Возрождение 92 Business Tycoon - Глава 1360.
Глава 61 1 мнение 1 балл
На этот раз слова Фэн Ипина действительно шокировали Безоса.
Это не скромно.
Вы должны знать, что Фэн Ипин был прав, кроме Безоса. Сегодня в ИТ-индустрии США он также близок к Биллу Гейтсу, Джобсу и другим великим деятелям.
Но слушать тон Фэн Ипина, таково его мнение, должно быть очень критично? И это проблема, которую не заметил даже Безос, основатель Amazon? Так оптимистично!
Его слова не китайские.
Китайцы всегда были сдержанными, особенно когда дело касалось денег, разве они не более сдержанны?
Почему этот ребенок такой прямолинейный? Это прямо удивило таких людей, как Безос, которые заботились только о своих интересах.
«Джефф, я не шучу, — строго сказал Фэн Ипин, — это все равно, что попросить меня проконсультироваться с Amazon, верно, такая работа не должна быть бесплатной, и я даю ее тебе бесплатно. Предложения, как вы думаете, это будет полезно?»
«Полезно», — считает Безос сейчас очень интересным. Разве Фэн Ипин не высказывает свое мнение только после того, как соберет деньги? Он не хочет платить: «Например, проблема оплаты, которую вы только что упомянули бесплатно, я думаю, это очень полезно».
Фэн Ипин потерял дар речи. Как получилось, что эти ребята, с которыми он связался, хотя все они имеют большой бизнес и богатство, но они такие скупые? В легенде, хоть он и потратил много денег, но и бровью не моргнул, почему же он ни разу с этим не столкнулся?
О, похоже, это поведение богатого второго поколения, и эти богатые поколения кажутся довольно разборчивыми.
«Джефф, ты думаешь, это хорошо? Amazon наверняка примет участие в этой программе «монета за карту», верно?»
Безос кивнул: «Мы понимаем суть этого плана».
«Это хорошо, поскольку основной предпосылкой является согласие с этим планом, тогда ключевым вопросом, который будет обсуждаться дальше, является скидка для монетных компаний на покупку потребительских купонов у Amazon».
«Вы знаете, что первоначальная доля между монетной компанией и ее партнерами составляла более 5 пунктов, поэтому мы используем скидку 5% в качестве ориентира. У меня проблема, вы даете мне скидку в 1%, что всегда справедливо и разумно».
«Нет-нет, на один балл слишком много, — покачал головой Безос, — максимум на полбалла».
Ему действительно это показалось интересным.
Я привык быть императором на Amazon и привык ко всем людям вокруг меня. Я осторожен, даже если у других клиентов есть возможность с ним договориться, они тоже вежливы.
Внезапно появился такой парень, как Фэн Ипин, который с самого начала вообще не выставлял напоказ свой авторитет, будь то до или после встречи. Ему очень понравилось это чувство.
Точно так же, как написал Цзинь Да в «Олень и Дин Цзи», маленький император Сюань Е и неопытные панки вроде Вэй Сяобао, логически невозможно иметь близкие отношения, но потому, что Вэй Сяобао, который не находится в невыгодном положении, , осмеливается жестоко избить себя. Сюань Е, который знал, что никто не смеет прикоснуться к его пальцу, из-за этого пересекся с Вэй Сяобао — так что иногда этот человек дешев, и Безос сейчас тоже такой.
Увидев, что этот парень снизил цену вдвое, Фэн Ипин покачал головой, как погремушка: «Меньше одного пункта не обсуждается. То, что я сказал, является распространенной проблемой в индустрии электронной коммерции. Amazon не желает платить эту цену. Все нормально. И eBay, и Yahoo находятся в Кремниевой долине. Это очень удобно».
Безос знал, что молодой человек перед ним определенно мог сказать, что он сможет это сделать. Он улыбнулся и налил стакан воды Фэн Ипину: «Тогда ты можешь сначала поговорить об этом, если это действительно очень важная проблема. , согласен, может быть, больше одного балла»,
Этот продукт достоин быть начальником и найдет способы мобилизовать ваш энтузиазм в любое время и в любом месте, но на благо своей компании Фэн Ипин будет рад присоединиться.
«Тогда я расскажу об одном вскользь», — сказал Фэн Ипин небрежно, очень непринужденно, сначала снимая галстук.
Исходя из делового этикета, он сегодня пришел, но в строгом костюме, но владелец Безоса, который в большинстве случаев появлялся как он, тоже носит костюм, но не носит галстук.
Затем он также расстегнул пуговицы своего костюма, обучаясь у Безоса, удобно откинувшись на диване, подняв и опустив ноги.
Один из них наклонился влево, другой — вправо. Они были действительно симметричны.
«Мы все знаем, что суть Amazon, как вы всегда подчеркивали, заключается в том, чтобы позволить пользователям находить нужные им продукты как можно скорее. Таким образом, ядро Amazon, по сути, то же самое, что и Google, также является поисковой системой».
«Вы правы, я думаю, у нас есть преимущество перед Google в поиске покупок», — задумчиво Безос.
