Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 271
Глава 271.
Чжан Цяньсю снова серьезно посмотрел на этих двух людей и сказал: «Вы уверены, что в декабре ваш ежемесячный оборот достигнет 200,000 XNUMX юаней?»
Ни один из них не сказал ни слова. Через некоторое время Го Цзяпин тихо сказал: «Босс, нас 18 человек. В среднем один человек продает более 11 тысяч товаров ».
«Это стоит около трехсот семидесяти юаней в день. Это по-прежнему очень тяжело для нас, особенно для новичков ниже ».
«Особенно сейчас, не говоря уже о них, даже если это двое из нас, проблемы, возникающие во время продвижения продаж, могут не быть решены».
«Если у вас есть еще два месяца, это возможно».
Чжан Цяньсю с удовлетворением сказал: «Это правильно. Если у вас есть вопросы, просто задавайте их. Дело не в том, что я не могу их понять ».
«Для новых сотрудников навыки продаж действительно являются проблемой, и я могу это понять, но вы должны найти способ ее решить. Есть много способов решить эту проблему. Вы их лидеры. Вы можете проводить собрание каждое утро, и пусть все об этом говорят. Вчера во время промо-акции, какие проблемы возникли, как их решить, а если не решаются, все вместе выскажутся. Когда вы в следующий раз столкнетесь с такими проблемами, как их решить ».
«Пока в ваших руках находятся навыки продавца, продажи не будут проблемой».
«В следующем месяце продажи будут установлены на уровне 100,000 50,000, а в каждой группе - 100,000 XNUMX. Когда он будет достигнут, вы двое, каждый из вас получит бонус в размере двухсот; в декабре ваши продажи будут составлять XNUMX XNUMX на группу, а общий объем продаж будет составлять двести Сто тысяч, какая группа достигла этого, и тот, кто продолжает получать двести бонусов ».
«Начиная со следующего года, мы будем ежеквартально устанавливать продажи и выполнять план, а вы будете получать бонусы».
Услышав о двух сотнях бонусов, и Донг Маосюэ, и Го Цзяпин очень хотели попробовать. Хотя они чувствовали, что это маловероятно, пока они это делали, бонус будет их.
Донг Маосюэ сначала сказал: «Босс, мы определенно будем усердно работать, чтобы достичь наших целей».
Чжан Цяньсю мягко улыбнулся: «Цель должна быть достигнута, но вы также должны обращать внимание на качество следующих продавцов. Знаешь, ты должен решать любые проблемы с ними?
«Я не могу идти к нижестоящим сотрудникам по одному. Если что-то пойдет не так в производственном отделе, я найду Чжоу Цзюня, Цинь Сун и Гу Цинянь. Если что-то пойдет не так в отделе исследований и разработок, я найду Чэнь Фэя. Если что-то пойдет не так в вашем бизнес-отделе, кто бы это ни был. Если вы выйдете, я сначала найду вас двоих.
Двое кивнули: «Да, босс!»
Чжан Цяньсю признался еще в двух вещах, повернулся к трем руководителям производственного отдела и сказал: «Вы тоже это слышали. Я поставил перед ними цель - 200,000 XNUMX продаж. Ваш производственный отдел должен гарантировать, что когда придет время, товар будет в наличии ».
Чжоу Цзюнь сказал: «Босс, в настоящее время мы сначала производим, а потом продаем. То есть мы всегда должны держать склад в наличии. На нашей фабрике сейчас 23. Вы сказали, что хотите увеличить до 24 видов тортов ».
«В пересчете на более дешевые торты нам необходимо произвести 570,000 19,000 котиков тортов. В среднем нам нужно производить от 20,000 XNUMX до XNUMX XNUMX котят пирожных в день ».
«В цехе упаковки двадцать шесть рабочих; В пекарном цехе XNUMX рабочих, плюс угольщики и пекарни; в нашей мастерской всего пятьдесят девять человек ».
«В среднем в нашей мастерской каждому человеку требуется более 300 килограммов лапши, и из них нужно делать лепешки. Есть еще более дорогие торты с начинкой ».
«Рабочая нагрузка хлебопекарного цеха, рабочих, производящих брикеты, и рабочих, занимающихся выпечкой, также резко возрастет».
