Самый богатый человек Ян Фэй - Глава 644
Глава 643.
Зимой в городе Бейджин начался первый сильный снегопад.
Когда Ян Фэй вернулся, сильный снегопад накрыл столицу, и весь город был покрыт платиновыми доспехами.
Самый красивый момент в Запретном городе - это когда он покрыт сильным снегом, прогуливаясь по нему, возникает ощущение путешествия назад во времена династий Мин и Цин сто лет назад.
В углу Запретного города есть чайхана, закрытая для публики.
Говорят, что это чайный дом, но на самом деле здесь также подают напитки и еду.
В одной из роскошных больших лож стоит стол для особых гостей.
Они из Beauty Group и являются высшим руководством группы.
Ян Фэй основал в этой чайной штаб-квартиру «Битвы при Мейбао». Сегодня это касается не только еды, но и обсуждения стратегической политики.
Античная архитектура, красивая музыка Гучжэн.
Глядя в окно, это заснеженный Запретный город.
Ян Фэй сел в центре и медленно произнес: «Через неделю наступит момент, когда шампунь Мейси появится в рекламе королей CCTV. Ребята, мы не смеем относиться к этому легкомысленно. На юге находится компания Procter & Gamble, а на севере Ли Хелихуа готов ждать. Волосы! Наш шампунь, полагающийся исключительно на шумиху стандартного короля, не выиграет эту войну ».
Лицо начальника такое торжественное!
Это был первый раз, когда кто-либо его знал, видел его таким.
Независимо от того, что происходило в прошлом, даже когда белый стиральный порошок находился в осаде, Ян Фэй спокойно ответил и никогда не нервничал так.
Несмотря на нервозность, Ян Фэй все еще может считаться спокойным и расслабленным, с развевающимися бровями и звездными глазами, придающими людям некое мужество и бесстрашие, чтобы сражаться в битве!
Руководители групп, такие как Вэй Синьюань, Чжу Чжуннань, Се Гуйянь, Цзян Ванся и Су Тонг, сидели рядом друг с другом. На них повлияли эмоции босса, и все они сидели в отчаянии и слушали речь Ян Фэя с полной концентрацией.
Чжу Чжуннань сказал: «Босс, P&G начала войну. Сначала они приказали дистрибьюторам не продавать нашу продукцию, а теперь начали ценовую войну ».
Ценовая война - распространенный метод ведения коммерческой войны, а также убийца, который нельзя не использовать!
Ценовая война становится главным убийцей, особенно когда между двумя сторонами существует большое несоответствие.
Когда одна партия не выдерживает давления и может только полностью отступить, исход будет очевиден.
Причем такие ценовые войны часто не затягиваются, от месяца до полугода, и победителя можно определить.
По сравнению с Procter & Gamble Group, Meili Daily Chemical Group более мощная, само собой разумеется, это то, что можно увидеть с первого взгляда.
Procter & Gamble также знает, в чем заключаются их преимущества, поэтому они осмеливаются вести ценовую войну.
Су Тонг сказал: «Мы провели ряд исследований в разных местах, и в основном было установлено, что Procter & Gamble сократит линейку шампуней по всем направлениям под лозунгом новогодней акции. На каждую бутылку шампуня действует скидка от двух до пяти юаней ».
Вэй Синьюань простонал: «Очевидно, они выбрали этот период времени для продвижения своего шампуня Meisi. Потому что скоро наш шампунь будет участвовать в торгах за королевскую рекламу ».
Се Гуйянь сказал: «Я полагаю, что это крупное продвижение по службе - просто их испытание. Если мы последуем, им придется переехать. Мы должны подумать о мерах по борьбе с этим ».
Ян Фэй спокойно сказал: «Все, я могу предвидеть, что следующая битва между Beauty Group и Procter & Gamble в области шампуня, несомненно, будет ожесточенной, яркой и захватывающей бизнес-битвой. Шампунь Meisi уже в продаже. Наступление, несомненно, откроет вам вызов Head and Shoulders. Отреагируют спокойно или предпримут яростную контратаку? У нас нет возможности узнать ».
