Самый богатый человек Ян Фэй - Глава 595
Глава 594 Выиграть стандартного короля в следующем году?
Конечно, чтобы быть предприятием, мы должны сначала разработать технологии и формулы процессов для производства качественной и превосходной продукции.
Но это только самое основное.
На этом этапе вы можете только сказать, что вы директор фабрики, но вы еще не являетесь предпринимателем.
Предприниматели также должны уметь управлять, продавать, нанимать людей, интегрировать ресурсы, вести коммерческие войны и уметь справляться с слияниями и поглощениями и сокрушением крупных предприятий.
Огромные продажи конференции в обмен на льготные акции.
Ян Фэй не терял своего интеллекта, он не был слепо оптимистом и самоуверенным.
И P&G, и Unilever играли против Ян Фэя.
Первый находится в сфере стирального порошка, второй - на рынке зубной пасты.
К счастью, Ян Фэй выиграл эти две войны.
Но настоящее уединенное место Procter & Gamble - это рынок шампуней.
Procter & Gamble, которая доминировала в мире шампуней, может ли быть место для других брендов, чтобы захватить еду?
Как только новый продукт был выпущен Meili Daily Chemical Factory, различные образцы бренда Meisi уже были размещены на столах высокопоставленных менеджеров P&G.
Независимо от упаковки или внешнего вида шампунь Meisi обладает сильным модным вкусом.
Корпус шампуня Meisi изменился с жесткого прямоугольного параллелепипеда домашнего шампуня и стал более разнообразным, с небольшой талией, а также круглой бутылкой, обтекаемым дизайном, округлыми ощущениями и дизайном крышки бутылки, которая можно выдавить жидкость, не открывая крышку, это все бросается в глаза.
Увидев такую схему производственного процесса, потребители сначала почувствуют, что это очень осторожный продукт.
Руководство Procter & Gamble также думает об этом.
При этом они поняли, что это очень сильный соперник!
Глядя на продукт, понимаешь, что этот противник делает шампунь очень осторожно.
Нельзя недооценивать производителей, которые могут оформить бутылку как произведение искусства!
Снова отвинтили крышку от бутылки, налили немного шампуня, положили его на ладонь, осторожно растерли, а затем подложили под нос и понюхали.
Ароматный и приятный.
Босс нанес шампунь Meisi прямо ему на волосы.
Как раз когда все были поражены, начальник уже начал тереть руки, смешивая шампунь с собственными волосами, совершенно не обращая внимания на свой имидж.
«Босс, что ты делаешь?» секретарша тихо спросила: «Если вы хотите вымыть волосы, вымойте их позже».
«Я хочу увидеть, как этот шампунь ощущается на моих волосах». Босс махнул рукой и через некоторое время сказал: «Он освежает, не оставляет ощущения жирности, а кожа головы прохладная и удобная».
Все смотрели на него в изумлении.
Несмотря на его небрежную стрижку, босс сказал глубоким голосом: «Познание себя и врага - единственный способ выжить. Я обращал внимание на движение прекрасной ежедневной химической фабрики. В прошлом году они разрабатывали шампунь и гель для душа. Я спрашивал по разным каналам, но все они не слышали никаких полезных новостей. Они тщательно заблокировали технологию и формулы. Видно, что они очень продвинуты и осторожны в управлении коммерческой тайной ».
«Босс, Meili Daily Chemical - это фабрика стиральных порошков. Они завидуют нашим интересам. Они думают о шампуне, чтобы получить кусок пирога. Это их неправильное желание. Были приобретены почти все местные производители шампуней в Китае. Все бренды, которые раньше были блестящими, исчезли. Этот Мейси, ха-ха, всего лишь пушечное мясо ». Вице-президент с презрением взял шампунь Meisi и пренебрежительно сказал: «Бутылка очень красивая, я предлагаю их Поменять на фабрику по производству пластмасс, специализирующуюся на производстве бутылок, мы можем купить!»
«Ха-ха-ха!» Услышав его холодную шутку, все самонадеянно засмеялись.
