Стратегия самопомощи соленой рыбы - Глава 908
Глава 808.
Чу Юаньси не думала о проблеме лидера все выходные, поэтому в понедельник она просто сначала поговорила с Чжао Цзе о конкретной проблеме. В конце концов, что, если самооценка Али снова взорвется? Также возможно отказаться от пакистанской игровой команды и приобрести только бизнес и активы пакистанской игры. Это называется «Мне не нужно твое сердце, только твои люди».
В понедельник произошли два интересных инцидента, оба из которых имеют небольшое отношение к бизнесу Чу Юаньси. Во-первых, Ren Jin, Suogou и Microsoft из США, три крупнейшие компании по производству консольных игр в мире, подали совместный протест Министерству торговли США с требованием увеличить налоги на игровое оборудование из Королевства США. говоря, что прибыль от этой вещи очень мала. Угрозы нет, ты такой больной, тебе налоги повышают!
Внезапно игроки со всего мира были необъяснимо взволнованы, и Пакистан, как крупная игровая компания, также был взволнован и аплодировал. Вы должны знать, что у этих трех компаний есть два места в день, и они почти никогда не сотрудничают. Три гиганта, которые играли десятилетиями, фактически объединились во имя индустрии литейного оборудования для игрового оборудования Tianchao. С этого момента игроки со всего мира - одна семья! То, что игровая индустрия не делала десятилетиями, он сделал для светловолосого мужчину при жизни!
Во-вторых, Toutiao запустит план сопродюсера коротких видеороликов и короткометражных программ и высокомерно предоставит поток в 1 миллиард юаней для поддержки сопродюсеров.
Когда Чу Юаньси смотрела новости, она сначала была очень удивлена, сказав, что она скупой бог? Хотя сумма в один миллиард предназначена для видеопроизводства, например, Tang Poxue не может даже произвести фурор, это уже редкая крупная инвестиция для заголовков. Присмотритесь, о, это оказалась поддержка трафика на сумму 1 миллиард юаней, что согласуется с постоянным представлением Toutiao о маленькой семье.
Фактически, с начала этого года три основные видеоплатформы обратились к разработке модели сотрудничества в коротких драмах. И короткие сюжетные видеоролики iQiyi, и драма о горячем горшке Penguin отражают неотложную психологию видеоплатформ для веб-трансляций, позволяющих вводить короткий контент.
Как исследователь в этой области, компания Pakistani Entertainment уже в декабре прошлого года передала iQiyi серию микропленок «Fang Ge» и еще один популярный сериал «Life Starts for Me». Передние и задние ноги едва горячие.
Тем не менее, сами серии микромолотов или короткометражных эпизодов, как правило, довольно прохладны, а методы съемки «Фанг Гэ» по-прежнему остаются традиционными. Просто каждый раз сжимать, и содержание скрипта будет максимально лаконичным, а потом более удачным. Короткому контенту еще есть определенная дистанция.
Это все равно что превратить новеллу в рассказ, но это все равно роман, а не дневник. Позже более успешный короткометражный контент представлял абстрактную, фрагментированную и частично осознанную технику выражения, снимая только «драматическую талию», которая является наиболее интенсивной частью сюжетного конфликта, без съемок кат-сцен и мостов, так что аудитория могут помочь себе сами. Вместо этого он добился лучших эффектов вещания и атрибутов передачи.
Таким образом, ограниченный успех микропленки «Фанг Ге» очень хорошо для других. Он может стоять на земле и выполнять множество коммерческих операций. Это может привлечь инвестиции, рекламу и сотрудничество, но для пакистанской группы это ничто. Играть на сотни миллионов лучше, чем ничего.
Поэтому, когда Лу Юй спросил Чу Юаньси, участвовать ли в плане сопродюсера Toutiao, Чу Юаньси ответил: «Смотрите и делайте это. Если это выгодно компании, участвуйте. Если нет прибыли, не участвуйте. Просто подумайте о нас. Могут ли существующие ресурсы и контент получить высокий коэффициент конверсии, рассматривается с точки зрения затрат и выгод ».
