Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 275
Глава 275.
Второй вопрос бизнес-отдела был задан Го Цзяпином.
Торговцы не верят и не хотят общаться с продавцами. Как только продавцы заявят, что пришли сюда, чтобы продвигать, они вытеснят людей.
В конце концов, на этот вопрос не было ни ответа, ни решения.
Но ниже есть много мнений, например, показать вашу личность; или пытаетесь найти способ доказать, что вы не лжец, но никто не предложил никаких конкретных методов.
В настоящее время продавцов не так много. Многие люди видят, что у вас ничего нет, поэтому они просто продают вещи и очень бдительны.
Особенно, если вы говорите название вашей фабрики и торговой марки, другие не слышали об этом, а некоторые люди даже не хотят в это верить.
Также существуют различные проблемы в задней части, например, платить ли в первую очередь за товар или платить за товар в первую очередь; если нет депозита, доставка пройдет, а другим не захочется; кто-то продал его два дня и не может продать и хочет вернуть; И недолюбливает высокую цену и т. Д.
По мнению Чжан Цяньсю, эти проблемы на самом деле являются очень распространенными проблемами, и они совсем не удивительны.
Если ни одна из этих проблем не может быть решена, нет необходимости продолжать.
Прочитав протокол собрания, Чжан Цяньсю отложил материалы, задумался и решил завтра отправиться в округ Цзуомин, чтобы найти Яо Биня, чтобы он сделал партию плакатов с печеньем и банками.
На следующий день Чжан Цяньсю сначала посетил две фабрики, посмотрел на общую ситуацию, затем взял несколько основных печений фабрики и поехал прямо в округ Цзуомин, полиграфическую фабрику Ихуа.
Я должен сказать, что Чжан Цяньсю приезжал сюда только один раз с момента приобретения печатной фабрики Ихуа, и с тех пор он не видел ее.
Яо Бинь также заверил Чжан Цяньсю, что ничего не случилось.
Внезапно пришел Чжан Цяньсю, и Яо Бинь опешил, и его сразу же вырвало: «Босс Чжан, вы думаете о нас. Если ты не придешь снова, я пойду к тебе ».
Чжан Цяньсю часто общается с Яо Бинем по телефону, а Яо Бинь уговаривает Чжан Цяньсю прийти и посмотреть.
Нет никаких проблем с Yihua Printing Factory, в основном деловые и финансовые вопросы, конечно, эти два вопроса также очень важны.
Причина, по которой Чжан Цяньсю не приехал, также проста. Основа полиграфической фабрики Ихуа намного лучше, чем у Дунтая и Ванхуя.
Чжан Цяньсю сказал с улыбкой: «Если есть проблема, мы можем решить ее медленно».
Яо Бинь горько улыбнулся: «Босс Чжан, если вы не придете, наша фабрика не сможет больше удерживать это».
«Что касается финансов, у нас никого нет, и я мало что знаю о финансах. Раньше был заместитель директора завода, который вел бухгалтерию. Это позволило мне начать. Я действительно был напуган ».
«Другое дело, плакаты, о которых вы упомянули, мы говорили об этом в течение нескольких месяцев, и теперь мы продаем только некоторые из них разрозненно, и мы никогда не продавали их в больших количествах».
«Помимо случайной продажи лотерейных билетов и плакатов, мы по-прежнему полагаемся на прежних клиентов. Мы действительно потеряем это ».
Чжан Цяньсю мягко улыбнулся: «Директор Яо, я посылаю вам заказ сегодня».
"Хм?" Яо Бин был ошеломлен на мгновение и быстро спросил: «Сколько?»
«Сто тысяч плакатов - это только первая партия, и в будущем их будет больше». Сказал Чжан Цяньсю.
Яо Бинь был немного невероятен: «Босс Чжан, ты что, шутишь? У меня есть плакат. Если ты его продашь, просто приходи ко мне, чтобы забрать его ».
Чжан Цяньсю сказал: «Это не звездный плакат, это реклама, печенье и консервированные плакаты».