Начальник подергал губами: «Не забывай, как наш стиральный порошок попал в чужие руки! Вам все еще нужно больше говорить о том принципе, что высокомерный солдат проиграет? »
«Это потому, что они воспользовались возможностью. Ввели марку стирального порошка, было уже поздно! Если мы представим стиральный порошок Tide одновременно с шампунем Head & Shoulders, то на рынке стирального порошка Китая все еще будут белые продукты. Копии? »
«А что насчет тайны? Как раскрылась тайна Unilever? И зубная паста Чжунхуа! Как он попал в руки Ян Фэя? Разве вы не задумывались об этом всесторонне? Не стоит недооценивать Ян Фэя. Чувак, его бизнес-тактика намного превосходит наши.
Слова босса огорчили вице-президентов.
«Разве он не молодой молодой человек? Он все еще учится! Сколько кошек у него может быть? Когда дело доходит до деловых операций и деловых войн, где он наш противник? Любая ценовая война может заставить его исчезнуть! »
"Исчезнувший? Вы снова забыли, что в прошлогодней войне наконец-то выиграл Иннокентий ».
«...»
«Что ж, вы все прекрасные таланты, но мы не должны недооценивать этот зарождающийся бренд! Вы знаете, белый стиральный порошок все еще играет в рекламном сегменте CCTV Biaowang! Это для их серии продуктов, это очень большой бонус ».
«Босс, у меня есть предложение. Пришло время для проведения рекламных торгов CCTV. Мы должны выиграть тендер в этом году. Белый стиральный порошок выиграл тендер. В этом году он добился быстрого развития, натуральное городское мыло. Рынок порошка составил 80% рынка. Сельский рынок обычных порошков - это почти полностью мир белых стиральных порошков. Будь то магазин в маленьком городке или сельский магазин, он продает белый порошок. Это выгодно всем. Дополнительные баллы за рекламу Бяована ».
«Взять торгующего короля?» босс пробормотал: «В прошлом году было больше 30 миллионов. Сколько будет в этом году? »
«Мы потратили 50 миллионов, чтобы разбить короля торгов! Мы обязательно его получим ».
"50 миллионов?" Босс покачал головой. «Может быть, ты не знаешь, я слышал ветер, стандартный король этого года, нет 60 миллионов, не думай об этом».
«Шестьдесят миллионов? Это 60 миллионов! Если реклама не работает, выгода, естественно, появится, и 60 миллионов будут возвращены в ближайшее время. Белый стиральный порошок обязательно принесет больше 60 миллионов! »
«Независимо от того, выиграете вы заявку или нет, это коммерческая тайна. Вы не можете говорить об этом снаружи. У группы есть собственная стратегия в рекламе. С таким большим бюджетом даже мы не можем быть хозяевами. Я сначала доложу наверх, чтобы увидеть ситуацию ».
«Босс, стандартный король следующего года, мы обязательно победим! Подумайте об этом, Ян Фэй предпочитает выпускать новые продукты в этот период времени. Это не очевидно. Он намерен побороться за стандартного короля следующего года и хочет рекламировать шампунь? Ян Фэй действительно захотел, чтобы рынок шампуней в следующем году стал миром семьи Ян ».
«Это не так уж и серьезно». Генеральный директор дальновидно сказал: «Мы работаем на рынке шампуней в Китае уже семь или восемь лет. Сейчас нашу продукцию продают крупные торговые центры, дистрибьюторы и небольшие магазины. Нам нужно только монополизировать рынок терминальных продаж. Как ни радует реклама Nameisi, лучше стирального порошка эффект не будет.
«Рынок в наших руках, но у Ян Фэя также есть свои каналы продаж. Я слышал, что они снова собираются провести дилерское собрание. В этом году встреча с дилерами Meili Daily Chemical, очевидно, проводится с опережением графика, и это должно быть связано с планом продаж шампуня и геля для душа ».
"Я знаю." Босс коснулся его волос, затем посмотрел на свою ладонь и удивленно сказал: «У меня действительно перхоть. Этот шампунь хорош. После втирания смыла перхоть с волос. ”
Вице-президенты переглянулись, подумав начальнику, не того ли вы похвалили? Это шампунь конкурента!