Чрезвычайный гений - Глава 482.
Глава 487. Стремительный рост продаж (запрос на бронирование)
Через день дилеры вдруг обнаружили, что заказы почты внезапно увеличились, и это увеличение сделало их несколько необъяснимыми. Эти торговые центры, магазины коммуникационного оборудования, их связи с общественностью все еще успешны, но почта является особым подразделением, у них мало успехов в связях с общественностью, а у некоторых даже нет связей с общественностью.
Почему вдруг увеличился объем заказов почты?
В это время они получили уведомление от торговой компании Тайхуа. Компания подписала соглашение с вышеуказанным. Почтовые отделения будут в основном продвигать пейджер Aihua и торговую компанию Taihua, которая заплатила большую цену.
Можно иметь десятки миллионов долларов в год, что выше, чем плата за рекламу в Янтае. На данный момент цена не маленькая. Но по сравнению с увеличением объема продаж и ростом прибыли эти деньги ничто.
Почта действительно является самым широко покрываемым каналом в Китае. Приведенным выше приказом почтовые отделения протолкнули пейджеры Aihua не только сотрудникам стойки, но даже столбу у дверей почтового отделения. .
Раньше их рекомендовали по цене. Чем выше цена, тем выше прибыль. Однако эта прибыль идет от всех почтовых отделений и не имеет никакого отношения к информационной индустрии. Деньги, которые дает пейджер Айхуа, полностью предназначены для информационной индустрии.
Этот документ информационной индустрии очень ясен. Пейджер Aihua — китайский пейджер, разработанный в Китае. Это гордость нации. Его следует решительно поддерживать, чтобы он избегал коммуникационных электронных продуктов нашей страны и контролировался иностранными бизнесменами.
Оба поднялись на высоту страны. Как может каждая почта и телекоммуникации не поддерживать его? Почтовое отделение в настоящее время является крупнейшим розничным терминалом на китайском рынке пейджеров.
Поэтому эти почтовые и телекоммуникационные станции следуют вышеприведенным инструкциям, в основном нажимая пейджер Айхуа. Ведь это тоже реклама в янтае, и популярности у нее немного.
А бренд Айхуа, о нем не слышали, рекомендовали, особого давления нет.
С этого дня, независимо от того, какой клиент покупает пейджер в отделении почты и телекоммуникаций, сотрудники стойки всегда будут рекомендовать пейджер Aihua, даже если другая сторона хочет купить дешевый цифровой пейджер.
В результате продажи пейджеров Aihua резко выросли.
Первоначально вы можете продолжать настаивать на NEC и NEC. В конце концов, у них есть цифровые пейджеры в дополнение к китайским пейджерам. Хотя прибыль ниже, всегда есть прибыль. Когда бизнес китайских пейджеров полностью потерпел крах, а цифровой пейджер не улучшился, они обнаружили, что не могут его удержать.
Такое впечатление, что вдруг их продажи упали, неважно, цифровой это пейджер или китайский пейджер, похоже, его никто не купил.
Согласно их опросу, количество пользователей пейджеров постоянно растет, и масштабы все еще очень велики. Почему их продажи падают так быстро?
Motorola не проводила никаких рекламных кампаний, и не было новых продуктов, которые были бы особенно хорошими и дешевыми. Как их продажи внезапно рухнули?
После тщательного расследования они, наконец, выяснили, что именно пейджер Aihua захватил их рынок! Компания, которая производит только китайские пейджеры, оказалась побеждена пейджером!
Теперь у них есть два варианта: первый — продолжать поддерживать, даже если убыток придется задержать, а затем сделать все возможное, чтобы продажи снова выросли; другой — уйти с китайского рынка, чтобы избежать убытков.
Две компании выбрали два разных пути. NEC решила уйти с рынка Huaxia, и, поскольку у нее есть телевизоры, видеомагнитофоны и другие продукты, она решила продолжать поддерживать, в конце концов, есть эффект бренда. Они опасаются, что, как только они уйдут, они могут вызвать цепную реакцию, которая приведет к другим их продуктам, и им придется уйти с китайского рынка.
Выход NEC также вызвал бдительность Motorola. Они также обнаружили, что в этом месяце количество пользователей росло быстрее, чем в прошлом месяце, но их продажи не увеличились, особенно продажи китайских пейджеров даже немного упали. Очень ненормально.
Очевидно уход от конкурента, принимая во внимание их технологии Motorola, бренд и долю рынка, этот новый пользователь должен выбрать свои продукты, почему бы не увеличить продажи?
Я не слышал о каких-либо новых продуктах, выпущенных Его Величеством, и даже огласки не было. Кто украл этот рынок?
В конце концов они зафиксировали внезапный рост пейджеров Aihua, компании, которая производит только китайские пейджеры, а розничная цена на несколько сотен дешевле, чем у их самого дешевого китайского пейджера!
Несколько сотен долларов для китайцев в это время определенно не мало, особенно пейджер Motorola, функция не сильнее, чем у пейджера Aihua. Эффект почти тот же, другим нет смысла выбирать дорого.
Если они были первыми брендами пейджеров, вышедших на китайский рынок, они уже глубоко укоренились в сердцах людей, и я боюсь, что их продажи серьезно пострадают. Но выход той Айхуа невысок, и Motorola не слишком беспокоится.
......
Фэн Юй выслушал отчет Ву Чжигана, и все дилеры начали добавлять заказы и удовлетворенно закивали. С большим каналом почты и телекоммуникаций это действительно экстраординарно. Эффект появился только через неделю. Я верю, что еще на месяц пейджер Aihua станет №2 китайского рынка, а в следующем году Feng Yu станет №1 китайского рынка, чтобы победить гиганта Motorola!
Не думайте, что Фэн Юй капризный. В конце этого и начале следующего года в Китае появится множество брендов пейджеров. Хотя каждый тип продаж невелик, он разделил половину рынка пейджеров.
В прошлом героическими поступками предшественников можно было отобрать у Motorola полстраны. В этой жизни Фэн Юй имеет поддержку государства, и у него достаточно средств, лучшая пропаганда, лучшие бренды, и ни за что не может захватить рынок. !
В настоящее время внимание Motorola сместилось с пейджеров на мобильные телефоны. В настоящее время боссом рынка мобильных телефонов является Ericsson. Но уже через несколько лет Motorola станет лидером рынка мобильных телефонов.
Смещение акцентов в работе Motorola в сочетании с политическими предпочтениями, снижение доли рынка Motorola неизбежно. Но прибыль Motorola по-прежнему самая высокая, потому что они продают по самой высокой цене!
Фэн Юй хочет воспользоваться невосприимчивостью Motorola, одним махом открыть рынок пейджеров Aihua, укрепить бренд Aihua и выиграть следующий год вместе с Motorola!
Что касается этого года? Выход пейджера Aihua здесь, даже если вы в дефиците, продаж будет ровно столько. Но это лучше, чтобы не вызывать внимание Моторолы.
Когда на тебя смотрит этот гигант, это очень опасно. Это босс мировой индустрии связи. Если Motorola примет своевременные меры, Фэн Юй не знает, удастся ли его план.
Хотя он может гарантировать, что его продажи не упадут, но этим другим мелким брендам уже может не хватить места для выживания. К тому времени на рынке сложится двусторонняя ситуация.
Без спойлера и участия этих мелких брендов Фэн Юй не знал, сможет ли он успешно разрушить миф о бренде Motorola и полностью сбить его с лидера!