Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 71
Глава 71 Доставка на дом
Су Юйвэй взял на себя инициативу остаться и помочь, Чжан Цяньсю не сказал много и стал бесплатной рабочей силой.
Сегодняшний бизнес по-прежнему не так хорош. Утром за рисом пришел только один человек.
Чжан Цяньсю изначально хотел отправить его, но Чжан Ланьмэй отказался его отпустить. Она беспокоилась о том, что его травма была плохой и что перемещение такого тяжелого предмета могло повлиять на нее. Она быстро подтолкнула велосипед, чтобы отправить рис.
Чжан Ланьмэй работал на ферме в сельской местности. Собирая рис, она может унести более ста килограммов риса. Для нее эти десятки килограммов риса не проблема.
Чжан Цяньсю уже обдумывал конкретные детали следующего действия.
Три сторонние компании также упаковывали рис для доставки, что слишком сильно ударило по их рисовым магазинам. Чжан Цяньсю пришлось найти способ запереть покупателя в своем магазине.
Общий план, который уже имел в виду Чжан Цяньсю, был дисконтной, то есть ценовой войной.
Такой метод ведения бизнеса на самом деле убивает тысячу врагов и причиняет себе 800 ранений, но до тех пор, пока клиенты могут стабилизироваться и сохраняется определенная прибыль, большое количество клиентов, естественно, будет зарабатывать деньги.
Многие бизнесмены жалуются на ценовую войну, и цены сбиваются, как только открывается новый магазин. Именно эти бизнесмены стоят на своей земле.
В бизнесе все хотят зарабатывать деньги и все хотят прибыли. Когда открывается новый магазин, клиентской базы нет, и вещи не продаются. Вы по-прежнему наживаете состояние, и магазин должен быть закрыт через два дня.
Ценовая война - самый простой и самый прямой метод маркетинга.
Теперь три внешних магазина особенно не хотят вести ценовую войну, потому что у них достаточно прибыли и клиентов, и им не выгодно вести ценовую войну.
Расположение магазина у Чжан Цяньсю не очень хорошее, а другие маркетинговые методы легко копируются, поэтому ему приходится вести ценовую войну.
Конечно, ценовые войны также легко скопировать, поэтому Чжан Цяньсю пришлось завернуть эту ценовую войну, чтобы его противник не мог ее легко скопировать.
В 10:30 дня пришли Хуан Эньцюань и Чжан Цзянькан.
Хуан Эньцюань был ошеломлен, когда увидел Су Ювэя: «Брат Сю, новобранцы?»
"Нет! Приди и погони за мной. - небрежно сказал Чжан Цяньсю.
Су Юйвэй поспешно сказал: «Ты снова несешь чушь».
Хуан Эньцюань выслушал разговор между ними с выражением «я понимаю» и повернулся, чтобы переместить рис.
Чжан Цзянькан все еще улыбался, стоя в стороне.
После разгрузки риса Чжан Цяньсю сказал Хуан Эньцюань: «Я пойду позже, ты оставишь себе магазин».
"Хорошо! Брат Сю, неужели мы должны придумать способ вернуть бизнес? » Хуан Эньцюань сказал, выгружая рис: «Рис, который мы собираем каждый день, нельзя продать».
Чжан Цяньсю сказал: «Я просто пошел делать для вас дела. Не волнуйтесь, они не могут нас бросить ».
Хотя Чжан Цяньсю не является мастером маркетинга, он лично испытал странные методы маркетинга более поздних поколений, и теперь он может использовать их без каких-либо проблем.
«Брат Сю сделал шаг, и они полностью надрали себе задницу». Хуан Эньцюань таинственным образом доверял Чжан Цяньсю.
Хотя это были всего лишь несколько простых разговоров, Чжан Цяньсю снова посмотрел на Хуан Эньцюань.
Хуан Эньцюань не является акционером. Он получает фиксированную зарплату каждый месяц. Качество бизнеса этого магазина не имеет к нему никакого отношения.
Однако Хуан Эньцюань в наши дни всегда был очень внимателен, собирал рис, содержал магазин и иногда помогал с доставкой. Он старался изо всех сил и никогда не имел проблем.
Такие «сотрудники» нравятся любому начальнику.
Чжан Цяньсю - не исключение.
Когда Хуан Эньцюань закончил разгрузку риса, Чжан Ланмэй вернулся, Чжан Цяньсю поздоровался и вышел с регистрационной книжкой.
Су Юйвэй и Чжан Ланьмэй поздоровались: «Сестра, позволь мне пойти и посмотреть с ним».
Чжан Ланьмэй улыбнулся и кивнул: «Будьте осторожны!»
Хотя Су Юйвэй и Чжан Ланмей встречались раньше, они действительно знали друг друга с прошлой ночи. Отношения между двумя женщинами развивались очень быстро.
На самом деле причина этого в том, что в наши дни люди особенно узнают односельчан.
Пока вы находитесь немного дальше, вы всегда будете чувствовать особую близость, когда будете видеть себя «родным городом».
