Выходим в мир! - Глава 31.
Приобретите предприятие
Рэнди Конрад был не в себе, когда покинул Boeing. В этой крупной авиакомпании были разные отделы. Например, Boeing 747 включает в себя группу дизайнеров, которая проектирует только Boeing 747, группу закупок, которая закупает детали, а также группу технического обслуживания и управления.
Обычно один тип можно разделить таким образом, поскольку он существует не менее 10 лет. К тому времени, когда Конрад вышел на пенсию, все отделы были организованы одновременно, а его автомобилистов уже не было. В его случае ему посоветовали переехать в лаборатории Чикаго, поскольку он не принадлежал к той же фабрике.
Я прожил в Сиэтле более 20 лет, но организовать все и переехать в другой район было непросто. Вопреки противодействию семьи, он в конце концов ушел из жизни ради небольшого комфорта и пенсионных денег.
Поначалу это были довольно большие деньги, сочетающие в себе 21 год пенсии и утешение. Я основал компанию Classmate.com, о которой мечтал, и был рад с ней работать.
Все началось не с идеи сделать что-то великое. Прошло много времени, прежде чем начался интернет-бум, поэтому через несколько лет у меня был шанс набрать 100,000 XNUMX участников с хорошими рейтингами.
Рэнди Конрад в последнее время находился в состоянии сильного стресса. Прошло уже пять лет с тех пор, как я запустил Classmate.com, но мне часто казалось, что что-то застряло и нет никаких изменений.
Нелегко прожить два-три года без дохода. Поначалу с Конрадом было все в порядке, но когда некоторые дети подросли, дела пошли еще хуже.
Когда участник впервые преодолел отметку в 100,000 200,000, он смог получить XNUMX XNUMX долларов венчурного финансирования. Однако я потратил меньше года на рекламу серверов и так далее.
Однако я волновался, потому что больше не мог собирать средства, потому что не видел конкретной структуры доходов, но в прошлом году я смог начать размещать баннерную рекламу и заработать достаточно денег для запуска сайта, но, похоже, это привлекло мое внимание. .
«Вы зря разместили рекламный баннер? Число пользователей редко растёт. Кажется, оно уменьшается. Я беспокоюсь. '
Показывайте рекламу рядом, вниз или на определенной веб-странице, которая, по-видимому, немного мешает просмотру сайта.
Похоже на рекламу с большим количеством фотографий, поэтому медленно поднимается. Никто не любит рекламу, но иногда, когда я смотрю на доску объявлений, я слышу, что мне нужен сервис без рекламы.
«Вы не просто рекламируете наш сайт. Сейчас очень много баннерной рекламы. «Однако это потому, что деньги не могут прийти откуда-либо еще. Я использую рекламу как модель дохода, но не могу ее пропустить. Многие другие сайты также неплохо делают рекламу своим основным источником дохода.
"РС. Грант, это Джонстонский инвестиционный банк. Сотрудник возвращает телефон.
«Да, это Рэнди Конрад. »
«Привет, я Джон Ким из Johnston Investment Bank. Могу я поговорить с тобой минутку? »
Я получил отчет и спланировал это дело по-своему. Этот сайт нуждается в некоторых инновациях. Я начал немного раньше, но решил, что стою на распутье между попаданием и падением со стороны аналогичных конкурентов.
Зная отрасль, постепенно появляются сайты friendsfind.com и подобные им. Однако текущего подписчика нельзя игнорировать. Он решился и позвонил.
«Да, я встречу тебя там. Тогда увидимся."
Я договорился о встрече на следующий день, потому что это было недалеко от Сиэтла. Говорят, что он выводит рог за короткое время.
"Рад встрече. Джон Ким говорит: «Я увидел, как Конрад вошел в ресторан, встал и поприветствовал его.
Конрад — спокойный мужчина средних лет, который, похоже, еще не основал какое-либо предприятие.
«Меня зовут Рэнди Конрад. Ты моложе, чем я думал. »
Я сказал, что моя должность — режиссер, поэтому я думал, что мне будет около 30 или, по крайней мере, около 20 лет.
У меня с собой две визитки: одна для начальника, другая для переезда. Когда мне не нужно раскрывать, что я босс, я занимаюсь этим как режиссер. Теперь, когда активы, которые работают, довольно хороши, забавно иметь босса с самого начала в такой мелочи.
Кажется, мне не нужно сразу переходить к сути, поскольку я лично встречался с Конрадом. Нейровойна и убеждение важны при ведении переговоров с кем-то практичным и напористым, но лучше начать с небольших историй вокруг вас, чем с кого-то вроде Конрада.
«Я слышал, что люди, которых я знаю, использовали Classmate.com, чтобы найти свои прошлые отношения. Как тебе это пришло в голову и вмешалось? »
Я открыл рот с похвалой и легким плавным движением.
«Ха-ха. Это не большое дело. Я вырос в Орегоне. Там я поступил в колледж, а затем устроился на свою первую работу в Сиэтле. Конечно, я потерял связь с друзьями, когда учился в школе. Так .."