Фактически, хотя Чу Юаньси сказал это легко, это было совершенно новое испытание для Лу Юя. По сравнению с ситуацией Чжао Цзе, его ситуация на самом деле похожа. Все они считают управленческую работу своей повседневной рутиной, и это в основном тактические операции с небольшими проверками на направленность и избирательность.
Например, наем Фен Лин и Фен Сюэлинь для открытия двух категорий покупателей электронной коммерции и изысканных магазинов - это проверка направленности и избирательности, что эквивалентно линейке продуктов, обогащающих пакистанскую информацию, но отвергнутой Чу Юаньси в половина.
Выбрать, с кем и как сотрудничать, сложнее, чем разработать продуктовую линейку. Необходимо учитывать степень сотрудничества, отношение к переговорам с Toutiao, позиционирование и реакцию на себя и другую сторону, ожидаемый объем трафика, план должен быть составлен, а Чу Юаньси должен быть ограничен. - необходимо учитывать коэффициент P / E. Норма прибыли, так что определенные методы поведения, основанные на пробах и ошибках, нельзя упускать из виду.
Дело в том, что Лу Юй не знает, какой коэффициент конверсии «трафик / поклонник» является ключевыми данными. Ключом к этому бизнесу является то, что содержание съемок обходится дорого от сценария до съемок и до более поздних этапов, и даже метод режиссера и сценариста, который использовался в течение полутора лет, должен быть изменен. Для участия в проекте необходимо нанять профессионального писателя рассказов. .
Если предположить, что вложение 1 миллиона, чтобы получить 2 миллиона поклонников, - это пропуск, то есть только два фактора, которые определяют, подаст ли Лу Юй заявку на должность сопродюсера заголовка. Во-первых, сколько из этого 1 миллиарда трафика можно получить и в сколько поклонников может конвертировать этот трафик контент, предоставляемый пакистанцами.
Этот вопрос очень сложен, чтобы быть серьезным, потому что даже если нет поддержки трафика со стороны отдела заголовков, пакистанцы будут привлекать поклонников, когда они рассылают свои работы, и они также будут транслироваться. Короткие видеоролики пакистанцев никогда не принимают коммерческих заказов и следуют инструкциям. Метод расчета веса голоса всегда поддерживает относительно высокий вес. Даже если ток ограничен, можно стимулировать определенное количество переадресации, поэтому как устранить «фоновый шум», который идет с этой учетной записью, чтобы рассчитать истинный коэффициент конверсии для сравнения уровня Лу Юя, является довольно сложной проблемой.
С точки зрения бизнеса, это было промежуточное испытание, которое Чу Юаньси дал Лу Юю, и ему пора было покинуть Деревню Новичков.
Чжао Цзе тоже покинет деревню. Небольшую игровую группу, о которой он думал, также можно рассматривать как направленное испытание, и это также обогащает продуктовую линейку компании, но эта продуктовая линейка не особо понравилась Чу Юаньси.
Мини-игры, особенно мини-игры WeChat, в середине 2019 года разработали зрелую бизнес-модель, которая связана с особым трафиком.
Этот зрелый процесс можно резюмировать в одном предложении, чтобы привлечь пользователей через спонтанное деление игры, а затем позволить пользователям нажимать на рекламу для получения дохода от рекламы. Таким образом, небольшие игры - это более неприкрытый бизнес для игровых компаний, чем обычные игры. Заработают ли они деньги, зависит от следующих трех факторов: во-первых, затраты на исследования и разработки, во-вторых, эффективность деления и, в-третьих, удастся ли им добиться положительного финансирования за счет покупок.
Конечно, есть и невидимый фактор, а именно, когда Отец Дракон поднимет нож. В конце концов, слишком быстрое расщепление мини-игр повлияет на весь социальный опыт WeChat. После бешеной атаки Куна Папа Лонг никогда не позволит мини-играм поколебать основы WeChat.
