Возвращаясь к будущему пути - Глава 90.
Глава 91 Это честь прошлой жизни
092 игорный договор
Tencent готова к позиции Вэй Дуншэна.
Цзэн Лицин вела переговоры с Вэй Дуншэном от имени Tencent: «А каково ваше мнение?»
Вэй Дуншэн красноречиво сказал: «Вы знаете, я очень оптимистичен в отношении Tencent. Даже если мне не нужен контрольный пакет или права голоса, я готов оценить Tencent в 5 миллиардов юаней. Вместо консервативного листинга вы могли бы позволить мне купить его по средней цене 1.5 миллиарда гонконгских долларов. Приостановление дополнительных 25% капитала ».
Цзэн Лицин спросил: «У Chunqiu 1.5 миллиарда денежных средств?»
Вэй Дуншэн решительно представил «Весну и осень десяти королевств»: «Продажи« Весны и осени десяти королевств »в январе составили 142.59 миллиона юаней; Продажи в феврале составили 142.52 миллиона юаней. Несмотря на то, что он впервые продемонстрировал отрицательный рост, выручка по-прежнему была очень впечатляющей. Что вы думаете? ”
Услышав преувеличенные ежемесячные продажи «Весны и осени десяти королевств», все подсознательно проявили зависть. Всего через два месяца после 2004 года выручка «Весна и осень десяти королевств» составила 2.8511 юаней, в то время как общий годовой доход Tencent в 2003 году составил всего 735 миллионов юаней. Если вы просто сравните выручку и прибыль, то одна часть «Десяти королевств, весна и осень» стоит двух тенцентов.
Команда основателей Tencent исследовала рынок онлайн-игр на основе личных отношений и узнала, что старый оператор Shanda Networks также зарабатывает большие деньги. Выручка за первый квартал 2004 года оценивается в 250 миллионов долларов; владелец NetEase Bubble, который представляет собой угрозу для рынка обмена мгновенными сообщениями. NetEase, основанный на накоплении «Western Journey 2» и выдающейся производительности «Fantasy Westward Journey», доход от бизнеса онлайн-игр в первом квартале 2004 года составил также оценивается в 100 миллионов.
Команда основателей Tencent не могла не вздохнуть: «Онлайн-игры действительно прибыльны».
Это эпоха онлайн-игр.
Tencent, у которой нет бизнеса в сфере онлайн-игр, равносильна хождению на хромой ноге.
Команда основателей Tencent все больше стремится к сотрудничеству с Chunqiu Network.
Хотя команда основателей Tencent стремится разрабатывать онлайн-игры, продать 25% ее акций Wei Dongsheng невозможно. Цзэн Лицин эвфемистически отклонил предложение Вэй Дуншэна и продолжал упорно получать прибыль, сказав: «Хотя« Весна и осень десяти королевств »- онлайн-игра феноменального уровня, в конце концов, она появилась на рынке менее чем в сентябре. Чуньцю какое-то время не сможет вытащить это. Больше денег, правда?
В ноябре 2003 года ежемесячные продажи «Весны и осени десяти королевств» впервые превысили 100 миллионов. Естественно, за апрель невозможно накопить 1.5 миллиарда денежных средств. Вэй Дуншэн избегал говорить о недостатках компании «Весна и осень» и предлагал тактику затягивания слов, обычно используемую в деловых переговорах: «Весна и осень Десяти королевств могут приносить 100 миллионов прибыли каждый месяц. Через два-три года вы можете заработать 15 100 миллионов юаней наличными ».
Цзэн Лицин отказался: «Цель листинга Tencent - собрать более одного миллиарда средств в кратчайшие сроки. В прошлых разработках мы глубоко понимали боль нехватки средств и стремимся привлечь больше пользователей QQ. Чтобы уменьшить нагрузку на сервер, мы не должны снова и снова устанавливать барьеры, препятствующие регистрации новых пользователей. Прибыль Tencent в 2003 году составила 322 миллиона юаней. Если мы готовы подождать, то через четыре-пять лет мы сможем собрать 1.5 миллиарда юаней. Tencent стремится к быстрому развитию и здоровью. Для развития мы должны как можно скорее собрать достаточно средств. Чем быстрее тем лучше. Надеюсь, вы понимаете это ».
Требование Вэй Дуншэна о 25% капитала - это всего лишь умение вести переговоры. Следуя тону Цзэн Лицина, он снизил свои требования: «Я понимаю нехватку средств у Tencent, но не могу согласиться с размыванием капитала».
Цзэн Лицин внезапно достал копию и протянул Вэй Дуншену: «У нас есть еще один план распределения акций».
