Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 501
Глава 501.
Вернувшись в гостевой дом, Фань Цзялян действительно устал. Отправившись из округа Ти-Джей, он сел на машину, затем на поезд, а затем на другой самолет. Он все еще был немного уставшим, когда зашел в гостевой дом и чуть не заснул.
Чжан Цяньсю немного проснулся и не устал бегать.
Сидя у окна, Чжан Цяньсю задавался вопросом, как наладить сотрудничество с женой Чжан Ланьмэй.
Если вы просто говорите об этом, у вас нет никаких преимуществ с точки зрения технологий и промышленности. Все, о чем вы можете говорить, - это капитал, и вы можете гарантировать, что сможете построить достаточно большой завод и иметь достаточно сложное оборудование.
Но это может быть неприемлемо для других. Думаю об этом. Если вы ищете фабрику для обработки контрактов, один из них является старшим специалистом, проработавшим в этой отрасли десятилетиями; другой - угольный босс, и у него нет ничего, кроме денег. , Я обязательно выберу этого старшего специалиста.
Вот какова сейчас ситуация Чжан Цяньсю. Он угольный босс, у которого есть только деньги, но ничего больше.
Чжан Цянь думал и думал об этом, но не мог придумать никаких преимуществ, которые он мог бы использовать для переговоров.
Когда Чжан Цяньсю был раздражен, он внезапно подумал о способе, то есть о партнерстве.
Было бы намного удобнее, если бы боссу Чжан Ланьмэя разрешили покупать акции.
Чем больше он думал об этом, тем больше Чжан Цяньсю чувствовал, что этот метод возможен, поэтому он подробно проанализировал его, и такое сотрудничество можно было применить и по-другому.
............
На следующий день в семь часов вечера.
Чжан Ланьмэй организовал ужин, и это было вчера в отеле.
Трое из Чжан Цяньсю пришли в отель заранее и ждали, и, кстати, они узнали о жене ее босса с Чжан Ланьмэй.
Жена Чжан Ланьмэй - Вэй Шуфэнь. Она ведет бизнес в Сянцзяне более 20 лет. Четыре года назад она приехала в Китай инвестировать в завод электроники.
Муж Вэй Шуфэнь занимается швейным бизнесом. Изначально Вэй Шуфэнь только помогала мужу управлять финансами. Позже она также открыла компанию, в основном занимавшуюся электронной продукцией, поэтому Вэй Шуфэнь отвечал за все на материке.
В настоящее время карьера Вэй Шуфэнь и ее мужа практически разделена. Они заботятся о себе сами, но они также помогают друг другу.
Другими словами, бизнес по производству одежды принадлежит мужу Вэй Шуфэнь, и на этот раз она в основном общалась первой.
Все трое болтали, и в дверь постучали, и сразу после того, как дверь личной комнаты была распахнута, официант повел женщину средних лет, лет сорока с небольшим, в длинной юбке, чтобы она вошла.
Чжан Ланьмэй сразу же встал: «Босс».
Чжан Цяньсю и Фань Цзялян также встали.
Вэй Шуфэнь посмотрел на Чжан Цяньсю и сказал с улыбкой: «Сядьте, все, не будьте такими вежливыми».
Вэй Шуфэнь говорит на мандаринском диалекте с сильным местным акцентом. Если вы не слушаете внимательно, вы действительно этого не понимаете.
Чжан Ланьмэй попросил официанта подать, а затем представил обе стороны.
Все вежливо поздоровались и заняли свои места.
Хотя пришло время поздороваться, Вэй Шуфэнь все еще чувствует себя очень доступным.
Поговорив некоторое время, Чжан Ланмей сказал: «Мой босс, два дня назад я сказал вам, что мой брат хочет приехать сюда, чтобы вложить деньги в швейную фабрику. Бюджет достаточно большой. Так случилось, что ты тоже хочешь найти литейный завод на материке, поэтому я позвал своего брата, чтобы поговорить с тобой.
Чжан Ланьмэй и Вэй Шуфэнь говорили очень откровенно. Не было так много несоответствий и не так много любезностей в деловой сфере. Они говорили прямо.
