Глава 270 Планирование задач
Доход от двух до трех сотен в месяц заставляет этих людей чувствовать себя избитыми. Они на улице, и иметь больше ста в месяц неплохо.
Чжан Цяньсю на самом деле рисует для них торты, а достать от двух до трех сотен непросто.
Но разве это не касается продавцов? У вас есть способности и вы много зарабатываете, но у вас нет способностей. Вы не так хороши, как рабочие конвейера в производственном отделе.
Чжан Цяньсю продолжил: «Прежде всего, я подтверждаю вам зарплату, льготы, правила и положения. Слушай внимательно. Если в будущем возникнут какие-либо проблемы, мы все будем действовать в соответствии с правилами и положениями ».
«Чэнь Фэй, давай».
Чэнь Фэй сильно изменился. Раньше она говорила только с обещанием, но теперь она много говорит и в своей речи имеет определенную уверенность.
Чэнь Фэй вытащила два листка бумаги из своей информации и сказала: «Базовая зарплата продавца - 100 в месяц, идеальный бонус за посещаемость - 20, выход на работу и возмещение расходов на машину и питание».
«Питание стоит до трех юаней в день, двухразовое питание».
«Стоимость проезда будет установлена в зависимости от того, куда вы поедете в день. В настоящее время форма компенсации стоимости проезда в городе опубликована и будет выдана вам в это время. Четко написано, куда ехать, сколько возмещается и даже как сесть в автобус. Я уже отметил это для вас ».
«Наконец, есть еще одна важная часть заработной платы, и это комиссионные».
«Наша комиссия составляет от 2% до 3%. У разных печений разные комиссии. Форма будет отправлена вам позже ».
«Это основная составляющая вашей зарплаты. В настоящее время мы в основном взвешиваем коробку печенья от десяти до тридцати кошачьих. Самый дешевый - три юаня и одна коробка, а самый дорогой - двадцать пять и одна коробка ».
«Правила и положения продавца были отправлены вам, но, по оценкам, большинство из вас их не читали. Я расскажу вам об этом ».
«Во-первых, мы запрещаем брать откаты. Если будет обнаружено, что кто-то берет откаты, он будет напрямую исключен, и в определенной степени будет понесена юридическая ответственность ».
«По словам начальника, это означает вызов полиции и отправку в бюро».
Чжан Цянь Сю Лю был немного смущен, это действительно то, что он сказал.
Способ, которым продавцы могут получить скидки, люди, которые никогда этого не делали, могут не знать. Завод дает резервную цену. Как продавец получает скидки? Он продает вещи, а не покупает.
Метод продавца получить скидку на самом деле прост. Он назначает цену доллар за доллар, а затем забирает залог заранее и размещает заказ от имени кого-то другого. Это все еще доллар. Он заработал два цента из середины.
Чжан Цяньсю никогда раньше не занимался бизнесом, но сейчас он проводит пробные операции. Он обнаружил, что иногда Го Цзяпин и Дун Маосюэ продавали их по цене, не установленной ими самими, а по более высокой, чем их собственные цены.
Теперь, в отличие от более позднего, вы можете переводить деньги напрямую. Теперь это все наличные расчеты, и продавцы должны передать оплату фабрике после ее получения; даже в 21 веке продавцы могут напрямую переводить деньги в финансы, и продавцы также могут попросить депозит у покупателя, а затем попросить своих друзей перевести деньги в финансы компании и использовать их. сделать.
Просто продавцы, нанятые Чжан Цяньсю, - новички, и эти лазейки еще не обнаружены, но эти люди - элита и старые жареные тесто, и рано или поздно кто-то узнает, поэтому Чжан Цяньсю хочет записать это в код сотрудника.
Чжан Цяньсю не боится, что они продадут товары по самой низкой цене, но он боится, что они не хотят продавать товары по самой низкой цене. Без комиссии он предпочел бы не продавать.
Бизнес контролируется этими продавцами. Чжан Цяньсю не может обслуживать каждого покупателя, поэтому он должен контролировать этих продавцов.
Вы узнаете об этом только в том случае, если правила и положения работают, а вы должны попробовать. Если не сработает, тогда вы найдете решение.
Ближе к дому.
Чэнь Фэй продолжил объяснять правила фабричного клерка: «Кроме того, когда вы управляете бизнесом в будущем, возникают некоторые проблемы. Вам не нужно об этом говорить, но вы не можете обмануть людей ».
