Возрождение в 90-е: Начни с нуля - Глава 110
Глава 110. Разговор о сотрудничестве.
На полиграфической фабрике Ихуа охранник увидел Чжан Цяньсю, сделал регистрацию и немедленно отпустил его.
Когда Чжан Цяньсю вошел на фабрику, Яо Биня не было в мастерской, и он узнал, что находится в офисе, только после того, как спросил.
Отведите Су Ювэя прямо в офис.
Когда Яо Бинь увидел входящего Чжан Цяньсю, он тоже был немного обрадован: «Босс Чжан, садитесь!»
Яо Бинь на самом деле думал о подписании соглашения о конфиденциальности в своем сердце, но он все еще колебался: если Чжан Цяньсю не приедет в это время, он будет ходить к Чжан Цяньсю почти все время.
После того, как Чжан Цяньсю и Су Юйвэй сели, Яо Бинь налил им двоих воды и сказал: «Двое, пейте воды!»
Яо Бинь думал в глубине души, как поговорить с Чжан Цяньсю об этом сотрудничестве, он не выглядел обеспокоенным, государственные подразделения в основном не испытывали давления со стороны бизнеса, и все они были призваны сотрудничать с ними.
Поэтому у Яо Бин нет большого опыта в бизнесе.
Чжан Цяньсю сделал глоток воды и сказал: «Директор Яо, на этот раз я пришел к вам по двум причинам».
"Две вещи?" Яо Бинь на мгновение опешил, а затем с любопытством спросил: «Босс Чжан, вы сказали».
Чжан Цяньсю сказал: «Первое - это печать лотерейных билетов. Неважно, если соглашение о конфиденциальности не подписано. Я верю в твой характер ».
«Спасибо, босс Чжан!» Яо Бинь все еще был очень счастлив, когда услышал это. Ведь это было подтверждением чужого характера.
Чжан Цяньсю продолжил: «Есть еще один, я просто хочу сотрудничать с директором Яо и вести дела».
«Сотрудничать со мной?» На этот раз Яо Бин был действительно ошеломлен. На то, чтобы отреагировать, потребовалось много времени, и он сказал: «Босс Чжан, независимо от того, какое сотрудничество, пока у фабрики есть заказы на это, я очень готов, даже если это не приносит денег. . »
«Но… сказать вам это, я могу управлять только фабрикой. Производство в порядке. Что касается других аспектов или вещей, требующих инвестиций, я могу только сказать, что ничем не могу помочь ».
Чжан Цяньсю понимает, что Яо Бинь может быть хорошим менеджером, но он определенно не будет хорошим продавцом.
Чжан Цяньсю хочет сотрудничать с Яо Бинем, но на самом деле все еще хочет попробовать пустую перчатку белого волка.
Когда я пришел сегодня, картины, которые купил Су Юйвэй, вдохновили Чжан Цяньсю. Фабрика абсолютно способна печатать такие вещи.
Чжан Цяньсю сказал: «Г-н. Яо, тебе не нужно делать никаких вложений. Сколько стоит печать картины? »
«Какая картина?» - спросил Яо Бинь.
«Это такие картины знаменитостей, как и фотографии цветов и богатства, которые все выкладывают дома». Сказал Чжан Цяньсю.
Яо Бинь сказал: «Стоимость очень низкая. В основном это зависит от количества. Если используется большое количество отпечатков и другой клей, это всего лишь стоимость, которая меньше десяти центов ».
«Что, если будет напечатано 10,000 XNUMX копий?» - спросил Чжан Цяньсю.
Яо Бинь тайно вычислил и сказал: «Это даже не копейки».
"У меня есть мысль. Мистер Яо, вы отвечаете за печать, а я за продажи. Если убрать стоимость, мы получим прибыль 50%. Как насчет?" Сказал Чжан Цяньсю.
Яо Бинь понял.
На самом деле он также знает, что рынок таких настенных росписей сейчас очень велик, но выхода у него нет. Многие настенные росписи в больших количествах покупаются в других местах. В какой-то момент это мало пригодно для их заводов, и их фабрики часто забирают их. Вид списка.
«Тогда стоимость печати…» Яо Бинь не закончил фразу, но было очевидно, что ему нужны деньги.
Чжан Цяньсю достал сигарету, протянул ее Яо Бину и сказал: Яо, если я дам тебе деньги за печать заранее, нам не нужно сотрудничать. Разве мне не выгодно размещать заказ непосредственно у вас? Нет необходимости делиться этим с вами. Половина прибыли, верно?
