Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 351
Глава 351 Годовой темп роста
Время, проведенное за игрой, по-прежнему летит быстро. Чжан Цяньсю никогда не был на севере в своей прошлой жизни. Эту известную Тяньмэнь он видел только по телевизору, и впервые видит своими глазами.
At seven o’clock in the evening, I had an appointment with Chen Desheng for dinner. It was still Wange Hotel. Zhang Qian repaired a private room and passed by half an hour earlier.
В 6:55 Чен Дэшэн уже позвонил и прибыл в отель «Ванге».
Zhang Qianxiu told them the number of the private room, and within a few minutes, the waiter brought Chen Desheng and a middle-aged man.
Обе стороны поздоровались и представились друг другу. Этот человек - Чен Дэфу, главный человек, отвечающий за кооператив, и генеральный менеджер их кооператива, который может принимать все решения.
Чжан Цяньсю взглянул на Чен Дэфу. Волосы у него не длинные, лицо смуглое, а лицо немного худощавое. Он выглядит преданным, и ему приходится слегка наклоняться, когда говорит. Такое ощущение, что он очень тебя уважает, но говорит очень вежливо. Очень размеренно, с точностью в глазах.
This kind of person, you accidentally suffered a loss in his hands, and you thought you were taking advantage.
Zhang Qianxiu knew it well, and naturally he was very polite.
Several people took their seats, and Zhang Qianxiu asked the waiter to bring the menu.
Чэнь Дэфу встал, взял меню обеими руками с широкой улыбкой на лице и сказал Чжан Цяньсю: «Босс Чжан, мы опаздываем. Я прошу эту еду, и это будет считаться извинением».
Чжан Цяньсю махнул рукой: Чен, я приглашу тебя, когда ты будешь готов, не будь со мной вежливым.
Чен Дефу это не заботило. Он взглянул на меню и сказал: «Босс Чжан, я не знаком с этим блюдом. Я могу есть и кислое, и острое. Вы и мисс Су должны заказать его!»
Хотя Чен Дэфу вежлив, он не будет вежливым, сказав пару предложений, чтобы вы почувствовали, что он вас очень уважает. Если вы все же откажетесь, он вопросительным тоном закажет еду. Более того, Чэнь Дэфу очень умело приказывает, а он не приказывал. Слишком много, но есть мясо и овощи, острое и кислое, суп и вода.
Блюда были готовы. После того, как официант ушел, Чжан Цяньсю спросил: Чен, менеджер Чен, я очень заинтересован в сотрудничестве с вами. Моя просьба, я, наверное, сказал менеджеру Чену, есть ли у вас какие-либо требования к кооперативу? ?»
Чэнь Дэфу сказал: «Босс Чжан, вы хотите заключить контракт на землю в нашей деревне. Мы очень готовы сотрудничать с вами. Если мы оба договоримся о сотрудничестве, нам не придется думать о способах транспортировки риса в Шанцзин».
«Но сельское хозяйство зависит от лица Бога. Урожай в этом году будет хороший. Возможно, в следующем году будет сильная засуха. На севере будет нехватка воды. Если будет сильная засуха, продовольствия почти не будет, а цены на продовольствие обязательно вырастут».
“But we can’t give you a grain of grain, which is actually very stressful for us.”
Существует мнение, что на севере ощущается нехватка воды. Слова Чен Дэфу, кажется, имеют смысл, но на самом деле в них есть проблемы.
С точки зрения рыночной экономики, если будет небывалый урожай, цена на зерно обязательно упадет. Чжан Цяньсю установил цену на год вперед, как и фьючерсы. Если цена на зерно упадет, они получат прибыль. Например, кусок риса, проданный в прошлом году, может быть продан только за 80 центов в этом году, но Чжан Цяньсю все равно соберет его по цене одного куска.
Однако, если бы в этом году произошли стихийные бедствия и цены на зерно выросли, рис, проданный в прошлом году, мог бы продать один кусок риса в этом году. Поскольку Чжан Цяньсю решил заранее, им все равно придется продать одну часть Чжан Цяньсю. Это эквивалентно потере двух центов.
Забронировать заранее означает посмотреть прогнозы обеих сторон на рынке в следующем году.
