Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 235
Глава 235.
То, что сказал Ван Фухуа, не было неправильным, но он слишком быстро зарабатывал деньги, и если он снова сделает что-то подобное, у Чжан Цяньсю все еще были пробелы в сердце.
Однако в наши дни Чжан Цяньсю постепенно понял, что чем крупнее бизнес, тем ниже прибыль на единицу цены.
Наоборот, это те розничные травмы. Их прибыль в цене за единицу на самом деле очень впечатляет, но как только они станут больше, все виды расходов увеличатся, и общая прибыль не будет большой.
При миллионном обороте в год можно получить миллионную прибыль, что уже очень хорошо в традиционных отраслях.
Только некоторые высокотехнологичные отрасли имеют высокую прибыль, но их затраты на НИОКР — бездонная яма.
Чжан Цяньсю вздохнул и сказал: «Это дело нелегкое!»
Ван Фухуа кивнул: «Это нелегко сделать, все это тяжелые деньги».
«Босс Ван, вы заинтересованы в сотрудничестве с нашей бисквитной фабрикой Wanhui?» — с улыбкой спросил Чжан Цяньсю.
Ван Фухуа тут же покачал головой: «Забудь! Вы, Ваньхуэй, я не могу забраться высоко, и у меня нет связей, чтобы играть с вами, но вы можете поговорить с вами, брат Чжан, и часто приходить и сидеть в будущем».
Чжан Цяньсю объяснил: «Босс Ван, разве вы не знаете, что Wanhui Biscuit Factory теперь приватизирована? Хотя раньше Wanhui Biscuit Factory была не очень хороша, руководство напортачило на фабрике. Сейчас он перешел в частные руки. разные."
«Ваньхуэй сменил босса?» Ван Фухуа тоже был немного удивлен: «Я не слышал об этом!»
Чжан Цяньсю сказал с улыбкой: «Это самое последнее, еще не прошло и половины месяца».
Чжан Цяньсю возглавил Wanhui, правда, не прошло и полмесяца, но процедуры шли уже давно.
— О… неудивительно! Ван Фухуа спросил: «Кто твой начальник?»
Чжан Цяньсю протянул руку: «Босс Ван, официально представьтесь вам, Чжан Цяньсю, владелец Ванхуэй и в то же время владелец консервного завода Дунтай».
«А…?» Ван Фухуа удивленно спросил: «Дунтай? О… Я сказал, что в эти дни я призываю Дунтая к консервам каждый день. Сказали, что я сменил начальника. Фамилия была Чжан, но я не ожидал, что это брат Чжан. Это действительно затопило Храм Короля Драконов.
Сказал Ван Фухуа и поспешно пожал руку Чжан Цяньсю.
«Босс Ван, вы все еще сотрудничаете с Дунтаем?» — спросил Чжан Цяньсю.
Ван Фухуа улыбнулся и сказал: «Я оптовый продавец неосновных продуктов питания, и мне не нужно много товаров. Раньше я приобретал товар у крупных оптовиков. После того, как я потратил много энергии впустую, я разместил заказ в Dongtai».
Чжан Цяньсю спросил: «Босс Ван, как Дунтай раньше?»
После того, как Ван Фухуа узнал, кем является Чжан Цяньсю, он стал более нерешительно говорить и внезапно не знал, что ответить.
Чжан Цяньсю мягко улыбнулся: «Босс Ван, вы просто говорите, что меня не волнуют вещи в прошлом. Я просто хочу знать, как наши банки Dongtai продаются на рынке сейчас, и было ли какое-либо управление в прошлом. В чем проблема, есть ли что-то, что мы можем улучшить».
Увидев искренность Чжан Цяньсю, Ван Фухуа на мгновение заколебался и сказал: «Брат Чжан, у меня прямолинейный характер. Если скажешь что-то не так, потерпишь еще немного!»
"Все в порядке. Не стесняйтесь говорить это, Босс Ван. Чжан Цяньсю также хотел услышать, что у Дунтая раньше были какие-то нелепые вещи.
Ван Фухуа достал сигареты и раздал их Чжан Цяньсю и другим. Затем он сказал: «Консервный завод Dongtai немного отличается от Wanhui. Dongtai по-прежнему занимается бизнесом».
«Но как же вы это говорите! Dongtai — крупнейший консервный завод в нашем округе».
Чжан Цяньсю на мгновение опешил и спросил: «Это самый большой консервный завод в нашем округе? Разве нет большего?