План, предложенный Zeng Liqing, заключается в следующем: будет выпущено 25% новых акций, а 7.2% акций компании Chunqiu будут разводнены до 5.4%. Он должен быть реализован, и здесь нет места для переговоров. Однако при соблюдении определенных условий MIH и команда основателей Tencent готовы компенсировать и передать капитал по резервной цене, увеличивая долю участия Chunqiu до 8–15%.
Вэй Дуншэн кратко прочитал его и спросил: «Определенное условие означает…?»
Цзэн Лицин: «Мы надеемся на стратегическое сотрудничество с Chunqiu Network в области онлайн-игр».
Вэй Дуншэн кивнул: «Я давно сказал, что у Chunqiu Network есть технологии и опыт, у Tencent есть среда и трафик, и сотрудничество между двумя сторонами - это хорошо, что один плюс один больше двух. Однако у меня тоже есть условия. В Chunqiu должна быть внедрена онлайн-система пополнения счета Tencent. Сокровище сторонних платежей ».
Цзэн Лицин нахмурился, услышав это.
Молчунья Ма Хуатэн вовремя взяла на себя ответственность и серьезно отвергла состояние Вэй Дуншена: «Tencent нужна собственная сторонняя оплата».
Вэй Дуншэн: «Но сейчас Tencent этого не делает».
Ма Хуатэн: «Всегда будет».
Ма Хуатэн понимает роль сторонних платежей, и Вэй Донгшен также понимает, что Ма Хуатэн не откажется от сторонних платежей. Он сказал: «По крайней мере, не сейчас».
Ма Хуатэн не разбирается в дебатах и просто повторяет свое мнение: «У Tencent оно всегда будет».
Вэй Дуншэн: «Прежде чем Tencent запустит собственный сторонний платеж, сначала она будет поддерживать Xinbao; после того, как технология Tencent станет зрелой, она перестанет поддерживать Xinbao. Это хорошо?"
Ма Хуатэн был ошеломлен: «Ты такой, в этом нет никакого смысла».
Вэй Дуншэн покачал головой: «Дело не в том, что в этом нет никакого смысла, но я думаю, что такие продукты, как Xinbao, имеют свой порог. Синьбао и весенний и осенний дворецкий службы безопасности тесно связаны друг с другом, и затем они осмеливаются кричать: «Вы осмеливаетесь использовать, я осмеливаюсь компенсировать высший уровень. счет для выполнения. Tencent хочет разработать собственный сторонний платеж, предстоит пройти долгий путь, этого времени достаточно, чтобы Xinbao распространяла свое влияние ».
Сказав о безопасности, Ма Хуатэн задумался.
Спустя несколько десятков секунд Ма Хуатэн настаивал: «То, что может сделать весенний и осенний охранный дворецкий, точно может сделать и Tencent».
Ма Хуатэн сразу же добавил: «Однако до того, как Tencent запустит собственный сторонний платеж, она сможет сначала получить доступ к кредитному сокровищу Chunqiu».
Вэй Дуншэн удовлетворен уступкой Ма Хуатэна: «Поговорим о сотрудничестве в сфере онлайн-игр. Как вы собираетесь сотрудничать? »
Ма Хуатэн вернулся к своему молчаливому состоянию, а Цзэн Лицин продолжил говорить от имени Tencent: «У нас есть два сценария сотрудничества. Во-первых, Chunqiu Network направляет команду, чтобы помочь Tencent совместно управлять одной или тремя онлайн-играми. Мы готовы передать 3.6% капитала по низкой цене. Другими словами, после выпуска новых акций Chunqiu владеет 8% капитала; Второй тип, Chunqiu Software, специализируется на создании онлайн-игр, которыми совместно управляют Chunqiu Network и Tencent. Мы готовы передать от 4.6% до 9.6% капитала и относиться к нему соответствующим образом. Как ситуация определяет трансфертную цену ».
Вэй Дуншэн: «Как мы должны относиться к ней в зависимости от ситуации?»
Цзэн Лицин не привел подробных стандартов и сказал с улыбкой: «Среднее количество игроков онлайн или ежемесячные продажи являются стандартом. Если вы можете в среднем 100,000 XNUMX человек в сети, все определенно легко сказать ».
Вэй Дуншэн: «Среднедневной объем онлайн-продаж составляет 100,000 0.25 юаней из расчета 600,000 юаня в час, что эквивалентно ежедневным продажам в размере 18 18 юаней и ежемесячным продажам в XNUMX миллионов юаней. Spring and Autumn Software имеет опыт создания бесплатных игр с добавленной стоимостью, поэтому давайте использовать ежемесячные продажи в качестве наших героев. Верно. Если новая игра, запущенная Chunqiu Network, сможет достичь ежемесячных продаж XNUMX миллионов юаней, сколько капитала Tencent готова передать нам по какой цене? »
Цзэн Лицин не хотел, чтобы Вэй Дуншэн напрямую закреплял самые высокие стандарты, и был ошеломлен: «Конечно, это самые выгодные условия».
