Возрождение 92 Business Tycoon - Глава 1373.
Глава 74 Давай, давай будем счастливо сотрудничать
«Да, вот и все», — сказал Канталупо, глядя на шагомер в своей руке. «Я хочу скорректировать меню нашего Макдональдса так, чтобы еда, которую мы предлагаем, была связана со здоровьем. Я также надеюсь, что мы сможем предоставить возможность всем сотрудникам, а также потребителям, которые приходят поесть, рассказать о важности здоровья и физических упражнений».
Честно говоря, пока кухонное оборудование «Макдоналдса» не обновлено, пока «Макдональдс» все еще применяет существующий режим приготовления пищи, Фэн Ипин считает, что шаг, упомянутый Канталупо, не может принципиально устранить мусорный фаст-фуд в «Макдональдсе». шапка.
Как и плакаты на тарелках их ресторанов в Китае, они подчеркивали важность сбалансированного питания для потребителей, которые обедают, и подчеркивали, насколько сбалансирована их еда.
Например, их Биг Мак, помимо мяса, сколько видов овощей, сколько питательных веществ и сколько микроэлементов — не просто посмотрите на различные виды жареной курицы, которую они в основном предлагают.
Однако всем известно, что какими бы питательными и сбалансированными ни были гамбургеры «Макдональдс», сколько бы видов зелени и микроэлементов ни было необходимо человеческому организму, кажется, что в них всего один-два салатных листа, небольшой кусочек помидора плюс майонез. и на хлебе может быть несколько семян кунжута.
Пропаганда содержания овощей в их продуктах питания аналогична рекламе производителем лапши быстрого приготовления кусочков говядины в лапше быстрого приготовления. Это всегда выглядит гораздо красивее, но на самом деле, если вы хотите увидеть эффект от их продвижения, его нужно рассматривать с помощью лупы.
Однако желать, чтобы «Макдональдс» изменил существующие способы приготовления пищи и большую часть меню, — это не что иное, как доведение их до самоубийства. Основным преимуществом McDonald's является стандартизированное приготовление существующих продуктов питания.
"Мистер. Канталупо, лично считаю, что ваше решение очень своевременно».
В любом случае это считается улучшением. Для такой компании, как McDonald's, с историей в несколько десятилетий и сотнями тысяч сотрудников, попытайтесь изменить меню, благодаря которому они известны, и попытайтесь произвести революцию в собственной жизни — даже если это будет небольшая прибыль. Да, это не затронуло глубины души, и это было непросто.
По крайней мере, это эквивалентно тому, что производитель сигарет добавляет на внешнюю упаковку сигарет фразу «курение вредно для здоровья».
"Во время?" Канталупо улыбнулся, очевидно, он сам думает, что такой шаг только сейчас, и он действительно несвоевременен.
«Один из наших планов — как можно скорее запустить пакет салатов и минеральных напитков с шагомером, чтобы напомнить общественности о важности физических упражнений».
«Кроме того, мы также планируем раздать шагомеры более чем 600,000 13,000 сотрудников в наших XNUMX XNUMX сетевых ресторанах по всей территории Соединенных Штатов, чтобы побудить всех поддерживать форму и побудить больше людей уделять внимание здоровью и заниматься спортом. »
Подсчитано, что среди сотрудников McDonald's много таких же толстых людей, как и он раньше. Если эта ситуация не изменится, как я могу сказать, что являюсь поставщиком здорового фаст-фуда?
Однако с учетом более чем 600,000 XNUMX сотрудников плюс пакет, имеющий рекламное значение, покупка шагомеров в совокупности составляет далеко не один миллион! Если посчитать сумму, то она составляет от десятков миллионов до сотен миллионов долларов.
Ха-ха, это действительно сюрприз!
Большая компания – это действительно большая компания, и делать что-то – это здорово!
«Я поддерживаю эти полезные попытки, предпринятые вашей компанией, и немедленно отправлю соответствующий персонал из Китая, чтобы выслушать конкретные требования вашей компании к шагомерам».
Товары, используемые для такого продвижения, должны иметь заметный логотип McDonald's и быть персонализированными.
«Я также обещаю вам, что мы предоставим самый совершенный шагомер»,
Обсуждая бизнес с иностранцами, Фэн Ипин никогда не произносил слова «хорошее качество и низкая цена», хотя конечная цель этих транснациональных компаний именно такая.
