Выходим в мир! - Глава 170.
Тома 7
"Это сводит меня с ума. Почему мы вдруг не можем торговать? Дерьмо!"
Родригес, горячая голова из Южной Америки, издает пару звуков изо рта, даже когда его разум взрывается. Родрик, владелец пиццерии King's в Лос-Анджелесе, внезапно расплакался из-за падения продаж. Рядом находится школа Роуздейла, поэтому ученики часто приходят сюда на обед, а поблизости есть пиццерии, но в этом нет особых изменений, поскольку мы уже много лет ведем бизнес вместе.
Сначала всё было именно так. Традиционно бывают случаи, когда дело нельзя делать без причины. Однако с течением дня количество клиентов уменьшалось, и в конце месяца я подобрал правильный расчет, что привело к снижению продаж на 30%. У меня были некоторые ожидания, но когда вышла цифра 30%, я не мог дышать. Стоимость аренды и рабочей силы аналогична, но вы сходите с ума, потому что вас ударили по таким продажам.
"Доброе утро, сэр." Я злюсь на себя, но кто-то входит и здоровается со мной. Его зовут Макс, он часто учится и обычно приходит со своими друзьями, но сегодня он один.
"Добро пожаловать. Это было долго. Почему ты сегодня здесь один?» По мнению Родрика, Макс чувствует себя так, будто его давно не было рядом.
"О да. Хаха. Вот и все." Макс чешет затылок и платит за две пиццы и банку пепси.
"Как бизнес?" Макс бессознательно говорил во время вычислений, а затем обернулся и неловко почесал голову. Потому что в комнате нет гостей. Конечно, я не занимаюсь бизнесом.
«Как видите, сегодня дела идут не очень хорошо. Хаха».
Странно, но сегодня в магазине нет гостей. Это было не так уж и плохо, хотя продажи упали, но это был плохой день. Иногда, когда вы занимаетесь бизнесом, он работает очень хорошо без всякой причины, а иногда вместо этого он просто летает.
«Кстати, в наши дни студенты приходят нечасто. Есть ли здесь другое место или что-то происходит в школе? »
Родрик определенно однажды проверил окрестности, но нового места не нашел. Но мне интересно, что случилось, о чем я не знаю, и я спрашиваю Макса.
«Нет, я не слышал, что у тебя есть еще одна пиццерия. В школе ничего не происходит. »
Макс пожимает плечами, как будто ничего не произошло.
"Действительно? Это странно. Есть ли распродажа в Pizza Hut? На прошлой неделе ничего не произошло. »
Самая большая пиццерия в этом районе — Pizza Hut Network. Магазин просторный и, наверное, в сети больше всего покупателей. Иногда большие распродажи привлекают множество ближайших конкурентов, но обычно это происходит на неделю и примерно на 10 % меньше.
В любом случае, есть причина, по которой все приходят в магазин Родрига. Гости, которым нужен другой вкус пиццы, или которым нравятся куриные крылышки, которые они продают вместе, или которым не нравится слегка соленая пицца, или разные начинки и меню, которые они продают в Rodrik's. Одна из самых важных вещей заключается в том, что они ближе к школе, чем Pizza Hut, поэтому они нравятся ученикам, которые ненавидят раздражающие вещи.
— У вас было много гостей? Макс слушает своего хозяина и на всякий случай спрашивает.
"Да. С прошлого месяца у меня заметное снижение. Это так расстраивает без всякой причины. Ха, ну. »
Родрик, который дерёт язык, подумывает о том, чтобы сегодня позвонить жене на работу и подсмотреть в других местах. Сначала я думал, что просто делаю это, но теперь, когда дела идут так долго, я планирую стать шпионом.
«Эй, а разве твои магазины не на Pizza.com? »
«Пицца.ком? Что это такое?" Родрик в свои 40 лет не очень разбирается в компьютерах. Слова Макса не приходят тебе в голову.
«А, это веб-сайт Myway, где вы можете заказывать пиццу, дарить купоны и зарабатывать J-баллы. А если вы накапливаете купоны или баллы, вы можете настроить свой аватар на Myway. «
Лицо Родрика начинает искажаться, когда он слушает объяснения Макса. «.com», «Maiway», «Аватар» и «J Point». Однако, когда я присмотрелся, мне показалось, что он шел куда-то еще по какой-то причине, о которой маленькие дети не знали.
Как только приехала жена, Родрик разъезжал по домам своих конкурентов «Пицца Хат», «Томми Пицца» и «Итальянская Пицца». Все знали, сколько гостей придет, потому что они вместе вели дела по соседству уже как минимум пять лет.
"Что! Почему в пиццерии Томми так многолюдно? »
Когда я поехал в пиццерию, я не увидел ничего особенного, поэтому пошел в итальянскую пиццерию. Там, казалось, было более оживленно. Однако последний визит Томми был неожиданно встречен студентами.