«В цехе упаковки каждый должен упаковать более 700 порций тортов, что означает все, от небольшой упаковки каждого торта до упаковки, запечатывания и доставки на склад».
«Размер маленькой упаковки торта составляет около 30 граммов, 700 кошек - 350,000 11,000 граммов, более XNUMX XNUMX маленьких упаковок».
«Наши спецификации упаковки: десять кошек, 20 кошек и 30 кошек. В среднем 20 кошек. В среднем один человек упаковывает триста пятьдесят коробок ».
«Эта нагрузка слишком велика для нашего производственного отдела!»
«Можно даже сказать, что это вообще невозможно».
Цинь Сун и Гу Цинянь согласились, сказав: «Да, босс, с ежемесячными продажами в 200,000 XNUMX юаней мы должны увеличить количество сотрудников».
«Наш упаковочный отдел взвешивает, наполняет и запечатывает пакеты. Даже если это будет быстро, загрузка небольшого пакета печенья займет около десяти секунд. Если человек работает двенадцать часов, можно упаковать только от четырех до пяти тысяч пакетов. . »
Чжан Цяньсю посмотрел на троих, задумчиво нахмурившись. Он не знал, как его производили на фабрике по производству печенья последующих поколений, и не знал, как они производятся ежедневно.
Но он знал, что, если продолжит увеличивать количество сотрудников, он потеряет деньги.
В настоящее время, если порция печенья продается по цене 35 центов, стоимость сырья составляет от 15 до 20 центов, а валовая прибыль - от 15 до 20 центов.
Даже при 200,000 85,000 продаж его валовая прибыль составляет всего около XNUMX XNUMX.
Даже если убрать уголь, воду, электричество и отходы, 70,000 20,000 юаней - это неплохо, а месячная зарплата сотрудников производственного отдела составляет около 50,000 XNUMX юаней, что составляет всего XNUMX XNUMX юаней прибыли.
Заработная плата руководства, склада и офиса больше 10,000 тысяч, а осталось чуть больше 30,000 тысяч.
Остальное - это комиссия продавцам, которая в настоящее время составляет от 2% до 3%, и это стоит 5,000. Им тоже приходится путешествовать, и компенсация за проезд и питание тоже несколько тысяч.
С оборотом в 200,000 20,000 юаней и прибылью в XNUMX XNUMX юаней в его руках это уже слава богу.
В нем нет рекламных вложений. Если включены вложения в рекламу, его прибыль будет меньше 10%, и 5% - это неплохо.
И 5% рекламных вложений - это действительно не так уж и много. Косметическая промышленность инвестировала от 30 до 40% в рекламу.
При обороте 200,000 10,000 вы заработаете XNUMX XNUMX.
Возможно, для других зарабатывать 10,000 XNUMX юаней в месяц уже много, но для Чжан Цяньсю это немного незначительно.
Теперь заводчанам это не по силам. По их словам, необходимо нанять как минимум более сотни рабочих, прежде чем они смогут производить товары с оплатой в 200,000 XNUMX юаней.
При таких расчетах Чжан Цяньсю по-прежнему теряет 10,000 XNUMX юаней каждый месяц.
Промышленность делать тяжело!
Цена на печенье не может расти. Все по этой цене. Если ваша цена завышена, никто вас об этом не спросит.
Чжан Цяньсю покачал головой: «Не могу добавлять людей, подумайте, как повысить эффективность».
«Разве я не говорил вам в прошлый раз, что просил вас подумать о способах сделать несколько небольших изобретений для повышения эффективности?»
Чжан Цяньсю уверен, что эффективность производства более поздних поколений определенно намного выше, чем у нынешних, но он не знает, как ее улучшить, но он может попросить кого-нибудь изучить ее.
Чжоу Цзюнь горько улыбнулся: «Босс, мы можем делать только небольшие изобретения, и мы не можем делать автоматические изобретения, подобные тем, что были за границей».
Говоря об автоматизации, глаза Чжан Цяньсю загорелись и сказал: «Почему мы не можем сделать это за границей?»
Чжоу Цзюнь замолчал. Он чувствовал, что его босс сошел с ума. Это сопоставимо?
Все они врачи, и все они машины, разработанные экспертами, а рабочие на их фабрике по производству печенья не знают, как делать эти машины.
