Стратегия самопомощи соленой рыбы - Глава 76
Глава 71 Резкая контратака Чу Юаньси
Поскольку она хотела научить Чу Юаньси, Мать Ян сказала с редким терпением: «Вы знаете, что такое бренд и что такое OEM? У ваших игрушек есть бренд?»
"Нет"
«Это чистый смешанный бренд. Если вы можете продать его за тридцать или сорок, вы можете возжечь благовония». Ян Ма посмотрел на Чу Юаньси, как на соленую рыбу, вытащенную из воды, и сказал: «У людей есть бренды, не говоря уже о 80. Можно продать восемьсот или несколько тысяч, независимо от стоимости. ОЕМ тоже можно продать, но большую часть прибыли придется вернуть. Что касается прочего и подражателей, хе-хе, молодежь, не завышайте».
— Ты попал в точку. Чу Юаньси увидел, что Ян Ма все еще может общаться, и быстро сказал: «Тогда почему вы говорите, что у них есть бренды, которые могут продаваться за сотни тысяч?»
Сама мадам Ян является генеральным дистрибьютором, и у нее ясный ум: «Конечно, это потому, что пользователи узнают и узнают бренд. Пользователи, покупающие брендовые товары, не учитывают стоимость этого товара. Вы не скажете мне, что хотите создать свой собственный бренд? ”
"Это не правда." Чу Юаньси включил телефон, открыл счет Доуинь Ба Рен и показал Ма Яну: «Расскажи, почему наши игрушки можно продавать за 80 юаней. Видите ли, вся наша работа, в том числе Ян Юаньмей, заключается в привлечении поклонников для коротких видеороликов. Сейчас это горячая точка. Сейчас мы открылись только на десять дней, и мы не на правильном пути. Мы привлекли более 500,000 XNUMX фанатов, и в будущем нас будет только больше и быстрее. Что вы делаете, чтобы привлечь поклонников?»
— Тебе не нужно представлять мне Доуина. Ян Ма твердо сказал: «Я понимаю, мой муж каждую ночь включает эту несчастную прямую трансляцию, отвечая на вопросы».
— Хорошо, будет лучше, если ты это поймешь. Прямая трансляция. Одна из вещей, которые мы планируем сделать, это сделать прямые трансляции. Конечно же, речь пойдет о коротких видеороликах. Тогда… — Чу Юаньси немного подумал и решил сказать правду. Видео — это то же самое, что и подражатели, особенно после того, как один из методов стал популярным. После того, как в будущем у нас будут десятки миллионов поклонников, если мы сделаем что-то уникальное, я имею в виду прямые трансляции и короткие видеоролики, другие должны следовать за нами, верно?»
"Это правильно?" Мать Ян начала колебаться, и тема вошла в область, которую она не понимала.
Чу Юаньси нажал на цитату из «Ye Ye Ye Ye Ye»: «Посмотрите, это все следует за нами в коротком видео. Не прошло и недели, как вышла эта работа. Сейчас более 50,000 60,000 и почти XNUMX XNUMX человек последовали этой тенденции. Должно быть больше людей, следящих за трендом в прямом эфире».
«Я продаю эту игрушку этим людям, которые следуют моде». Чу Юаньси убирает телефон: «Эта игрушка, продукт, который мы разработали, должна быть очень уникальной, а эффект очень значительным, чтобы люди, которые следуют моде, чувствовали, что они должны немедленно купить ту, которую я купил, и цена не высокая."
«Почему люди покупают это?»
«Потому что после того, как они его купили, они потратили менее ста долларов, чтобы выиграть шанс стать популярными. Это очень выгодно и очень привлекательно».
«Он красный, что толку? Насколько красное полезно?» Инерция Ма Яна бессознательно ослабла.
«Давно об этом говорить. Это называется экономикой интернет-знаменитостей, экономикой фанатов». Чу Юаньси неосознанно поменял наступательную и оборонительную позу: «Короче говоря, вы все еще очень современны. Вы должны знать, что многие люди хотят быть интернет-знаменитостью. , интернет-знаменитости тоже могут зарабатывать деньги, верно?»
