Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 415
Глава 415 Люди здесь
Слова Мадель имеют смысл. Распространить сеть продаж по всей стране, особенно в нынешнюю эпоху, определенно непросто.
Здесь есть несколько основных аспектов. Во-первых, это дорожное движение и транспорт. В 1990 году эксплуатационный пробег национальных железных дорог составлял 57,900 тыс. км, а в 2018 году – 131,700 тыс. км. Охват шире, скорость выше. В 1990 году средний пробег по национальному шоссе составлял 102.83. 10,000 2018 километров. В 4,846,500 году он составил 1990 5,000 500 километров. Первоначальные обычные дороги превратились в цементные и залитые нефтью дороги, а многие дороги также были расширены. В 2018 году длина национальной автомагистрали составляла 142,600 километров, то есть 1990 километров. В то время почти не было скоростных автомагистралей. К 506,800 году их было 2018 837.98 километров. Во всех городах были скоростные автомагистрали, а в большинстве округов также были высокоскоростные съезды. В XNUMX году по стране было XNUMX тысяч километров регулярных рейсов, а в XNUMX году — XNUMX километров по стране.
Этот набор данных и есть взлет страны.
В 1990 году расстояние по прямой 600 километров, от села до города, всякая переброска, около 24 часов, эта эпоха работы и возвращения домой, все рано садятся на автобус, многие приезжают домой. посреди ночи, когда они приходят домой, дети уже там. Спят, только жена и пожилые люди в семье еще не спят всю ночь в ожидании возвращения загонщиков.
Позже в разных местах открыли шоссе, и утром я проехал 600 километров. Обычно я мог вернуться домой днем или вечером. Если бы я поехал на скоростном поезде, я бы позавтракал утром и смог бы пообедать во второй половине дня.
Удобство перевозок – это не только удобство подработки, но и улучшение скорости грузовых перевозок и удобство деловых поездок.
Товары, которые можно было доставить только семь дней назад, могут быть доставлены через два дня; Раньше командировка занимала неделю, а тогда это можно сделать за два дня.
Все эти улучшения скорости являются улучшениями эффективности.
Второе – это проблема передачи информации. Эту проблему можно решить, не просто позвонив по телефону и отправив факс. Позже вы сразу узнаете о различных программах управления, сетевых ссылках, продуктах, продаваемых в городе А, как только штаб-квартира обновится. Доставка важных документов и доставка различной информации о товарах позволяют удобнее управлять филиалами и точками продаж, а также легче контролировать продажи национальных торговых точек.
В настоящее время нет поддержки сети и различного программного обеспечения. Положение филиалов и филиалов в различных местах во многом зависит от характера ответственного лица, ведь здесь слишком много места для мошенничества и оно проще.
Позже было удобнее разумно распределить товары. В эту эпоху трудно своевременно и точно контролировать и прогнозировать ситуацию с продажами того или иного места. Чтобы избежать частых дефицитов, единственный способ — хранить большое количество товаров на месте.
Позже есть поддержка различных данных, и я могу спрогнозировать ежемесячный объем продаж в данном регионе. Я могу подготовить максимум 5% или 10% товара, но теперь если положу меньше, то его не будет в наличии. Если я поставлю слишком много, возможно, я не смогу его продать. половина.
Помимо информационного аспекта, существует еще проблема бизнес-среды. Сейчас часто появляются какие-то местные бизнесмены. У них нет деловых способностей, но есть официальные отношения и руки не ломают. Если ты справишься, я тебя достану. Хватай свой бизнес.
Поскольку по всей стране так много городов, Чжан Цяньсю не может научить их вести себя город за городом. Ситуация в каждом городе разная. Даже если они поедут в какой-то район, официальные отношения должны быть хорошими, и им придется иметь дело с этими людьми в обществе. Есть эта Энергия, не будем бросать это дело.
