Возрождение 92 Business Tycoon - Глава 1666.
Глава 367. Слегка поднимите вес
Силиконовая долина, штаб-квартира NEXTDOOR.
Секретарь постучал в дверь: «Камминс, здесь мистер Дуглас из Goldman Sachs».
«Пожалуйста, входите», — сказал Камминс, не поднимая глаз.
«Привет, Камминс», — быстро вошел мужчина средних лет с причесанными волосами двадцати восьми лет, в темно-синем костюме, голубой рубашке и красном галстуке.
— Садитесь на Дугласа, — Камминс встал и пожал ему руку. «Пожалуйста, подождите немного, мне нужно обработать этот документ».
Дуглас любезно подписал ваше приглашение. Старый **** сидел напротив Камминса и рассматривал планировку своего офиса.
Смотреть непрактично. Во-первых, он был в этом офисе не раз, а во-вторых, этот офис действительно лишен декора и потускнел.
За исключением нескольких фотографий семьи Камминс, есть только пара линий, нарисованных разными цветами, и бессмысленная картинка немного привлекательна.
Этот документ Камминса, должно быть, более важен, потому что он почти пять минут транслировал Дугласа за столом.
Дуглас выглядел так, будто не мог сидеть на месте, и резко изменил свое положение на сиденье. Время каждого драгоценно, ясно?
Наконец Камминс перестал писать: «Извини, Дуглас», он улыбнулся и подошел, чтобы сесть рядом с Дугласом, «Я очень завидую тем дням, когда я работал в инвестиционно-банковской сфере, я могу отвечать только за один проект, как ты, хотя тот же самый давление. Большой, но простой. После того, как план составлен, просто следуйте ему. Это как я сейчас».
Он жаловался бывшим коллегам: «Вы только что закончили одно дело по этой компании, а там вас уже ждет другое по другой компании. Эти два понятия совершенно не связаны».
«В последний момент вы все еще думали о дизайне веб-сайта, в следующий момент вам придется рассмотреть план развития производства солнечной энергии, о котором они сообщили».
— Устал, — покачал он головой, — а чрезвычайные ситуации бывают всегда. Мой график должен часто меняться».
«Да ладно, Камминс, — сказал Дуглас, — не думайте, что я не могу сказать вам, что это хвастовство, ответственность за проект и полная ответственность, может ли это принести такое же чувство выполненного долга?»
Камминс улыбнулся: «Ха-ха, это всего лишь небольшое удовлетворение, так работа идет хорошо?»
Финансовые консультанты по проектам слияний и поглощений — это основная команда, нанимаемая за пределами компаний, занимающихся слияниями и поглощениями. Сфера их деятельности охватывает широкий спектр. Они будут участвовать во всем процессе от предварительной подготовки до финального этапа поглощения и интеграции.
От помощи в разработке стратегий слияний и поглощений до анализа возможности успешных слияний и поглощений, помощи в разработке планов слияний и поглощений и структур сделок, формулирования общих планов и графиков слияний и поглощений, рекомендации других посредников, таких как юридические фирмы, помощи в финансировании, налогового планирования… После завершения В случае слияния и поглощения, развитие компании будет обеспечено консультационными заключениями.
Это, можно сказать, полноценные костыли. Пока вы платите, они действительно могут помочь вам достичь многих целей.
На текущем этапе приобретения Netflix их основная задача — подготовить и подать документы на согласование, получить одобрение от согласующего агентства и подготовиться к следующему шагу, такому как оплата по соглашению и сопутствующие работы по поглощению и интеграция.
«Очень гладко. Судя по тому, что мы узнали, в процессе одобрения SEC не будет никаких сбоев. Конечно, это также связано с предыдущими выдающимися выступлениями г-на Фэна», — сказал Дуглас.
Пять членов SEC назначаются президентом, а председатель SEC назначается непосредственно президентом. Поэтому в реальной работе мнение президента обязательно будет учтено.
И Буш-младший совершенно ясно заявил об этом рекордном слиянии и личной поддержке Фэн Ипина.
«Тогда я с нетерпением жду таких хороших новостей официально», — сказал Камминс.
Он знал, что Дуглас хотел обсудить с самим собой, поэтому не взял на себя инициативу поднимать этот вопрос.
После нескольких приветствий Дуглас все же поднял тему: «Камминз, каково ваше мнение о капитале китайской компании, которую мы собираемся продать?»