Хотя эту проблему можно понять, поразмыслив над ней, большинство людей, видя электронную коммерцию, обычно о ней не задумываются. Что Фэн Ипин имеет в виду под этим?
«Итак, в целом покупки на Amazon — это процесс. Думаю, мне нужна пара джинсов. Потом я поищу на сайте джинсы той марки, которая мне обычно нравится, выберу нужные мне характеристики, а потом подтвержу заказ, оплатю, ок, просто приеду и дождусь доставки»
«Вот и все», — Безос до сих пор не понимает сути Фэн Ипина.
«Другими словами, Amazon — это канал удовлетворения спроса», — сказал он.
«Да, и мы очень рады видеть, что Amazon уже является самым эффективным каналом удовлетворения спроса на рынке, а не двумя в Кремниевой долине. Я не думаю, что в этом есть какая-то проблема. Наоборот, это как раз и является свидетельством нашего успеха».
Безос был немного нетерпелив, по крайней мере, в плане разговора, этот Фэн Ипин все еще был настоящим китайцем, слишком косвенным.
«Другими словами, пользователи, которые в настоящее время делают покупки на Amazon, имеют очень четкий план перед покупками. Только когда они знают, чего хотят, они будут искать на Amazon, а затем покупать».
«Однако мы обычно не делаем покупки таким образом. Когда мы идем в торговый центр, мы хотим купить только пару джинсов. После того, как мы его купили, мы часто обнаруживаем, что пара обуви рядом с ним очень хорошая. Хотя цена на эту пару обуви может быть высокой, вы все равно ее купите. »,
«Следуя за вами, я чувствую, что к этой паре обуви подойдет сумка из другого магазина. Вам остается только поколебаться и купить еще одну сумку…»
«Когда вы вышли из торгового центра с сумкой для покупок и поедали мороженое, вы обнаружили рядом с ним неприметный магазинчик. По прихоти вы вошли и осмотрели. О, это оказался магазин пластинок, и их там несколько. Понравилось, и вы купили еще несколько пластинок».
«Потом вы узнали, что по соседству был магазин игрушек. Там было несколько новых игрушек. Детям должно нравиться…»
«Вообще, когда мы наконец возвращаемся домой, мы покупаем не только то, что изначально хотели купить»,
Безос теперь смотрит вниз и думает: «Наша нынешняя модель не может помочь покупателям открыть для себя новые продукты, о которых у них не было плана или о которых они ничего не знали».
«Да, это то, что я имею в виду. Этого далеко не достаточно, чтобы просто удовлетворить потребности. Если на этой основе мы сможем стать каналом открытия продуктов, то мы станем сильнее, особенно для тех, кто малоизвестен, просто созданная стартап-компания может оказать большую помощь ».
«Если этого удастся достичь, наша платформа Amazon станет более успешной и привлекательной для торговцев».
«Джефф, как ты думаешь, сколько стоит мое мнение?» Фэн Ипин в свободное время сделал глоток и посмотрел на задумчивого Безоса.
Эта проблема на самом деле является очень распространенной проблемой в электронной коммерции.
Например, если мы используем Taobao, рекомендации на его домашней странице, даже если у меня нет этого требования, иногда я открываю их для просмотра. Что касается многих других вещей, я должен уметь ими пользоваться, но не могу найти, извините. , я точно не буду обращать внимание.
Но когда мы идем в торговый центр, мы посещаем не только лучшие тротуары в этом районе, но и в отдаленных местах.
Более того, мы бы пошли за покупками, если бы нам нечего было делать. Ходить по магазинам по нескольку часов в течение большей части дня — это нормально. Однако если мы просматриваем веб-сайт электронной коммерции в течение нескольких часов, вероятность должна быть весьма мала.
«Станьте каналом открытия новых продуктов», — заключил Безос.
«Да, мы можем целенаправленно разрабатывать соответствующее программное обеспечение и в то же время можем корректировать нашу страницу. Мы также можем добавить некоторые другие подходящие товары под некоторые продукты, например, покупать одежду и рекомендовать обувь…» Фэн Ипин слегка сказал несколько способов справиться с этим, что обычно применяется на более поздних веб-сайтах электронной коммерции.
Что касается идеи самому организовать шопинг-фестиваль и выращивать палочки для еды в Интернете, если ничего не получится, то он просто не хочет сейчас об этом говорить, оставим это отечественным компаниям!
«Это стоит немного», Безос больше не мог сидеть на месте, взял блокнот и тут же записал: «Что еще?»
один пункт? Один за одного, во всяком случае, это просто так, не надо предлагать решения проблем, у меня их гораздо больше.
«Мы видим, что, хотя у eBay есть проблемы такого рода, даже если он не будет осторожен, он столкнется с мошенничеством».
Это не ложь. Пьер Омидьяр всегда считает, что большинство — хорошие, поэтому eBay всегда подчеркивает самосознание продавцов и покупателей. Поэтому на eBay вы можете не получить платеж после оплаты. Товар прибыл, или за новый товар была уплачена цена, но полученный товар оказался товаром б/у…
«Хоть и делая покупки на нем, я не был уверен в Amazon, но надо признать, что на eBay у людей больше выбора, особенно для тех, кто гонится за практичностью, они могут найти на нем хорошие варианты. Товары бывшие в употреблении, у Amazon такой услуги нет».