Но, выслушав это, помимо всеобщего внимания, вы сосредоточитесь на низких ценах, поэтому у вас возникнет ощущение, что вы поддерживаете их в торгах, и у вас, возможно, не будет слишком больших ожиданий в отношении продуктов, которые вы предоставляете.
Поэтому Фэн Ипин всегда подчеркивает совершенство своей продукции.
«Спасибо, но, Фэн, я думаю, ты должен понимать, что для такой масштабной закупки мы должны проводить глобальные торги». Хотя зная, что Фэн Ипин не поймет неправильно, что он имел в виду, подчеркнул Канталупо.
«Я понимаю, я понимаю, и я уверен»,
У Фэн Ипина есть компания в США, и даже его отечественная компания работает в соответствии с высокими стандартами. Он знает трудности в работе листинговых компаний в США. Такое, Канталупо, председатель и генеральный директор, не в счет. .
Ну и что?
Шутка, электронный шагомер не является высокотехнологичным продуктом. Учитывая дизайнерские способности волшебной мастерской в сочетании с внутренним преимуществом в промышленном производстве, как мог такой список Цзяшэна не получить его?
По сравнению с Jiasheng японские, европейские и американские производители не имеют преимущества в стоимости. Фэн Ипин беспокоится о некоторых отечественных производителях, но у этих производителей вообще нет никаких дизайнерских возможностей.
Короче говоря, Фэн Ипин настроен на это дело!
В это время главный операционный директор McDonald's Чарли шепнул Канталупо и тут же добавил: «Подобная деятельность будет продвигаться в Китае по мере необходимости».
«Спасибо», — Фэн Ипин кивнул Чарли Беллу. Это был вдумчивый человек. Думая о лазейках в словах Канталупо, он беспокоился, что Фэн Ипин будет недоволен.
Увидев, что Фэн Ипин кивнул самому себе, он также ответил на Фэн Ипина улыбкой.
Фактически, Фэн Ипин хочет сказать по этому поводу то, что для Китая неважно, является ли это нездоровой пищей или нет. Здоровый или нездоровый – это не главное. Вы должны подчеркнуть, что гигиена пищевых продуктов более важна, от суданской красной курицы до курицы с лекарственными препаратами. Просроченное мясо...
Поскольку пищевые привычки в Китае и США различаются, основная пища у всех не такая, как у американцев. Помимо мяса, это все виды мяса. В Китае большинство людей едят больше овощей, чем мяса, и время от времени заходят в Макдональдс, даже если там много калорий. Несбалансированное питание и фаст-фуд с недостатком витаминов и клетчатки фактически не актуальны.
В отличие от США, сейчас в «Макдональдсе» можно пообедать за десять долларов, то есть за час работы обычного человека. Однако внутренняя цена McDonald's соотносится с текущим внутренним доходом на душу населения. Даже те, кто тратит полдневную зарплату, не будут ходить в Макдональдс каждый день.
Фэн Ипин не мог подумать, что ради него самого Макдоналдс будет одновременно продвигать подобную деятельность в стране. Как упоминалось ранее, McDonald's по-прежнему считается рестораном высокого класса в Китае. Многие молодые императоры отмечают день рождения в Макдональдсе. Очень хорошо, многие считают, что обедать в Макдональдсе — это поведение очень среднего класса. Он не думает, что у него такое большое лицо и он заставит Макдональдс потратить много денег, которые бы не были потрачены.
«Спасибо, что предоставили мне такую возможность, господин Канталупо, я думаю, вы также должны понять цель моего визита на этот раз»,
Без комментариев он принял заказ на электронный шагомер общей стоимостью в десятки, а то и сотни миллионов долларов. Фэн Ипин был очень рад вернуться к этой теме.
«В сочетании с вашей недавней серией действий», — Канталупо кивнул с улыбкой, — «Да, я думаю, мы, вероятно, знаем ваши желания».
«Это должен быть новый проект нашей компании, Redbox, верно, — сказал Чарли Белл. — О да, должна быть программа «монета за карту», которую вы продвигаете повсюду».
"Это правда. Помимо изучения передового опыта управления вашей компанией и обсуждения плана обмена монет, мы также надеемся на стратегическое сотрудничество с вашей компанией по проекту Redbox».
