Стратегия самопомощи соленой рыбы - Глава 437
Глава 406. Проблема Фан Шилина (часть 2)
Чу Юаньси говорил медленно, и чем больше он говорил, тем бледнее становилось лицо Фан Шилина. В Галерее поздней ночи также есть несколько рекламных объявлений, но все они глубоко соответствуют тону пользователя, и эффект от рекламы довольно хороший. Это также причина, по которой у нее есть идея и она хочет трансформироваться, чтобы стать Могуджие.
«Ваши инвесторы когда-нибудь задавали вам этот вопрос? Вам легко превратиться в приложение. Где вы берете товар? То, что вы хотите сделать, это B2C. На данный момент у вас есть собственные ресурсы C-стороны. Откуда взялась сторона B?»
Фан Шилин была ошеломлена этим вопросом, потому что почти все обращают внимание на C-end, а ее различные аккаунты в средствах массовой информации имеют в общей сложности более 30 миллионов подписчиков и являются относительно активными. Это ее точка опоры и опора. Здесь же инвесторы одобряют ее бизнес-план. Однако сторону B никто никогда не спрашивал, и она об этом не думала. Это образовало слепое пятно, как будто это вообще не проблема?
Более того, очевидно, что ее бизнес-план не может оставаться в секрете в процессе финансирования. Многие коллеги из СМИ о нем более или менее слышали. Кто-то завидует, кто-то завидует, а кто-то даже следит, но никогда ей Люди не говорили: «Здравствуй, можешь снести…»
Поскольку это общественное место и вокруг уже много людей, Ян Юаньмэй испытывает сильное желание высказаться: «Твой вопрос неразумен, Чу Юаньси. Какой источник у Pinduoduo в начале? Продукты низкого качества в коттедже – это в первую очередь хорошо. Подделки – это нормально. Некоторые компании электронной коммерции просто отправляют пользователям пустую коробку, но разве они этого не делают? Если есть дивиденды от трафика, нужно ли мне бояться, что его никто не продаст?»
«Может ли Фан Шилин конкурировать с Хуаншанем в этом отношении?» Чу Юаньси улыбнулся: «Знаете, Pinduoduo — это не компания, основанная Хуаншань Чжэном, а предпринимательский проект, инкубируемый игровой компанией Youta Network из Magic City. Нет ни копейки, чтобы конкурировать с Хуан Шанем. Причина, по которой Хуан Шань Чжэн смог ловко получить контроль над Пиндуодуо, — это другая история, но причина, по которой он хорошо справляется, заключается в том, что…»
Сказав это, он посмотрел на него и увидел, что все внимательно слушают, поэтому он сказал: «Это потому, что Хуаншань утверждает, что он создал приложение «Хорошее, хорошее во имя хорошего». Ты слышал об этом?"
Увидев, что все они покачали головами, Чу Юаньси на некоторое время сгрудилась, прежде чем сказать: «Мы все знаем, что Pinduoduo в течение определенного периода времени был полон подделок и некачественной продукции, так как же они выжили? Разве вам не нужно с этим справиться? Этого не существует. Причина. Дело в том, что на «Хорошем товаре» контрафакта в сто раз больше, чем на «Хорошем товаре»! Хотя «Хорошие товары» поступили в продажу, Хуаншань Чжэн обладает достаточным опытом, чтобы справиться с этой ситуацией, и имеет проверенные методы, позволяющие превратить кризис в мир и выжить. Идите сюда! Это трюк. Это навык, которым вы овладеваете только после того, как пожертвуете предпринимательским предприятием. Скажи мне, Фан Шилин, что отличает предприимчивого предпринимателя от других?»
Ян Юаньмэй высунула язык, а Фан Шилин выглядела бледной. Таким образом, ее бизнес-логика совершенно неудовлетворительна, ей не хватает бедра…
Но закончила ли Чу Юаньси распыление? Нет, это только начало: «И вы должны обратить на это внимание, и вы поймете, что продвижение Могуджи быстро сжигает деньги, но дает медленные результаты. Почему? Поскольку это делается для подтверждения качества товара, он идет по пути покупателя модной одежды. При продвижении товара вы должны включать оценки, а это означает, что даже если Хуаншань ссорится, он не сможет этого понять. Такой стиль игры означает, что компания не может использовать Pinduoduo для снижения цен и затрат на привлечение клиентов.