На этот раз удивился Ван Фухуа: «Брат Чжан, разве ты не знаешь?»
«Я не знаю, я думаю, что Дунтай довольно маленький». — сказал Чжан Цяньсю.
По мнению Чжан Цяньсю, после того, как Дунтай был освобожден, он был в масштабе небольшой черной фабрики.
Вань Фухуа спросил: «Брат Чжан, разве ты не знаешь, что Ваньхуэй также является крупнейшей фабрикой по производству печенья в нашем округе?»
"Я не знаю!" Учитель Чжан Цяньсю ответил. Он чувствовал, что Ванхуэй был достаточно плохим, достаточно сломленным и достаточно маленьким.
Ван Фухуа вздохнул и сказал: «Брат Чжан, ты действительно большой!»
С точки зрения Вань Фухуа, Чжан Цяньсю является начальником этих двух фабрик, и странно, что он до сих пор не знает условий фабрик.
Чжан Цяньсю тоже нашел это странным, разве в этом округе нет других фабрик по производству печенья и консервных заводов? Как могли Wanhui и Dongtai, находящиеся в убогом, плохом управлении и неспособные управлять, стать номером один в отрасли.
Чжан Цяньсю усмехнулся и сказал: «Я не занимался этим раньше, поэтому я этого не понимал. Мне не потребовалось много времени, чтобы завладеть этими двумя фабриками».
Независимо от объяснения Чжан Цяньсю, Ван Фухуа был немного удивлен, но объяснил: «Сейчас не так много крупных частных компаний. В основном это мастер-классы семейного типа. Просто попросите сделать это нескольких человек».
«Их окружающая среда, масштабы и оборудование уступают вашей фабрике».
«Например, у вас есть консервы и мякоть, которую нужно отварить. У вас есть специальные большие котлы. Многие небольшие мастерские используют большую кастрюлю для одновременного приготовления более дюжины кастрюль. Стоимость - железный горшок. Дрова рубят на горе. Многие люди не знают, как сжигать уголь, как вы».
«То же самое касается стерилизации. В целом ваше оборудование действительно лучше, чем на других небольших консервных заводах».
«Также есть бисквитная фабрика. Я также посетил вашу сторону. Пекарни сделаны специально, но в этих небольших мастерских некоторые даже используют земляной метод, чтобы выкопать почву, чтобы испечь кан, что в основном бесплатно».
«Вам действительно нужно сделать это оборудование, вы не можете сделать это без десятков тысяч долларов».
Этот Чжан Цяньсю признает, что, хотя ему не нравятся эти вещи, он может разобрать только те, которые нельзя переместить, когда они сделаны. В отличие от машин, их можно перемещать.
Однако строительство всех котлов и пекарных цехов на заводе обойдется в десятки тысяч долларов.
Для обычного человека десятки тысяч — это действительно немало.
Чжан Цяньсю подозрительно спросил: «Это было сделано раньше. Это было давно, разве ты не делал этого?»
«Это все куча грязных ног, если зарабатываешь, то и дальше зарабатываешь!» Ван Фухуа сказал: «Теперь, когда они не теряют деньги, пусть вкладывают десятки тысяч долларов, увеличивают производство и находят больше продаж. Это будет потеря. Многим не хватает мужества. Лучше сохранить текущую шкалу и успокоиться. Даже если ты больше не можешь этого делать, это большое дело. Заслужи это."
Чжан Цяньсю думает об этом, хотя оборудование на заводе не высокотехнологичное, но оно для сжигания угля, котел для приготовления консервов, вы не можете сохранить столько целлюлозы за раз, вы не можете сделать уголь деньги, а выход должен быть большим.
Когда выход большой, стеклянных бутылок необходимо покупать больше.
Таким образом, различные инвестиции значительно увеличатся, и ваши продажи должны будут не отставать.
Если вы не можете продать его, вы должны потерять деньги.
Фактически, каждый раз, когда на рынке есть продукты, в основном есть соответствующие поставщики. Другими словами, рынок в основном развит. Если вы хотите стать больше, вы должны захватить долю других.
Это как сегодняшние консервы, у каждого свои каналы закупок, вы хотите больше товаров, эти маленькие консервные фабрики работают сверхурочно и устанавливают еще несколько горшков, и они могут сделать это для вас. Производственных мощностей в принципе достаточно, и она не появится. Спрос превышает предложение.
Вместо этого я оставил его таким, какой он есть сейчас. Если есть бизнес, я поставлю больше горшков, а затем попрошу нескольких жителей помочь. Если нет дела, я уберу кастрюли, что стабильнее и безопаснее.
