назвать беспрецедентным!
Престиж уже достиг своего пика. Если Situ Yunbing будет нести знамя, Umbro действительно займет вообразимое место на китайском рынке.
Но этот план требует, чтобы он отчитался перед штабом, что решает штаб Умбро. Ведь это касается не только немецкого рынка, но и азиатского рынка.
После этого три стороны торговались, и это было не более чем пропорциональное распределение процентов.
В итоге клуб «Шальке 04» сделал шаг назад и уступил 2% акций Umbro. Мало того, что Ситу Юньбин не отступил, он также сказал, что снизит цены на футболки на китайском рынке. Китайский рынок будет продаваться только за 299 юаней.
Чарльз сначала не согласился. В конце концов, Ситу Юнбин сказал, что хочет конкурировать с Nike и Adidas. У них была настоящая футболка, 399, 499, 599. Если бы он продавал по той же цене, как бы он конкурировал?
Рынок китайских футбольных болельщиков огромен. Он хочет увеличить рынок и у него должно быть преимущество в цене!
Чарльз подумал об этом и, наконец, принес этот план обратно в штаб.