«Redbox» — это новый проект, запущенный в первой половине этого года компанией McDonald's, гигантом быстрого питания, который всегда умел сочетать диету с образом жизни и развлечениями.
В первой половине этого года McDonald's стал лидером по запуску высокотехнологичных киосков самообслуживания в районе Вашингтона в США. Основными продуктами в этом «автомате будущего» являются молоко, яйца и различные сэндвичи. Кроме того, в торговые автоматы входит автомат по прокату DVD-дисков.
Первоначально это было объединено с прокатом DVD самообслуживания, чтобы увеличить продажи продуктов питания.
Однако так же, как компания Pfizer изначально планировала изучить лекарство от сердечно-сосудистых заболеваний, но в конце концов непреднамеренно разработала продаваемую по всему миру «Виагру», McDonald's не ожидал, что продажи продуктов питания, на которые они возлагали большие надежды, не оправдали их ожиданий. Эффект в Китае – это может быть связано с тем, что все больше американцев считают, что еда, предоставляемая Макдональдсом, нездорова.
Однако они рады обнаружить, что дополнительный бизнес по прокату видео с самого начала принес очень хорошие продажи.
Они проанализировали причины такого непреднамеренного внедрения. Например, модные люди, которые больше внимания уделяют здоровью, могут все реже заходить в рестораны Макдональдса, но взять фильм напрокат там все равно прилично.
Возможно, причина может быть еще и в том, что автомат по продаже еды – это явление, существующее десятилетиями и к этому все уже давно привыкли, а вот на такие вещи, как прокат DVD, можно потратить даже минуту-две перед компьютером. Решение забрать его по-прежнему очень ново и очень удобно…
Короче говоря, хотя аналитики и инсайдеры отрасли, как правило, не испытывают оптимизма по поводу трансграничных попыток McDonald's, Канталупо настаивает на том, что этот проект можно рассматривать как очень многообещающий.
Они сразу же внесли коррективы в сокращение количества автоматов по продаже еды, но увеличили количество автоматов по прокату DVD самообслуживания. На данный момент они вложили около 50 таких машин в районе Вашингтона, и в целом выгоды хорошие.
Подробно проанализировав бизнес McDonald's с сотрудниками Coinstar, Мербах пришел к выводу, что Redbox является инновационным во многих аспектах.
Например, аренда дисков на таком аппарате очень эффективна, что более эффективно, чем в традиционных магазинах по прокату DVD, таких как Blockbuster или онлайн-прокат DVD.
Все, что клиенту нужно сделать, это открыть каталог фильмов, которые можно взять напрокат в этом филиале, перед компьютером с сенсорным экраном (библиотека обновляется раз в неделю), выбрать фильм, который он хочет посмотреть, а затем провести кредитной картой. слот для кредитной карты, и машина выплюнет вас. Весь процесс создания нужного DVD-диска занимает максимум две минуты.
Если вы введете свой адрес электронной почты на свой компьютер, вы сразу же получите электронную квитанцию.
Также важно отметить, что, поскольку нет необходимости арендовать витрину и нанимать продавцов, как в традиционном магазине по прокату DVD, таком как Blockbuster, и нет необходимости платить почтовые расходы, как в компании по онлайн-прокату DVD, такой как Netflix, поэтому арендная плата Redbox То есть на данный момент это самая низкая цена аренды на рынке США — 1 доллар.
Кроме того, возврат очень удобен.
В отличие от обычных пунктов проката DVD, клиентам не нужно возвращать взятый напрокат DVD в автомат Redbox, где вы арендовали диск, а можно вернуть его в любом торговом автомате Redbox. Это то, что Redbox делает в сфере проката DVD. Еще одна новаторская работа.
Эта идея имитирует зрелую индустрию проката автомобилей: вы арендуете автомобиль в городе А и едете обратно в город Б за сотни километров, и вам нужно только вернуть автомобиль в пункт проката автомобилей той же марки в городе Б. Теперь Вы можете сделать то же самое для DVD-дисков.
Такой способ возврата диска очень удобен для клиентов, особенно для тех, кто путешествует. Возможно, он отправился из Кремниевой долины в Вашингтон в командировку. Однажды одинокой ночью он взял напрокат DVD, чтобы скоротать время, затем забыл его вернуть и привез обратно в Силиконовую долину. Я узнал, что в Кремниевой долине нет независимого киоска Redbox, что мне делать?
