Возрождение 92 Business Tycoon - Глава 2075.
Глава 781: Будь домашним и избалованным
"что они сказали?"
«Это еще и потому, что наша рекламная акция на этот раз оказалась слишком успешной. Похоже, продажи в период акции будут очень хорошими. Многие торговцы, специализирующиеся в основном на бытовой технике и цифровом бизнесе, заявили, что их оригинальные офлайн-каналы вызвали очень сильный отклик. Думаю, мы ограбили их онлайн-бизнес».
«Они ведут себя как любимцы и кокетничают», — сказал Фэн Ипин.
Полагаетесь на домашних животных и кокетничаете? ВОЗ? Чжоу Синъюй почти спросил, но быстро понял, о ком говорит Фэн Ипин. Он говорил о бытовой технике и цифровом бизнесе.
Торговцы в этих двух сферах наиболее внимательно относятся к управлению узнаваемостью бренда, поэтому здесь сосредоточено много известных брендов.
А поскольку цены за единицу их продукции относительно высоки, особенно цены в офлайн-магазинах, которые всегда были высокими, потребители более чувствительны к ценам и на этот раз с нетерпением ждут распродаж со скидкой.
Те основные группы, которые любят онлайн-шоппинг, молодежь, очень интересуются мобильными телефонами и другими модными цифровыми продуктами, а те, кто живет дома, будут интересоваться известной бытовой техникой.
Таким образом, на этот раз 200-миллионная субсидия Цзяшэна в основном сосредоточена в этих двух областях. Они сейчас такую тему подбрасывают, и похоже, действительно имеют в виду немного погладить.
«Мы предоставили им очень хороший канал для коммуникации бренда и увеличения объема продаж. Почему они все еще недовольны?» Сказал Фэн Ипин.
С Amazon, с приходом eBay в Китай и с попытками отечественных компаний создать точки, эти производители, которые сейчас не знают, что Интернет является каналом интеграции маркетинга и коммуникации?
В онлайн-СМИ расстояние между коммуникацией и продажами еще больше сокращается, а это означает, что реализована интеграция коммуникации бренда и продаж продукции.
Это также одно из несравненных преимуществ традиционной модели работы бренда в электронной коммерции.
Во-вторых, модель онлайн-продаж электронной коммерции сжала промежуточные звенья традиционного маркетинга, сократила расстояние между потребителями и брендами, повысила оперативность реагирования предприятий и эффективно сжала промежуточные звенья, тем самым снизив стоимость построения традиционных каналов. Экономически эффективно снижает продажную цену продукта.
В-третьих, онлайн-продажи предоставляют потребителям более широкий выбор товаров.
Традиционный оффлайн-магазин, если в наличии 600 артикулов, то это очень крупный магазин и его можно назвать флагманским.
Такой большой инвентарь магазина, логистика, аренда помещения, персонал и т. д., естественно, требуют огромных затрат.
Однако в специализированных интернет-магазинах предприятия могут легко достичь 1,000 наименований товаров, что позволяет потребителям еще больше расширить свой выбор и тем самым эффективно удовлетворить индивидуальные потребности потребителей.
«Они думали, что мы не знаем. Хотя на этот раз все они обещали значительные скидки, это не значит, что они действительно получают прибыль?» Сказал Фэн Ипин.
Благодаря предварительным комплексным расчетам каналы электронной коммерции могут сэкономить 60% транспортных расходов и 30% времени транспортировки для этих продавцов. Затраты на маркетинг можно сократить на 55% по сравнению с традиционными офлайн-магазинами, а затраты на каналы продаж можно снизить на 47%.
То есть на один и тот же продукт разница в цене между онлайн- и офлайн-каналами составляет от 20% до 30%, что на самом деле совершенно нормально. И эти торговцы бытовой и цифровой техникой на этот раз обычно продают со скидкой 20%, что является их доходом. , И не снижу ни одного балла.
В целом, благодаря огромным продажам, вызванным такими льготными ценами, их доходы действительно увеличатся.
Более того, Цзяшэн пообещал предоставить субсидии на некоторые из наиболее популярных товаров, чтобы они могли продавать их по цене ниже 20%. Это, очевидно, приведет к увеличению продаж и еще больше повысит внимание потребителей к их бренду и их лояльность…
При таком большом количестве благоприятных обстоятельств им еще есть что сказать, Фэн Ипин прав, эти парни действительно избалованы.
Когда электронная коммерция вырастет в будущем, они обязательно мобилизуют все свои ресурсы для борьбы за такие возможности. Сейчас они все еще не отвечают этим многочисленным благоприятным условиям. Это потому, что его слишком легко получить, и они не знают, как его беречь.
