Самый богатый человек Ян Фэй - Глава 429
Глава 428.
Ян Фэй улыбнулся: «Не говори мне, дай сначала угадаю. Они снова продали стиральный порошок Panda? И это очень дешево? »
Су Тонг был удивлен: «Как ты узнал? Вы внимательно следили за делами компании? »
Ян Фэй сказал: «Нет никакой необходимости обращать внимание, я также знаю, что они будут делать дальше».
Су Тонг сказал: «Поскольку ты знаешь заранее, у тебя должны быть контрмеры?»
Ян Фэй сказал: «Прошло совсем немного времени с тех пор, как стиральный порошок Panda был исключен из списка. У этого бренда до сих пор есть определенная репутация. Благодаря продвижению и благословению крупного бренда Procter & Gamble, в сочетании со снижением цен для захвата рынка, они могут продавать некоторые продукты ».
Су Тонг сказал: «Но они, должно быть, сделали это за нас. В ценовой войне мы можем победить предыдущую Vigor Factory, но мы не сможем победить Procter & Gamble! Они входят в число 500 лучших в мире. Десять из нас тоже не его противники ».
Видя, что она разочарована этим вопросом, Ян Фэй знал, что она не сможет войти в это состояние, если сначала не решит его, и ей будет утомительно во время игры, поэтому он обнял ее, позволил сесть к ней на колени. и сказал: «Основано на позиционировании P&G. , Как вы думаете, выпускаемые ими продукты будут продаваться по такой низкой цене? »
Су Тонг сказал: «Он не будет продаваться так дешево, поэтому кажется ненормальным. Они хотят сначала захватить рынок, а потом зарабатывать деньги. В любом случае, у них есть деньги, и они могут позволить себе вести войну на истощение ».
Ян Фэй сказал: «P&G хотела выйти на рынок высококачественного стирального порошка в моей стране, но они немного колебались и не вошли на рынок решительно. Вот почему у нас есть мир нашего стирального порошка, текущий рынок высококачественного стирального порошка, наши мыльные фанаты - лучшие ».
Су Тонг поджал губы и улыбнулся: «Как это прекрасно?»
Ян Фэй сказал: «Замечательно!»
Су Тонг сказал: «Не думай слишком много о себе, это Procter & Gamble».
Ян Фэй сказал: «Они уже выпустили на рынок стиральный порошок, но, к сожалению, они использовали неправильную Ма Чжися, и месяцы судебных процессов истощили их терпение. Конечно, они не сдадутся, поэтому вернулись ».
Су Тонг сказал: «Да, и наступление жестокое. Хотя сейчас я отвечаю за кадровые вопросы, но вас там нет, они разговаривают со мной только в случае возникновения проблем, и я не знаю, что делать ».
Ян Фэй сказал: «P&G хотела выпустить продукты высокого класса, но беспокоилась, что недавно выпущенные бренды не были волшебными и недостаточными для поддержания их высоких цен, поэтому они пошли на компромисс и запустили относительно недорогие продукты. Рентабельность стирального порошка и без того слабая. Если вы хотите снизить цены и заработать деньги, вы можете только снизить качество продукта или уменьшить количество функций, чтобы достичь этой цели ».
Су Тонг сказал: «Теперь вопрос в том, как нам с этим справиться? Я здесь, чтобы послушать, как вы мне рассказываете, как это сделать, поэтому не анализируйте это со мной ».
Ян Фэй сказал: «Сначала послушайте меня. По мнению их аналитиков, наш мыльный порошок может иметь успех благодаря своим магическим свойствам. Фактически, они полностью изменили причинно-следственную связь. Странные свойства не вызывают большого спроса и высоких продаж. Причина. Напротив, высокая цена и высокое качество могут создавать волшебные эффекты ».
Су Тонг слегка наклонил голову, думая о словах Ян Фэя, и сказал: «Это имеет смысл».
Ян Фэй сказал: «Когда мы покупаем товары, когда видим дорогие вещи, мы, естественно, обращаем внимание, и нам любопытно, почему они могут продаваться по такой высокой цене, и тогда мы поймем. Когда на рынке присутствует натуральный стиральный порошок, цена, как правило, высока, но после того, как потребители это поймут, они узнают этот новый тип стирального порошка, и те, кто стремится к более высокому качеству жизни, естественно, станут поклонниками стирального порошка ».