But these words came out of Chen Defu’s mouth, and it felt like they had suffered a lot.
Чжан Цяньсю слегка покачал головой и сказал: Чен, эти вещи относительны. У года бедствия также есть год удара. Год бедствия определенно не так много, как год удара».
Чэнь Дэфу сказал: «Босс Чжан, цены на рис и пшеницу с годами растут. Цена, которую вы нам назвали, хороша в этом году, но может не подойти в следующем».
Zhang Qianxiu smiled softly and said, “Mr. Chen, do you want to set a price once a year?”
“Yes! Otherwise, we will suffer too much.” Chen Defu said.
Чжан Цяньсю сотрудничает с Валерием. Он намерен осуществлять краткосрочное сотрудничество, но для сотрудничества с Чен Дэфу и другими Чжан Цяньсю хочет долгосрочного сотрудничества, предпочтительно десяти, двадцати или пятидесяти лет долгосрочного сотрудничества.
Более того, то, что сказал Чэнь Дэфу, не является необоснованным, и Чжан Цяньсю не хочет слишком сильно давить на их кооперативы. Фермерам действительно нелегко выжимать слишком сильно.
Zhang Qianxiu thought for a while and said, “Mr. Chen, then you can tell us, how is our cooperation more reasonable?”
Чен Дефу сказал: «Мы подсчитали средний прирост за последние десять лет. Если среднегодовой прирост риса за последние десять лет составляет 2%, то наша рента будет увеличиваться на 2% каждый год по сравнению с прошлым годом, но рис, который мы вам дадим, останется прежним. Цены растут из года в год, и это действительно так».
Чжан Цяньсю на мгновение задумался. Если ежегодный прирост составит 2%, то сейчас это 410 на тонну, а через десять лет будет около 499 на тонну.
This is roughly equivalent to an increase of nearly 20%.
Чжан Цяньсю на самом деле о ценах на рис в 2000 году. В своей предыдущей жизни он уже начал работать в 2000 году и готовил себе еду. В это время немного лучший рис в супермаркете должен быть около 80%.
Текущая цена составляет 60 центов, она выросла почти на 50%.
Если вы посмотрите только на этот коэффициент, он все еще очень рентабельный, но ведение бизнеса не просто смотрит на эти данные, вы также должны смотреть, в каком году он вырос.
Если первые девять лет не поднимались, следующий год не поднимался, а когда в прошлом году был всплеск, у них было достаточно еды заранее, то в конце концов Чен Дэфу и остальные не пострадали. Что касается Чжан Цяньсю, то первые девять лет они будут есть. После достаточного количества потерь, возможно, не удастся компенсировать это в прошлом году.
Zhang Qianxiu asked, “Mr. Chen, how much do you think this increase should be?”
Чэнь Дэфу улыбнулся и сказал: «Босс Чжан, мы все говорим о фактах. В 1980 году розничная цена риса составляла около двух центов. Теперь он утроился с шести центов».
“Our annual growth rate is just 10%! It has only doubled in ten years.”
Чжан Цяньсю взглянул на Чэнь Дэфу и сказал: Чен, годовой темп роста составит 10%. Десять лет спустя это будет 967 за тонну, что более чем вдвое превышает количество 410».
Chen Defu was taken aback for a moment, and then apologized again and again: “Boss Zhang, I’m sorry, I am uneducated, this number is not right.”
«Независимо от подсчета, это факт, что семья Ми выросла с двух центов до шести центов с 1980 по 1990 год. К тому времени, когда вы достигнете 2000 года, семья Ми может стоить восемь центов за кошку».
Zhang Qianxiu shook his head: “Mr. Chen, this increase is too big. I can accept it if it increases by 2%.”
«Вы можете смотреть не только на то, сколько раз он удвоился, но и на то, сколько денег он увеличил. От двух центов до шести центов, повышения на четыре цента и еще на четыре цента через десять лет, это будет стоить всего один доллар».
Чжан Цяньсю продолжил и сказал: «Конечно, это увеличение является всего лишь кратным. Это не подходит. Также неуместно просто говорить, сколько денег было увеличено».
“Mr. Chen, I think this two percent is just right.”
