Возрождение 92 Business Tycoon - Глава 1493.
Глава 194. Эталон ИКЕА.
— Почему ты тоже здесь? В десять часов вечера, когда он увидел, что Лао Цай впервые вошел в конференц-зал, Фэн Ипин поспешно поприветствовал его: «Тетя, если ты знаешь, что ты такой жесткий, ты должна меня вымыть».
«Ха-ха, все в порядке, мои старые кости крепче, чем ты думаешь. В последний раз, когда я участвовал в Кантонской ярмарке, я не хочу пропустить это. Кроме того, я рад видеть результаты этих двух дней!» Лао Кай выглядит очень энергичным и очень хорошим.
"Это нормально. Что касается мебели, у меня просто были мысли поговорить с тобой на ночь.
Он может понять текущее настроение Лао Цая. Выход на пенсию означает уход со сцены, с которой он знаком. Любой будет чувствовать себя немного неохотно, даже если вам не нравится то, что вы делаете в обычное время.
«Садитесь, садитесь», — кивнул Фэн Ипин, когда люди, которые постоянно следовали за ним, среди них были Цай Явэнь и У Синьян, и они были персоналом на стойке регистрации в будке Magic Workshop.
«Спасибо за вашу тщательную подготовку и напряженную работу в последние несколько дней, и поздравляем с отличными результатами, которых мы достигли на этой выставке. Спасибо!"
«Ладно, ладно, не надо аплодировать, было очень тяжело в эти несколько дней, сэкономьте немного усилий, — он с улыбкой прервал всеобщие аплодисменты, — но придется потрудиться всем, в ближайшие дни продолжайте. поощрять. Мы успешно выполнили поставленные перед Кантонской ярмаркой задачи».
Цель Цзяшэна на этот раз на самом деле не маленькая, но теперь кажется, что когда цель была поставлена изначально, она все еще была немного консервативной.
«В последние несколько дней, в дополнение к некоторым установленным рабочим соглашениям, есть ли какие-либо другие компании, которые нуждаются во мне, кроме подписания контракта с Magic Workshop и McDonald's?» Фэн Ипин попросила ручку постучать по блокноту.
«Мы ведем переговоры с Sears, вы можете прийти?» сказал Дин Цян, начальник завода по производству металлических изделий.
«Нет проблем», — сказал Сирс, что это была его зацепка, и появление имело смысл.
"Мистер. Европе, мы также должны активно контактировать с теми клиентами, у которых есть большой спрос на полки, такими как Wal-Mart, Kmart, Carrefour, Metro и другими гигантами розничной торговли».
«Да», — сразу же записал О Боян.
«Кроме того, — подумал Фэн Ипин, откинувшись на спинку стула, и спросил, — кто работал в ресторане McDonald’s или KFC?»
Почему вы спрашиваете об этом? Все были озадачены, и никто ничего не сказал.
«Когда я учился в школе, я какое-то время подрабатывал в KFC», — сказал Ву Цянь, который в конце концов сел рядом с ним.
«Тогда вам очень повезло», — снова сказал Фэн Ипин, заставив всех почувствовать себя невежественными. В конце концов, самый богатый человек в Ма не везде проповедовал историю своей контратаки.
«Знаете ли вы характеристики полок на складе ресторана? О, забудьте об этом, мистер Дин, вы немедленно соберете необходимую информацию, чтобы понять спецификации моделей складских полок ресторана McDonald's, мистер Оу, вы также поможете мистеру Дину сделать это вместе. Вы можете снова поговорить с McDonald's.
«Хорошо, я сейчас же все устрою», — немного взволнованный Дин Цян понял намерения Фэн Ипина.
Полки на самом деле используются большинством компаний, и McDonald's не является исключением. Они должны использовать складские помещения в каждом ресторане. Хотя количество отдельных магазинов невелико, оно не может поддерживать большое количество филиалов!
«Тогда я думаю, могу ли я, кстати, поговорить с ними об украшении, — добавил Цзинь Лин, — наша компания по декорированию в настоящее время не имеет себе равных в Китае».