Он немного помолчал и медленно сказал: «Если мы хотим стать мировым гигантом ежедневной химии, Procter & Gamble и Unilever - наши самые сильные противники. Я надеюсь, что они не являются нашей незабываемой болью, но вдохновляют нас продолжать идти вперед. Мощность."
Все почувствовали себя отдохнувшими.
Ян Фэй сказал: «В течение многих лет P&G занимала доминирующее положение с точки зрения влияния бренда и доли рынка. P&G занимает доминирующее положение, особенно на крупнейшем рынке шампуней и средств против перхоти. Не говоря уже о нас, это Unilever. Нет сильного бренда, который мог бы конкурировать с P&G Head & Shoulders ».
Все тяжело кивнули.
Да, даже такой международный гигант, как Unilever, не может конкурировать с P&G в лоб!
Итак, почему Beauty Group хочет вести эту битву с Procter & Gamble?
Ян Фэй сказал: «Эта очевидно асимметричная ситуация также стимулирует рост других продуктов! Наша Beauty Group, приложив огромные усилия, наконец, запустила новый бренд шампуня Meisi. Этот бренд возлагает на шампунь нашей группы большие надежды на перестановки на рынке! »
Все выпрямились.
Ян Фэй сказал: «За последние два года или около того я тайно организовал более 200 исследований рынка по производству чистых белых стиральных порошков».
Все были удивлены.
Поскольку они не знали, Ян Фэй был уже подготовлен.
Даже Вэй Синьюань, который так давно знает Ян Фэя, знает только его амбиции в индустрии стиральных порошков, но не знает, что он был на рынке шампуней с самого начала.
Однако Ян Фэй сказал, что это было секретное расследование, и неудивительно, что они не знали.
Таким образом, славный и великий образ Ян Фэя, соблюдающего меры предосторожности, стал еще выше.
Исследование рынка часто является необходимой домашней работой для крупных международных брендов, прежде чем они станут публичными, и они часто используют результаты исследований для определения позиционирования бренда.
Ян Фэй слегка улыбнулся, смягчая нервную атмосферу, и сказал: «Результаты расследования заставили меня раскрыть большой секрет, который не разглашается! Угадай, что?"
Все посмотрели друг на друга, недоумевая, как об этом можно было догадаться?
Ян Фэй не продавал его, а прямо сказал: «Чаще всего шампунь от перхоти покупают не взрослые и люди среднего возраста. Конечно, это не пожилые люди. Молодежь! »
Все были ошеломлены.
Чжу Чжуннань сказал: «Босс, я помню, что компания Procter & Gamble также проводила маркетинговые исследования. Результаты их исследования показывают, что большинство пользователей, которым нужны средства от перхоти, - взрослые, как правило, из-за перхоти. Карьера и личный имидж, который порождает покупательский спрос ».
Ян Фэй кивнул и сказал: «Да, но результаты нашего расследования сильно отличаются от них!»
Чжу Чунань сказал: «Согласно результатам этого исследования, Head & Shoulders позиционировалась на потребительском рынке для взрослых с момента своего листинга. С тех пор, как Head & Shoulders вышла на китайский рынок в 1988 году, они не стали проповедовать, говоря, что перхоть исчезнет, а волосы станут лучше. Выдающийся, подразумевающий, что он может сделать потребителей лучше и успешнее. Такое позиционирование явно нацелено на взрослую группу. Каков рыночный спрос?
Ян Фэй сказал: «Я верю в результаты нашего расследования. Поэтому я решил, что в этой войне шампуней между Beauty Group и P&G мы не будем атаковать всесторонне. Мы остановимся только на шампуне против перхоти! ! »
Слабые отряды, чтобы сражаться с сильными, могут только сосредоточить свои превосходящие силы и атаковать определенную цитадель.
Шампунь против перхоти - самая большая позиция P&G!
Ян Фэй решил начать общее наступление на этой позиции, что также демонстрирует его стратегию и амбиции!