Су Тонг сказал: «Вы можете подумать о талантах P&G, они не могут думать об этом, верно?»
Ян Фэй сказал: «Конечно, они думали об этом, поэтому раньше хотели выпустить мыльный порошок. Но мы первыми выпустили стиральный порошок и первыми заняли дорогостоящую позицию. Если они хотят построить эту позицию, им придется заплатить. Огромная цена ».
Су Тонг сказал: «Итак, чем больше они беспокоятся, тем больше ошибок они сделают. Они восприняли вонючий ход Ма Чжися ».
Ян Фэй сказал: «Благодаря ресурсному преимуществу P&G у них все еще был шанс! Итак, я хочу поблагодарить мистера Ма! »
Су Тонг усмехнулся: «Просто ты умный!»
Ян Фэй сказал: «Ты знаешь, что делать после всего этого разговора?»
Су Тонг высунул ароматный язычок, покачал головой и сказал: «Я глуп, я не понял».
Ян Фэй сказал: «В этой ценовой войне P&G не нацелена на нас. Они захватывают рынок. Но я считаю, что их ценовое преимущество продлится недолго, и наш рынок стирального порошка не будет продолжать падать. Потому что Наша война вовсе не на одном поле битвы! »
Су Тонг сказал: «Ты имеешь в виду, не заботишься об этом?»
Ян Фэй сказал: «Это не имеет значения, мы должны проводить соответствующие рекламные акции».
Су Тонг сказал: «После долгих разговоров, все еще хотите снизить цену?»
Ян Фэй сказал: «Ни капли».
Су Тонг сказал: «Тогда как продвигать?»
Ян Фэй сказал: «Групповые продажи».
Су Тонг улыбнулся и сказал: «Возьми веревку, чтобы связать мешок для белья на продажу? Купите стиральный порошок и получите веревку? »
Ян Фэй закатил глаза, задаваясь вопросом, действительно ли влюбленная женщина станет глупой?
«Объединение натурального стирального порошка и зубной пасты« Чжунхуа ». У этих двух брендов своя аудитория, и они пользуются определенной популярностью. Пакет со стиральным порошком и коробку зубной пасты Чжунхуа мы можем упаковать в пакет и упаковать в семейную упаковку. Цена может быть снижена соответствующим образом ».
Су Тонг мягко фыркнул: «Цена все еще снижена. Цена скрыто снижается! »
Ян Фэй почесала нос: «Вы научились отвечать! Но наши оригинальные стиральный порошок и зубная паста не стали дешевле. И этот новый пакет, хоть и заниженный, продается, и мы получаем прибыль. Более. Потому что людям, которые покупают стиральный порошок, не обязательно покупать зубную пасту, а тем, кто покупает зубную пасту, не обязательно покупать стиральный порошок, но из-за того, что семейная одежда дешевая, они будут запасаться, и они хотят покупать только то же самое. Купи и иди домой. Незаметно, наши продажи выросли ».
Су Тонг послушал и с радостью сказал: «Я знаю, что у тебя есть способ. Тогда сделай это, я сначала позвоню им, и пусть они делают то, что ты им говоришь ».
Ян Фэй хмыкнул и отпустил ее.
Су Тонг сделал несколько звонков, связался с химическим заводом Meili Daily, а затем позвонил на завод по производству зубной пасты.
Это первый случай, когда две фабрики проводят совместную рекламную деятельность. При распределении продуктов и ресурсов необходимо координировать действия посередине и назначить менеджера по контактам.
Су Тонг был занят почти час, затем положил трубку, как обычно прижал уши и сказал: «Мои уши снова звенят в ушах. К счастью, сейчас звонков стало меньше, иначе я должен быть глухим ».
Ян Фэй обнял ее сзади и сказал ей на ухо: «Спасибо за вашу тяжелую работу».
Кончики ушей Су Тонга онемели и чесались, а его тело стало мягким от удушья.
Ян Фэй поднял ее и положил на кровать.
На ней было только одно платье. Ян Фэй давно волновался, поэтому не мог снять его, задрал юбку и поднял ее ...
знак равно