Самый богатый человек Ян Фэй - Глава 861
Глава 859. Соединение вертикального и горизонтального
Овальный стол для переговоров в просторном большом конференц-зале.
На одном конце сидело дюжина человек, а на другом только один человек.
Нин Синь стоял позади Ян Фэя, наблюдая за этим непропорциональным переговорным лагерем, потея перед Ян Фэем.
Ян Фэй удобно откинулся на спинку стула, естественно положил руки на ноги и спокойно посмотрел на группу переговорщиков Unilever.
"Г-н. Ян, восхищаясь именем в течение длительного времени, Beauty Group является крупнейшей отечественной ежедневной химической компанией. Когда мы будем работать и управлять компанией, мы проанализируем планы уроков, которые усвоила ваша компания».
«Я очень рад, что я, восходящая звезда ежедневной химической промышленности, разработал некоторые стратегии копирайтинга и маркетинга, которые были одобрены компаниями из списка Fortune 500. Если наше творчество может принести вам какую-то референсную ценность, то это тоже я. Честь."
Нин Синь поджала губы, услышав ответ Ян Фэя.
Представители Unilever переглянулись и ясно поняли китайский юмор Ян Фэя.
Ян Фэй спокойно сказал: «Ваша компания проявила удовлетворительную искренность во время моего визита. Это делает меня более убежденным в том, что мы можем развивать более глубокие отношения сотрудничества между нами. Наши моющие средства находятся в регионе Большого Китая. Первое место в списке продаж на рынке, и ваша продукция очень популярна на европейском рынке. Я думаю, что эти два рынка могут дополнять друг друга».
"Мистер. Ян, что ты имеешь в виду?
«Насколько мне известно, стиральная промышленность Unilever терпит убытки в стране. Ваши заводы не приносят прибыли. И я могу заставить ваши фабрики превратить убытки в прибыль».
"Ой? Мистер Ян, я очень заинтересован в вашем предложении. Что вы можете сделать, чтобы увеличить нашу прибыль?»
«Я могу разрешить производство белого стирального порошка на вашей фабрике».
«Если я правильно понимаю, вы имеете в виду, что наша фабрика станет вашей перерабатывающей фабрикой?»
"Да. Это беспроигрышная ситуация. Ваши заводы, рабочие и машины не должны простаивать, и я могу удовлетворить растущий спрос рынка на нашу продукцию без необходимости строить новые заводы».
"Хм?" Топ-менеджеры Unilever переглянулись.
Они ожидали, что Ян Фэй определенно сделает здесь большой шаг, поэтому подготовили такую большую битву, чтобы справиться с этим.
Но неожиданно Ян Фэй принес такую новость.
Это был первый раз, когда Нин Синь услышала, что Ян Фэй пришла на переговоры без ее ведома заранее.
и Су Тонг, и другие отреагировали по-разному, но Нин Синь чувствовал, что ход Ян Фэя был действительно великолепным и мудрым.
С репутацией Unilever гарантируется качество и качество продукции, производимой их фабрикой.
Ища такой литейный цех, вы можете почувствовать такое же облегчение, как если бы вы сами организовали завод, но сэкономили бы силы и время.
Unilever был в убытке, что является неоспоримым фактом.
Если вы бедны, вы будете думать о переменах. Не стыдно работать на других.
На самом деле, многие крупные фабрики работали за других.
С продукцией Unilever все в порядке, и руководство фабрики также занимает лидирующие позиции в отрасли.
Их неудача связана не с продуктом, а с нечеткой структурой капитала, неспособностью понять контекст китайского рынка и отсутствием точного позиционирования продукта.
Нин Синь подумал, что если бы я был боссом Unilever, я бы определенно согласился с предложением Ян Фэя.
После того, как Ян Фэй закончил говорить, он улыбнулся и равнодушно посмотрел друг на друга.
Литейный цех, безусловно, прибыльный, потому что каждый продукт, другая партия будет приносить вам прибыль. Независимо от того, как продукт продается, до тех пор, пока литейный завод производит его, он будет продолжать приносить прибыль за счет энергии.
Многие крупные компании также начинали как литейные заводы.
