Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 399
Глава 399.
Гу Дафу получил звонок и быстро вернулся, надеясь сотрудничать с Чжан Цяньсю, и сказал с улыбкой: «Босс Чжан сказал:« Босс Чжан, мисс Су сказала, вы хотите импортировать торговлю, и я хочу приехать сюда ». Поговори со мной, я не знаю, что ты хочешь знать обо мне? »
Чжан Цяньсю удивленно спросил: «Моя жена сказала вам, что я искал вас, чтобы узнать о ситуации, чтобы вы вернулись?»
Гу Дафу кивнул и сказал: «Мисс. Су сказал, что вы хотите заниматься оптовой торговлей, в основном импортом. Тебе нужно узнать обо мне, поэтому я здесь ».
Говоря об этом, Гу Дафу снова улыбнулся: «Я думаю об этом, если ты сделаешь это, возможно, ты сможешь купить у себя немного товаров в будущем. У меня нет возможности получить импортные товары. Я могу узнать цену. Они уже очень дорогие ».
Чжан Цяньсю не мог не взглянуть на Гу Дафу еще несколько раз. Су Юйвэй просто сказал, что она хочет это сделать, хочет он этого или нет. Неважно, сделал он это или нет. Гу Дафу только что пришел сюда, и он был таким прилежным.
Чжан Цяньсю отвел взгляд и сказал: «Босс Гу, как у вас сейчас дела?»
Гу Дафу сказал: «Мой бизнес небольшой, в основном он в том же городе».
«Как долго вы занимаетесь бизнесом?» - снова спросил Чжан Цяньсю.
Гу Дафу сказал: «Более трех лет! Я начал заниматься бизнесом в 1987 году ».
«А как насчет того, что было раньше?» - спросил Чжан Цяньсю.
Гу Дафу сказал: «Мы занимаемся сельским хозяйством в течение последних трех поколений. У меня нет выбора в ведении бизнеса. В то время это было потому, что у меня не было денег, чтобы платить за обучение своих детей. Я занимал деньги год за годом. Годовые деньги не возвращены, и нужно снова платить за обучение ».
«Как бы хорошо ни было сельское хозяйство, урожай будет небольшой. Некоторые люди из нашего местного бизнеса зарабатывают деньги, построили новый дом и установили телефон. В то время я не просил о новом доме, пока у меня были деньги на оплату трех малых предприятий в моей семье. Плата за обучение подойдет.
«Кто знает, вы можете сделать это сейчас».
Чжан Цяньсю до сих пор в глубине души восхищается Гу Дафу. Он не играет в интриги, он мало говорит, он просто полагается на честность и дерзость, чтобы притвориться внуком. Он, должно быть, сильно пострадал из-за того, что оказался там, где он сейчас. Опечаленный и ослепленный.
Чжан Цяньсю действительно восхищался Гу Дафу и сказал: «Босс Гу, у вас есть компания?»
"Компания? Нет!" Гу Дафу сказал, казалось, что-то придумал, и сказал: «Я дал вам вашу визитку, потому что кто-то попросил меня сделать это. Я также потратил десятки долларов ».
«Позже я узнал, что у торговой компании нет директора».
Чжан Цяньсю слегка улыбнулся и сказал: «Я дам вам деньги, вы идете регистрировать компанию, а я приобрету долю в вашей компании, как насчет этого?»
Гу Дафу был немного ошеломлен: «Быть компанией? Босс Чжан, скажу вам, я не буду компанией ».
Чжан Цяньсю сказал: «Вы можете научиться, если не знаете, как это делать. Как вы думаете, сколько стоит ваш текущий магазин и ваши товары? »
«Это дешевле, 300,000 1600,000 юаней, более XNUMX XNUMX юаней», - сказал Гу Дафу.
Чжан Цяньсю немного подумал и сказал: «Босс Гу, у вас есть план дальнейшего развития?»