Общие показатели игровых компаний, такие как уровень удержания, абсорбционная способность, ежедневная активность и т. Д., На самом деле отражаются в трех вышеупомянутых факторах. Напротив, не стоит упоминать ставку заработной платы и значение Арпу, чего не говорится в мини-игре.
Фактически, энергия Чу Юаньси в течение последних шести месяцев не использовалась. Хотя он и заботился о мобильной игре «Тревожные времена», он не так чувствителен к информации всей игровой индустрии. Все элементы мини-игры представлены в предстоящем отчете Чжао Цзе.
Почему Чжао Цзе так сильно хочет сесть на лошадь? Поскольку это бизнес, связанный с трафиком, возникает проблема размывания пользователей. Когда этого никто не делает, это бонусный период. После того, как методика будет отработана, появится большое количество конкурентов, а бонусом станет красное море. Небольшая игра, которую можно вернуть за три дня, может не быть выпущена в другое время, и даже 1 миллион DAU не помешает.
Таким образом, в определенной степени, после того как мини-игра переходит в период Красного моря, возникает спор о покупках. Необходимо производить достаточно хороших рекламных материалов, чтобы рассчитывать на поглощение рекламы.
Конечно, качественные продукты, в том числе умные инновации, всегда конкурентоспособны.
Чу Юаньси поначалу не был оптимистичен по поводу этой линейки продуктов, потому что год назад мини-игра все еще была голубым океаном, и она начала становиться популярной в прошлом году, а в июне этого года она уже была очень популярна. Хотя соответствующая методология совершенствовалась день ото дня, по словам Чжао Цзе, она заключается в том, чтобы позволить братьям с DKP инкубировать мини-игры внутри пакистанских игр, а затем получать благословения трафика от пакистанской информации, таким образом достигая определенной степени успеха и независимости.
Проблема в том, что потолок такого успеха слишком низок. Хотя небольшая игра все еще может приносить десятки миллионов сейчас, почти невозможно создать такой взрывной продукт с длинным хвостом, как «Monster Must Die». Это быстро мигающий продукт.
Причем успешные продукты создаются не по буквам, а методом проб и ошибок. По мнению Чу Юаньси, если братья удовлетворены, если они решат сделать это, а затем обнаружат, что их бросили, DKP попал под воду, тогда выигрыш не стоит потери. . В частности, Чжао Цзе начал пробовать в начале мая. Результатом теста было то, что три небольших игровых проекта оказались не очень хорошими. Данных, полученных в результате небольшого испытания, было слишком много, и я не постеснялся спросить у Чу Юаньси информацию о пакистанцах. Боковой поток.
Итак, раньше Чу Юаньси позволял Чжао Цзе попробовать это только в небольшом масштабе и не поддерживал его в этом. Но из-за серьезных изменений он почувствовал, что некоторые вещи можно изменить.
Сидя лицом к лицу с Чу Юаньси в конференц-зале Пакистанских игр, Чжао Цзе чувствовал сильное давление. Чу Юаньси был явно консервативным после реорганизации группы людей Ба. В частности, информацию о людях Ба и игру с людьми Ба можно рассматривать как две руки текущей группы, но есть несколько важных ходов. Другими словами, отношение Чу Юаньси не было положительным.
«Что ж, Лао Чу, это не то, что ты думаешь, братья очень рады этому». Чжао Цзе задавался вопросом, как убедить Чу Юаньси поддержать его.
Три продукта для тестирования воды за последние полтора месяца не угасли его энтузиазма. Поскольку тип водного тестирования требует меньших вложений, поэтому он спешит на улицу. Логика разумная. Если вложения увеличиваются, а плита увеличена, она может не уличные. Подобные вещи часто встречаются на уровне предприятия, и Penguin не знает, сколько подделок заполнено такой грудой ресурсов.
И у них еще ДКП. Что Чжао Цзе более консервативен и более приземлен, так это то, что он собрал группу братьев, которые заинтересованы в этом, каждый из которых насчитывает от 100,000 до десятков миллионов DKP, чтобы собрать небольшую платформу для сотрудников, а затем коллективно DKP это сделала. это. Этот метод может гарантировать, что все убытки понесут все.