«Мы прекрасно понимаем, ведь Фэн в это время находится в Китае, поэтому вам нужно время, чтобы принять решение. Я упоминаю об этом еще раз, главным образом потому, что, узнав об этой новости, уже есть несколько учреждений, которые намерены взять на себя управление, и все они вошли в стадию котирования. Итак, Камминс, теперь я хочу узнать ваше мнение. Вас интересует доля в компании, которую мы продали?»
— О, это то, что вы сказали, — притворно сказал Камминс.
На самом деле, он не делает вид, что ему все равно, но возможная сделка, о которой говорил Дагра, и слияние с ними как финансовыми консультантами слишком далеки друг от друга, и действительно можно меньше волноваться.
«Знаете, у Фэна всегда были хорошие отношения с вашим Goldman Sachs. Он и г-н Полсон знакомы уже несколько лет. В последние годы Goldman Sachs и г-н Полсон также предоставили ему немало удобств. Таким образом, хотя у этой компании, по крайней мере с текущей точки зрения, есть много трудностей и даже бизнес-модель не ясна, но пока цена правильная, Фэн разрешает мне покупать акции, которые вы продаете. Это тривиальный вопрос», — сказал он.
«Но, Дуглас, как вы думаете, сколько времени понадобится SEC, чтобы получить одобрение на приобретение Netflix, и пройдет ли оно в этом месяце?»
Он всегда вел себя так, как будто его это не заботило.
Есть даже слабое мнение, что Goldman Sachs намеренно свел эти две вещи вместе для обсуждения, ведь если вы не согласны на приобретение этих акций, у нас может не получиться **** одобрения.
«Мы действительно не можем гарантировать время прохождения SEC. Может быть, на следующей неделе, может быть, в следующем месяце», — сказал Дуглас. «Но, Камминс, я могу заверить вас в одном. Если вы заинтересованы, на этот раз мы все равно приложим все усилия, чтобы хорошо поработать в качестве консультанта».
«Конечно, я не это имел в виду, я знаю, что мы все очень профессиональные команды», — сказал Камминс, вы действительно меня неправильно поняли, как вы могли меня так неправильно понять.
«Я очень жду одобрения SEC на следующей неделе», — сказал он.
Ты сказал это снова, так что ты не понял меня неправильно?
«Я жду этого так же, как и вы»
«Тогда, Дуглас, каковы твои надежды на трансфертную цену акций Alibaba?» Камминс взял чашку с кофе и спросил, казалось бы, небрежно.
«35 миллионов долларов»
"Сколько? Кашель, кашель», - выступление Камминса было абсолютно выше стандарта, он почти выплюнул глоток кофе, погладил себя по груди и несколько раз кашлянул: «Вы должны знать его текущую ситуацию, согласно тому, что мы узнали, поскольку до сих пор, они еще не осознали прибыльность, и их новый бизнес еще не начался. Очень немногие клиенты предпочитают продавать и покупать на своем веб-сайте. К сожалению, его атаковал торговый сайт eBay. , Будущее крайне пессимистично, вы действительно хотите поставить цену в 35 миллионов долларов США?»
Он почти сказал, что ты шутишь.
«Без Cummins ваши знания не будут достаточно полными. Мы признаем, что прибыльность Alibaba за последние несколько лет действительно не является оптимистичной. Однако раньше у них уже появилось большое количество корпоративных пользователей, и они могут получать большой доход каждый год. Фиксированная плата за управление, и число корпоративных пользователей, которые их выбирают, по-прежнему быстро растет».
«Во-вторых, их новый бизнес Taobao.com — это переход от B2B к C2C. Хотя оно только началось, оно должно идти в правильном направлении. Иначе почему eBay так бурно отреагировал?»
«Нацеливание eBay на него просто показывает угрозу со стороны Taobao для него, в сочетании с большой численностью населения Китая, наше предложение основано на хороших отношениях компании с Фэном».
«Нет, это сделал eBay. Можно лишь сказать, что они устраняют все возможные скрытые опасности, но это не доказывает, что Taobao будет представлять для него фатальную угрозу. Наш анализ показывает, что, исходя из нынешней совершенно пустой кредитной конструкции Китая, такой как электронная коммерция, перспективы развития не будут слишком оптимистичными».
Именно по этой причине Фэн Ипин попросил его сказать это, но на самом деле именно это имел в виду Камминс.
Если вы не знаете кредитную историю другой стороны в сделке, он, по крайней мере, не будет беспокоиться о покупках на веб-сайте.
«Так почему же Фэн все еще заинтересован в таких инвестициях?» Дуглас задал один из своих самых сильных вопросов.
«Это очень просто. Хорошие отношения с Goldman Sachs являются важным фактором», — сказал Камминс.
Хотя все знают, это определенно оправдание.