Конрад хвастается своим прошлым в воздухе. Услышать предысторию было довольно весело, а также помогло оценить человека по имени Конрад.
«О, ты потрясающий. Это очень интересная история». Я не платил за комплименты, поэтому боролся изо всех сил.
«Разговаривал ли я сам с собой? Хаха». Конраду становится немного неловко от всего этого волнения. Мне около 40 лет, и я скорее инженер, чем предприниматель. Я почувствовал что-то подобное.
"Нет. Я всегда рад поговорить об этом, хаха. Кстати, ты хочешь знать, почему я связался с тобой? Аккуратно смените тему.
«Мне это интересно. Как инвестиционная компания, заинтересованы ли вы в инвестировании в мою компанию?
Я готов приступить к делу. Я сделал вид, что интересуюсь инвестированием, и, естественно, спросил о внутренних делах компании, но ответил на них мягко, за исключением деликатных вопросов.
— Конрад, могу я сделать тебе предложение? Я собрался с мыслями и высказался.
"Да?! Предложение? Мне любопытно." Я серьезно настроен понизить тон, поэтому присматриваюсь к себе чуть внимательнее.
«Вот отчет, над которым я работаю. Взглянем."
На прошлой неделе я проводил бизнес-анализ по-своему, включая тенденции конкурентов в свои отчеты. Classmate.com находится в авангарде, но по-прежнему стабильно остается на первом месте и не предоставляет выдающегося лучшего сервиса, чем стартапы.
Это оно! «Если говорить о том, что нужные услуги, подобные тем, которые я продаю Microsoft, появятся неконкурентоспособно, то через полгода они могут остаться позади.
"Нет! Имеет ли это смысл? Не могу поверить, что меня скоро заметят на Friend.com! Это слишком спекулятивно». Когда я прочитал отчет, Конрад без моего ведома разволновался.
— Как и ожидалось, вы не опытный переговорщик. Ненавижу и не люблю, как выяснилось. Хе-хе. Я нажал его один раз, и теперь мне придется его отпустить.
«Ах, успокойся. Ну, это возможно. Но сейчас компания Конрада на первом месте. Я просто говорю о возможности того, что это может произойти». Немного успокоив, прежде чем продолжить разговор, нужно было успокоить словами.
«Конрад, ты меня не очень хорошо знаешь, но я уже прошел через три компании. Первоначально он был членом Yahoo, акции которого обращаются на бирже, разработал поисковую систему для путешествий, основал компанию OneClickTrip и приобрел 300,000 XNUMX участников всего за несколько месяцев.
Затем я приобрел свою компанию у Microsoft и теперь являюсь директором Expedia. »
Я спокойно и серьезно рассказал о своей карьере венчурного предпринимателя, создании инвестиционной компании Johnstone и недавних успешных венчурных инвестициях.
У вас должен быть опыт или репутация, чтобы оказывать кому-то доверие и оказывать давление. Я почувствовал перемену в взглядах на блестящую карьеру и давление Конрада.
«Я думаю, Конрад чувствует, что ему нужно изменить ситуацию. Верно?"
"О да. Ну, это неправда, но» Конрад наивен в том, как я наношу удары и меняю настроение, и иногда задает вопросы.
«Теперь передайте компанию мне. И я действительно серьезно об этом говорю. Компания Конрада сейчас находится в реальном положении дел. Еще немного времени, и его съедят наследники. Я возьму на себя управление и сделаю ее лучшей компанией. Имя Конрада всегда будет там, верно?» На мгновение я удивился своим выстрелам в голову.
Мне было неловко, что мое предложение совершенно отличалось от того, что я думал, потому что казалось, что я могу получить инвестиционные средства.
«Да, давайте подумаем об этом. Можем ли мы поговорить об этом позже?» Конрад на мгновение задумывается, откладывая свое решение.
"Конечно. Я не прошу вас принять это решение прямо здесь. »
«Это компания, которую я построил и вырастил вручную. Это непростое решение. Можете ли вы дать мне около месяца? »
Конрад потребовал месяц. Черт возьми, в Кремниевой долине уже почти год. Мне показалось, что он слишком мягкий внутри.
«Мне жаль это говорить, но если это не сработает для вас, я сделаю такое же предложение конкуренту. Если вы приобретете какой-либо из них, вы уверены, что сможете быстро вложить свои силы и сделать их лучшими сайтами всего за 6 месяцев. А если мне это не подойдет, я могу создать новое место сам. »
Давление становится более сильным, поэтому оно выглядит не очень хорошо, но оно также проявляется на вашем лице.
Если вы нажмете его внутрь, вы поймете, что выходите сзади. Я снова закончил есть с Конрадом в своей повседневной жизни, но Конрад не так рад этому, как в первый раз.
@
«Ах, мистер Конрад. Ты позвонил раньше, чем я ожидал. »
Чуть больше недели назад мне позвонили и спросили, сработало ли мое давление с целью связаться с другими конкурентами или я принял предложение.