Чжан Цяньсю немного подумал и сказал Чэнь Фэю: «Чэнь Фэй, ты можешь помочь мне выбрать нового рекрута. Я хочу сам рекламировать снаружи. Этот человек должен быть более реалистичным, уметь переносить невзгоды и тяжелую работу. Я позволю ему прийти позже. увидеть меня. "
«Тогда позвони мне электриком с нашего завода».
«Встреча окончена!»
Чжоу Цзюнь встал и спросил: «Босс, а как насчет наших сотрудников в производственном отделе?»
Чжан Цяньсю решительно сказал: «Не нанимайте людей, если у нас не будет продаж более 500,000 200,000 в будущем, мы сможем нанять еще от трех до пятидесяти, а в пределах XNUMX XNUMX никто из них не сможет быть нанят».
Если это нужно для найма людей, ему не нужно зарабатывать деньги.
Теперь Чжан Цяньсю действительно чувствует трудности отрасли. В своей прошлой жизни он видел, как многие люди в Интернете кричали, что индустрия плохая, но он этого не чувствовал. Теперь у него есть настоящее чувство.
После того, как все ушли, Су Юйвэй сказал: «Нет никакой прибыли при найме людей?»
Чжан Цяньсю кивнул: «Даже если эта ситуация будет решена сейчас, я считаю, что прибыль в размере 10,000 XNUMX будет хорошей».
Су Юйвэй мягко улыбнулся: «При товарообороте в 200,000 10,000 юаней у вас еще XNUMX XNUMX в руках?»
Чжан Цяньсю горько улыбнулся: «Иначе вы думаете, что трудно быть фабрикой. Когда вы идете по улице и видите этих заводчиков, не смотрите на то, сколько десятков тысяч из них имеют годовой оборот. Это."
Су Юйвэй сказал: «Это не обязательно. Если масштаб небольшой, прибыль все равно есть. Ваш масштаб не так уж и мал. Если вам придется тратить деньги повсюду, прибыль будет мизерной ».
Это правда. Если это небольшая семейная мастерская, деньги на управление не нужны, деньги офисного персонала не нужны, деньги продавцов не нужны, счета за воду и электричество невелики, все они сжигаются на угле, и они используют пердеть электричество.
Если вычесть все это, прибыль Чжан Цяньсю составит от 20 до 30% вместо 5%.
Чжан Цяньсю немного подумал и сказал: «Вы должны найти способ решить эту проблему. В будущем, когда будет больше сотрудников, попробуйте использовать машины ».
Су Юйвэй встал и сказал: «Я пойду в мастерскую и посмотрю, может быть, я смогу помочь тебе что-нибудь придумать».
Чжан Цяньсю пошутил: «Если вы сможете решить несколько проблем и спасти нескольких сотрудников, я отдам вам свое тело».
Су Юйвэй сказал Чжан Цяньсю: «Не стыдись, я не скажу тебе, я пойду в мастерскую».
Вскоре после ухода Су Ювэй Чэнь Фэй пришел с кем-то: «Босс, это новый сотрудник по имени Сюй Лэцзя, который в настоящее время занимается логистикой».
Сюй Лэцзя слегка поклонился Чжан Цяньсю: «Привет, босс!»
Чжан Цяньсю взглянул на Сюй Лэцзя, двадцати пяти и шести лет, и посмотрел на очень реального человека, независимо от его внешности или роста, он был относительно обычным, недостаточно высоким, и его кожа была немного темной.
Чжан Цяньсю слегка кивнул: «Привет, садись! Чен Фей, найди электрика.
Чэнь Фэй подошел к Чжан Цяньсю и передал Чжан Цяньсю информацию: «Это информация Сюй Лэцзя».
Чжан Цяньсю взял информацию, а Чэнь Фэй повернулся и ушел.
Сюй Лэцзя, сидевший рядом с ним, так нервничал, что не осмелился взглянуть на Чжан Цяньсю. Он ценил эту возможность трудоустройства, и главной причиной были трудности с поиском работы.
Если вы поедете в Шэньчэн, Пэнчэн или Хуачэн, это слишком далеко, чтобы заботиться о своем доме.
Он здесь всего два дня. Независимо от того, кто поручил ему эту работу, он выполнял ее с трепетом. Он боялся, что потеряет работу, если не сделает ее хорошо.