Увидев, что Чжан Цяньсю настроен серьезно, Яо Бинь, наконец, немного расслабился и сказал: «Ничего страшного. Сто тысяч экземпляров. Хотя это не так уж и много, но это можно сделать. Какие характеристики вам нужны? Когда ты этого хочешь? Есть ли какие-нибудь дизайнерские чертежи? »
Чжан Цяньсю сказал: «Нет ничего, только несколько печенья. Вы пришли оформить плакат. Кстати, сто тысяч, сколько? »
Яо Бинь немного подумал и сказал: «Пять тысяч! Это для дизайна, и за дизайн тоже взимается плата ».
«Хорошо, есть четыре вида печенья, каждое из которых составляет 25,000 XNUMX штук». Чжан Цяньсю последовал за ним: «В машине я забыл взять ее. Я принесу тебе это ».
Через некоторое время Чжан Цяньсю упаковал четыре коробки печенья и нафаршировал их Яо Бину: «Это печенье, ты можешь забрать их обратно, чтобы поесть, когда сделаешь плакат».
«Вам не нужно делать снимки внешней коробки, просто сфотографируйте упаковку пакета и собственно печенье внутри и наденьте их».
Яо Бинь поймал коробку и оказался довольно тяжелым: «Босс Чжан, это сделано на вашей собственной фабрике?»
Чжан Цяньсю кивнул: «Да!»
«Мы можем сделать эти картонные коробки! Делать нам заказы на эти картонные коробки? » - сказал Яо Бинь с улыбкой.
Чжан Цяньсю был ошеломлен: «Разве ты не печатаешь?»
Яо Бинь поставил коробки с печеньем и сказал: «Эти картонные коробки на самом деле очень легко сделать. Есть несколько фабрик, которые специализируются на производстве картонных коробок, и им нужны только пивная машина и склеивающая машина ».
«Если есть заказ, они отправят распечатанную часть на полиграфическую фабрику. После того, как они будут готовы, они склеят отпечатанную бумагу, приклеят бумагу и, наконец, сделают пиво, затем раскрасят клей или ударит Мартина ».
Чжан Цяньсю не понимал этих профессиональных терминов, которые сказал Яо Бинь.
Но я понимаю смысл слов. Короче говоря, сделать картонные коробки очень просто, и Yihua Printing тоже может это сделать.
Чжан Цяньсю кивнул: «Да, ты справишься. Затем я пришлю вам все заказы на картонные коробки с фабрики по производству печенья и консервного завода ».
Яо Бинь улыбнулся и спросил: «Босс, позвольте мне спросить, сколько коробок нужно вашей фабрике по производству печенья и консервному заводу в месяц?»
Чжан Цяньсю сделал оценку и сказал: «У меня бюджет фабрики печенья около 30,000 10,000 коробок в месяц, а у консервного завода должно быть немного меньше, примерно XNUMX XNUMX, но в будущем он должен увеличиться».
«Это сорок тысяч коробок». Яо Бинь взволнованно кивнул: «Это неплохо, босс, этот плакат, когда вы думаете о способе его подтолкнуть, я с нетерпением жду звезд и луны».
Чжан Цяньсю сказал с улыбкой: «Да, но ты не можешь позволить мне сейчас так говорить с тобой, верно?»
Яо Бинь немедленно отреагировал и сказал с улыбкой: «Босс, я слишком волнуюсь, пойдем в офис и скажем».
Оба они принесли по коробке печенья и пошли в офис Яо Биня.
Присев, Яо Бинь налил Чжан Цяньсю чашку чая: «Босс, тогда когда мы назначим одного, отвечающего за бизнес, и другого, отвечающего за финансы?»
Чжан Цяньсю взял чай, сделал глоток и сказал: «Другие боятся, что у них в руках недостаточно прав. Тебе по-прежнему не нравятся свои права? »
Чжан Цяньсю в глубине души знал, что Яо Бинь был добрым человеком. Он почти накрыл небо руками на печатной фабрике Ихуа. В нынешней ситуации, будь то финансовая или деловая, ему приходится делать какие-то трюки, а Чжан Цяньсю даже не может этого заметить.