Хотите контролировать такую социальную власть в стране? Чжан Цяньсю никогда не думал об этом таким образом. Он бизнесмен, а не крупный гангстер. Чем бандит отличается от иностранных банд, если он группируется? Превратить эту банду в бизнес-группу? Разве это не смешно? Люди следуют за вами, чтобы быстро заработать деньги. Теперь вы говорите им, чтобы они вели бизнес честно и зарабатывали деньги. Если другие преуспевают в своем бизнесе, они не могут использовать три метода злоупотребления. Они должны действовать формально и гарантировать, что это не займет три дня. Все будут против этого. Сегодня лишь некоторые стойкие последователи последуют за вами, чтобы заняться серьезным бизнесом.
Более того, в обществе сейчас так много гангстеров, главная причина в том, что не хватает рабочих мест.
Кроме того, вы ожидаете, что эти гангстеры будут талантливы в бизнесе? Таких людей может быть несколько, но у многих начальников их нет. У них есть только талант к общению. Их жестоко избивают. Они вообще не умеют вести бизнес. Позвольте им позаботиться об этом, и в конце концов это будет только беспорядок.
Чжан Цяньсю очень ясно представляет текущую ситуацию, особенно после того, как объездил так много мест, и он также увидел, что социальная ситуация по всей стране такая. Чем больше людей, тем они более хаотичны.
Кроме того, существующая инфраструктура не справляется с этой задачей, и в городе по-прежнему сложно добиться продаж.
Чжан Цяньсю сказал: «На самом деле, босс Ма, у нас еще есть шанс. Мы можем заниматься розничной торговлей».
Мадиле удивленно посмотрел на Чжан Цяньсю. Если бы это сказал кто-то другой, Мадиле наверняка подумал бы, что этот человек не понял пердежа, и открыл бы рот. Но это сказал Чжан Цяньсю, и Мадель удивилась еще больше. Вверх.
Ма Дайле озадаченно сказал: «Босс Чжан, это… невозможно! Сложность не ниже оптовой торговли!»
Они импортируют много товаров и хотят продавать их в розницу. Сколько магазинов им нужно?
Чжан Цяньсю слегка улыбнулся и сказал: «Я всего лишь идея. Мы можем сначала сделать это сами, а потом продавать оптом».
«Это не значит, что я снимаю штаны… Э… Господин Чжан, я не имею в виду ничего другого». Мадель почувствовала, что то, что он сказал, было слишком много, и быстро сказала: «Я имею в виду, что у всех нас есть свои собственные каналы продаж. Теперь оптом или что-то в этом роде не проблема».
Существует разница между рядом отечественной продукции и импортной продукцией. На внутреннем рынке все они являются агентами и оптовиками. То есть после того, как они произведены, к нему приезжают дилеры со всей страны, чтобы купить их, а потом снова продать.
А вот с импортными товарами это сделать сложно, потому что ваши вещи не обязательно легальные. Если вы вошли на рынок, правительство ничего не может с этим поделать. Вы еще не вышли на рынок. Вы смеете везде клеветать от имени генерального дистрибьютора. Подбросьте вас, подбросит штаб-квартира бренда.
И импортные товары — это больше стилей, а не одного вида.
Чжан Цяньсю сказал: «Давайте создадим бренд, мы специализируемся на электроприборах».
Когда Чжан Цяньсю сказал это, он подумал о Мидее и Сунин. Эти двое были создателями электрических супермаркетов.
Мадель все еще был не очень оптимистичен, покачал головой и сказал: «Многие вещи трудно решить».
Чжан Цяньсю слегка улыбнулся и не стал продолжать говорить на эту тему. Он сказал Маделе, что он не хотел делать это сам, а хотел привлечь Мадель и присоединиться к компании Гу Дафу, чтобы стать акционером и помочь Гу Дафу вместе развиваться.
Если бы Чжан Цянь совершенствовался, чтобы сделать это, у него не было бы столько энергии.
Поскольку Мадель не проявляла особого интереса, Чжан Цяньсю больше не говорил об этом и начал болтать с Мадель.
Поговорив некоторое время, Мадель ответила на звонок, взволнованно встала и сказала: «Босс Чжан, прибыл человек, с которым у меня сегодня назначена встреча. Мы можем просто встретиться с ним».
Чжан Цяньсю также проявил некоторый интерес. Он знал, что эти люди пришли сюда, чтобы продавать вещи: «Все в порядке, давайте встретимся!»