Вэй Шуфэнь сказал: «Это нормально! Босс Чжан, сколько вы планируете инвестировать в Pengcheng? Есть ли какие-нибудь планы относительно технологий, оборудования и площадок? »
Чжан Цяньсю сказал: «Г-н. Вэй, скажем тебе, я только что приехал в Пэнчэн и не готовился к этому ».
Чжан Ланьмэй нахмурилась, когда услышала, как брат сказал это, даже если она не была готова, она не должна говорить это прямо сейчас!
Вэй Шуфэнь ничего не сказал: «Босс Чжан еще ничего не приготовил. Если этот завод будет достроен, это займет некоторое время! »
Чжан Цяньсю сказал: «Это займет некоторое время, но я думаю, что мы все еще можем говорить о сотрудничестве».
"Мистер. Вэй, если вы хотите переместить завод в Сянцзян, наверняка возникнет много проблем, а вложение - большие деньги ».
«Если найдешь литейный завод, может возникнуть много проблем. Вы не можете это контролировать. Даже если я дам вам OEM, вы можете проверять его максимум каждые три-пять. Невозможно быть в курсе ситуации, правда? »
Вэй Шуфэнь кивнул: «Это объективный факт, и мы тоже обеспокоены».
Чжан Цяньсю слегка улыбнулся и сказал: «Будет лучше, если мы будем сотрудничать и откроем швейную фабрику. Когда придет время, президент Вэй захочет участвовать в управлении. Ничего страшного, если вы не хотите участвовать в управлении, но президент Вэй всегда может понять различные условия на фабрике, задать вопросы и вовремя решить проблемы ».
«Для Вэй вам нужно всего лишь вложить небольшую сумму денег, чтобы участвовать в управлении фабрикой и обеспечивать качество продукции».
«Даже если фабрика потеряет деньги в будущем, вы не понесете слишком больших убытков».
«Хотя вы можете найти заводского изготовителя комплектного оборудования или организовать поездку на завод для проверки качества, один или два человека не могут следить за всем производственным процессом. В этом процессе неминуемо будет халатность ».
«Если бы мы сотрудничали, чтобы открывать фабрики, ситуация была бы совершенно иной».
«Конечно, цена этого ордера должна основываться на рыночной цене».
«Более того, наш материк в настоящее время является одним из лучших мест для инвестиций в мире, и его будущее развитие неизмеримо».
Это предложение действительно взволновало Вэй Шуфэнь.
Поскольку то, что сказал Чжан Цяньсю, правда, если они действительно будут сотрудничать с Чжан Цяньсю, они могут постепенно навести здесь приказ, чтобы сделать это.
Человеческие потери в Гонконге слишком высоки. Зарплата рядовых сотрудников составляет всего несколько тысяч в месяц, а на материке всего две-три сотни в месяц. Разрыв в заработной плате между ними очень велик.
В настоящее время на заводе в Сянцзян работает более 3,000 человек, и это стоит от 10 до 20 миллионов в месяц.
Если заказ размещен на материке, она в лучшем случае откажется от некоторой прибыли и использует ежемесячную зарплату в 20 миллионов в качестве прибыли от заказа. Ему не нужно беспокоиться о других потерях. Она все еще может разделить часть прибыли в будущем. Не нужно слишком сильно рисковать, что также является основной причиной, по которой они хотят размещать заказы на материке.
Что касается отгрузок, то проблем не так много, и они могут быть доставлены прямо из Пэнчэна.
Вообще говоря, открывать фабрику в партнерстве с Чжан Цяньсю выгодно и безвредно.
Хотя Вэй Шуфэнь уже тронула ее сердце, она осталась спокойной и спросила: «Босс Чжан, этот бизнес по производству одежды принадлежит моему мужу. Хотя я могу кое-что сказать, он все еще имеет право решать ».
«С моей точки зрения, я думаю, что сотрудничество обеих сторон вполне реально».
«Босс Чжан, расскажите мне о своем плане. Я поговорю с мужем позже. Если он согласится, я попрошу его приехать из Сянцзяна. Затем вы обсудите это подробно ».
Чжан Цяньсю не знает, умеет ли Вэй Шуфэнь командовать.
Но Вэй Шуфэнь сказал это, а это означало, что они оставили им достаточно, хотят они того или нет, им есть что сказать.
