Возрождение 92 Business Tycoon - Глава 1383.
Глава 84 Не помогает
Канталупо отложил газету, которую только что взял, улыбнулся и пожал Гастингсу руку: «Привет».
Судя по его взгляду и выражению лица, он не имел в виду ничего, что могло бы расстроить.
Для такого зрелого человека, как он, обычные люди не могут увидеть от него его истинные эмоции.
«Мне очень жаль, мистер Канталупо», — Гастингс, естественно, не стал упоминать о том, что я все утро ждал внизу. «Простите, извините»,
Канталупо не собирался просить его сесть, а Гастингс не спрашивал его разрешения, поэтому он сел.
Такие элитные клубы принимают постоянных клиентов. Он знает, что Канталупо не может вести себя вежливо перед этими старыми друзьями своего клуба. «Я думаю, вы тоже слышали о Netflix и обо мне. Беру на себя смелость прервать сегодня. Я хочу показать вам и Макдональдс. Netflix также очень заинтересован в Redbox, и мы уверены, что сможем добиться большего, чем Coin Star, и являемся лучшим партнером Redbox».
Он не говорил чепухи, прямо выражал свое намерение и отношение, когда подходил.
Сказать, что страну изменить легко, а природу изменить трудно? Хоть он и пришел просить о сотрудничестве в такой ситуации, слова Гастингса все равно были уверенными и несколько высокомерными.
Является ли Coin Star лучшим партнером Redbox? При этом Канталупо и совет директоров единодушно оптимистичны в отношении Coin Star, что, конечно, является ошибкой.
«Спасибо, Гастингс, за вашу доброту», — Канталупо осторожно сложил газету, — «Да, я знаю, что вы и ваш Netflix оба превосходны, и большое спасибо за ваше признание Redbox, просто я не думаю, что сейчас подходящее время». поговорить об этом»,
«Я думаю, вы видели наше объявление. В то же время со вчерашнего дня мы и команда Coinstar обсуждаем конкретные условия соглашения. Это сотрудничество, одобренное советами директоров наших двух компаний, в настоящее время протекает гладко, поэтому я могу только извиниться».
«Я видел объявление, мистер Канталупо, — Гастингс сложил руки на столе и сел прямо, — но это было всего лишь движение, я также заметил, что вы оба сказали в объявлении: «Может ли это сотрудничество быть успешным или нет?» определенные риски все же существуют. Netflix готов стать причиной этого».
Он действительно это сделал.
Выражение лица Канталупо стало серьезным. Дело не в том, что он стал серьёзным, а в том, что он был немного нетерпелив и недоволен. Он несколько раз разговаривал с Фэн Ипином, руководителем двух компаний, и сам стал директором компании. Если вы приостановите работу на несколько дней, вы приостановите ее и скажете, что сдаетесь и сдаетесь?
«Почему мы должны выбрать Netflix?»
«Потому что в сфере проката DVD у нас в Netflix самый большой опыт»,
«Разве в сфере проката DVD Blockbuster и DVDPlay, TheNewRelease и HollywoodVideo не более опытны?»
В то время Блокбастер не был блокбастером, который задержался.
В 2001 году общий объем бизнеса по прокату DVD в США побил рекорд в 10 миллиардов долларов США, достигнув 10.26 миллиардов долларов США. На долю традиционных компаний по прокату DVD пришлось большая часть из десятков миллиардов долларов США, более 70%.
Обладая достаточным запасом и тысячами сетевых магазинов по всей стране, Blockbuster занимает большую часть большинства с общим количеством 10.26 миллиардов. Доход семьи Блокбастера достиг 51 доллара США. Просто оккупируйте половину страны.
Хотя Netflix и быстро растёт по сравнению с Blockbuster, разрыв не очевиден, а скорее пуст.
Гастингс не мог этого отрицать и не мог отрицать.
— Это всего лишь последняя слава, — презрительно покачал головой Гастингс. «Мы с вами все знаем, что в эпоху бурного развития Интернета традиционный формат открытия магазина в таком месте, как Blockbuster, отменён, и плевать, это рано или поздно будет»,
«Мы всегда считаем, что Интернет не может помочь нам сделать все. Физические магазины существовали тысячи лет и будут существовать еще тысячи лет».
Канталупо тоже не любит слышать, что сказал Гастингс. По словам Гастингса, McDonald's – тоже традиционный формат, но для Cantalupo, их филиалов по всему миру, это как раз и является их преимуществом.
«По вашим меркам, наш Redbox также является традиционным форматом», — продолжил Канталупо.
Более того, по сути, Канталупо, всю жизнь работающий в традиционном фастфуде, тоже является традиционным человеком. Для всего того, что продвигают некоторые люди, в будущем он будет использовать Интернет. Ему не очень холодно.