Вэй Дуншэн: «Где скидка?»
Цзэн Лицин некоторое время размышлял и уточнил цифры: «Если эта игра выйдет в свет в течение одного года, то есть до апреля 2005 года, а ежемесячные продажи в 2005 или 2006 годах достигнут 18 миллионов юаней за шесть месяцев. , Или среднегодовые ежемесячные продажи достигли 18 миллионов юаней, мы готовы передать 9.6% капитала Chunqiu за 50 миллионов юаней. То есть после того, как Tencent станет публичной, Chunqiu станет владельцем 15% капитала ».
При оценке в 5 миллиардов 9.6% собственного капитала составляет 480 миллионов.
Предыдущая оценка составляла 480 миллионов юаней, и Tencent отказалась передать капитал; в это время Tencent была готова передать 9.6% капитала за 50 млн юаней.
Видно стремление Tencent к бизнесу онлайн-игр.
Tencent не продает акции, а пытается открыть дверь в онлайн-игры.
Среднемесячный объем продаж составляет 18 миллионов юаней, а годовой - 216 миллионов. После вычета доли продаж эмитента, операционных расходов и налоговой нагрузки годовая прибыль составляет от 60 до 90 миллионов. Учитывая продолжительность жизни онлайн-игр, этой игре трудно сбалансировать разрыв между 480 и 50 миллионами юаней.
Однако счет не может быть рассчитан таким образом.
Оглядываясь назад на 2003 год, если не считать «Десять королевств, весна и осень», легендарный сериал и «Чудо MU», у немногих из них ежемесячный объем продаж составлял 18 миллионов юаней. В 2003 году годовой доход рынка онлайн-игр Huaguo составил 17.22 юаня. После вычета 633 миллионов юаней Shanda и 468 миллионов юаней Chunqiu Network остающийся общий доход производителей онлайн-игр, включая Ninth City, Guangtong Communications и Netease, составляет 621 миллион юаней. Среднемесячный объем продаж составляет 18 миллионов юаней, а годовой - 216 миллионов. Если вы думаете о соотношении 216 миллионов к 621 миллионам, вы можете четко понять, что это за онлайн-игра со средними ежемесячными продажами 18 миллионов.
Фактически, Shanda Network надеется заменить «Legend of Legends», и ее текущие ежемесячные продажи составляют всего более 20 миллионов юаней.
Если посмотреть на индустрию онлайн-игр с точки зрения 2003 года, то можно сказать, что она способна управлять онлайн-игрой с ежемесячными продажами 18 миллионов юаней, что является оператором онлайн-игр второго уровня. Обладая такой репутацией и реальным опытом работы, Tencent сможет постепенно открывать двери для онлайн-игр и двигаться в направлении здорового развития, такого как NetEase.
По мнению Цзэн Лицина, онлайн-игры с ежемесячным объемом продаж 18 миллионов юаней - это высокий уровень.
Чтобы не напугать Вэй Дуншэна, Цзэн Лицин сразу же объяснил условия сотрудничества других категорий: «Если эта игра, ежемесячные продажи достигнут 10 миллионов юаней…»
Вэй Дуншэн очень грубо прервал речь Цзэн Лицина: «Само собой разумеется, что необходимо 10 миллионов юаней. Если онлайн-игра, произведенная Chunqiu Software, не сможет превысить ежемесячный объем продаж в 18 миллионов юаней, сотрудничество между Chunqiu и Tencent будет бессмысленным ».
Цзэн Лицин неловко улыбнулся.
Это слишком властно.
Продажи в 18 миллионов юаней не просматриваются.
Считает ли это чудо «Весны и осени Десяти Королевств» естественным явлением?
Вэй Дуншэн властно завершил переговоры о сотрудничестве: «Давайте возьмем за стандарт ежемесячный объем продаж в 18 миллионов юаней. Однако как совместные операции работают вместе? У Chunqiu Network есть свои собственные онлайн-игры, и онлайн-игры не являются основным бизнесом Tencent. Есть разные противоречия. Давайте сделаем это, Chunqiu и Tencent вложили по 25 миллионов юаней в регистрацию новой компании, которая будет отвечать за целевые исследования и разработки и эксплуатацию новых игр ».
Если вы любите снова встать на путь будущего, пожалуйста, соберите его: () Перейдите на путь будущего. Литература обновляется быстрее всех.