«Например, мы добавляем в печенье консерванты. Хотя почти все печенье добавляют, некоторые начальники не понимают и не любят печенье с консервантами. Когда вы представляете продукт, вы можете проигнорировать это, но вы не должны Сказать, что он не был добавлен ».
...
«Руководитель группы не может взять список продавца. Если у продавца есть доказательства, он будет оштрафован или исключен, если у него есть доказательства ».
«Временно оговаривается конкретный стандарт, что независимо от размера заказа будет наложен двойной штраф согласно комиссии; если комиссия превысит 300 юаней, она будет снижена до продавца; если комиссия выше комиссии, она будет исключена!
Чэнь Фэй выполнил все правила один за другим, и прошло больше получаса.
После того, как Чэнь Фэй закончил говорить, Чжан Цяньсю посмотрел на продавцов, которые собирались заснуть: «Слова Чэнь Фэя - это колыбельная? Все они заснут ».
Как только Чжан Цяньсю заговорил, группа продавцов сразу же оживилась и сказала, что слушает.
Чжан Цяньсю не заботился о них: «Я сказал все, что следует сказать. Добавлю еще один пункт. Отныне ежемесячный оборот каждого продавца будет составлять 2,000 XNUMX юаней. Те, кто не соблюдает этот стандарт в течение трех месяцев подряд, в порядке. Рулонные постельные принадлежности исчезли ».
Никто из этих людей никогда не работал в бизнесе, и когда они услышали, что будут продавать за две тысячи юаней в месяц, они сразу же встряхнули.
«Босс, продавать за две тысячи в месяц - это слишком много, верно?»
"Ага!"
«Босс, я продавал рисовые конфеты, и я могу продавать их за двести юаней в месяц».
Чжан Цяньсю подождал, пока они расскажут о том же, а затем сказал: «Вы ищете оптовый отдел. Они покупают сотню кошек или десятки коробок за раз, а за один раз может быть от тридцати или пятидесяти до трех и пятисот ».
«Даже если они покупают только пятьдесят за раз, вам нужно продавать только сорок заказов в месяц, немного больше, чем один заказ в день».
«Вы не можете продавать один или два заказа в день с вашей зарплатой?»
Вдруг все замолчали.
Чжан Цяньсю продолжил: «Еще одна вещь, наша фабрика временно заказала 23 вида печенья. Забудьте об этом, мы позволим Чен Фэю добавить еще один, всего 24 типа ».
«Две команды, каждая из которых отвечает за двенадцать моделей, один человек отвечает за одну или две модели, или, независимо от того, продвигают ли все двенадцать моделей одновременно, я не забочусь о вас, но продажи должны производиться за меня. ”
«Кстати, я дам вам еще немного преимуществ. У двух групп распродажи в феврале. Ведущая группа получит вознаграждение в размере 200 юаней. Поделитесь ли вы им или используете его для еды и питья, вы обсудите это в своей собственной группе ».
«Всем продавцам, имеющим самые высокие результаты, предоставляется бонус 100».
«Еще одна вещь, то есть в последнее время все вы отправляете свои идеи и отчеты раз в неделю».
«Продавец должен передавать отчет о продажах руководителю группы каждый день, а руководитель группы составляет его раз в неделю и передает мне в единой форме».
«Также есть опыт, какие проблемы возникли в процессе продвижения продаж и как их решить».
«Эта проблема включает, помимо прочего, транспорт, проживание, питание, поиск клиентов и разговоры с клиентами, а также различные сложные проблемы, возникающие у клиентов».
Чжан Цяньсю изначально хотел дать им некоторое обучение, но, оглянувшись назад, он обнаружил, что никогда не занимался бизнесом. Если он действительно хочет тренироваться, он может полагаться только на свои догадки, без какой-либо практики.
Если такая тренировка проводится, лучше ее не делать.
Чжан Цяньсю не может сам заниматься бизнесом, а на это у него нет времени.
Поразмыслив над этим, Чжан Цяньсю решил позволить этим продавцам написать свой собственный опыт, а затем разобраться в них самостоятельно. Должна быть возможность составить набор учебных материалов для продавцов.
В будущем вам нужно будет набирать продавцов, и вы можете использовать эти материалы как основу для обучения.