Яо Бинь так хотел позволить Чжан Цяньсю организовать приезд людей, отвечающих за бизнес и финансы, просто чтобы «доказать свою невиновность», а затем честно взять на себя управление фабрикой.
Он директор завода, а сейчас популярных менеджеров нет. На фабрике он главный. Даже если в будущем появятся бизнес-директора и финансовые директора, последнее слово в делах завода по-прежнему остается за ним.
Яо Бинь смутился и сказал: «Босс, я подхожу для управления этими грязными вещами на фабрике. На самом деле бизнес и финансы - не мои сильные стороны ».
Чжан Цяньсю немного подумал и сказал: «Я подумаю о финансах таким образом. Вы также попытаетесь нанять людей, чтобы узнать, сможете ли вы найти финансистов и кассиров. Лучше всего подавать налоговые декларации. В будущем завод ведет учет и отчетность. Один человек ведет налоговые декларации, а один - кассир ».
Чжан Цяньсю раньше не знал, что «финансы» на самом деле были общим термином, включая кассиров, бухгалтерский учет, финансирование налоговых деклараций и так далее.
Более того, финансовый отдел крупной компании будет иметь главную бухгалтерскую книгу, дебиторскую, кредиторскую, стоимостную, расходную, кассовую и другие должности, а над ней будут находиться руководители и директора.
Подача налоговой декларации для компаний - дело очень профессиональное. Маленькие фабрики и небольшие мастерские не платят налоги, и государство не может этого узнать.
Но у вас есть определенный масштаб. Все счета и налоги должны быть исправлены. Если их найдет правительство, оно будет очень наказано.
Это также причина появления бухгалтерских компаний в последующих поколениях. Есть небольшие компании, которые вообще не подают налоговые декларации, если просят о финансовых делах.
Если кто-то более способный и не знает все о финансах, такой человек также является финансовым менеджером или главным финансовым директором.
Такого человека сейчас действительно сложно найти. Есть государственные подразделения, но такие люди обычно не хотят покидать их.
Не думайте копать в поисках высоких технологий. Во-первых, ваша компания небольшая, и люди могут вам не поверить. Люди, которые все знают, занимают определенные должности в госструктурах.
Ты собираешься нарисовать пирог, когда перейдешь обратно? Когда Али Ма Юнь хвастался, он был прав, но другие отвергли его? Разве это не отвергают другие?
Теперь, если бы Чжан Цяньсю осмелился похвастаться перед людьми, он сказал, что старший брат, который позвонит в будущем, может сделать детские часы, а дешевые часы будут стоить десятки долларов, и его определенно сочтут дураком без дневной заработной платы. .
Если Чжан Цяньсю поговорит с ними, его компания в будущем станет одной из самых могущественных компаний в стране и даже в мире. Люди будут льстить вам на поверхности, но они должны бранить в своем сердце, и осел их пнет.
Если вы против, то есть человек, который вернется через тридцать лет.
Этот человек говорит вам, что он хочет создать продукт размером с ноготь, способный общаться и делать голографическую проекцию в «Железном человеке». Мастерство находится на уровне пикометров. У него все мастерство. Теперь он видит, что у меня есть вы, и я хочу, чтобы вы работали на него, 100,000 в месяц, вы совершенно проклинаете, что другая сторона - сумасшедший, лгун, и вы абсолютно не смеете идти с ним.
Чжан Цяньсю сейчас такой. Он рассказывает другим о будущих тенденциях развития. Другие ему не поверят, но нормальный человек ему не поверит.
На самом деле люди верят только в то, что видят. Лишь небольшое количество людей, которые очень доверяют вам, поверят в обещанное вами будущее. Так же, как Хуан Эньцюань и Лю Бяо, они поверят в будущее, обещанное Чжан Цяньсю.
Даже Яо Бинь не поверит!
Ближе к дому.
Яо Бинь кивнул: «Хорошо, тогда я займусь наймом завтра. Кроме того, на нашем заводе много вакансий, в основном в офисе ».
Чжан Цяньсю кивнул: «Нанимайте!»
«А как насчет нашего плаката? Босс, я настроен очень оптимистично ». - спросил Яо Бинь.