На этот раз пришло пять человек, включая мужчин и женщин, а также еще несколько человек, пришедших вчера вечером и сегодня утром. Вместе собралось более дюжины человек.
Ма Дайле дал краткое представление. Нужно было запомнить имена более дюжины людей, но Чжан Цянь не смог вспомнить их после ремонта.
К счастью, Мадель тоже приняла это во внимание и всегда напоминала Чжан Цяньсю во время разговора.
Чжан Цяньсю также внимательно наблюдает за этой группой людей. Эти люди могут сказать, что большинство из них недостаточно образованы, в основном это люди, не достигшие среднего уровня, но один из них является исключением. Судя по представлению Мадель, он аспирант. После окончания школы Чжан Цяньсю был немного удивлен и обратил на это больше внимания.
Этого аспиранта зовут Фэн Янъюй, и он говорит с оттенком книжности. Предполагается, что он занимается бизнесом уже долгое время, а также обладает проницательностью бизнесмена.
Но среди этих людей внимание Чжан Цяньсю привлек еще один человек. Этому человеку было всего двадцать с небольшим, и его звали Хун Чжисинь. Во время разговора Чжан Цяньсю знал, что действительно может говорить по-японски, и часто бывал в японской стране.
Все присутствующие люди занимаются внешней торговлей, но некоторые вообще никогда не бывали за границей. Через знакомства они нашли связи за рубежом, а затем попросили их помочь привезти кое-какие товары обратно.
Когда другие люди уезжают за границу, они должны брать с собой переводчика, иначе они вообще не смогут ходить.
Группа людей ела и болтала, обменивались друг с другом визитками и, наконец, говорили о делах.
Чжан Цяньсю сказал: «Все, мы впервые встретились и впервые сотрудничаем».
«Вас всех представил босс Ма. Я также верю в характер каждого, кто здесь сидит. Босс Ма говорил тебе о цене?»
Чжан Цяньсю не знал цен на эти вещи и попросил Мадель помочь им договориться.
Группа людей один за другим кивала головами: «Босс Чжан, не волнуйтесь, бизнесмены говорят о честности. Начальник ценовой лошади уже сказал нам, и мы все можем это принять».
«Да, вы впервые занимаетесь бизнесом, честность — это основа».
Чжан Цяньсю не верит в честность этих людей. Честно говоря, не важно, сейчас это или в будущем. Честность возможна только в рамках законов и правил. Если нет различных ограничений, то оправдан тот, у кого самый большой кулак.
Но это не имеет значения, ведь ни у кого из присутствующих нет большого количества товаров.
Чжан Цяньсю сказал: «Все в порядке, покажите мне свой список товаров и расценок. Если проблем не будет, подпишем договор».
Все были готовы в течение долгого времени, и один за другим они достали подготовленные материалы и передали их Чжан Цяньсю.
Большинство людей похожи на Madeles, и они представляют собой просто список, за которым следует основная информация, такая как характеристики, цена за единицу, общая стоимость и так далее.
Однако информация Фэн Янъюя и Хун Чжисиня действительно различается.
Фэн Янъюй более четко написал вышеизложенное, сколько его товаров находится на складе, когда они были импортированы, как долго они были получены, и различные данные ясны.
Информация Хун Чжисиня также представляет собой список, но у каждого продукта есть номер. В информации есть несколько фотографий, которые являются фотографиями продукта, и каждая фотография имеет соответствующий номер.
После того, как Чжан Цяньсю закончил читать, он немного показал Мадель, что означало спросить его, есть ли какие-либо проблемы с этими ценами.
Прочитав его, Ма Дайле слегка кивнул Чжан Цяньсю: «С ценой проблем нет».
Услышав это, Чжан Цяньсю сразу же решил: «С этим нет никаких проблем. Сначала я заберу эти материалы обратно. Сегодня вечером составлю договор. Завтра вы отправитесь в отель «Ванге» в 10 часов утра. Мы напрямую подпишем договор и все оплатим. Оплата производится в метрах».
Когда все это услышали, все улыбнулись и говорили доброжелательно и вежливо.