Яо Бинь, естественно, понимает эту истину, но это тоже вложение!
«Босс Чжан, вы знаете, что наша фабрика сейчас очень трудная. Такие инвестиции по-прежнему оказывают серьезное давление на нашу фабрику ». Яо Бинь горько улыбнулся и сказал: «У нас сейчас задолженность по заработной плате. знал. "
Чжан Цяньсю сказал: «На вашей фабрике есть все материалы. Хоть их и не много, заказ делать не будет. Это куча бесполезной бумаги, куча бесполезных чернил и куча бесполезного металлолома ».
«Рабочие на вашем заводе в основном получают фиксированную заработную плату. Даже если они не выходят на работу, фабрика все равно должна платить им заработную плату и позволять им выполнять небольшую работу. Это много денег."
«Для 10,000 XNUMX картин, если вы напечатаете две или три звезды, стоимость материала составит не более нескольких сотен долларов».
«Вы сотрудничаете со мной. После того, как вы его продадите, мы не будем сначала делить счета, сначала составим ваши производственные затраты, а затем рассчитаем соответствующие трудовые деньги и инвестиции, и, наконец, оставшаяся прибыль будет разделена поровну с фабрикой ».
«На текущем рынке дешевые 50 центов имеют плохой эффект печати; дорогие два доллара, которые подозреваются в преднамеренном повышении цены, мы берем среднюю цену, один доллар ».
«У нас большое количество, и все невозможно продать в розницу. Даже если 50 центов продаются оптом, себестоимость продукции и себестоимость продажи составляют два цента. Десять тысяч - это всего две тысячи юаней. Нам нужно продать всего четыре тысячи, и мы вернем стоимость. Не все в растерянности. Что касается стоимости материалов, то здесь можно продать около тысячи картин. Я продам их на улице за пятьдесят центов, и 500 картин обязательно будут проданы ».
«Другими словами, пока вы продаете 1,000 копий, стоимость фабричных материалов может быть возвращена, а когда вы продаете 4,000 копий, вы можете окупить затраты на электроэнергию, отходы, рабочую силу, транспортировку и т. Д., А также оставшиеся 6,000 копий будут проданы неважно как. Это все заработано, даже если оно продается как макулатура, человек все равно может разделить несколько долларов ».
После анализа Чжан Цяньсю Яо Бинь снова и снова кивал головой, и он испытывал искушение.
Су Юйвэй с удивлением посмотрел на Чжан Цяньсю, это пустой белый волк перчатки! Обо всех этих ситуациях сказал Чжан Цяньсю. Если напечатанные картины не пользуются популярностью и Чжан Цяньсю не продает оптом, он действительно не может выходить на улицу, чтобы продавать, и это потеря Яо Биня.
И в процессе будут различные несчастные случаи, например, когда влажная погода, настенные росписи намокнут, ухудшится качество изображения, и они не могут быть проданы. Все эти риски перекладываются на Яо Биня.
В общем, если это дело не удастся, Яо Бинь понесет убытки, а Чжан Цяньсю потратит самое большее количество рабочей силы.
Если это будет сделано, Чжан Цяньсю получит наибольшую выгоду.
Увидев сердце Яо Биня, Чжан Цяньсю продолжил: «Г-н. Яо, нельзя сказать, что если ваша фабрика не найдет другого выхода, ваша фабрика не прослужит долго, так почему бы не попробовать? »
Яо Бинь знал, что то, что сказал Чжан Цяньсю, не было неправильным, и что его вложение было невелико. Он сам не разбирался в продажах. Лучшим результатом было сотрудничество с Чжан Цяньсю.
Более того, даже если он выйдет из строя, будет добавлено не более нескольких сотен материалов и некоторые счета за электроэнергию.
После некоторого колебания Яо Бин кивнул: «Хорошо, давай послушаем Босса Чжана, это… давай подпишем контракт! Мы также обсудим детали ».
Чжан Цяньсю сказал: «Это не проблема. Вы отвечаете за производство, а я за продажи. В платеже сначала будут указаны материальные затраты, за которыми следуют затраты на продажу и оплату труда, а оставшуюся прибыль мы разделим поровну ».
Чжан Цяньсю сказал, что он уделяет приоритетное внимание стоимости материалов. Что касается затрат на рабочую силу, отходы, электричество и продажу на фабрике, то они учитывались вместе.