Чжан Цяньсю сказал: «Завтра вы получите машину и отправите мне все плакаты. Я найду кого-нибудь, кто их продаст. Как только они будут проданы, я сообщу вам, чтобы вы их распечатали ».
Яо Бинь последовал за ним и спросил: «Есть еще и благоденствие, о котором я расскажу вам позже, я им предложу».
В то время Чжан Цяньсю решил повысить зарплату заводским рабочим, а затем отменить некоторые их льготы. В то время Чжан Цяньсю оставил много места для работы Яо Биня.
Чжан Цяньсю кивнул: «Да!»
Яо Бинь на мгновение замолчал, вопрос был решен Чжан Цяньсю слишком быстро.
Чжан Цяньсю молча увидел Яо Биня и спросил: «Есть ли еще что-нибудь?»
Яо Бинь горько улыбнулся: «Нет! Босс, вы решите все проблемы, которые у меня накопились за это время ».
Говоря об этом, Яо Бинь на самом деле очень комфортно в своем сердце, потому что, пока он говорит это, у Чжан Цяньсю нет вторых слов, и он полностью согласен. Это вера в него!
Чжан Цяньсю сделал еще один глоток воды и сказал: «Неважно, отправите ли вы плакаты со знаменитостями через два дня. Когда вы пришлете плакаты со знаменитостями, принесите мне эти образцы плакатов с печеньем. После подтверждения вы будете распечатывать их большими партиями ».
Яо Бинь был обеспокоен, поэтому он беспокоился об этих плакатах: «Завтра проблем не будет. Я доставлю его не позднее завтрашнего дня ».
Чжан Цяньсю слегка улыбнулся: «Похоже, директор Яо, вы собираетесь снова броситься на работу, и я больше не буду вас беспокоить. Если у вас есть вопросы, позвоните мне ».
«У меня есть кое-что еще, поэтому я сначала вернусь».
Чжан Цяньсю встал, когда сказал.
Яо Бин встал и проводил его.
Когда Чжан Цяньсю собирался сесть в автобус, он сказал Яо Бину: «Директор Яо, я знаю, что вы надежны, и вы не возьмете все стежки с фабрики. Вы можете взять это печенье и съесть его, и я отдам его вам. В будущем вы будете есть печенье. Консервы, скажите, я вам отдам. Покупка на улице стоит больших денег, и для меня это того не стоит ».
«Но здесь, в типографии, нужно быть стойким».
Чжан Цяньсю считает, что Яо Бинь не придет за вещами с фабрики, но иногда это делают хорошие люди, и им приходится говорить это как нечеткое напоминание. Если вы слепо верите, что, когда что-то пойдет не так, вы не сможете удержать людей, отпустите их, и вы не найдете подходящего человека, который бы их заменил.
Яо Бинь понял, что имел в виду Чжан Цяньсю: «Хорошо, я понимаю, спасибо, босс».
Чжан Цяньсю сел в машину и вдруг кое-что вспомнил: «Директор Яо, есть еще кое-что. Я хочу организовать для вас поездку в Пекин через несколько дней ».
«Поехать в Пекин? Чем ты планируешь заняться?" Яо Бинь опешил.
«Помогите мне зарегистрировать некоторые патенты и бренды, возместите все расходы туда и обратно, и я позволю вам вернуться до Нового года». Чжан Цяньсю сказал с улыбкой: «Регистрируя эти вещи, вы не проживете много, просто представьте информацию, пригласите кого-нибудь поесть и ждите новостей. Когда вы приедете, вы можете путешествовать по Пекину, и вы можете просто использовать его в качестве туриста ».
Яо Бинь думает, что этот вопрос звучит неплохо, но фабрика платит: «Ничего страшного! Как много времени это займет? Я тогда займусь делами фабрики ».
Чжан Цяньсю немного подумал и сказал: «Вам лучше договориться до конца года. Трудно сказать, когда ты вернешься, но тебе точно не разрешат провести Новый год в Пекине ».
"Хорошо!" Яо Бинь в глубине души подумал, что может принести своей семье какие-то странные вещи, когда поедет в Пекин.