Конечно, эти учебные материалы обязательно нужно будет постоянно улучшать в будущем, но в любом случае обучение продавцов может принести им большую пользу, но обучение навыкам должно быть реалистичным.
На встрече Чжан Цяньсю в основном разговаривал, а все остальные слушали.
После встречи Чжан Цяньсю покинул Дун Маосюэ, Го Цзяпин, Чэнь Фэй, Чжоу Цзюнь, Цинь Сун и Гу Цинянь.
Чжан Цяньсю сказал: «Теперь наш продавец нанят».
«Следующий шаг - официальный вывод продукции на рынок. Несколько дней назад Го Цзяпин и Донг Маосюэ занимались продвижением продаж и исследовали рынок, и достигнутые результаты и эффекты все еще остаются хорошими ».
«Прежде всего, данные, которые они исследовали, позволяют нам узнать, какую цену может принять рынок и какой вкус нам нравится. Мы разработали десятки видов печенья ».
«Это исследование и разработка печенья, Чен Фэй и несколько коллег из отдела исследований и разработок приложили огромные усилия, которые заслуживают похвалы».
В сердце Чэнь Фэя все еще есть чувство выполненного долга. В наши дни на работе он спит всего четыре или пять часов. Помимо еды, он спит.
Донг Маосюэ и Го Цзяпин также постепенно нашли свои чувства, становясь все более и более продавцами.
«Босс, это все твои указания».
«Да, самая большая заслуга на самом деле ты, босс».
Донг Маосюэ и Го Цзяпин улыбнулись и сделали комплименты.
Чжан Цяньсю мягко улыбнулся и сказал: «Это ваш вклад. В этом нет никаких сомнений. Вы действительно неплохо выступаете ».
«Но тогда ваши рабочие задачи не будут легкими».
«Уже девятый месяц по лунному календарю, почти октябрь, а до китайского Нового года осталось больше двух месяцев».
«В декабре наши продажи достигли 200,000 XNUMX юаней. У тебя есть хоть какая-то уверенность? »
Дун Маосюэ и Го Цзяпин почти даже не подумали об этом, они страстно сказали: «Да!»
Чжан Цяньсю посмотрел на двух людей: «Не открывайте рот и просто приходите, вы двое и группа людей, которых я нанимаю в эти дни, несмотря ни на что, пока я говорю, открывать рот - значит отвечать. . »
«Вы действительно думаете, что, пока я говорю то, что вы говорите, вы все согласны и все согласны, я буду счастлив?»
Двое внезапно смутились.
Донг Маосюэ сказал: «Босс, вам все еще нужно знать обо всем. Мы обязательно исправим эту серьезную проблему в будущем ».
Су Юйвэй, который все время не разговаривал, сказал с улыбкой: «Это лесть?»
"Забудь это!" - сказал Чжан Цяньсю с улыбкой.
Донг Маосюэ неловко улыбнулся, все еще не забыв сказать: «Тогда я только шлепну босса!»
Чжан Цяньсю подавил улыбку: «Дун Маосюэ, Го Цзяпин, вы двое должны столкнуться с проблемой, о которой я только что упомянул, понимаете? Я надеюсь, что вы сможете расти вместе с нашей фабрикой и стать опорой фабрики в будущем, как и сейчас. , Это не сработает, но с вашим набором его можно без проблем использовать для бизнеса ».
«Если наша фабрика будет больше в будущем, вам нужно будет руководить бизнесом и отвечать за операции. Вы двое - лучшие кандидаты. Если у вас двоих по-прежнему будут такие проблемы, я могу четко сказать вам, что вы можете только сейчас занять позицию лидера группы ».
«Ты серьезно относишься к своей работе, или я могу сказать, чтобы доставить мне удовольствие».
И Го Цзяпин, и Дун Маосюэ скривили приятные улыбки на лицах.
Эти двое - первые продавцы на фабрике. Сейчас они очень хорошо выросли. Чжан Цяньсю очень оптимистично смотрит на них двоих, но никто не знает, до чего они могут вырасти.
Чжан Цяньсю больше всего беспокоит то, что они боятся, что их знания будут ограничены.
Хотя личная академическая квалификация не означает способности, иногда люди, которые много читают, должны иметь более широкое видение и более дальнюю перспективу.
Я надеюсь, что у них широкое видение!