При всем уважении, женская вертикальная сфера электронной коммерции очень трудна для того, чтобы вместить Могуджие. Если вы зайдете снова, вам придется потратить все деньги, которые вы потратили на Могуджие, и вы можете гарантировать больше, потому что Могуджие используется уже несколько лет. Время сформировало себя как «сваха моды», другими словами, оно является КОЛ в области модной одежды.
Этот раунд финансирования на сумму более 20 миллионов юаней - это всего лишь стартовый фонд, и позже потребуется огромный объем финансирования, давайте посмотрим на 2 миллиарда. Я говорю о финансировании в 2 миллиарда юаней вместо оценки, и мне придется взвесить, если я ее изменю. Если вам необходимо собрать этот капитал, вы должны быть осторожны, не давать никаких обещаний и не рисковать, иначе, если вы не гений предпринимательства, вы обязательно потеряете контроль над «Late Night Gallery». »
Чжоу Миньси очень любопытен. Она не понимает предпринимательских проектов на стороне Тяньчао, но ей очень интересно: «Как потеряли 1.8 миллиарда Могуцзе?»
«Приглашайте знаменитостей, рекламируйте, субсидируйте пользователей и привлекайте трафик. Например, мы вложили 300 миллионов долларов в обучение ведущих интернет-знаменитостей тому, как направлять трафик посредством прямых трансляций».
Чжоу Миньси моргнул и внезапно почувствовал увлечение индустрией прямых трансляций Китая.
И Фан Шилин внезапно был потрясен скальпированием шерсти, и династия Цин умерла. Какой смысл снимать скальп с этой лысой овцы? «Ну и что такое предпринимательский гений?»
"Я." Чу Юаньси подняла большой палец и указала на свой нос.
Это предложение мгновенно охладило офис на 30 градусов, но лицо Чу Юаньси не изменилось, и ее сердце не билось, говоря: «Даже такой предпринимательский гений, как я, не уверен, что поможет вам собрать эти деньги. Ваш бизнес-план слишком привлекателен. Супер-бизнес-план построить сложно, но даже если я сейчас буду у вас генеральным директором, с вашим БП, с существующими условиями ночной галереи, я сделаю для вас все, что смогу, и буду рвать кровью. Нет, в тот день, когда у вас закончится финансирование, наступит время платить и рисковать».
Фан Шилин наконец опустила голову, она не хотела, чтобы люди видели серые глаза за ее линзами. Замечания Чу Юаньси были очень высокомерными. Я не знаю, были ли они искренни, но они были очень логичны. Ее не тронули, а уговорили.
Неожиданно Чу Юаньси не закончил говорить, но указал на БП и сказал: «Более того, здесь есть большая проблема с вашей формулировкой. На первый взгляд из-за этого люди выглядят дилетантами, понимаете? Можно просто пойти прямо без перевода. понимание."
Фан Шилин был совершенно растерян: «Что ты имеешь в виду под переводом?»
«Восьминогое эссе начинается и разворачивается вместе. Ты поймешь, когда я изменю это для тебя. Чу Юаньси пролистал PPT и изменил его. Фан Шилин посмотрел на это добрыми глазами, и через некоторое время его лицо изменилось. А: «Наша компания такая хорошая?»
Первоначально BP представила текущую ситуацию следующим образом: Матрица средств массовой информации компании охватывает WeChat, Weibo, Baidu, Toutiao и другие ведущие публичные платформы. Он создал фан-страницу в Facebook и имеет более 100 активных фан-групп WeChat.
Основная команда компании состоит из профессиональных редакторов СМИ и нанятых писателей из отдела английского языка в Китае для обновления учетных записей Facebook.
Компания создала структуру акционерного капитала VIE, открыла банковские счета за рубежом и открыла рынок самостоятельных СМИ в китайскоязычных регионах, таких как Лицзяпо, Малайзия, Индонезия и Вьетнам.