Таким образом, хотя три мини-игры были сброшены со счетов, небольшая платформа, созданная сотрудниками, по-прежнему имеет миллионы DKP.
Чу Юаньси сделал жест вниз и спросил: «Так для чего вы меня ищете?»
Чжао Цзэсинь сказал, что вы притворяетесь сбитым с толку! Конечно, цель - одобрить деньги! Он, генеральный директор компании «Пакистанские игры», разочарован тем, что «Пакистанские игры» генерируют огромный денежный поток, несколько сотен миллионов в месяц, но он не принимает во внимание учетную запись «Пакистанские игры» и напрямую входит в учетную запись группы. Таким образом, «Пакистанские игры» - это формально филиал, но на самом деле он не имеет финансовых прав и финансовой независимости.
Следовательно, если Чжао Цзе хочет разработать небольшую игру, он должен быть одобрен компанией группы, одна используется в качестве оплаты DKP, а другая используется в качестве инвестиций пакистанских игр в инкубационный проект, таким образом представляя структура инвестиций и предпринимательства.
Следовательно, на платформе сотрудников много DKP, и Чу Юаньси не может конвертировать ни цента в наличные, если Чу Юаньси не одобряет деньги. Я сделал три мини-игры, потому что Чу Юаньси одобрил 3 миллиона, и они были потрачены……
Чу Юаньси позабавило горестное выражение Чжао Цзе: «Не будь таким, Чжао Цзе, вначале ты сказал мне, что нужно разработать успешную методологию, ты можешь закрыть глаза и стрелять деньгами, а затем инвестировать в крупномасштабный. Таким образом, вы можете Привести братьев пить острую пищу и получать прибыль, покупая определенную сумму, так что братья гарантированно зарабатывают деньги. Верно?"
Чжао Цзе внезапно стал вялым.
«Но вы еще не придумали методологию ни копейки. Тебе рано меня сейчас находить?
"Вы должны мне поверить. Хотя все протестированные продукты холодные, у нас действительно есть ощущение. Это не только я. Вы можете спросить других людей ».
Фактически, около половины старых сотрудников пакистанских игр присоединились к этой небольшой платформе, а затем фактически оставили свои посты, чтобы самостоятельно создавать небольшие игры. Согласно правилам, установленным Чу Юаньси в то время, зарплата была уменьшена вдвое, а премия сохранена. Однако права на распределение бонусов не рассчитываются в период увольнения с работы, что является более убыточным. Конечно, как только мини-игры будут успешно разработаны, люди, которые оставят свои посты, будут получать больше денег, чем другие люди, которые зарабатывают деньги. Есть утвержденный внутри страны план распределения.
Поэтому у Чу Юаньси возникает вопрос: «Как вы думаете, братья работают в компании, чтобы заработать больше денег, или их переводят на производство небольших игр, чтобы заработать больше денег? Даже если я одобряю деньги в соответствии с DKP, позволю вам заплатить DKP. Все ясно, и вы не уверены, играете ли вы оранжевую копию или фиолетовую копию. Вы не дурите? Разве отчет, который вы мне дали, не был достаточно ясным? Вы сделали это соответственно ».
Так называемая цветная копия связана с цветом оборудования. Это термин онлайн-игры. А DKP - это специальная валюта, используемая для стрельбы по оборудованию в гильдии онлайн-игр после загрузки копий.
Чжао Цзе сразу потерял дар речи, потому что так называемое «знание того, что легко сделать трудное» означает, что на экзамене по открытой книге можно получить нулевой балл. Стандартный ответ есть в книге. На это можно смотреть, и на это также можно смотреть, но после долгих попыток никто не оказался прав. Как я могу смущаться!
Фактически, Чу Юаньси чувствовал, что, если он даст Чжао Цзе еще пять миллионов, он может попытаться получить правильный ответ. Если он не мог попытаться, Ван Ле все еще оставался.