«Правильно», Фэн Ипин тут же сделал еще одну заметку.
Хотя бизнес компании по отделке всегда был хорошим, клиенты всегда ждут строительства, но у кого слишком много бизнеса?
«Есть ли какая-нибудь компания, которая нуждается в моей помощи?» Фэн Ипин огляделся. Никто не говорил о пищевых компаниях, детских товарах, домашнем текстиле, компаниях-разработчиках программного обеспечения, компаниях-производителях литиевых батарей.
«Тогда воспользуйтесь этой возможностью сегодня, позвольте мне рассказать вам об одной из моих идей или планов», — Фэн Ипин закрыл свой блокнот.
«На предыдущих Кантонских ярмарках, в которых мы участвовали, мебель всегда была основным предметом, который мы подписывали, и этот год, похоже, не стал исключением. В последние годы мебельные компании и журналы были крупными источниками валютных доходов в группе».
Конечно, с его личной точки зрения, больше всех зарабатывают доллары он сам и финансовые компании.
«Однако я надеюсь, что все в мебельной компании не будут из-за этого высокомерными. С моей личной точки зрения, развитие мебельной компании до настоящего времени — это просто испытание водой».
"Мистер. Цай знает, что я решил заняться мебельной промышленностью, потому что мне понравился огромный объем рынка и соответствующий низкий порог, но дело не только в этом», — Фэн Ипин держала две книги в одном фотоальбоме. Все показывали: «Сколько людей это видели?»
«Каталог продукции ИКЕА, — сказал Сюн Юлян, генеральный менеджер мебельной компании, — включает множество компаний».
«Да, это каталог товаров ИКЕА, тираж которого составляет более 100 миллионов экземпляров в год, и ИКЕА, в настоящее время магазин товаров для дома номер один в мире, стоит посетить коллегам в Шанхае или столице».
«Я был там много раз. Это действительно хорошо, и бизнес лучше. Я ел в их ресторане, и он довольно хорош», — сказал Фэн Ипин.
В настоящее время ИКЕА имеет только два магазина в Китае, открытых в 1998 году в столице и открывшихся в 1999 году в Шанхае.
Лао Кай был взволнован. Это цель Ипина?
«Я полагаю, все знают, что я собираюсь сказать? Да, со временем мы станем эталоном мебельной индустрии, то есть ИКЕА!»
Это также причина, по которой Фэн Ипин вступил в мебельную промышленность, потому что лидер ИКЕА манит его.
Большинство из нас обращает внимание на ИКЕА и может ориентироваться на ее простой и лаконичный стиль дизайна и безопасные и экологически чистые материалы. Самое главное, что все доверяют бренду. Хотя в некоторых аспектах ее продукция действительно не обязательно так хороша, как отечественные аналоги.
Но мало кто может знать, что основатель IKEA Инвар Кампрад был в первых рядах списка богатейших людей мира Forbes, а в свое время даже превзошел Билла Гейтса.
До возрождения Фэн Ипина ни один из богатейших китайцев не превзошел по богатству этого старого джентльмена.
Более того, большая часть богатства на имя самых богатых людей мира отличается от акций, потому что ИКЕА не зарегистрирована на бирже, а всегда является семейным бизнесом, поэтому его богатство на самом деле выше.
То есть, если все сделано правильно, прибыль, которую может принести эта отрасль, не меньше, чем у блестящих высокотехнологичных компаний.
«Я поставил эту цель не потому, что не хочу быть генералом, плохим солдатом, и не из-за моего нынешнего статуса, поэтому я поставил эту цель, которая на данный момент кажется несколько завышенной. Ради этой цели я тоже думаю и Готовлюсь много лет»,
«Во-первых, хотя популярность и репутация нашего бренда Jiasheng в мире определенно не лучше, чем у IKEA, в настоящее время, только с внутренней точки зрения, бренд IKEA действительно у нас малоизвестен. Точно так же его репутация не так хороша, как у Jiasheng».