Самое большое преимущество Макдональдса – оффлайн.
«Извини, я не имею в виду ничего другого. Мы все знаем, что отрасль другая, и стандарты, естественно, разные. Существует большая разница между индустрией общественного питания и индустрией проката DVD. Физический склад по-прежнему очень важен», — Гастингс также понял, что то, что я сказал, было неправильным.
Ему пришлось снова объяснять: «Если быть точным, Redbox должен быть новым форматом в традиционном формате. У этой модели много оригинальных преимуществ».
"Мистер. Канталупо, я хочу заявить, что не думаю, что все предприятия, имеющие мало общего с Интернетом, являются традиционными предприятиями, которые будут уничтожены».
«Я не говорю о том, насколько продвинута модель Netflix. Я просто хочу сказать, что Netflix — компания, которая не боится давления. История развития нашей компании убедительно это доказывает.
«Нас часто закрывали, и теперь мы стали четвертой по величине лизинговой компанией в отрасли, и этого достаточно, чтобы проиллюстрировать это».
«В конкуренции с сильными соперниками мы накопили очень богатый опыт и создали наиболее полный банк ресурсов. В то же время мы также приобрели большое количество лояльных пользователей, которых CoinStar не предоставляет. из,"
«Интеграция онлайн и офлайн приведет к тому, что один плюс один будет больше, чем два. Поэтому я все же прошу вас и «Макдональдс» серьезно рассмотреть мое предложение. Выгодно ли сотрудничать с компанией, которая раньше не работала в этой сфере, или сотрудничать с компанией? Выгоднее ли сотрудничать с компаниями с богатым опытом?»
«Думаю, ответ очевиден», — убедительно объяснил Гастингс и сказал очень многое.
«Онлайн-прокат DVD – это уже не новый формат. Насколько я знаю, Wal-Mart, который в последнее время доставлял головную боль вашей компании, быстро развивался в своем онлайн-лизинговом бизнесе? Существует также онлайн-лизинговый бизнес Blockbuster, который также находится в стадии подготовки. Итак, преимущество, о котором вы сказали, не уникально для вас.
«Кроме того, очевидно, что мы будем сотрудничать с Coin Star, чтобы быстро установить десятки тысяч арендуемых автоматов в супермаркетах по всей стране, и каждый отдельный автомат может зарабатывать десятки тысяч долларов в год».
Как бы хорошо это ни говорил Гастингс, он был не так привлекателен, как простой расчет Фэн Ипина.
«Извините, если больше ничего не будет, я буду ужинать», — сказал Канталупо.
Гастингс не может дать такой гарантии. На самом деле, для него, если он сможет сотрудничать с Redbox, это на самом деле Netflix.
Поскольку это аренда, она предполагает «один кредит и один возврат». В процессе кредитования Blockbuster и Netflix имеют свои преимущества, но в процессе погашения модель Redbox используют все лизинговые компании. Самый удобный, быстрый и самый дорогой, вот почему Гастингс думает об этом, тем больше он чувствует, что не может заставить монетную звезду исполнить его желание.
"Мистер. Канталупо, помимо других условий, мы можем дать McDonald's Redbox более высокую оценку существующего бизнеса, а также можем согласиться на меньшую долю в новой компании».
Его собственные преимущества не привлекательны для «Макдоналдса», — обратился Гастингс к разговору о деньгах.
Канталупо улыбнулся: «Наш Макдональдс существует уже много лет, поэтому мы более терпеливы, чем другие компании, а также больше ценим долгосрочные выгоды».
«У McDonald's есть преимущество, с которым другие компании не могут сравниться. Вы знаете, что это такое? Мы генерируем огромный денежный поток каждый день. Так что несколько миллионов больше или меньше нескольких миллионов для нас не так уж и много. значение,"
Конечно, если в настоящее время они эксплуатируют арендуемые машины и оценка этой модели может быть на десятки миллионов и более выше, Канталупо также очень приветствуется.
Хотя сотрудничать с Netflix по-прежнему невозможно, вы можете использовать это как условие для получения дополнительных преимуществ от Coin Star.
Однако может ли Netflix добавить десятки миллионов долларов премии к оценке Coin Star? невозможный.
Netflix — компания, основанная Гастингсом, но не его собственная компания. В его голове тоже есть совет директоров, и он же отвечает за крупных и мелких инвесторов на рынке. В отличие от Coin Star, которая только что завершила общее приобретение, Фэн Ипин в совете директоров также может принять решение одним словом.
«Знаете, господин Канталупо, мы также можем выдвигать предложения о сотрудничестве совету директоров McDonald's», — прибегнул к последнему средству Гастингс.