Чжан Цяньсю также знает, что теперь, когда он хочет сотрудничать с другими, он, естественно, должен быть более пассивным, и сказал: «Г-н. Вэй, я так и планировал. Я никогда не работал в швейной промышленности и, естественно, у меня нет опыта в этой области ».
«В то время я найду несколько надежных людей, с которыми буду сотрудничать. Кто-то предоставит высококачественные каналы закупок, чтобы гарантировать, что мы сможем получить самые низкие цены и самые доступные материалы для наших покупок. Кроме того, я найду кого-нибудь, кто сможет решить инвентаризацию склада. Что касается менеджмента и рабочей силы. С одной стороны, это не главные проблемы, просто нанимайте людей напрямую ».
«Это действительно невозможно. Мы также можем нанять людей по высокой цене. Пока фабрика работает, мы можем развивать таланты сами ».
«Если с вашей стороны будет поддержан заказ господина Вэя, наш бизнес может развиваться медленно».
«Пока есть немного больше времени, нет абсолютно никаких проблем с прибыльностью фабрики».
«Несмотря на то, что наша внутренняя потребляемая мощность средняя, база населения находится здесь. Население почти 1.2 миллиарда человек. Даже если наступит один год весной, летом, осенью и зимой, в среднем два человека будут покупать предмет одежды в год, и он будет потреблять 600 миллионов штук в год. одежда."
«При таком большом рынке мы можем отгружать 6 миллионов штук в год, пока занимаем один процент рынка».
«Я собираюсь стать брендом. Если все будет сделано хорошо, не составит труда обеспечить около 5% от общего объема продаж одежды в стране в год. Продавать 30 миллионов штук в год - не проблема ».
«Мы не можем заниматься переработкой, как другие фабрики. Мы должны создать свой собственный бренд. Переработка и производство всегда были нижним звеном производственной цепочки, выполняя самую утомительную работу и зарабатывая меньше всего денег, поэтому фабрика должна расти. Есть много возможностей для развития ».
«План развития завода пока такой. Если президент Вэй согласится, я начну создавать команду ».
«Что касается инвестиций, это зависит от того, сколько заказов г-н Вэй может отдать на ранней стадии. Я построю фабрику в соответствии с указаниями г-на Вэя, чтобы наши производственные мощности превышали 20% заказов г-на Вэя, чтобы мы могли развиваться ».
«Я считаю, что в течение трех лет заказы г-на Вэя будут составлять только около 20% всех заказов с нашей фабрики».
Вэй Шуфэнь кивнула, услышав это, и она также ясно почувствовала, что мышление Чжан Цяньсю в отношении ведения бизнеса и открытия фабрики полностью отличалось от взглядов обычных боссов.
Вэй Шуфэнь сказал: «Босс Чжан, я думаю, что другие аспекты, о которых вы упомянули, по-прежнему хороши. Что касается бренда, я думаю, нам все еще нужно провести некоторое исследование. В настоящее время неизвестно, может ли материковый рынок поддержать деятельность бренда одежды ».
«Более того, позиционирование бренда одежды исключает часть населения и создание бренда. Наши настоящие клиенты определенно не 1.2 миллиарда ».
Вэй Шуфэнь очень хорошо знает, что бренды одежды можно разделить на три категории: высокие, средние и низкие только по цене, а также мужчины и женщины, возраст, стиль и т. Д., Разделенных на 1.2 миллиарда человек, что составляет половину целевых клиентов бренда. уже довольно хороши. В сочетании с потребительной способностью людей в настоящее время, если рыночная доля Чжан Цяньсю должна достичь 5%, на самом деле она должна составлять не менее 10% целевых клиентов.
Например, если вы хотите шить женскую одежду, то из 600 миллиарда человек всего 1.2 миллионов. Если исключить тех, кто моложе 16 и старше 50, у вас все еще может быть 700 миллионов. Если вам не нравится этот стиль, вы не можете себе этого позволить. Или количество людей, которые свысока смотрят на одежду по такой цене, в конечном итоге составит около 400 миллионов.
Подсчитав таким образом, каждый из 400 миллионов человек покупает одну вещь за два года, что в среднем составляет 200 миллионов штук в год. Если будет продано 30 миллионов единиц одежды, реальная целевая доля рынка должна составить не менее 10%.
В области одежды эта доля рынка очень высока.