Увидев, что Мама Ян кивнула, Чу Юаньси наконец заключил: «Тогда предположим, что у нас есть десять миллионов поклонников, и если мы будем следовать тенденции, у наших ведущих будет одна десятая, один миллион, и есть несколько ведущих, которые не хотят быть популярными, даже половина из них. , 500,000 500,000 хотят быть популярными, эти XNUMX XNUMX точно оплатят счет, лишь бы вещи были полезными и не дорогими. Эта транзакция, исключая расходы и расходы на экспресс-доставку, является прибылью. Причина, по которой мы можем получить высокую прибыль на этой работе. Сумма прибыли связана с прямым доступом к пользователям…»
Когда Чу Юаньси говорила, Ма Ян достала свой мобильный телефон и включила калькулятор. Она вдруг подняла голову: «Другими словами, вы планируете заработать 35 миллионов юаней на этой работе, которую делает Мэймэй? Затем вы планируете отдать его ей. Как много?"
«Прежде всего, эта работа — работа команды. Это сделал не один Ян Юаньмэй. Она сыграла в нем менее 5%, и я также дал ей 3% опционов». Чу Юаньси спокойно сказал.
«То, что вы сказали, справедливо, молодой человек…» Госпожа Ян все еще полна недоверия: «Проблема в том, что это идеальная ситуация, которую вы назвали. Что делать, если вы не можете сделать это? Или сделать это, но в определенном звене производства и распределения. Не хорошо сделал? Есть ли у вас опыт в этой области? Вы думаете, что деньги так легко заработать? Тогда, когда Меймей и ее отец начинали с нуля, они думали, что они красивее тебя. Я столкнулся со многими неудачами и могу это сделать. Вы знаете, какое это счастье — быть в топ-100 страны?»
«Знаете ли вы, что называется предпринимательством из строительных блоков?» Чу Юаньси стал более спокойным: «Теперь ведение бизнеса отличается от того, что было раньше».
"Какая? Я сделал много блоков».
«Предпринимательство из строительных блоков означает, что я не прошу уничтожения бизнеса, а ищу сотрудничество вверх и вниз по течению. Например, если я не умею продавать, я найду того, кто может продавать, чтобы сотрудничать со мной. UUwww.uukanshu.com Каждый получает свою долю, и прибыль распределяется справедливо».
— Тогда я тоже должен забрать тебя. Ты же не можешь продавать эту игрушку всю жизнь, верно? Мадам Ян начала анализировать свое понимание Интернета: «Давайте не будем говорить о том, сколько денег вы можете заработать в итоге. Твои игрушки распроданы. , Есть следующая партия? Как долго вы можете нарезать 500,000 XNUMX луковиц по кругу? Это потому, что вы занимаетесь бизнесом, чтобы заработать один или два юаня?»
«У меня есть много способов заработать деньги, но нет необходимости объяснять это вам». Чу Юаньси расслабленно улыбнулся: «Я просто объясняю вам, что то, что мы делаем, серьезно и не задерживает Ян Юаньмэй. Она не будет этого делать. Некоторые люди спешат это сделать. Твоей девушки нет в списке людей, которых я составил в начале, и я даже не получил пункт о парашюте. Я дал ей возможность присоединиться к этой команде, потому что она раньше была в вашей так называемой серьезной компании. Моя работа была заброшена на два года, потому что я много говорил и был немного грустным. Так-"
Ян Юаньмэй и Чжу Вэй тихонько подползли к двери, чтобы прислушаться к основанию стены. Когда они услышали, что Чу Юаньси начала хвастаться, они не могли не смотреть друг на друга.
«Поэтому она должна много работать, чтобы сохранить эту работу, иначе ей придется вернуться домой и унаследовать сотни миллионов состояний».
Внезапная стойкость Чу Юаньси заставила лицо Ян Юаньмэй побледнеть. Но на самом деле ее дочь Чу Юаньси, которая не встречалась впервые, знала ее мать.
В коротком контакте Чу Юаньси уже проанализировал личность Ян Ма. Она в основном лояльная личность. Такой человек осторожен и невероятен. Ей нравится плохо думать, когда что-то происходит, но она верит в авторитет и нуждается в чувстве безопасности. Вот почему ее дочь была исключена из Pengfei Technology, а она все еще была причиной того, что Pengfei Technology стала причиной «серьезного отношения к большой компании» и ушла в отставку.
Чем сильнее Чу Юаньси, тем увереннее она в себе, но ее легче убедить. Наоборот, если она будет вежливой, Ма Ян будет становиться все более и более настойчивой в отношении себя.