Некоторые компании, потому что они не умеют работать и продавать, но хорошо управляют заводами, поэтому они могут заработать много денег, занимаясь только OEM.
Босс Unilever не смеялся и не думал, что Ян Фэй слишком высокомерен. Наоборот, он выглядел торжественным и обсуждал осуществимость этого предложения с левыми и правыми.
У предприятия есть только одна цель — погоня за прибылью.
Создание бренда и разработка продукта — все для получения прибыли.
Теперь есть возможность, не заботьтесь о продажах, не заботьтесь о рынке, не заботьтесь о НИОКР, просто нужно непрерывное производство, вы можете зарабатывать деньги!
Какой простой и грубый способ!
Они еще лучше понимают, что с нынешней силой Ян Фэя он может найти другие фабрики для работы с OEM, что является хорошей вещью, о которой другие не могут просить.
Кроме того, OEM для Clean White не влияет на общую стратегию Unilever в Китае.
Они также могут запускать свои собственные продукты и выходить на собственный рынок.
Через три минуты другая сторона пришла к выводу:
"Мистер. Ян, у вас есть дополнительные условия для OEM для нас?»
Почему этот большой пирог, упавший с неба, не попал в чью-то голову, а, скорее, непредвзято, он просто упал на вашу голову?
Генеральный директор Unilever, хорошо разбирающийся в торговых центрах, должен, конечно, четко спросить, есть ли за спиной Ян Фэя какие-то уловки.
Ян Фэй слегка улыбался и разговаривал с умными людьми, это было так освежающе!
— Я хочу позаимствовать дорогу. Ян Фэй медленно произнес эти четыре слова, чтобы все присутствующие могли их четко расслышать.
— Кстати?
«Используйте свои каналы продаж в Европе для запуска наших продуктов. Плата за каналы, я могу установить по самой высокой рыночной цене. Таким образом, вы можете получить дополнительную прибыль в обоих регионах».
Ясно, что он хочет использовать других, и каждое его слово кажется другим выгодным.
Однако, если хорошенько подумать, он действительно похож на спасителя, пришедшего спасти Unilever.
Кто сказал тебе терять деньги?
Я принесу тебе прибыль, почему бы и нет?
Конечно, вы также можете не принимать его.
Но Ян Фэй будет сотрудничать с другими производителями.
Вы не единственная европейская компания ежедневной химии в Китае.
И европейские каналы сбыта не лишены других вариантов.
Независимо от того, выступает ли Unilever от имени производителя, чистые белые продукты занимают первое место в Китае. Это факт, который никто не может поколебать.
Unilever не может помешать Unilever войти в Европу.
Просьба Ян Фэя кажется необоснованной, но она затрагивает слабость Unilever.
Видя, что другая сторона все еще обсуждает, Ян Фэй добавил: «История Трех Королевств хорошо известна всем нам. Цао и Вэй — доминирующая семья, а Ву и Шу могут сражаться против Цао, только объединившись».
В состав высшего руководства Unilever входят иностранцы, но большинство из них китайцы.
Несколько иностранных высокопоставленных чиновников спросили своих китайских коллег: «История трех королевств? Цао Вэй? У Шу?»
Затем китайские коллеги терпеливо представили и объяснили зарубежным коллегам историю борьбы Вэя, Шу и Ву за гегемонию.
Иностранец слушал очень внимательно и часто кивал.
Unilever — крупная транснациональная компания, но P&G повсюду подавляет ее.
Procter & Gamble — это Цао Вэй мировой химической промышленности!
Семья является доминирующей и могущественной.
Будь то Unilever или чистый белый, на данном этапе это эквивалентно только Ву и Шу.
Они хотят бороться с Procter & Gamble, лучший способ — бороться вместе.
Это предложение мгновенно тронуло высшее руководство Unilever.
"ХОРОШО! Мы согласны с предложением г-на Яна. Далее давайте поговорим о конкретных деталях сотрудничества, норме прибыли литейного производства и плате за канал…»
Нин Синь улыбнулась и почувствовала, что Ян Фэй действительно мастер переговоров. За короткое время она завоевала одобрение другой стороны!