«Они только сейчас знают, что будут конфликты онлайн и оффлайн? Они все еще ожидают, что мы поможем им разрешить этот конфликт? Что они делают в это время? Они хотят использовать это, чтобы принудить нас, чтобы мы могли их больше удовлетворить. Требовать?"
Фэн Ипин, который сейчас слишком устал, чтобы заснуть, от гнева сел бы и проснулся.
«По моему мнению, это была в основном последняя попытка», — сказал Чжоу Синъюй.
«Скажи им, мы не едим этот набор», — Фэн Ипин махнул рукой и снова лег. «Неужели все соглашения, которые мы с ними подписали, были макулатурой?»
Для таких масштабных мероприятий торговый центр Jiasheng, естественно, подписал соответствующие соглашения с различными торговцами, особенно с теми торговцами, которые получают субсидии Jiasheng.
Поскольку это эквивалентно тому, что Цзяшэн тратит деньги на увеличение продаж и повышение узнаваемости своего бренда, соответствующие соглашения должны быть более сложными — как можно легко получить деньги Цзяшэна?
Как они могут не относиться к соглашению, подписанному с Цзяшэном, как к одному и тому же?
«Явно скажите им, что они не хотят этого делать, они могут, а потом ждите, пока нас привлекут к ответственности по высшей мере ответственности за нарушение договора, предусмотренной соглашением», — сказал он.
«То есть ответственность не засчитывается. Мы приложим все усилия, чтобы предать гласности их ненадежное поведение и позволить потребителям увидеть их лица», — также возмущенно заявил У Цянь.
«Да, хм, сейчас будь то бытовая техника или цифра, конкуренция такая жесткая, столько известных брендов, если не будет задействовано одно семейство, мы сразу поддержим его основных конкурентов, а отечественных делать не будем. , мы организуем зарубежные бренды», — сказал Фэн Ипин.
Хотя в прошлый раз он не хотел этого делать, он был вынужден быть беспомощным, дело не в том, что он не преподавал людям урок.
«В лучшем случае, помимо запланированных расходов в 200 миллионов юаней, мы также включаем предполагаемое возмещение по умолчанию. На этот раз мы провели его вместе. Я не верю в это. Судя по нынешнему потреблению и покупательским привычкам жителей Китая, ситуация практически такая же. При той же цене они расстроятся, когда купят продукцию известных зарубежных брендов?»
При суеверии отечественных потребителей к известным зарубежным брендам они, естественно, радуются таким вещам.
Увидев, как Фэн Ипин листает адресную книгу телефона, Чжоу Синъюй поспешно сказал: «Ипин, этого не должно быть, я думаю, после того, как они узнали наше отношение, они должны изменить свое мнение», — сказал Чжоу Синюй.
«Ну, это хорошо, вы можете им точно сказать о нашем отношении, и при этом вам все равно придется обращаться к зарубежным производителям. На самом деле, видите, эти два поля, те известные иностранные бренды, которые не инвестировали в Китай, это очень удобно».
«Поскольку они настолько недальновидны, я все же хочу, чтобы они помнили, насколько неразумно собирать семена кунжута и терять арбуз», — сказал Фэн Ипин, ненавидя железо и сталь.
Не потому ли, что я всегда вел себя так любезно, что этим парням приятно разговаривать? Неужели отношение торгового центра Jiasheng Mall, когда они мобилизовали их для открытия флагманского онлайн-магазина, было настолько хорошим, что эти ребята почувствовали, что они слишком важны, чтобы их можно было заменить?
«Хорошо, я сообщу им, что завтра приду в компанию, чтобы обсудить», — сказал Чжоу Синъюй.
«Не говорите о дискуссии, используйте более сильные формулировки, например, мы категорически против их дополнительных требований и т. д.»,
"Хорошо, я понял,"
После обсуждения столь неприятного вопроса атмосфера в машине была явно напряженная и долгое время никто не разговаривал.
Фэн Ипин также не просил всех есть сябу-сябу, и У Цянь, естественно, знал, что, похоже, завтрашний утренний отдых должен быть супом.
Вернувшись в деловой район, Фэн Ипин снова сказал: «Чжоу, завтра утром я пришлю тебе электронное письмо, в основном о решении конфликта между онлайн- и офлайн-электронной коммерцией. Вам все равно придется копировать больше. Несколько копий этим ребятам.
«О да», — обрадовался Чжоу Синъюй.
Он действительно беспокоился, что Фэн Ипин из-за этого возненавидит этих парней. Тогда их работу будет немного сложнее выполнять. Как платформа электронной коммерции для отечественных пользователей, она действительно не очень хороша в некоторых основных категориях, в основном за рубежом. Продукция или продукция совместных предприятий.