В Китае есть вещи, которые очень не соответствуют законам рынка. Многие так называемые добросовестные компании в мире, приехав в Китай, даже если Китай является его самым важным рынком сбыта и источником дохода, они всегда будут без зазрения совести демонстрировать свое высокомерие или просто говорить лицемерие.
Примеров тому слишком много, и нынешняя ИКЕА не исключение. Это более высокомерно, чем это было позже. Конечно, потом лучше не стало.
Из-за здорового и хорошего имиджа Фэн Ипина в этой области Цзяшен в настоящее время находится в Китае и, должно быть, сокрушает ИКЕА.
«Второе преимущество ИКЕА — глобальные закупки и глобальные продажи, что приводит к снижению масштабных затрат, но опять же, это не проблема не только для нас, но даже для всех отечественных контрагентов. ”
«Все что-то знают о внешней торговле. Люди во всем мире знают, что то, что мы, китайцы, производим, должно быть снижено в цене. То же самое справедливо и для мебели. Нам не нужно покупать по всему миру. Пока производство производится внутри страны, наша стоимость точно не будет сравниваться. ИКЕА на высоте».
«Это может компенсировать третье преимущество ИКЕА — низкую цену. Но на мой взгляд, действительно ли цена в ИКЕА низкая? Я не думаю, что это низко».
«Что касается точно такого же товара, если наша цена составляет две трети цены ИКЕА, то прибыль все равно очень существенна, мистер Сюн, как вы думаете?»
«Да, даже если цена составляет три пятых их, прибыль все равно можно охарактеризовать как очень существенную, — сказал Сюн Юлян, — и если наша добыча выше, относительная прибыль будет более существенной».
«С точки зрения дизайна продуктов мы пока не можем полноценно конкурировать с IKEA, но у нас есть некоторые серии продуктов, и сейчас даже IKEA учится»,
«Особенно те сериалы, которые разработал Ипин», — добавил Лао Цай.
Это естественно, потому что это тоже дизайн ИКЕА.
«Конечно, в области дизайна это действительно наш недостаток на данный момент. Однако, пока мы уделяем внимание этой сфере, я считаю, что этот разрыв будет быстро сокращаться максимум через три-пять лет».
«Когда Волшебная мастерская была впервые создана, я попросил всех членов разработать планы, включая мебель. Было много ярких моментов. Так что я могу с уверенностью сказать, что в Китае нет недостатка в таких талантах, а только в возможностях».
Цай Явэнь посмотрел на Ву Синьяна. Выяснилось, что такая задача изначально ставилась, и такая цель еще была.
«Более того, есть IKEA, на которой можно учиться у Цяньланга». Когда Фэн Ипин написал слово «Цяньлан» на оборотной стороне IKEA, многие люди не могли не рассмеяться.
Первоначально, когда Фэн Ипин говорил об этой цели, присутствующие чувствовали себя немного нереалистично, но, выслушав анализ Фэн Ипина, кажется, что это так. Jiasheng на самом деле имеет много преимуществ.
«Не смейтесь, все, наша цель — гонять фронтовые волны за волнами. Конечно, нам не нужно снимать передние волны на пляже».
Скажи, не смейся, все смеялись сильнее.
«Пока на земле есть люди, мебель нужна. Этот рынок очень большой и может вместить множество сверстников. Наша конечная цель — превзойти волну IKEA и выйти на другую сторону успеха на шаг впереди».
«Я также хочу подчеркнуть, обучение и заимствование, что я имею в виду ни в коем случае не копирование, а обучение»,
Если вы хотите стать международным брендом, у вас должен быть свой дизайнерский стиль, в противном случае о том, чтобы догнать и превзойти ИКЕА, нечего и говорить, особенно когда бизнес расширяется за границу, первое, с чем вы должны столкнуться, это один за другим. Иск.
«Наконец, это наш полный недостаток, который полностью уступает ИКЕА. Это подготовка, дизайн, оформление, демонстрация и управление гипермаркетом, а также самые важные продажи».
