Самый богатый человек Ян Фэй - Глава 1924
Глава 1922. Откройте 3000 магазинов за 1 год!
Старый Ян сказал: «У Fairy лучшие продажи и репутация в Великобритании, за ней следует Persil. Позвольте мне поговорить о каналах продаж в Великобритании. Крупнейшая сеть супермаркетов в Великобритании — мы называем ее Tesco. Магазины широко распространены, и их можно увидеть повсюду, с ценами. Близко к людям».
Ян Фэй сказал: «Есть четыре типа магазинов, они продают самые полные товары, имеют самую большую площадь, но магазинов меньше; они меньше, чем Extra, и вполне полноценны; они немного меньше, чем супермаркеты, обычно расположены в городских районах и на торговых улицах. Находить; В самом маленьком супермаркете, таком как наш мини-маркет, может быть, и не так много товаров, но их можно увидеть повсюду».
Старый Ян сказал: «Да, босс глубоко разбирается в бизнесе».
Ян Фэй сказал: «В настоящее время в нашем прекрасном торговом центре есть только два типа витрин: один — крупный магазин, а другой — отдельный супермаркет. Мы также можем рассмотреть это и извлечь из этого уроки. Не маленький магазин среднего размера».
Бизнес красивого торгового центра находится под управлением Гутиана, и Гутиан сразу же ответил: «Руководство босса правильное. Мы должны открыть красивые торговые центры разных размеров в зависимости от покупательной способности города. Независимо от размера торгового центра, лучше всего подойдет тот, который соответствует городу. ».
Старый Ян сказал: «Вторым по величине супермаркетом в Великобритании является Sainsbury's. Это вторая по величине сеть супермаркетов, которая также пользуется большой популярностью у публики. Их магазины делятся на три типа, первый — крупнейший супермаркет Sainsbury’s. Второй тип — Sainsbury’s Central, магазины которого меньше первого, но такого же размера, как супермаркет; третий тип — Sainsbury'sLocal, размером с мини-маркет, в нем больше магазинов и он более удобен».
Ян Фэй сказал: «Да, Sainsbury’s, мы хотим изучить эту модель. Есть три типа магазинов: большие, средние и маленькие, которые могут адаптироваться к потребностям разных городов и улиц».
Старый Ян сказал: «ASDA — это супермаркет Wal-Mart в Великобритании, и он тоже довольно большой. Однако в их семье нет магазинов повседневного спроса, поэтому они, как правило, чаще встречаются в пригородах».
Ян Фэй сказал: «Wal-Mart также очень хорошо умеет вести бизнес. Вполне разумно, что он может стать крупнейшим в мире супермаркетом. Их самый мощный трюк — локализация. Где бы ни открылся супермаркет, он будет локализован. Используй это. Местные жители управляют, используют местных жителей для продвижения на рынок, продажи местной продукции и работают полностью как местный супермаркет, вместо того, чтобы приносить яркий цвет штаб-квартире. Культура страны и нации, какой бы хорошей она ни была, не может быть любима всеми. Самый быстрый и практичный способ интеграции иностранного супермаркета в местную среду — это локализация».
Гутиан сказал: «Наш прекрасный торговый центр, если он откроется за границей, также должен быть локализован».
Ян Фэй сказал: «Не только красивый торговый центр, но и наш бренд. Наш бренд должен быть максимально локализован, если он хочет выйти на зарубежный рынок».
Вэй Синьюань сказал: «Локализация бренда также является очень важной корпоративной культурой».
Ян Фэй сказал: «Локализация бренда — это поведение компаний, которые вынуждены модифицировать свои бренды, чтобы адаптироваться к местной культуре, когда они находятся под давлением местной среды, когда они открывают новые региональные или международные рынки. Самый успешный — Coca-Cola. Coca-Cola выходит на китайский рынок, чтобы адаптироваться к китайской культуре, дала имя с китайскими культурными особенностями, то есть Coca-Cola, с которым мы теперь знакомы! Coca-Cola и оригинальный английский товарный знак используются одновременно. Представители отрасли считают, что китайский перевод Coca-Cola имеет хорошее звучание, форму и смысл, и что это Coca-Cola. Большой вклад был внесен в открытие китайского рынка».