Гу Дафу кивнул: «Да! Я собираюсь открыть большой торговый центр, в котором будет продаваться все, что есть в нем. Я специально побежал в Шэньчэн и Шаньцзин, посетил несколько крупных торговых центров и нахально пригласил их руководителей на обед. . »
«Я не могу открыть большую. Я хочу слишком много денег, а товаров слишком много. Я собираюсь начать с маленького! »
«Есть еще и оптовая торговля. Я буду делать это постоянно и постараюсь найти источники всех категорий из первых рук, по крайней мере, внутренние источники из первых рук, тогда у меня будет достаточно прибыли ».
«Маленькие магазины и небольшие супермаркеты накапливают опыт и находят оптовые источники. Когда для меня все будет готово, я открою большой торговый центр ».
«В настоящее время большинство крупных отечественных торговых центров являются государственными, и отношение к обслуживанию оставляет желать лучшего. Многие люди ходят по магазинам. Официанты нравятся вам покупать или нет. Иногда официанты лучше клиентов ».
«Я планирую хорошо служить. Есть такая поговорка: «Клиенты - это Бог». Я не верю в их западных богов, но думаю, что в этом есть смысл. Люди, которые покупают вещи в моем магазине, - это Бог ».
Чжан Цяньсю посмотрел на Гу Дафу и понял, что Гу Дафу хотел сделать на самом деле коммерческие комплексы, подобные различным торговым центрам позже.
Такой коммерческий комплекс - это проект, требующий инвестиций в несколько миллиардов юаней, и среднестатистическая компания действительно не может в него играть.
Чжан Цяньсю на самом деле не особенно заинтересован в подобных вещах, он сам не планирует этим заниматься, но сейчас он очень оптимистичен в отношении Гу Дафу.
Три года Гу Дафу, от нуля до настоящего времени, по-прежнему очень сильны.
Чжан Цяньсю посмотрел на Гу Дафу и сказал: «Босс Гу, я на самом деле очень оптимистичен в отношении вас. Я дам вам один миллион и попрошу 49% ваших акций, как насчет этого? »
Гу Дафу какое-то время молчал, покачал головой и сказал: «Босс Чжан, спасибо, но у меня пока нет планов сотрудничать с кем-то. Хотя я никогда ни с кем не сотрудничал, я видел много кооперативных предприятий, и многие из них недовольны. I Делая это сам, я получил прибыль и убыток, я могу вынести это сам и не жалею о своем решении ».
Мышление Гу Дафу на самом деле такое же, как у многих обычных людей. Многие люди не хотят разбавлять свои акции.
За исключением очень небольшого числа компаний, большинство компаний будут привлекать средства в процессе разработки, а доли учредителей будут разводнены до очень низкого уровня.
Когда Джобс основал Apple, его выгнали из Apple в 1985 году, и он дождался 1996 года, прежде чем вернуться в Apple.
Если посмотреть на все крупные компании, Билл Гейтс владеет только 1% акций Microsoft. Конечно, это причина его собственных постоянных продаж. В 1992 году у него все еще оставалось 44.8% акций, и все они были проданы им.
Цукерберг из Facebook владеет только 24% акций; Алиме принадлежит только 6.2% акций Alibaba.
Многие учредители продают свои акции, когда компания работает хорошо. Есть две основные причины. Во-первых, они не оптимистичны в отношении перспектив дальнейшего развития компании; во-вторых, чтобы обналичить, рыночная стоимость компании не является их собственными деньгами, поэтому они продают их. Его акции - это его собственные деньги.
Если Билл Гейтс будет держать в руках 44.8% своих акций и не будет их продавать, ему будет сложно продать их, когда компания будет развиваться. Во-первых, он не может продать акции тайно. В то время это будет активная передача капитала. Эти данные являются общедоступными.
И компания зарабатывает деньги, а не то, что босс хочет с деньгами делать, существует множество юридических ограничений.
В их глазах компания на самом деле является инструментом для зарабатывания денег. Сегодня я обналичиваю деньги, а завтра я инвестирую в другую компанию, которая работает лучше, ожидая, пока другие сделают деньги для меня, или распределят активы и т. Д., И эти деньги предназначены для тех, кто считает, что это является его собственным, и деньги в компании не полностью принадлежат ему.