Многие люди думают, что это может не быть проблемой, но Фэн Ипин ясно дает понять, что эта проблема очень актуальна, потому что именно здесь в конечном итоге создаются продажи. Можно даже сказать, что это самое критичное.
В начале, для вкуса ресторана лапши родного города, который был всего в несколько десятков квадратных метров, он ломал голову, чтобы обдумать превосходные образы дизайна, которые он увидел позже, а также изучил и использовал их повсюду. Проект менялся несколько раз. Окончательный план составил сотни страниц. Причём такой гипермаркет хотя бы на несколько тысяч квадратных метров, на десятки тысяч квадратных метров, на десятки тысяч квадратных метров.
«Однако у нас есть опыт в терминальных продажах. По сути, ничем не отличаются гипермаркеты и наши небольшие магазинчики, а также современная мебель, детская одежда, домашний текстиль и т.д. Конечно, подготовка и сложность управления гипермаркетами выросли в геометрической прогрессии».
«Но как насчет этого? Пока мы учимся и углубляемся в это, я считаю, что нет ничего, что наша команда не могла бы сделать».
«Наконец, я хочу поговорить об этом голе. Мы сделаем два шага. Во-первых, мы по-прежнему остаемся в тени и ориентируемся на внутренний рынок».
«В Китае, помимо упомянутых выше, у нас есть много других преимуществ. Например, у нас уже есть определенный фундамент по всем направлениям и различным аспектам, которого нет у ИКЕА».
«В Китае у нас появляется все более совершенная логистическая сеть. Для мебельной промышленности это тоже очень важно».
«Самое главное, что IKEA в настоящее время очень мало развивается в Китае. Это также наша возможность».
Если семья живет в Китае и развивается так же быстро, как Wal-Mart, то Фэн Ипин должен перестать готовить!
«Мы продаем за границу. В краткосрочной перспективе мы по-прежнему будем ориентироваться на посредников. Конечно, мы должны наращивать наши усилия. Основной целью наших экспортных продаж является расширение нашего бренда Jiasheng на международном уровне. Оказывать влияние,"
«Узнаваемость бренда Jiasheng Furniture значительно возросла на международном уровне, поэтому это будет эффективно способствовать узнаваемости нашего бренда отечественными потребителями»,
«Не имеет значения, если вы не можете к этому привыкнуть или не можете понять, китайцы часто суеверны в отношении иностранных брендов».
«Только когда международная репутация и влияние нашего бренда будут постепенно расти, когда IKEA в будущем ускорит темпы своего роста в Китае, мы сможем конкурировать с ним в лоб», — сказал он.
«Подождем, пока восполним все наши недостатки, а потом расцветем по всему миру, в Азии, в Америке, в своем гнезде в Европе, она будет конкурировать лоб в лоб с ИКЕА»,
............
"Мистер. Сюн, вы должны взять на себя инициативу в этом вопросе, и мы как можно скорее составим общий план действий. Штаб группы и я должны оказывать полную поддержку, просить у людей людей и просить деньги».
— Хорошо, — громко ответил Сюн Юйлян.
«Итак, — Фэн Ипин засучил рукава, — все в мебельной компании, сначала отбросьте свою гордость. По сравнению с нашим планом, сейчас мы все еще прощупываем почву».
«В гостиничной индустрии мы уже являемся лидером в стране, в индустрии магазинов шаговой доступности, в индустрии декора, в индустрии логистики… теперь мы лидируем в стране и движемся к более высокой и далекой цели.
«В сфере высоких технологий несколько наших проектов в США также занимают лидирующие позиции в отрасли»,
«Я твердо верю, что в традиционной мебельной промышленности мы обязательно сможем перейти от лидеров внутри страны к лидерам мира»,
Фэн Ипин встал и яростно похлопал по столу: «Если позаимствовать слова старшего поколения, наша цель должна быть достигнута, и наша цель должна быть достигнута!» (Продолжение следует.)