«Главное, — думает Фэн, — если стоимость этих инвестиций невелика, то он не против попробовать, но к тому времени это окажется неудачной попыткой. Это нормально. Мы можем принять их технический персонал»,
«Как вы, возможно, знаете, в настоящее время у нас очень развитая сеть магазинов повседневного спроса в Китае. Feng Youyi полагается на магазины повседневного спроса при создании интернет-торгового центра, и ей нужен технический персонал, который создал торговый веб-сайт. Такой технический персонал, потерпевший неудачу, — хороший выбор».
Вот что серьезно сказал ему Фэн Ипин.
Чтобы люди в Goldman Sachs поверили его собственному заявлению, Фэн Ипин должен был сначала заставить поверить Камминса.
«То есть Фэн также с оптимизмом смотрит на развитие этой модели в Китае, поэтому наше предложение вполне разумно»,
«Нет, Фэн настроен оптимистично, он основан на том факте, что у нас так много физических магазинов повседневного спроса, а также это более обнадеживающая модель B2C»,
«Что касается текущей оценки Али, наше предложение разумно»,
«Нет, ваша цитата совершенно необоснованна. В 3.3 году вы вложили 1999 миллиона, а теперь отчитались о 35 миллионах, что почти в 11 раз превышает прибыль. Насколько я знаю, многие ваши успешные проекты находятся на этом уровне».
«Нет, доход после успешного IPO как минимум в 10 раз превышает цену, которую вам продали»,
Дуглас, должно быть, почувствовал, что в этот раз он сказал слишком много, на самом деле он действительно сказал слишком мало.
«Однако, основываясь на хорошем сотрудничестве между нами и Фэн Исян, мы можем пойти на некоторые уступки, 33 миллиона».
«33 миллиона? Мой личный авторитет в том, что я могу одобрить инвестиции в пределах 20 миллионов, более 20 миллионов, мне это вообще не интересно»,
«Я дам еще шаг, 32 миллиона…»
Эти два человека проверяют прибыль друг друга. Качающийся торг между вами и мной, хотя каждая уступка, кажется, имеет очень вескую причину, в конечном итоге, помимо большей суммы, по сути, когда мы покупаем одежду на оптовых рынках, мы торгуемся с владельцем продавца. одинаковый.
Когда Дуглас уступил 25 миллионов, Камминс, который всегда настаивал на своем предложении, почувствовал, что эта сумма очень близка к резервной цене Goldman Sachs.
«Я пойду на самую большую уступку — 22 миллиона юаней», — сказал Камминс. «Я должен найти способ объяснить это предложение Фэну».
Дуглас некоторое время смотрел на него: «Я также сделаю последнюю уступку — 23 миллиона».
«23 миллиона, 23 миллиона», — пробормотал Камминс несколько слов и протянул руку. «Наше время драгоценно. Я надеюсь, что одобрение SEC будет получено как можно скорее. Хорошо, тогда 23 миллиона».
Сказал он с болезненным выражением лица, но в душе улыбался.
Первоначальное указание Фэн Ипина заключалось в том, что, исходя из котировок Goldman Sachs, символического сокращения в 10% будет достаточно.
Но Камминс, знакомый с этой отраслью, знает, что, когда венчурный капитал решает выйти с помощью нынешнего метода вторичного приобретения, появляется много возможностей для торга, поэтому он наконец получил полное разрешение от Фэн Ипина.
«Надеюсь, что соглашение может быть подписано как можно скорее. Я думаю, что после того, как соглашение будет завершено как можно скорее, может ли одобрение SEC приобретения Netflix пройти быстрее? Я не ожидаю, что это будет на следующей неделе, но может ли это быть позже, чем в следующем месяце?» Он все равно связал бы этот вопрос со слияниями и поглощениями.
«Соответствующие юридические документы будут отправлены в Силиконовую долину завтра». Кроме того, сделка была завершена с выгодной ставкой менее чем за час. Дуглас на самом деле был вполне доволен. «Cummins, повторяю, мы этого не сделали. Эта сделка является предпосылкой для продвижения процесса утверждения».
«Да ладно, Дуглас, мое время на Уолл-стрит не короче твоего. Я до сих пор не понимаю, что это значит? Я надеюсь, что вы сможете добиться одобрения в будущем», — сказал Камминс.
Глядя, как Дуглас уходит, Камминса также не волновало, что Фэн Ипин будет там в два часа ночи, и ему не терпелось позвонить ему, чтобы сообщить хорошие новости: «Фэн, ха-ха, хорошие новости!» (Продолжение следует.)