Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 526
Глава 526 Энергетика.
Попову такое соотношение не очень нравится: Чжан, эта комиссия слишком мала ».
«Я знаю, что у вас с Валерием и Бервской есть сотрудничество в этой сфере. Я не знаю, сколько вы им отдаете, но 1%, даже если вы отдадите вам весь завод в Моко, я не знаю. Сколько это стоит?"
Чжан Цяньсю не боится, что Попов хочет большего, он боится, что Попов не сможет представиться хорошему ресурсу: «Господин. Попов, а что, по вашему мнению, более уместно? »
"Пятьдесят процентов!" - сказал Попов.
Чжан Цяньсю покачал головой: «Это кайф! Какой бы низкой ни была цена покупки компании, это все равно большие деньги ».
«Более того, многие фабрики и компании в Советском Союзе сейчас продают товары по более низким ценам».
Попов снова и снова махал рукой и говорил: «Это другое. Если вы купите его сами, господин Чжан, кажется, вы сможете договориться о хорошей цене, но на самом деле это совсем не самая низкая цена ».
«Фактическая чистая стоимость фабрики - 1 миллион. Вы можете говорить максимум о 200–300,000. Меньше быть не может, а в некоторых может быть только 500,000 XNUMX ».
«Но я обещаю, что если я познакомлю вас с ним, вы сможете купить его от 100,000 150,000 до XNUMX XNUMX».
Чжан Цяньсю действительно позволял людям говорить об этом, и это правда, что большинство из них не могут говорить об этом, когда у них есть две-три скидки.
"Двадцать процентов!" Чжан Цяньсю не стал многословным и напрямую повысил процент комиссии.
"Пятьдесят!" Попов сдержался.
Чжан Цяньсю сказал: «Тридцать, я больше не буду добавлять, г-н Попов, я не могу просто зарабатывать вместе с вами деньги, сотрудничая с вами».
Попов сказал: «Я беру 50%, часть из которых идет на управление отношениями, и пока отношения установлены, я могу познакомить г-на Чжана с большим количеством людей. Затем в Су Го Чжан Цянь Сю также может иметь свою собственную сеть ».
"Мистер. Чжан все еще должен управлять этими компаниями после того, как получил их. Вы можете использовать эти сети в будущем ».
Слова Попова были обращены к сердцу Чжан Цяньсю.
Чжан Цяньсю серьезно подумал об этом, и даже если бы Попов получил дополнительные 50% от своей покупной цены, он все равно получил бы прибыль.
Более того, эти сети будут использоваться, не зная когда, что эквивалентно нематериальным активам.
Чжан Цяньсю медленно вынул сигарету, по очереди протянул Попову и переводчику и заказал одну, ожидая, пока сигарета в его руке кончится, прежде чем Чжан Цяньсю сказал: Попов, 40%. Меня не волнует, сколько вы хотите, но я лично дам комиссию от других людей. Конечно, я сохраню вашу комиссию в секрете.
Сорок процентов Попова смогли принять его, и он все еще может получить комиссию не менее 20%. Если ему удастся познакомить Чжана Цяньсю с проектом по приобретению на сумму 20 миллионов юаней, он по-прежнему уверен, что его найдет. Чжан Цяньсю купил так много советских активов.
Но Попов не колебался. Он прикусил 50% рта и отказался выдать его: «Мистер. Чжан, я искренне с вами сотрудничаю. Цена, которую я предлагаю, низкая, и ее больше нельзя снижать. . »
«Вы знаете, если в нашем сотрудничестве произойдет какая-то авария, должность под моим **** уйдет».
Чжан Цяньсю - не бог. Он не уверен, в чем дело Попова. Покрытие Попова настолько хорошее, что он почти не колеблется, но Чжан Цяньсю видит, что 30% Попова определенно нет. Согласитесь, чистая прибыль Попова должна быть от 35 до 45 процентов.
Сейчас я не вижу чистой прибыли Попова. Пока он его тянет и держит постоянным 40%, Попов обязательно раскроет свои недостатки. Это лишь вопрос времени.