Судя по отчету, представленному Чжао Цзе, ключом к успеху мини-игры является в первую очередь качество игры, а затем уже сама работа. Ван Ле, как Санджин из мобильной игры «Разматывая», в любом случае также является мастером операций. Именно Чу Юаньси брал интервью и принимал на работу лично для него. По крайней мере, он был полностью квалифицирован для DAU «Unwinding».
Имея такой опыт регулирования 35 миллионов DAU, Ван Ле не будет беспокоиться о том, чтобы искать работу в будущем. Все игровые компании в Поднебесной могут разориться, и есть надежда попробовать ключевые продукты Toutiao или Penguin. Несмотря на то, что Чу Юаньси никогда не спрашивал, должны быть инвесторы, которые заинтересуются Ван Ле и вытащат его, чтобы начать свой бизнес, точно так же, как Чжэн Делла и Чу Юаньси отправились открывать бизнес самостоятельно в первоначальном мире.
В конце концов, на бизнес-карте Интернета Тяньчао большинство основателей - операционные мастера, за ними следуют финансовые мастера и самые редкие технические мастера.
Следовательно, исходя из стоимости 1 миллиона на один эксперимент, Ван Ле не может попытаться восемь раз без успешной методологии, если методология отсутствует вообще.
Но если посмотреть на прибыльность многих компаний, специализирующихся на небольших играх на рынке, очевидно, что такая методология существует.
Но позвольте группе Чжао Цзе опробовать свою методологию, и они не были дружелюбны к новой стратегии Чу Юаньси, то есть стратегии продажи Чжао Цзе.
На самом деле, он очень хорошо понимает Чжао Цзе, Чжао Цзе завидует Ян Цзянгану! После инкубации вы станете непосредственно боссом компании. Хотя вам все равно придется смотреть на дыхание Чу Юаньси, с точки зрения закона о компаниях пиковый визуальный эффект совершенно независим. Самое большее, что инвестирует компания пакистанской группы, имеет свои собственные права. Можно представить себе, что однажды Чу Юаньси, финансовый директор, сможет контролировать реальную финансовую власть, ударив финансового директора в .
Конечно, он не знает, каковы условия конкретного инвестиционного соглашения, подписанного Pinnacle Visual Effects и пакистанской группой. Он никогда в жизни не видел настоящего TermSheet, поэтому возникает это недоразумение большого уровня. Как только они найдут успешную методологию, они также должны захотеть быть независимыми ... Такая независимость не будет лишена возможностей группы, Ян Цзянган - хороший пример.
Таким образом, Чу Юаньси обнаружил, что это время было удачным, это была возможность «купить дно». «Если вы действительно хотите инкубировать, у текущей модели действительно есть большая проблема. Предполагается, что внутри будет несколько слез, и, возможно, удастся довести разгон до меня. Я так не думаю ... »
Через некоторое время Чжао Цзе выглядел пустым и непостижимым после того, как выслушал предложение Чу Юаньси: «Вы имеете в виду, разве мы не делаем маленькие игры для заработка?»
«Ага, почему вы должны ориентироваться на доход, когда делаете мини-игры? Разве не самая привлекательная часть мини-игр - это атрибут общения? » Чу Юаньси вполне уверена в своем предложении: «Более того, не делайте мини-игры для заработка. «У нашей компании есть прецедент успеха, и это благодаря вам. Вы совсем об этом забыли? »
Чжао Цзе был ошеломлен и сразу вспомнил, что причина, по которой он смог получить 30 миллионов специальных опций и стать генеральным директором Пакистанских игр, была на самом деле из-за важного предложения, которое он сделал в начале. Затем пакистанские таланты создали мини-игру для обмена текстами H5 «Тревожные времена», которая обновила множество мобильных игр и получила много переадресации делений, и конечный эффект был впечатляющим.
Затем Ян Цзянган скопировал свою первоначальную идею, и его оригинальная концепция Чжао Цзе только уничтожила еду Ян Цзянган, что было большой потерей!
https://
Запомните, пожалуйста, доменное имя первой публикации этой книги :. URL для чтения новой мобильной версии Apex: