Возрождение 92 Business Tycoon - Глава 2594.
Глава 1293. Беспроигрышный выбор.
«Это будет платформа, специально созданная для продуктов всех присутствующих», — продолжил Ма объяснять цель этой инициативы.
Просто все присутствующие в это время не могли не заговорить, а многие все еще смотрели на старую лошадь с явным сомнением.
Что он только что сказал, ежемесячный объем продаж 5 миллиардов или даже 10 миллиардов? Не означает ли это, что только их платформа может достичь 100 миллионов продаж в год?
Возможно ли это?
Вы знаете, что продажи Gome, двух крупнейших сетей продаж бытовой техники на севере и юге, только что превысили 20 миллиардов, а продажи Suning только что превысили 9 миллиардов.
Как они добились таких результатов? В прошлом году скорость открытия магазинов в этих двух странах значительно возросла, достигнув скорости открытия нового магазина в среднем за 5 дней.
Они не могли не вспомнить о еще одной подобной встрече, состоявшейся в начале прошлого года.
Он проходил в столице, и Гоум назвал его «Глобальным стратегическим саммитом».
Также на той встрече была выдвинута цель достичь объема продаж в 120 млрд юаней к 2008 году, что соответствует данным, о которых сегодня заявил на сцене Лао Ма.
Ха-ха, их стоимость превышает 100 миллиардов, и вместе они могут помочь вам продать 200 миллиардов. Это наш хороший день?
Большинство людей здесь так не думают.
Г-н Чжан слегка покачал головой.
К счастью, Лао Ма не уточнил, в каком году эта цель может быть достигнута, поэтому это выглядело довольно осторожно.
Но этому все равно будут аплодировать.
Королева Донг встала, аплодировала и сказала: «Я поддерживаю!»
Конечно, она поддерживает.
Всем известен спор между Gree и офлайн-гигантами.
После того, как Gome лишил их товаров, они начали соревноваться за право открыть магазин по соседству с каждым Gome.
Увидев это, Лао Ма пришлось остановиться и объяснить: «Я понимаю сомнения каждого, но считаю, что все также прекрасно осознают важный момент. Флагманский магазин в нашем торговом центре управляется каждым самостоятельно. Как платформа, мы просто делаем все возможное, чтобы помочь вам увеличить продажи».
«Наша платформа — это не только платформа, которая может помочь каждому продавать, но и платформа, которая позволяет каждому напрямую услышать мнение пользователей».
Это то, что каждый хочет услышать.
На этот раз многие из них не отправили на встречу своих заместителей, а пришли лично, не только потому, что это было приглашение от самого Фэн Ипина, но и потому, что им нужны были другие каналы.
Рост отечественных сетевых гигантов бытовой техники одновременно радует и беспокоит.
Для производителей бытовой техники и продуктов 3C продажи всегда являются самым важным вопросом. Высокие возможности продаж гигантов отечественных сетей бытовой техники, несомненно, являются их хорошим помощником, а соглашения с этими компаниями означают высокие продажи.
Беспокойство, естественно, является опытом Гри.
В этом году не новость, что покупатели издеваются над магазинами, а продавцы давят на производителей.
Сегодня Гри, а завтра могут быть они.
Но как можно, будучи производителем, отказаться от власти в области ценообразования и принятия рыночных решений и свести к потерям возможность зарабатывать деньги?
Многие из них на самом деле это прекрасно знают.
Скажем так, если годовой объем продаж нынешней отрасли сетей бытовой техники составляет более половины рынка продаж бытовой техники, то можно сказать, что они составляют большую часть людей, сидящих здесь сегодня. ,боюсь,что его можно только зарезать,а торга нет.
Это не предположение, но есть прецеденты.
Противоречие между производителями бытовой техники и сильными продавцами возникло в Японии в 1960-х годах.
В то время японская сеть бытовой техники Daiei из-за своего доминирующего положения на рынке продаж неоднократно подрывала рыночную стратегию Panasonic.
Panasonic разрешает посредникам продавать как минимум со скидкой 10% от ориентировочной цены, Дэунг продаст по 15%, Panasonic продаст по 15%, а Дэунг продаст по 20%… Короче говоря, это на 5 пунктов ниже. чем твой.
Дайонг воспользовался такой низкой ценой, чтобы украсть бизнес других посредников. Напротив, он также попросил Panasonic компенсировать ему потерю в пять пунктов.
После этого Panasonic прекратила поставки Daiei…
Переплетение между двумя сторонами длилось от 64 до 94 лет – это были полные 30 лет.
Есть ли какая-нибудь компания, которая готова заниматься этим в течение 30 лет?
Сколько лет мы реформировались и открывались?
Это также сильная сторона Panasonic, иначе его бы трясло.
Итак, на этот раз на этой встрече будет присутствовать так много высших лидеров. Им нужен другой канал, и они в своих руках.
Jiasheng Mall – именно такой канал.
Как сказал Лао Ма, это не только канал, который может увеличить их продажи и услышать голоса пользователей, но также они могут использовать это, чтобы улучшить свои права на общение с другими посредниками, особенно при ведении переговоров с крупными сетями бытовой техники. И канал доверия.
«Мы не будем с вами говорить об условиях. Мы просто хотим, чтобы вы предоставляли нашим пользователям больше высококачественных продуктов. Мы с нетерпением ждем ваших партнеров, которые смогут приложить больше усилий для работы флагманского магазина, и надеемся, что мы проведем предпродажную консультацию. , Может быть теплым и ясным, послепродажное обслуживание, может быть быстрым и продуманным»,
Слова Лао Ма, несомненно, успокоили всех.
Когда офлайн-сетевые торговцы говорят с ними о сотрудничестве, их в первую очередь волнуют не ваша технология, не ваша продукция, их волнуют различные условия, приоритетность поставок, срок оплаты, удобство возврата и стоимость логистики. Размер обременения и скидки…….
«Что касается продажи, мы несем ответственность»,
«Мы знаем, что самым важным вопросом при продаже крупной бытовой техники через Интернет является время прибытия. К этому мы были готовы».
Это также самый большой недостаток между онлайн и офлайн.
Офлайн-магазины, как правило, имеют свои склады, поэтому товар приходит быстро.
«Наша общенациональная магистральная логистическая сеть охватит все крупные и средние города страны в ближайшие пять лет и завершится не позднее чем через восемь лет».
Такой крупный инфраструктурный проект невозможно реализовать одним-двумя предложениями.
Для такой крупной инвестиции даже Цзяшэн не имеет возможности сделать единовременную инвестицию. Должен быть процесс.
Хотя согласно нынешней тенденции, логистическим центрам и вспомогательным объектам Цзяшэна в различных местах требуется лишь небольшое количество средств, а остальное можно профинансировать из банков, но такие поспешные авансы - это не то, чего хочет Фэн Ипин.
Что касается того, почему первый этап занимает 5 лет, а второй этап - всего 3 года, то он считает, что эта работа может быть значительно ускорена после 2008 года.
А почему? Потому что он уверен, что в 2008 и 2009 годах, благодаря известному кризису субстандартного ипотечного кредитования, его собственный капитал, особенно его денежные активы, значительно улучшится.
«Чтобы сократить цикл доставки, когда логистическая сеть не идеальна, после обсуждения с курьерской компанией мы решили в ближайшем будущем запустить услугу ночной доставки»,
«Мы все знаем, что, особенно крупная бытовая техника, она, как правило, имеет большие размеры. В некоторых частях города в течение дня будут ограничения на движение транспортных средств».
«Мы также должны понимать, что у некоторых пользователей может не быть времени оставаться дома в течение дня», — сказал он.
«Поэтому мы будем первыми, кто запустит эту услугу в тех городах, где логистический центр уже используется — как всем известно, это крупнейшие города Китая и города с наибольшими продажами бытовой техники. Партнеры нашей курьерской компании продолжат доставить ночью до 23:00»,
«И мы обещаем, что независимо от того, есть ли лифт, независимо от того, на каком этаже, если он куплен в электрическом городе, все товары будут доставлены на дом».
«Это хороший ход», — мягко сказал г-н Чжан Фэн Ипину.
Конечно, Фэн Ипин знает об этом.
Однако г-н Чжан и другие не совсем понимают, что цель создания города электроприборов вообще не нацелена на офлайновых сетевых торговцев бытовой техникой.
Когда магистральная логистическая сеть будет завершена, офлайн-сети потеряют свое главное преимущество, но им придется нести высокие затраты.
Он нацелен на возможных коллег.
Конечно, судя по его нынешней ситуации с планированием и реализацией, некоторые из возможных дорог той же группы могут быть практически перекрыты.
«Конечно, учитывая сомнения многих пользователей по поводу онлайн-покупок, мы все же надеемся, что в некоторых аспектах мы сможем получить полную поддержку каждого».
«Мы надеемся, что все торговцы, расположенные в Электрическом городе, смогут единогласно пообещать, что все продукты, которые мы продаем в нашем флагманском магазине, являются новыми продуктами, прошедшими проверку нашей компанией».
Лао Ма специально упомянул об этом здесь как о «новом продукте».
«Мы также надеемся, что каждый сможет торжественно пообещать, что за одно мошенничество он сможет заплатить три».
На данном этапе, когда пользователи покупают в Интернете бытовую технику и продукты 3C, такие как телевизоры и компьютеры, самое большое беспокойство вызывает вопрос, купят ли они подделки?
Если и продавец, и платформа смогут дать такое обещание, то они наверняка смогут эффективно развеять опасения хотя бы некоторых людей.
«Нет проблем», «Мы согласны», «Так и должно быть», — сразу же сказали Королева Донг, Ян Шаошуай из Lenovo и Чжан Цзун.
Лао Ма посмотрел на Фэн Ипина и обнаружил, что Фэн Ипин тоже ему улыбается. Как платформа, они наконец получили поддержку, в которой нуждались больше всего.