Если у Чжан Цяньсю было такое терпение в обычные времена, то Чжан Цяньсю немного беспокоился об этой информации, и он тайно вздохнул и сказал: «Мистер. Попов, я вам правду скажу. Во-первых, я не сейчас, я с оптимизмом смотрю на состояние Су, я думаю, что оно закончится в ближайшем будущем; во-вторых, я вернусь в Китай примерно через два месяца. На этот раз я не буду оставаться в состоянии Су слишком долго ».
«Если бы не недостаток времени, я бы не стал добавлять комиссию в 40%. Я бы подумал о другом способе ".
«Теперь я могу упомянуть еще немного и дать 45% комиссионных. Если господин Попов согласится, будем сотрудничать. Если он не согласен, забудьте об этом. Я никогда больше не буду упоминать об этом в будущем ».
Попов не знал, было ли то, что сказал Чжан Цяньсю, правдой или ложью, но он действительно верил в это на восемь пунктов в глубине души, и 45 процентов уже были очень хорошими, всего на 5 процентов ниже, чем предложенные им 50 процентов. Вот и все.
Попов улыбнулся и встал: «Господин. Чжан быстро говорит. Поскольку г-н Чжан так освежает, мне больше нечего сказать, только 45%. Но сначала скажем это. Эта комиссия является конфиденциальной, Чжан г-н скажет остальным 30% ».
Чжан Цяньсю кивнул: «Да, без проблем!»
"Это хорошо! Г-н Чжан, у меня здесь есть несколько фабрик, посмотрите, если вам интересно ». Попов проявил прагматизм, встал, вытащил несколько документов из информационного шкафа позади себя и передал их Чжан Цяньсю: «Господин. Чжан, вернись и взгляни ».
Чжан Цяньсю взглянул. Он был полон слов из страны Су. Он не знал ни слова, поэтому собрал информацию: «Мистер. Попов, скажи мне! Я не знаю твою страну. Текст."
Попов сказал: «Что ж, позвольте мне сначала поговорить с г-ном Чжаном. Г-н Чжан вернется и позволит переводчику перевести для вас детали ».
«Всего в стране шесть заводов, две энергетические компании, одна металлургическая компания, две машиностроительные компании и одна химическая компания».
«Энергетические компании - это угольный разрез« Гелес »; компания Norielst Petroleum. Хотя две компании находятся в Моко, в основном они добывают в Томске и Иркутске ».
Два города, которые, по словам Попова, принадлежат Сибирскому региону. Хотя здесь холодно, под землей много нефти и полезных ископаемых.
Чжан Цяньсю вначале не собирался отказываться от этих компаний, а теперь немного колеблется и предварительно спросил: «Как работают эти две компании?»
Попов покачал головой: «Это не очень хорошо. В основном они теряют деньги, но у Norlster Petroleum Company восемь нефтяных месторождений. Два из них в настоящее время эксплуатируются. Четыре из них эксплуатировались ранее из-за экономики и мировых цен на нефть. По другим причинам майнинг остановился в прошлом году ».
«Есть еще два неэксплуатируемых, но было доказано, что под землей много нефти»,
«По оценкам, одно из нефтяных месторождений имеет запасы более одного миллиарда тонн, а самое маленькое из этих восьми нефтяных месторождений также имеет запасы более 30 миллионов тонн».
Чжан Цяньсю понятия не имел об этих числах, и он не знал, слишком ли их много.
Однако Чжан Цяньсю знал, что распад Советского Союза был вызван многими причинами, такими как еда, экономика, вооруженные силы и система. Другой причиной было масло. Цена на сырую нефть на международном рынке в 1990 и 1991 годах была невысокой.
"Мистер. Попов, позвольте спросить непрофессионала, буду ли я терять деньги, добывая сырую нефть? Лучшее - не зарабатывать деньги, правда? » - осторожно спросил Чжан Цяньсю.