Теперь выясняется, что босс по-прежнему ценит этих отечественных производителей. Это заявление просто похоже на глубокую любовь и суровую ответственность.
«Не беспокойтесь слишком сильно об этом вопросе», — в свою очередь утешал его Фэн Ипин, — «После этого рекламного сезона, когда они увидят мощь платформы электронной коммерции, они будут просить нас проводить подобные мероприятия в будущем. «Они тратят деньги на продвижение своих брендов и продуктов на видном месте в торговом центре»,
«Возможно, не стоит ждать, пока к этому времени начнется предпродажный период, кто-то из них исправит свое отношение»,
Позже каждый год в День холостяков некоторые производители бытовой техники и цифровой техники продавали более 100 миллионов юаней, что не будет учитываться, но в этом году и месяце, если производитель продал более 100 миллионов юаней в рамках этой акции, это определенно будет быть сюрпризом. Вещи, которые привлекают внимание, определенно могут вызвать огромные потрясения.
«Хе-хе, я полон ожиданий», — улыбнулся Чжоу Синъюй.
«И, У Цянь, завтра утром ты все еще можешь отдохнуть, на самом деле, с этого момента ты можешь отдыхать».
«Ах, босс, куда вы идете?»
«Я хочу пойти в солнечное место и хорошо выспаться», — Фэн Ипин плотно затянул одежду.
Однако, хотя это правда, что в эти дни здесь не так много солнечного света, здесь не слишком холодно. В гараже очень тепло. Какая одежда тебе тесна?
В сегодняшней поездке вы просто прошли по улице на холодном ветру, может быть, десять метров? То есть, заходя в их здание со стоянки почты, где холодно?
Солнечное место? Вы хотите увидеть Чжан Яня!
«Нет, босс, думаю, завтра я помогу господину Чжоу в компании».
............
На следующее утро в 9:30 в номере на верхнем этаже отеля Jiasheng Holiday в Санье Фэн Ипин, прибывший вчера днем, завтракал с Чжан Яном.
Этот завтрак немного особенный, еда представляет собой всевозможную выпечку в западном стиле, и эта выпечка не поставляется рестораном, а готовится Чжан Яном.
"Как дела?" — выжидающе спросил Чжан Янь, посмотрев на Фэн Ипина, который съел кусок кокосового хлеба.
«Ароматный, мягкий и вкусный», — медленно и приятно сказал Фэн Ипин, доев кусок хлеба.
«Ха-ха, правда, я практиковал это уже долгое время», — улыбнулся Чжан Янь.
Можно сказать, что кокосовая паста является местной особенностью. Если вы хотите открыть здесь пекарню, у вас, естественно, будет такая характеристика.
Но она также скромная девушка. Не забудьте спросить: «Как вы думаете, есть ли области, которые можно улучшить?»
— Тут не без этого, конечно, чтобы было лучше, — Фэн Ипин вытер масло со рта.
«О, просто скажи это»
«Послушайте, я думаю, что в настоящее время основными клиентами пекарни должны быть в основном молодые люди, потому что пожилым людям, возможно, все же больше привычна тарелка горячего и острого супа с лапшой по утрам или несколько. Цзунцзы».
«Да, г-н Цзинь также сказал мне, что пекарня должна в основном ориентироваться на молодежь», — сказал Чжан Янь.
«Итак, видите, можно сделать какие-нибудь узоры по форме хлеба? Не превращайте это в нечто знакомое всем. Например, если подумать, мы можем превратить его в цветущий цветок. Внешний вид цветка да, его естественно можно превратить в симметричную морскую звезду».
"Цветок? Морская звезда? Чжан Янь немного подумал и сразу сказал: «Это очень хорошо!»
«Ты действительно все знаешь», — сказала она, глядя на Фэн Ипина.
«Разве это не твое дело, как я могу об этом не волноваться?» Фэн Ипин улыбнулся: «Кроме того, я думаю, что количество масла можно немного уменьшить. Текущая концепция здравоохранения заключается в том, чтобы использовать меньше масла».
«Тогда ты попробуешь другие, я попробую сейчас»,
«Не спешите», — крикнул Фэн Ипин, и Чжан Янь с энтузиазмом побежала на кухню.
"Мистер. Цзинь также сказал… — Чжан Янь налил в таз масло и сахар, которых было меньше первоначального количества, и сказал ресторану, когда был готов пройти, но почему он не ответил?
Она взяла блендер и вышла и увидела, что Фэн Ипин так криво уснул на стуле, его рот все еще был длинным.
Опять спишь? Как он устал за эти дни!
В настоящее время в деловом районе Цзяшэн столицы уже оживленно.