Самый богатый человек Ян Фэй - Глава 619
Глава 618.
Ян Фэй действительно не устраивает такой официальный случай, хе-хе улыбнулся, Ши Ширан подошел к середине и пожал руки: «Сядьте и поговорите, все».
Сюй Хуэй сказал всем сесть и сказал Ян Фэю: «Изначально мы должны встретить вас у двери всей группой, но я имею в виду, что лучше не говорить о приобретении, поэтому я был удивлен разочарованием. . »
Ян Фэй понял его намерения, кивнул и сказал: «Я здесь сегодня, чтобы посмотреть, пообщаться и поучиться у коллег. Что касается приобретения или нет, это зависит от судьбы ».
Сюй Хуэй сказал: «Пожалуйста, позвольте мне сначала рассказать об истории нашей фабрики…»
Ян Фэй терпеливо слушал его долгое время и получил общее представление о прошлом и настоящем фабрики шампуней Мэйфан.
«Итак, вы сейчас в основном занимаетесь экспортом в страны Юго-Восточной Азии?»
«Да, в некоторых странах Юго-Восточной Азии легкая промышленность все еще относительно отстала. Наш шампунь продается дешево. В этих странах много рынков ».
Ян Фэй имеет общее представление о рынке шампуней.
Шампунь также является химическим продуктом повседневного использования.
Но в целом шампунь расходуется не так хорошо, как стиральный порошок.
Моя страна является крупнейшим в мире рынком индустрии шампуней и средств по уходу за волосами, а также страной с самыми высокими в мире объемами производства и продаж шампуней.
У шампуня низкие производственные затраты и высокие цены реализации, и есть большая прибыль.
Потребительский рынок моей страны составляет от 40 до 50 миллиардов юаней, и перспективы по-прежнему очень впечатляющие.
Однако жаль, что рынок шампуней моей страны был занят иностранными брендами с момента его открытия.
У нас в стране не более 2,000 производителей шампуней, а на отечественном рынке - более 3,000 марок шампуня.
Но действительно известные марки шампуней уже образовали несколько больших групп.
Насколько известно Ян Фэю, главные силы трех основных групп в последующих поколениях - это иностранные компании:
Среди них первая группа, представленная серией брендов P&G, Unilever и Sibao Group, таких как Rejoice, Pantene, Sassoon, Runyan, Head & Shoulders, Lux, Sunsilk, Shu Lei и другими брендами.
Kao's Shifen, немецкая Henkel's fa, Colgate's Palmolive Choice и некоторые отечественные бренды, такие как Second Group, представленная Centennial Runfa.
Третья группа состоит из многих новых брендов, таких как Haodi, Celebrity, Yiranmei, Lafang, Bailisi и Liangzhuang.
Практически все из первой десятки продаваемых шампуней - это иностранные бренды. Есть только один повелитель, который когда-то был в списке, но позже из-за канцерогенных инцидентов они сошли с алтаря в жестокой бизнес-войне.
С ускорением внутреннего экономического развития повышение текущего потребления не только отражается на продуктах питания, одежде, жилье и транспорте людей, но также уделяет больше внимания здоровью и красоте.
Все любят красоту, и все больше и больше людей начинают уделять внимание уходу за волосами.
По сравнению с развитыми странами, потребление средств по уходу за волосами в моей стране на душу населения является низким, с потреблением на душу населения менее 10 юаней, что по-прежнему имеет большие перспективы для развития.
Что касается всего рынка шампуней моей страны, общая емкость рынка и феномен олигополии не сильно изменятся в следующие два десятилетия.
Международные гиганты, такие как Procter & Gamble, Unilever, L'Oreal, Henkel, Beiersdorf, по-прежнему будут доминировать на большей части рынка.
Имея определенную емкость рынка, если Ян Фэй хочет запустить шампунь Mesi, он должен бороться за еду и конкурировать за рынок с этими международными гигантами!
С первого дня, когда Ян Фэй решил заняться стиркой и уходом за телом, он четко это понимал.
Как мы можем открыть рынок и продать?
Реклама - это просто продвижение. Настоящее запястье находится под экраном.
Ян Фэй слушает историю роста бренда Perfect Fang, как фильм о развитии отечественной повседневной химической промышленности.