«Хорошо, тогда мы планируем заключить контракт». Яо Бинь тоже прямолинейный человек.
Сказать это просто, но в контракте есть еще два или три листа бумаги, и многие детали еще не прописаны. Что касается цены, то Чжан Цянь тоже ее установил.
Сейчас нет счета, в основном то, что сказал Чжан Цяньсю и как его рассчитать.
Обе стороны подписали контракт, Яо Бин улыбнулся и протянул руку: «Босс Чжан, я желаю нам счастливого сотрудничества».
«Удачного сотрудничества!» Чжан Цяньсю тоже протянул руку и пожал руку Яо Бину.
Два человека согласились сотрудничать, и следующим шагом стала печать лотерейных билетов.
Для печати лотерейных билетов Чжан Цяньсю сформулировал правила. Яо Бин самостоятельно завершил изготовление образцов и пленки. Заключительный процесс печати и сегментации требовал помощи, и Чжан Цяньсю позаботился об этом.
Правила лотереи на самом деле очень просты. Чжан Цяньсю сформулировал простое правило. Верхнее число - это выигрышное число, а нижнее - двадцать пять чисел. Он разделен на пять строк, в каждой строке по пять чисел, а за каждой строкой стоит сумма. Если в ряду выпадает выигрышный номер, это выигрыш.
По мнению Чжан Цяньсю, это правило не может быть проще, и Яо Бинь также считает, что его можно понять с первого взгляда.
Су Юйвэй сказал: «Ты слишком сложен».
Чжан Цяньсю был ошеломлен: «Это все еще сложно? Ученики начальной школы это понимают! »
Су Юйвэй спросил: «Как вы думаете, сколько людей не читали?»
Чжан Цяньсю был ошеломлен и тщательно обдумал это. Сейчас, в 1990 году, большинству людей, покупающих лотерейные билеты, больше 18 лет, и, скорее всего, им уже за 50 и 60 лет. Главной силой должны быть люди от 20 до 40 лет. Люди, которые купили лотерейные билеты, должны быть людьми с 1970 по 1950 год. На этом этапе у многих людей не было никакой культуры. Хотя есть неграмотные, людей не должно быть много.
Чжан Цяньсю немного подумал и сказал: «Научите такому простому правилу, и вы скоро его поймете».
Су Юйвэй покачала головой и сказала: «Я слышала, ты говоришь правила. Вы установили так много чисел. Фактически, вы хотите быть уловкой. Вы можете привлечь других к покупке лотерейного билета, потому что у вас есть 25 шансов выиграть в лотерею. Это также значительно снижает скорость того, как другие будут царапать лотерейный билет ».
Чжан Цяньсю с удивлением посмотрел на Су Ювэя, потому что слова Су Ювэя имели смысл. Другим потребуется некоторое время, чтобы исправить двадцать пять чисел одно за другим.
Су Юйвэй сказал: «Вы используете графику для представления чисел. Треугольники, прямоугольники, квадраты и круги просты и понятны. Они не такие неразборчивые, как числа. Это может значительно ускорить скорость работы людей, и даже для людей, которые даже не знают чисел, его также можно легко выучить, если шаблон верен, это просто ».
Чжан Цяньсю не мог не кивнуть: «То, что вы сказали, имеет смысл, директор Яо, а затем измените числа на графику».
«Ладно, с этим нет проблем». Яо Бинь втайне восхищался Чжан Цяньсю и Су Юйвэй в глубине души.
Хотя эти двое не выглядят большими, но эти подробные аспекты мышления заставляют Яо Бин восхищаться актерским составом с пятью телами!
Когда Чжан Цяньсю, наконец, создал дизайн, Су Юйвэй внес много предложений. Например, десять скретч лотерейных билетов можно обменять на новый лотерейный билет за десять центов. На самом деле это самый простой способ продвижения в прошлой жизни.
Эти Чжан Цяньсю очень ясны, но он думал о том, как проводилась лотерея в прошлой жизни, и он вообще не рассматривал маркетинговые методы.
Десять скретч-листов будут обменены на одну. Это определенно побудит некоторых людей, купивших пять или шесть штук, купить еще несколько и заработать десять. Неважно, восполняют ли другие сотни лет. Неважно, будет ли в это время немного снижена ставка выигрыша. Может компенсировать деньги.