Это лучшее. Это хороший выбор. Насколько я понимаю, г-н Конрад не бизнесмен. Вам нужен кто-то вроде меня, чтобы сделать второй прыжок. Ха-ха. Это баловство.
В ходе небольших переговоров было решено купить Classmate.com за 2 миллиона долларов наличными.
Открыв крышку, он оказался не таким особенным, как я ожидал, и мне удалось купить его по относительно дешевой цене, поскольку я еще не создал прибыльную структуру с этим бизнесом.
Конечно, это большие деньги для Конрада и небольшая награда за всю его тяжелую работу.
OneClickTrip, который я основал и продал, имел четкую структуру доходов – туристические агентства и продукты – и уже приносил деньги. Люди ищут туристические продукты, чтобы тратить деньги
С другой стороны, сайт «Найти друзей» — это не место, где можно тратить деньги, поэтому, конечно, даже хорошая идея не предполагает бизнес-модели.
В связи с этим он также щедро насчитал 2 миллиона долларов.
Конрад либо хотел очистить свой разум, либо смог активно сотрудничать и быстро завершить передачу.
Компании, которая занималась строительством небольшой команды из шести человек, требовалось усиление, поэтому она наняла несколько талантливых разработчиков.
Ему также пришлось изучить направление и прибыльность своего нового бизнеса, для чего была задействована группа планирования Expedia. О, конечно, это личное, поэтому формально я вам это не передал, просто мне нужна была небольшая помощь.
Небольшие рекламные баннеры больше не распространялись до конца контракта.
«Не стоит увлекаться мелочами. Нам необходимо увеличить количество пользователей минимум на 2 миллиона. «Если сотни тысяч участников зарегистрируются и будут пользоваться этой услугой бесплатно, я думаю, что это проблема.
Он поставил перед собой огромную цель — 2 миллиона подписчиков и продолжил свою работу.
Во-первых, мы потратили больше месяца на решение проблем с сервером и сетью, ускорение роста страниц на сайте и усиление технического сектора для подключения более умных поисковиков.
Как эксперт по поиску, я мог видеть, что произошли значительные улучшения, поэтому я посмотрел на свои руки, и прошел месяц.
Каким бы хорошим ты ни был, ты должен знать, как с этим жить. Теперь, когда вы расширили свои возможности и скорость, пришло время сообщить об этом всему миру!
У меня есть опыт в этом отношении. Конечно, я размещал рекламу через знакомых мне знакомых, таких как Yahoo, Expedia и MSN, и активно использовал свой секретный метод «Комментарии Альбы». Более того, компьютеры, которые использовались на последних выборах, также должным образом утилизированы и работают. Ха. Это вкусно.
«Да, да. Да, ты делаешь это. Немного изо рта, немного подбородка в руке… Ах, хорошо. Мы снимаем рекламу с одной стороны.
«Какая модель! Это будет очень провокационно». Но я позвал профессионального фотографа, потому что это реклама компании и фотографировать я не умею. Я захожу как владелец клиента и фотографирую, хваля принесенную модель.
Вы создаете рекламу с концепцией того, что вас ждет чудесный сонбэ в память о вашем прошлом, и приглашаете играющую Дженнифер снять рекламу.
«С тобой все было в порядке? Хе-хе. Это действительно весело. Так я теперь модель? »
Когда я прихожу и съемка прекращается, Дженнифер смотрит на меня и бежит, чтобы держать ее за руку. Я хорошо справился, да? «Я знаю, что хочу, чтобы мне делали комплименты с таким лицом.
«Ух ты, ты сегодня выглядишь потрясающе! Теперь ты наша модель. Хаха». Обычно это красиво, но сегодня все дело в легком макияже, официальной одежде и прическе, так что это открывает глаза.
«О, так ты девушка босса? Я так… завидую. Фотограф поворачивается к Дженнифер и смотрит на меня.
Потратив 200,000 XNUMX долларов и буквально запустив рекламу как бомбу, количество посетителей с каждым днем увеличивалось по-разному.
Поскольку моя большая реклама привела к увеличению числа подписчиков, NBC TV был представлен на Classmate.com, и сразу стал очевиден эффект, смогут ли средства массовой информации проигнорировать ее.
Менее чем через два месяца число подписчиков слегка перевалило за 1 миллион, а за несколько дней в эфире было достигнуто новый рекорд в 20,000 XNUMX подписчиков в день.
Я увидел еще одну возможность из-за взрывного роста числа подписчиков.
«Я надеюсь, что это свяжет что-то вроде личной домашней страницы с Friend Finder. Таким образом, мы сможем переместить экран туда, куда мы сейчас смотрим. Фотографии и основная информация будут полезны. '
Я подумал, что было бы хорошо связать блоги и другие подобные функции, чтобы найти друзей. Кроме того, если есть услуга, которая объединяет людей и связывает их вместе, это золотая медаль.
«Социальные сети, которые объединяют людей… У меня такое предчувствие… Хм».
Когда одна нога находится в этой области, создается впечатление, что другая еда приживается.