«Джефф, например, ты должен знать, какую долю в продажах автомобилей составляют продажи подержанных автомобилей?»
На зрелом автомобильном рынке доля сделок с подержанными автомобилями обычно превышает 50% или даже 70%.
Хотя это не является универсальным явлением, размер рынка подержанных товаров дает представление об этом.
Дело в том, что, помимо других сайтов, под эгидой Всевышнего Али есть и такая компания, что показывает, что это направление определенно перспективно.
На это Безос тут же возразил: «Сделки с подержанными товарами должны быть строго регламентированы и требовать больших дополнительных инвестиций».
«Всегда больше решений, чем проблем, — учил Фэн Ипин. — Невозможно делать то, что может сделать eBay, но Amazon не может делать это хорошо. Что ты думаешь, Джефф?
Как Безос мог сказать «нет»?
«Это уже два очка!» Фэн Ипин вытянул два пальца.
«Мы очень рады видеть, что в последние годы Amazon сохранила быстрый рост. Даже в сложный период первых двух лет наш бизнес всегда был на подъеме».
«Помимо того, что структура затрат и опыт обслуживания нашей модели онлайн-торговли лучше, чем у традиционных предприятий розничной торговли, а общая ситуация макроэкономического развития хорошая, доля потребительских расходов домохозяйств увеличивается, наиболее важным моментом является то, что пользователи Интернета Быстро растущий,"
«Однако демографическому дивиденду Интернета в конечном итоге придет конец. В то время будет очень сложно поддерживать такой быстрый рост».
Видя, как лицо Безоса становится все темнее и темнее, Фэн Ипин подумал: «Могу ли я задать ему два вопроса по этому вопросу?»
............
«Извини, Уайт, я хочу в ванную», — свободно раскачивался Фэн Ипин перед Безосом, полностью перехватив инициативу на себя, но Мербах не знал.
В частности, я знаю, что у Фэн Ипина и Амазонки такой праздник, и он тоже только что слышал, как Уайт говорил об одной вещи. До того, как Фэн Ипин предложил концепцию облачных вычислений, Уайт уже отвечал за такой проект под названием Amazon WebServices. , называется AWS.
Уайт рассказал, что, когда Фэн Ипин опубликовал концепцию облачных вычислений в Кремниевой долине, он немедленно проверил отдел AWS и подумал, что кто-то раскрыл секрет.
Говоря об этом, прежде чем отказаться от приобретения Amazon, Фэн Ипин уже наладил связи с Безосом. Он очень переживал, что его молодой и энергичный начальник конфликтует с Безосом, привыкшим диктовать условия.
Поэтому Мербах, нашедший повод вылиться, намеренно прошел мимо кабинета Безоса, дверь была закрыта, но заглянув в окно, его начальник сидел очень неторопливо, а Безос выглядел очень осторожным, хмурясь и печатая на компьютере Что Впрочем, эта сцена немного превзошла его ожидания. Возможно ли, что его начальник в офисе Безоса тоже настроен против гостей?
В любом случае, все в порядке, Мербах наконец-то почувствовал облегчение.
............
Лишь в шесть часов остальные сотрудники здания один за другим закончили работу, и Уайту позвонили: «Джефф пропустил нас».
В этот момент Безос кажется немного более расслабленным, чем когда Мербак видел это раньше. Он сидел на двух соседних диванах вместе с Фэн Ипином и радостно разговаривал: «Уайт, договорись, чтобы кто-нибудь завтра связался с командой Coin Star. Я очень доволен их планом, не говоря уже о других условиях, купонах на покупки, дай им скидку в 8 баллов».
«Восемь очков?» Уайт повторил это с некоторым недоверием.
Как и он, я не верю, а Мербах, Amazon может говорить о 8 баллах, мой собственный босс, действительно круто!
«Тогда, Фэн, приглашаем тебя посетить мою фабрику Blue Origin в подходящее время», — встал Безос.
«Я очень этого жду», — сказал с улыбкой Фэн Ипин.
"Я посылаю тебе,"
Конечно же, им пришлось показать свои истинные способности, чтобы их уважали. На этот раз Безос отправил их прямо вниз с очень хорошим отношением.
Многие сотрудники Amazon, которые в это время были не на работе, не поверили своим глазам, увидев эту сцену. Этот молодой азиат действительно позволил большому боссу лично отправить его вниз?
Мербах посмотрел на Безоса, стоящего подбоченясь перед зданием DAY1, из зеркала заднего вида: «Мало кому понравилось такое обращение».
— Ну, потому что я тоже не нормальный человек, —
«Фэн, скажи мне быстро, как ты можешь договориться о скидке в 8 баллов?»
«Только я не обычный человек, но Безос особенно ценит наш план», — немного бесстыдно заявил Фэн Ипин.
Короче говоря, на этот раз он все еще вполне счастлив, и снова быть мастером перед таким мастером, как Безос, чувствует себя вполне хорошо! (Продолжение следует.)