Поскольку деньги находятся в компании, а вы ничего не сделали, у страны есть причины проверить вас, но когда деньги попадают в мои руки, пока у меня нет ручки, чтобы меня поймали, то, что я делаю, является личным решением. .
Ближе к дому.
Чжан Цяньсю сказал: «Босс Гу, это инвестиция, а не партнерство».
«Инвестиции?» Гу Дафу не понял: «Босс Чжан, ты не хочешь получить долю?»
Чжан Цяньсю объяснил: «Это не конфликт. Теперь у вас есть магазин и есть люди. Хотя сейчас вы мало зарабатываете, я думаю, у вас есть перспективы развития. Я думаю, вы обязательно заработаете много денег в будущем. Я хочу сотрудничать с тобой ».
«Вы розничный торговец. В стране очень много людей, занимающихся розничной торговлей. Должны быть люди, которые зарабатывают больше, чем вы. Я хочу проголосовать только за вас, не только потому, что у вас сейчас дела идут хорошо, но я более оптимистичен в отношении вас ».
«Итак, с определенной точки зрения, я не инвестирую в ваш магазин или компанию. Я инвестирую в тебя. Я считаю, что вы можете добиться большего, чем другие люди, занимающиеся розничной и оптовой торговлей ».
«После того, как вы возьмете деньги, согласно правилам, их можно будет использовать только для развития компании, но поскольку мы не можем сказать, является ли это передача долевого участия или финансирование, вы хотите оставить этот миллион себе, а у меня нет мнения. . . »
«То, как вы будете действовать и управлять в будущем, - это все ваше дело. Мне нечего сказать, но если вы хотите хорошо вести бухгалтерский учет, я буду время от времени читать счета и ведомости.
«Эти отчеты и утверждения могут быть моими собственными, или я могу поручить кому-нибудь провести расследование. Если что-то не так, вы несете ответственность ».
«Кроме того, вы не можете напрямую использовать деньги, которые компания зарабатывает в будущем. Вы можете вносить авансовые платежи в компанию, но когда вы будете выплачивать дивиденды в будущем, вам придется вычесть авансированные деньги ».
«Проще говоря, этот бизнес - партнерство между нами двумя, но я не участвую в управлении. Деньги - это не то, что вы хотите получить, у вас должен быть аккаунт.
«В то же время вы отвечаете за компанию, вы можете получать зарплату, как компания, созданная нами двумя, и вас приглашают управлять ею».
Гу Дафу понял. То, что сказал Чжан Цяньсю, все еще очень заманчиво. В конце концов, его витрины сейчас стоят не больше сотни тысяч. Чжан Цяньсю дал ему миллион, и этого было достаточно, чтобы купить их все.
Гу Дафу немного подумал и спросил: «Босс Чжан, тебе действительно все равно?»
Чжан Цяньсю утвердительно кивнул: «Меня ни на что не волнует, и если у вас в будущем не хватит денег, вы можете занять у меня деньги от имени компании. При ведении бизнеса, если у вас есть другие проблемы, если я могу их решить, я тоже могу помочь вам их решить. Короче говоря, если у вас возникнут проблемы, я могу их решить, и я могу им всем помочь. Что касается того, собирать ли деньги, это зависит от сложности этого дела и от того, нужно ли мне их тратить ».
«Если я просто свяжусь с вами для чего-то, я точно не буду собирать деньги».
«Я сказал только что. Ты мне нравишься, а не твое текущее дело. Даже если вы потерпите неудачу и захотите заняться другими проектами в будущем, вы также можете прийти ко мне. Я заплачу, и вы справитесь с операцией. . »
Гу Дафу почти хотел согласиться, но в конце он сказал: «Босс Чжан, я подумаю об этом и дам вам ответ завтра, хорошо?»
Гу Дафу чувствовал, что это был пирог в небе, и он чувствовал себя немного мечтательным, как бы он ни думал об этом.