Чжу Чжуннань сказал: «Локализация и интернационализация бренда дополняют друг друга. Только локализация может завершить интернационализацию».
Ян Фэй сказал: «Слова г-на Чжу в моем сердце! Прежде всего, дизайн локализованной продукции бренда, то есть дизайн нашей продукции, должен эффективно интегрировать конкретные потребности потребителей в каждом регионе и стандартизированные стандарты производства нашей собственной продукции. Регионализация и дифференциация; во-вторых, маркетинг локализации бренда — это реализация персонализированных и дифференцированных маркетинговых стратегий, основанных на потребительских предпочтениях и особенностях рынка в разных регионах. Таким образом, стратегии реализации локализации бренда включают локализацию культуры бренда и человеческих ресурсов. Локализация и локализация разработки продукта состоят из нескольких частей. Инкстоун, продолжай.
Старый Ян сказал: «Помимо вышеупомянутых торговых центров, в Великобритании также есть одна из крупнейших сетей космецевтических магазинов под названием Boots. Можно сказать, что ботинки — национальный бренд Великобритании. Здесь продается широкий ассортимент товаров, в том числе средства для стирки, макияжа, средств гигиены, ухода за здоровьем и т. д. Товары и множество магазинов можно найти в больших и малых городах Великобритании, так же, как небольшой магазин, удобно и быстро».
Ян Фэй сказал: «Говоря о космецевтике, позвольте мне сказать еще несколько слов».
Чжу Мань отвечал за космецевтический бизнес, сразу же выпрямился и внимательно прислушался.
Ян Фэй сказал: «Наши аптеки также должны быть открыты во всех уголках города! Чжу Мань, этот вопрос должен быть на повестке дня!»
Чжу Ман приложил все усилия, чтобы объединить недавно приобретенный бренд и оригинальный бренд с тех пор, как он стал директором подразделения косметической космецевтики, и разработал несколько новых травяных продуктов по уходу за кожей. Заслуга велика, и он заслужил признание Ян Фэя.
«Начальник, наша аптека в Китае уже начала привлекать инвестиции. Мы используем сочетание прямого управления и франчайзинга».
Ян Фэй сказал: «Прямое управление и франшиза?»
Чжу Мань сказал: «Многие отечественные бренды используют комбинацию прямых продаж и франчайзинговых магазинов».
Ян Фэй сказал: «Ну, ты можешь попробовать. Однако на двери магазина необходимо указать прямой магазин или магазин по франшизе и добавить серийный номер магазина, удобный для управления и удобный для потребления. Надзор».
Чжу Мань сказал: «Хорошо».
Ян Фэй сказал: «По сравнению с нашими прекрасными торговыми центрами, я думаю, наши аптеки смогут быстрее выйти за границу. Продукция, производимая нашей группой, может продаваться в аптеках».
Чжу Мань сказал: «Да, мы должны интегрировать все продукты группы и открыть их по всему миру в виде аптек. Более крупные магазины можно открыть в хороших местах в больших городах, а магазины поменьше – в маленьких городах. , С прямыми продажами в качестве основного магазина и сетевыми франчайзинговыми магазинами в качестве дополнения, которые могут быстро создать витрины магазинов».
Ян Фэй сказал: «Чжу Мань, я даю тебе задание. В этом году мы откроем более 3,000 магазинов космецевтики по всему миру!»
Вэй Синьюань сразу же возразил: «Босс, вы должны есть по кусочку за раз и открыть один магазин. В этом году осталось всего пол года. За такой короткий срок будет открыто более 3,000 аптек? Верно? Такое быстрое расширение вызовет проблемы!»
Ян Фэй собирался что-то сказать, когда внезапно услышал шум снаружи.
"Что случилось?" - спросил Ян Фэй глубоким голосом.
Чэнь Мо сел у двери, быстро встал и вышел спросить.
Через некоторое время вошел Чэнь Мо и сообщил: «Босс, Цзян Вэньвэнь создает проблемы».
Ян Фэй застонал: «Цзян Вэньвэнь? О, пожалуйста, пригласите ее войти!