От тяжелого старта до медленного старта, быстрого развития и затем до конца.
Многие компании завершили выставку всего за несколько лет.
И Мэйфан может сохраняться до сих пор, и я должен сказать, что это чудо.
Причина, по которой они создали это чудо, на самом деле очень проста.
Meifang, как и предыдущее белое моющее средство, также выбирает дешевый путь и работает на рынке сельских потребителей.
Сюй Хуэй сказал: «Сельский рынок тоже огромен. А сельские жители покупают шампунь и не узнают марку. Пока это бутылка шампуня, это дешево! »
Ян Фэй согласно кивнул и сказал: «Однако основной силой потребления в будущем будут молодые люди. Все больше молодых людей уделяют больше внимания своему внешнему виду и внешнему виду, и их потребности в уходе за волосами будут становиться все выше и выше. ”
Сюй Хуэй вздохнул и сказал: «Да, мы используем лучшее сырье для производства лучшего шампуня, но поскольку цена слишком низкая, он считается третьесортным шампунем! Напротив, это дорогое изделие. Это любовь молодежи! Хе-хе, разве это не иронично? Собственно, шампунь, упаковка другая, суп или лекарство то же! »
Ян Фэй услышал это и почувствовал, что ему все равно, но он не мог опровергнуть это лицом к лицу. Он только сказал: «Производство качественной продукции - это производственное поведение, но как продавать продукцию и зарабатывать деньги - это бизнес-поведение. Да. Если их продукция хорошо продается, то должны быть какие-то достоинства. Мы должны больше узнать об их сильных сторонах ».
Сюй Хуэй сказал: «То есть, то есть. Босс Ян - лидер в сфере бизнес-операций! Мы все восхищаемся вашими методами управления бизнесом ».
Ян Фэй спросил: «У вас есть какие-нибудь продукты, сделанные на вашей фабрике? Могу я взглянуть? »
«Да, да». Сюй Хуэй сказал своему секретарю: «Принеси его поскорее».
Секретарь принесла коробку бутылочек для мытья и ухода, которые представляют собой все виды продуктов, произведенных на фабрике Meifang. Ян Фей взял их одну за другой, от упаковки до печати, затем открыл крышку, чтобы почувствовать запах, затем вылил жидкость и наденьте его, потрите руки.
Все смотрели на него тупо.
У Ян Фэя после прочтения возникла только одна мысль: жаль, что Meifang - такой красивый бренд!
С точки зрения только внешней упаковки Meifang позиционирует себя как третьесортный шампунь. В технологическом дизайне нет красоты, не говоря уже о художественном замысле. Проще говоря, это пластиковая бутылка с шампунем.
Когда потребители покупают продукт, первое, что они видят, - это упаковка. Кто знает, что внутри? Это хорошо или плохо? Никто не знает, им видна только внешняя упаковка!
Это как два человека на свидании вслепую. Одна вечеринка говорит, что он такой добрый и душевный, но он похож на цветок в фильмах Чжоу Синчи и отпугивает людей, как только они встречаются. У кого хватит терпения узнать свое внутреннее сердце? Не красота?
Белый стиральный порошок Yang Fei может иметь большой успех не только благодаря уникальной формуле, но и благодаря запатентованному дизайну внешнего вида, который освежает. Даже в супермаркете десятки видов стиральных порошков складываются вместе, и покупатели смотрят на них. Также его может привлечь новая и красивая упаковка белого стирального порошка.
Шампунь Meifang, с другой стороны, противоречит эстетике человека.
Упаковка старшего поколения не такая уж простоватая!
На Ян Фэя больше всего произвел впечатление известный бренд Coconut Juice from Qionghai. Дизайн упаковки был старомодным, но благодаря своей индивидуальности он был признан рынком и потребителями.
Такие маркетинговые кейсы индивидуальны и не могут быть обобщены. Если вы посмотрите внимательно, упаковка бренда кокосовой пальмы на самом деле очень привлекательна и хорошо различима.
Упаковка шампуня Meifang действительно слишком обыкновенная.
«Хорошо ли эта продукция продается за рубежом?» Ян Фэй не мог не спросить.
Может эстетика у иностранцев другая? 8)