Это не проблема, не забывайте, магазины McDonald's процветают по всей территории США – просто отправьте блюда в этот ресторан быстрого питания!
Когда Фэн Ипин увидел эту новость, он, естественно, подумал о своем желании, но другая сторона не согласилась на приобретение. Netflix также занимается прокатом DVD.
После этого у него вскоре появился всеобъемлющий план: сначала приобрести Coin Star, которая, судя по всему, не имеет отношения к его основному бизнесу, а затем искать сотрудничества с McDonald's.
Конечная цель, естественно, очевидна.
«Мы полностью согласны с планом «монета за карту», — сказал Канталупо.
«Что касается Redbox, хотя многие люди из внешнего мира не настроены оптимистично по поводу этого проекта, мы сами знаем потенциал этого проекта. Мы также знаем, что Coin Star находится в Соединенных Штатах с десятками тысяч машин. Однако мы находимся в США и там тоже десятки тысяч машин. Ресторан, в то же время у нас очень зрелая операционная команда, так почему же нам нужно сотрудничать с вами для такого проекта, который мы можем очень хорошо реализовать самостоятельно и который очень перспективен?»
Канталупо спросил очень прямо.
Однако Фэн Ипин и другие ожидали, что у него возникнет такая проблема.
Обязательным условием коммерческого сотрудничества является то, что обе стороны могут помочь, иначе это будет называться не сотрудничеством, а безбилетничеством, которым воспользуются.
Фэн Ипин улыбнулся и посмотрел на Мербаха.
Мербах знает: «Г-н. Канталупо, ты прав. «Макдональдс» — это не что иное, как наши автоматы для обмена монет в ресторанах США. Разница в том, что большинство наших автоматов для обмена монет аналогичны автоматам, которые есть в супермаркетах по всему миру. Сотрудничество»,
«Я думаю, вы также знаете, что супермаркет — это место, где много людей могут участвовать более двух раз в неделю, но как насчет ресторанов McDonald's?»
Этот результат самоочевиден. Сейчас и в будущем частота посещения людьми супермаркета определенно выше, чем частота посещения Макдональдса.
«Что касается упомянутой вами оперативной группы, то то же самое. Мы убеждены, что McDonald's должен иметь выдающуюся команду руководителей, но, объективно говоря, в этой области у нашей Coin Star больше опыта работы. »,
«С финансовой точки зрения, в дополнение к существующему бизнесу, ваша компания создаст новую команду, которая возьмет на себя управление этим новым проектом. Это экономически выгоднее, чем доверить этот проект нам?»
"Мистер. Канталупо, я думаю, вы также видели серию новых мер, которые мы приняли после Feng M&A Coin Star. Вы также можете догадаться, что в будущем у нас будет больше планов по запуску. Некоторые из этих планов. То же самое можно скопировать в проект Redbox».
............
Мербах не стал смотреть на информацию и много говорил о преимуществах сотрудничества. Наконец, он заключил: «Итак, мы можем с уверенностью сказать, что если мы будем сотрудничать с Coinstar, Redbox будет развиваться быстрее и лучше, принося большую выгоду вашей компании».
Хотя Канталупо и другие догадались об истинной цели поездки Фэн Ипина, ясно, что Фэн Ипин перечислил столько благоприятных условий, которых они явно не ожидали, поэтому те, кто участвовал в переговорах в Макдональдсе, слушали очень хорошо. серьезный.
«Мербах, спасибо за анализ и презентацию». Канталупо не стал делать никаких комментариев, а вместо этого спросил Фэн Ипина: «Фэн, что ты конкретно думаешь об этом сотрудничестве?»
Фэн Ипин понял, о чем он говорит: «Мы хотим контролировать как минимум 51% новой компании».
Что касается таких компаний, как McDonald's, и проектов, которые также относятся к ним с оптимизмом, Фэн Ипин очень сознателен и очень заинтересован в том, чтобы не упоминать о приобретениях.
Канталупо взглянул, и Чарли тут же встал и сказал: «Мистер. Фэн, еще не рано, сначала я сопровожу тебя на ужин, а потом как насчет организации дальнейших переговоров?» (Продолжение следует.)