Вот как устроена будущая система электронной коммерции: компания разработает вертикальное женское сообщество пользователей и соответствующее приложение, построит собственную систему электронной коммерции и будет иметь полный набор планов проектов по разработке Android. В настоящее время компания набирает команду разработчиков и передает на аутсорсинг определенные технические работы. Дать технологическим компаниям Кремниевой долины возможность адаптироваться к американским стандартам. В будущем планируется сначала провести массовое продвижение в матрице самостоятельных СМИ с помощью небольших программ и постепенно собирать пользователей в собственное приложение для электронной коммерции.
Что касается перспектив финансирования, то это написано так: как только наш бизнес-план был объявлен, коллеги его неправильно поняли, что вызвало распространение слухов. Однако у компании более 30 миллионов преданных поклонников в стране и за рубежом, и она уже много лет специализируется на модной женской одежде. В долгосрочной перспективе эта трансформация электронной коммерции постепенно приведет к модному шоппингу и неизбежно приведет к увеличению стоимости. Будущее позиционирование проекта компании — ведущее вертикальное сообщество электронной коммерции в Китае, которое в настоящее время является самой динамичной сферой в мире.
После гениального пера Чу Юаньси получилось так:
Матрица средств массовой информации компании в значительной степени либерализована, и она достигла стратегического сотрудничества с ведущими отечественными общественными платформами, такими как Ali, Baidu, Sina и Toutiao, а также сотрудничает с ведущими мировыми компаниями Penguin и Facebook для углубления деятельности глобального сообщества.
Компания принимает на себя надзор и защиту Лицзяпо, Малайзии и других стран в оффшорной форме, что облегчает развитие зарубежных китайских рынков. В компании работает международная техническая и редакционная команда, но по сравнению с технологиями компания уделяет больше внимания экологическому строительству. Партнерами являются ведущие мировые команды из Кремниевой долины, принявшие текущую модель разработки небольших программ для первоначального продвижения.
Согласно плану, компания стремится построить глобальную женскую вертикальную социальную экологию, опираясь на экологические отношения стратегических партнеров, чтобы корректировать свой собственный статус и способствовать повышению осведомленности пользователей. Основная логика заключается в том, что пул трафика стимулирует бизнес-инновации модели мышления пользователя, а отраслевые преимущества компании в области самостоятельных СМИ полностью используются посредством точной рекламы для содействия реализации нового поколения ведущего мирового приложения для электронной коммерции. перспективы.
Проект компании сразу же получил широкое внимание и обсуждение со стороны всей отрасли, но компания не фокусируется на краткосрочной ориентации на стоимость, а сосредотачивается на прокладке самого динамичного в мире предпринимательского пути в будущем, чтобы вознаградить инвесторов.
Фан Шилин взглянул на него снова и снова, а затем поразился: «Чу Юаньси, вот откуда взялась твоя оценка в 1.5 миллиарда?»
«Почему бы вам не сказать, что вы предприниматель-дилетант?» Чу Юаньси подняла голову, но услышала, как Чжу Янь прошептала: «Ты предпринимательский гений, этот бизнес-план называется «Мы так хвастаемся», верно?»
«Жаль, что у меня нет доступа к такому потрясающему бизнес-плану». Фан Шилин сказал довольно грустно и решительно: «Это финансирование прекращено, я скажу инвесторам, чтобы они забыли об этом сейчас».
Чжу Янь был удивлен: «Зачем отменять это? Как жаль отменять его на данном этапе?»
Фан Шилин посмотрел на нее с жалостью: «Финансирование должно иметь цель, особенно на предпринимательской стадии, либо для реализации проектов, либо для слияний и поглощений. Хотя некоторые люди собирают средства для пополнения своего денежного потока от раунда А к раунду G, но если у вас нет будущего, как вы можете убедить инвесторов, что ваша оценка может вырасти, и вы можете сделать это в будущем? Поэтому для обсуждения финансирования у вас должна быть надежная цель».
После этого она внезапно села прямо и посмотрела на Чу Юаньси: «Какой проект более привлекателен и подходит для меня? Разве ты только что не сказал, сможешь ли ты построить супербизнес-план?»
Чу Юаньси был поражен и заколебался: «Есть проекты, которые более привлекательны, но также требуют харизмы и трафика, но, насколько я вижу, нет ничего, что вам подходило бы. Я сказал. Я начал строить план по привлечению 2 миллиардов долларов с самого начала предпринимательства, а не с проекта, который вы построили на полпути».
«Просто поговори об этом».