Попов сказал: «Я мало что знаю о нефти. Если г-н Чжан заинтересован, я найду время, чтобы попросить руководство их компании поболтать ».
«В настоящее время эта компания по-прежнему принадлежит государству, но чиновник намерен ее продать».
Чжан Цяньсю действительно заинтересован. Ведь сырая нефть - это то, чего могут коснуться только государство и крупный капитал. Обычные люди тоже играют в будущее.
Чжан Цяньсю сказал: «Да, у меня есть время пообедать вместе. Поговорим подробнее. А что насчет других компаний? »
Попов сказал: «Угольная шахта« Гелес »по-прежнему прибыльна. Сейчас зима, и уголь используется во многих местах. У них четыре угольных шахты, две все еще добывают. Два других прекратили майнинг. Вверх."
«У них все еще есть угольная шахта с официальной заявкой, но она была отложена по внутренним причинам».
«Что касается текущей ситуации, для компании Gelus Coal не проблема поддерживать такой уровень прибыльности».
«Помимо всего прочего, запасы их четырех шахт составляют десятки миллионов тонн, которые случайным образом оцениваются в десятки миллионов метров. У них тоже много оборудования. В оценке не сказать 100 миллионов метров пять тысяч. Десять тысяч метров точно есть. Я гарантирую, что г-н Чжан сможет купить эту компанию за пять миллионов метров ».
Пять миллионов на покупку компании с четырьмя угольными шахтами. Что касается того, являются ли запасы в десятки миллионов тонн более или менее, Чжан Цяньсю не совсем понимает.
В это время Чжан Цяньсю почувствовал, что, когда он пришел, с ним было еще меньше людей, и ему нужно было привести группу экспертов по энергетике.
Чжан Цяньсю не понял и не стал спрашивать о ситуации в компании: «А как насчет других компаний?»
Попов рассказал Чжан Цяньсю об остальной части компании.
Эти компании не маленькие. Энергетические компании имеют собственные полезные ископаемые и оборудование. У них есть свои базовые технологии. Одна из этих двух механических компаний производит сельскохозяйственную технику, комбайны, тракторы и т. Д., За исключением двигателей и гидравлической системы и других аспектов технологии, которые можно решить самостоятельно.
Еще одна машиностроительная компания была переведена из военной промышленности. В настоящее время она занимается производством различного крупногабаритного оборудования, такого как крупногабаритные конвейеры и измельчители. Потому что советская промышленность почти закончена, их компания тоже закончила, но технологии все еще существуют.
В целом, большинство этих компаний убыточны, но у всех есть свои профильные активы. Если эти основные активы будут проданы на международном уровне, они будут исчисляться миллионами или десятками миллионов, но никому в Советском Союзе они не нужны. Чжан Цяньсю может купить его за одну десятую цены.
Все это выглядит идеально, но проблема тоже серьезная. Чжан Цяньсю вступил во владение. Ключ к успеху - возможность оживления этих компаний.
Если это не сработает, эти технологии будут медленно отставать, а основные фонды, кроме земли и полезных ископаемых, будут медленно обесцениваться.
Так же, как заводское оборудование, карьерные экскаваторы, автомобили и буровое оборудование для нефтепромыслов, эти вещи не продаются по цене в Советской стране. Большое количество предприятий в стране закрылось, и много оборудования не нужно.
Если вы хотите продавать в отсталые страны, вы должны пройти различные процедуры и не можете отправить товар из страны. Даже если эти страны захотят покупать, им все равно придется поддерживать производственные технологии и технологии обслуживания. Если вы не производитель, вы разоритесь и не сможете этого обеспечить. Что касается поддерживающих технологий, как люди могут вас купить? С таким же успехом они могли бы купить те компании, которые хорошо зарекомендовали себя, и закупить оборудование, которое они ликвидировали. Если есть проблема с оборудованием, они могут попросить кого-нибудь разобраться с этим.
В общем, если предприятие не оживить, в Советском Союзе эти вещи еще долго будут грудой металлолома.