«Хе-хе, это ваше право, и мы это тоже приветствуем»,
Канталупо понял, что он имел в виду. Не означает ли это, что, будучи президентом «Макдональдса», он отклонил более выгодное предложение потенциальной третьей стороны, поставив тем самым под сомнение свою профессиональную этику?
Но эта уловка не оказывает на него сдерживающего эффекта, ведь на этот раз Redbox не продает, а сотрудничает с другими компаниями, даже если Netflix в документе, отправленном в совет директоров McDonald's, упомянул, что он отклонил предложение Гастингса. иметь на него большое влияние.
Если это разовая сделка, то стремление, безусловно, является самой высокой котировкой, но, поскольку это сотрудничество, стремление, естественно, является долгосрочным доходом, а не самой высокой котировкой, которая имеет наибольшее преимущество.
«Кстати, после достижения сотрудничества с Coinstar на этот раз Netflix приглашается к сотрудничеству с новым Redbox. Это очень продуманная команда. Я считаю, что они также могут оказать некоторую помощь Netflix».
Слова Канталупо в той или иной степени были ответом на ряд действий Гастингса, которые можно было бы назвать грубыми и ставящими под сомнение его профессионализм.
Он не знал, что его слова затронули самое беспокоящее Гастингса.
Услышав это, Гастингс очень разозлился. Когда ваше сотрудничество завершится, даже если я не пойду к ним, боюсь, они и меня завербуют, ладно?
............
Гастингс, зашедший в тупик с Канталупо, с большим разочарованием улетел обратно в Силиконовую долину. Отправлять или нет заявку на сотрудничество в Макдональдс? Теперь это не надо рассматривать, это надо отправить. Короче говоря, это может создать больше помех. Это неплохо.
Однако, будучи зарегистрированной на бирже компанией, он сам не занимал большинства в совете директоров. Поэтому, прежде чем вмешаться в Coin Star, он сам столкнулся с серьезными помехами.
Он выполнял две задачи одновременно. Настойчиво убеждая совет директоров, он беспрецедентно и очень искренне назвал генеральных директоров ведущих компаний отрасли, включая Blockbuster, которых он считал непростыми.
Разговаривая с Канталупо до этого момента, он понимает, что на этот раз он может, самое большее, лишь немного помешать сотрудничеству, но если Блокбастер и другие тоже смогут участвовать, это может действительно вызвать беспокойство. Хуан это сотрудничество.
С его точки зрения, будь то Blockbuster или другие компании, дошедшие до сотрудничества с McDonald's, это всегда меньше давления, чем идея Coin Star.
Результаты неоднозначны.
Под его уговорами совет директоров Netflix также согласился с предложением Гастингса с тем же менталитетом, что оно может, по крайней мере, усугубить проблему. 10 сентября оно официально объявило о своем решении общественности и направило кого-то, кто официально внес соответствующие предложения в McDonald's.
Однако Гастингс возлагал большие надежды на других коллег и единогласно отнесся к его предложению равнодушно.
После заявления Netflix Гастингс снова взял на себя инициативу позвонить своему старому другу Blockbuster, человеку, который позвонил Антиоко, который отказался его купить: «Антиоко, ребята, как вы об этом думаете? Вы заинтересованы в сотрудничестве с нами?»
То, что он сказал, не совсем верно.
Это так же смешно, как небольшая отечественная компания электронной коммерции позже сказала Taobao: «Давай, действуй вместе с нами».
В настоящее время Blockbuster, как лидер отрасли, находится на пике популярности, как можно действовать согласованно с младшим братом Netflix? Netflix ведет себя примерно так же, как и действовал.
«Гастингс, ох, вы сказали, что, скажем так, ваше предложение, я не прошел совет директоров, для такой компании, как наша, разве нет необходимости развивать бизнес Redbox? »
«Вы искренне советуете нам или пытаетесь доставить нам неприятности?»
«Мы всегда приветствуем всех людей и соревнуемся с нами на равных. Другие методы и хитрость не должны показываться перед нами. Я могу их предупредить. Такой план не увенчается успехом».
Там повесили трубку, Гастингс уронил трубку.
Это действительно ненужно. Что я могу сказать этим упрямым ребятам? Лучше ожидать, что McDonald's передумает, если вы ожидаете, что они осознают эту угрозу!
............
Естественно, McDonald's не изменит своего решения. Вскоре, 12 сентября, Netflix получил письмо от совета директоров McDonald's: «После тщательного изучения нашего совета директоров (всего за один день смотреть на него неразумно) директора согласились, Сотрудничая с Coin Star более полезен для развития нашего Redbox».
«Большое спасибо за ваше предложение, и я с нетерпением жду других возможностей для сотрудничества в будущем»,
По иронии судьбы, человек, подписавший подпись ниже, действительно был председателем McDonald's в Канталупо. (Продолжение следует.)