Чистая прибыль Чжан Цяньсю составляет 3%. Если она будет 5%, то цена одной тонны через десять лет будет около 636, что на 226 больше, чем текущая цена за тонну, а рост уже превысил %. пятьдесят.
Если 4%, то точно не до 50%, но риски слишком велики. Никто не знает, в каком году она поднимется, а в каком упадет. Чжан Цяньсю знает рис в супермаркете только в 2000 году. Он стоит восемь или девять центов за кошачий.
Chen Defu smiled bitterly: “Boss Zhang, this two percent is too little.”
Чжан Цяньсю сказал: «Г-н. Чен, мы все из сельской местности. Я думаю, что г-н Чен тоже счастливый человек с годовым приростом в 2.5%».
Чэнь Дэфу сказал: «Босс Чжан, кооператив принадлежит не мне одному. Я дам вам самый низкий темп роста, 8% в год, который уже является самым низким. Как бы низко это ни было, я не смогу объяснить это, когда вернусь».
«Я сказал, что это генеральный директор, но сельскохозяйственные угодья по-прежнему принадлежат сельским жителям. Они просто используют сельскохозяйственные угодья для покупки акций. Я несу ответственность перед ними».
У Чжан Цяньсю было предчувствие, что две стороны определенно не придут к соглашению, и его резервная цена была увеличена на 3%, а разрыв между двумя сторонами был слишком велик.
Конечно же, Чэнь Дэфу в конце концов снизил ее до 6% и отказался снижать цену, несмотря ни на что. Чжан Цяньсю упомянул 2.8% и не хотел продолжать его увеличивать. Добавлять 0.2% не имеет смысла. Большой.
Chen Defu said: “Boss Zhang, this gap is a bit big.”
Чжан Цяньсю сказал: «Г-н. Чен, я искренне хочу с тобой сотрудничать, но годовая арендная плата увеличивается на 6%. Эта цена слишком высока. Если возможно, я могу торговаться раз в год».
Чэнь Дэфу сказал: «Босс Чжан, давайте не будем говорить вам, что торг раз в год не принесет никакой пользы ни вам, ни нам. Он слишком нестабилен».
«Если вы нестабильны, ваше дело не может быть выполнено; если мы не сможем установить с вами стабильные отношения сотрудничества, год за годом мы откажемся от всех первоначальных каналов, и будет неудобно, если мы все еще хотим продавать. ».
«Как будто мы поехали в Пекин. Если мы будем сотрудничать с вами, мы можем закрыть его. Если мы не сможем договориться о цене через два года, и наша точка исчезнет, мы можем только продать ее другим по низкой цене. ».
Чен Дефу говорит правду. Они говорят об этом каждый год, даже если они договорились о цене в прошлом году, если они не могут договориться, им приходится самим устанавливать новые каналы. Клиенты, которых они накопили за эти годы, уже давно украдены другими. Они могут только вернуться снова, что для них крайне невыгодно.
Moreover, it is indeed inconvenient for Zhang Qianxiu to talk once a year.
Чжан Цяньсю немного подумал и сказал: Чен, давай изменим модель. Я действительно арендую вашу землю. Сколько вы можете дать мне за акр?»
“Real rent?” Chen Defu looked at Zhang Qianxiu in surprise, and said, “Boss Zhang, we are a cooperative. These fields are all invested by villagers.”
Чжан Цяньсю сказал: «Это не проблемы, я могу использовать компанию для прямого вливания капитала или продать мне все ваши акции».
Chen Defu shook his head subconsciously: “No!”
Zhang Qianxiu smiled softly and said, “Mr. Chen, why not?”
«Паи есть у всех в кооперативе, и я не имею права быть хозяином, чтобы продать все паи». — сказал Чен Дефу.
Чжан Цяньсю сказал: «Я не покупаю всю землю. Я сдаю его на 30 лет и буду сдавать раз в десять лет. Если кто-то готов продать, могу купить. Я не хочу его продавать и не заставляю».
«После того, как я куплю кооператив, вы все еще можете взять деньги, чтобы разделить его. Каждый из них может разделить деньги по паям и получить ренту».
“Finally, if farmers are willing to invest in their fields, I can still accept them.”
Chen Defu was silent for a moment, and he was quickly calculating the benefits in his heart.