В отличие от Dongtai, каждый день есть минимальная сумма пота, меньше этой суммы вы точно потеряете деньги.
Чжан Цяньсю спросил: «Босс Ван, как насчет качества? Почему Дунтай не делал этого и каждый год терял деньги?»
Ван Фухуа сказал: «Как вы говорите! Оборудование Dongtai профессиональное, а качество определенно лучше, чем у небольших мастерских».
«Если не получается, внутренних причин не знаю, но внешне, в городе есть большая банка, масштаб крупнее Дунтай, цена на аналогичные банки одинаковая, а операция не так хлопотно».
«Если вы хотите купить в Дунтае, вы должны дать красные конверты».
Ван Фухуа понял, что сказал что-то не так, и поспешно добавил еще одно предложение: «Я уже говорил, брат Чжан, не поймите меня неправильно!»
Чжан Цяньсю мягко улыбнулся: «Я понимаю!»
Увидев, что Чжан Цяньсю не рассердился, Ван Фухуа продолжил: «Поэтому в Дунтае есть только два типа людей, которые покупают товары. Один похож на меня. Каждый раз, когда я покупаю небольшое количество товаров, меня это не волнует, когда я иду в город. Его можно взять только у оптовика».
«Если подарить руководителям фабрики несколько красных конвертов, можно получить подарки во время праздников и получить товар дешевле, это тоже хорошая сделка».
«Есть также крупный оптовик, завод снизит цену, эта сниженная цена, естественно, часть кармана руководства».
«Ну… есть некоторые, которые распространяются местными оптовиками. Они будут оплачены по первоначальной цене. Брендов больше, но количество закупок невелико».
Выслушав Чжан Цяньсю, он вдруг почувствовал, что приготовить эти консервы будет непросто.
В городе есть большой консервный завод, но мой собственный маленький завод не выдерживает конкуренции, а внизу много маленьких консервных заводов, чтобы ловить рыбу в мутной воде. Они застряли посередине, не в силах подняться или опуститься.
Но знание такого количества информации можно рассматривать как квитанцию.
Чжан Цяньсю снова спросил: «Босс Ван, какие консервы сейчас хорошо продаются?»
Ван Фухуа сказал: «Консервированные апельсины — самые продаваемые, остальные — средние».
— А как насчет бренда? — спросил Чжан Цяньсю.
Ван Фухуа немного подумал и сказал: «На самом деле, сейчас никому нет дела до бренда. Следующие торговцы заботятся о цене. Если ваша цена хороша, если у него есть прибыль, ему это нравится».
«Это качество. Торговцев это мало волнует. Качество не гарантируется небольшой мастерской. Бывает, что в корзине грязные вещи, и вернуть товар проблематично».
«На самом деле в банках, изготовленных небольшими мастерскими, часто находятся грязные вещи, такие как палки, волосы и т. д., но большинству людей все равно. Выберите их и продолжайте есть. Люди в округе будут обращать на них больше внимания и будут искать их. Продавец возвращает деньги».
«Другими словами, пока вы едите его правильно, вы не видите грязного, и цена дешевая, тогда его легко продать».
Это понятно. Если вы съедите кусок волоса в консервах, это точно будет противно. Сказать, что нынешние потребители тоже великодушны, или что нынешние люди не так привередливы в этом. Волосы нужны многим. Это не больно говорить.
Чжан Цяньсю некоторое время болтал с Ван Фухуа, видя, что время еще не слишком рано, и встал, чтобы попрощаться: «Босс Ван, извините, что так долго беспокою вас сегодня. Я приглашу вас на ужин, когда у меня будет возможность в следующий раз».
Ван Фухуа сказал с улыбкой: «Вы вежливы, брат Чжан в будущем будет больше заботиться о моем маленьком бизнесе».
«Я не могу об этом позаботиться. Все в деле. Поддерживать друг друга. Я хочу, чтобы Босс Ван позаботился об этом. Чжан Цяньсю также сказал с улыбкой: «В следующий раз, когда у меня будет шанс, босс Ван пойдет ко мне и сядет. Вы можете купить товар у меня дома. Плохого, что осталось от казенного времени, уже нет, а цена сколько не говори».
Ван Фухуа также хочет сотрудничать с Чжан Цяньсю. Лучше получать товар напрямую с фабрики, чем приобретать товар у крупных оптовиков. Это также приносит больше денег. Он занят ответом: «Конечно! Определенно!"