Хотя центр графства находится всего в нескольких десятках миль, в наши дни люди редко приезжают в административный центр графства. Если вы встретитесь в округе, вы почувствуете себя очень радушно.
Су Юйвэй догнал Чжан Цяньсю: «Что ты собираешься делать?»
Чжан Цяньсю небрежно сказал: «Иди и ищи дела!»
Во время разговора Су Юйвэй взглянул на чужой склад зерна и масла. Хотя в нем было всего несколько человек, бизнес явно был намного лучше, чем магазин Чжан Цяньсю: «Почему вы выбрали это место?»
Чжан Цяньсю сказал: «Нет хорошего внешнего вида!»
«Вы можете арендовать один снаружи! Это не обязательно должно быть внутри ". - сказал Су Юйвэй.
Услышав это, Чжан Цяньсю был ошеломлен на мгновение. На самом деле это очень простая правда, и некоторые люди в округе так и поступают.
Однако Чжан Цяньсю в то время так не думал. В то время ему нравился трафик, который идет с овощным рынком, а сегодня, когда люди покупают рис, они впервые думают о рынке.
Если подумать об этом сейчас, если вы смените место, чтобы заниматься рисовым бизнесом, может быть, на ранней стадии будет сложнее, и никто туда не поедет. Но со временем можно накопить определенное количество клиентов. Нет никаких проблем с заработанными небольшими деньгами, и ни с этими тремя зерновыми, ни с масложировыми хранилищами. Будем преследовать его и драться.
Чжан Цяньсю сказал: «Если вы скажете мне это перед тем, как сдавать магазин в аренду, я действительно могу это рассмотреть».
«Но здесь неплохо. Здесь все привыкли покупать рис. Мне не нужно пытаться изменить их привычку покупать рис ».
Су Юйвэй не ожидал, что скажет это небрежно. Чжан Цяньсю действительно подумал об этом: «Тогда что ты собираешься делать сейчас?»
"Посылать деньги!" Сказал Чжан Цяньсю с улыбкой.
"Дай мне денег? Кто даст мне деньги ». Су Юйвэй был немного удивлен.
Чжан Цяньсю кивнул: «Доставьте его от двери к двери».
Су Юйвэй сказал: «Я пойду с тобой».
Су Юйвэй было очень любопытно, что Чжан Цяньсю делал для отправки денег.
"Что вы хотите!" Чжан Цяньсю с любопытством сказал: «Ты не вернулся вчера вечером, и ты не вернулся сегодня. Спешите дома? »
«Я позвонил отцу вчера, чтобы я мог позвонить позже». - сказал Су Ювэй.
В настоящее время сельские дети должны помогать дома во время каникул, но условия в семье Су Ювэя хорошие, и там не так много работы на ферме, как у обычных людей.
Судя по тому факту, что у них есть небольшой магазин и они могут позволить себе телевизор, они определенно являются богатой семьей в Цзю Нюао.
«Сначала позвони! Не беспокойся о своей семье ». Сказал Чжан Цяньсю.
По пути Су Юйвэй позвонила своей семье, а затем последовала за Чжан Цяньсю, чтобы пройтись по улицам и переулкам, чтобы продвигать каждую семью.
Стратегия продвижения Чжан Цяньсю на самом деле очень проста. Каждая компания «отправляет сто юаней». Сто юаней нельзя использовать напрямую. Сейчас я зарегистрируюсь для вас. В следующий раз, когда вы купите рис, независимо от рыночной цены, фактический вычет будет вычтен. Одна десятая покупной цены, срок действия этой ста долларов составляет один год.
То есть часто упоминаемая скидка 10%.
Если вы прямо говорите о 10% -ной скидке, остальные три магазина также могут сделать это легко, и вы не можете напрямую связать клиентов.
Таким образом, если вы отправите сто юаней на выход, вы можете связать лимит потребления покупателя в 1,000 юаней. Обычные домашние хозяйства не могут покупать риса на тысячу юаней в год.
Более того, «отправка ста юаней» с психологической точки зрения звучит так, будто создается ощущение, что хороший конец использует XNUMX юаней, и клиентам легче почувствовать, что им воспользовались. Если не тратить их, вы чувствуете себя в растерянности.
Такого рода никаких усилий, пока вы делаете уровень и получаете число, почти каждый готов сделать это, в любом случае, нет никаких потерь в пол-копейки.
Регистрация прошла успешно. Двое из них не вернулись к обеду в полдень и ели небрежно на улице. Они были заняты до шести часов пополудни, а двести пятьдесят или шестьдесят семей уже были зарегистрированы.
Вроде бы просто зарегистрировать этот гаджет дома, но работать с ним все равно немного хлопотно. Это потому, что вы должны объяснять другим, особенно тем, кто старше, и ваша способность понимать не очень сильна. Четкое объяснение может занять десять минут. Таким образом, вы не можете зарегистрировать несколько за один час, а может быть более 200 домохозяйств. В результате после того, как Су Юйвэй разобралась с порядком, она взяла на себя инициативу и попросила помочь с регистрацией. Если бы Чжан Цяньсю был один, то, по оценкам, сегодня можно было бы зарегистрировать более сотни человек.