Родрик выходит из машины и осторожно приближается к Томми Пицце. У меня есть лицо Томми Уиллиса, владельца пиццы Томми, но, к счастью, я его не вижу.
«Юля, сколько купонов ты получишь на этот раз? »
Пять девушек в очереди ждут своей очереди пообщаться, и одна девушка говорит первой.
«На этот раз я получу 10. »
"Что! Действительно? Я только в шестой главе. Ты снова остался один? Когда друг говорит, что у него больше купонов, чем есть на самом деле, он удивляется и догадывается, куда они смотрят.
«Друзья моего брата подарили мне его на прошлых выходных!» Девушка по имени Юлия с гордостью вытряхивает из сумочки купоны. Когда друзья моего брата пришли поиграть и попытались принести мне что-нибудь поесть, я быстро дал им пиццу и украл купон.
«Тебе еще далеко. Глава 20! »
Другая девушка, тихо слушавшая рядом с ней, либо не выдержала, либо достала купон и похвалилась.
«Ух ты, как ты собрал так много вместе?» Мои друзья были удивлены словами: «Они сказали: 20 — это количество, которое мне нужно съесть на 200 долларов». Так вот сколько пиццы ты съел?
«Я заказал пиццу на день рождения моего брата, и он только что собрал 20 штук. Могу я на этот раз принести тебе одежду? »
«Я куплю тебе приличное платье за 20. Но почему бы тебе не собрать еще немного и не купить нарядной одежды? »
«Тск, я ударил одну из сережек своего аватара купонами, которые собрал в прошлый раз. Нам нужно перегруппироваться с самого начала. Должен ли я просить у отца J-point? Обычно я не даю баллы в качестве скидки при покупке вещей».
Девушки постоянно болтают о своих аватарках. Ожидание совсем не кажется скучным.
'Черт возьми, что это значит? Вы понятия не имеете, да? Я пойду домой и спрошу Патрика. «Патрик — сын Родрика, он учится в третьем классе средней школы.
В тот вечер Родрик вернулся из своего шпионского тура, чтобы подавить своего сына.) и тогда я понял, что происходит. Myway был выгоден только пиццериям, подписавшимся на акции известных компаний.
— Тогда почему я не знал? Похоже, что возле Томми и итальянской пиццерии висела реклама. '
Как рассказал мне сын, я зашёл на сайт Myway и узнал, как зарегистрироваться. Основные преимущества уже были известны, а в правилах и условиях говорилось, что за заказы, вводимые в Интернет, например, по кредитным картам, взимается комиссия в размере 2%.
Чтобы начислять баллы, выданные Myway, когда вы приходите в магазин и оформляете заказ онлайн, у вас должен быть установлен правильный терминал для этой функции, и в этом случае вы получите комиссию в размере 1%. Также взималась плата за различные услуги, например, за рекламу или размещение меню на главной странице магазина.
Уиллис, владелец пиццерии Tommy's Pizza House в том же районе, был взволнован, когда Родрик умирал. На третий год работы магазина Уиллиса доходы штата составляют немногим более 15,000 XNUMX долларов.
Когда я только начинал, это было всего 10,000 6 долларов, но в этом году я начал получать больше клиентов и объем продаж. Тогда маржа меньше 10-XNUMX%, так что это только вопрос денег. В отличие от моих стремлений, когда я начинал, я беспокоился о своих медленно растущих продажах, но однажды мне позвонили.
«Привет, это Pizza.com от Myway. »
"Да? Ах, да. Я занят." Уиллис часто звонит мне, чтобы разместить рекламу, продать товары или услуги или пожертвовать деньги, так что теперь он может услышать первые несколько слов и увидеть, что это такое. Я никогда не слышал о Pizza.com и собирался уйти, потому что не казалось, что это мне сильно поможет.
«Хм. Действительно? Я позвоню тебе в следующий раз». Противоположная сторона сдалась на удивление легко, но его тон странно меня оскорбил.
"Ждать! Откуда, ты сказал, ты звонил? Родрик сначала сказал что-то важное, но переспросил, потому что расслышал это грубо. У меня было такое чувство, будто я что-то пропустил.
«Да, Pizza.com, которым управляет Myway». На этот раз другой человек рассказал мне, что именно произошло, но слово «Maiway» кажется мне знакомым. Когда я проверил, Родриг использовал Myway.
Я изменил свое отношение и стал активно задавать вопросы, но почувствовал, что было бы странно услышать содержание. Уиллис, которому все еще за 30, знает, что такое Myway, потому что он часто пользуется Интернетом.
«Абонентская плата в размере 2,000 долларов США БЕСПЛАТНА, как и в период действия акции. Вместо этого вам придется платить комиссию за каждое количество размещенных заказов. Если ваш заказ не доставлен на наш сайт, это бесплатно. Однако, если вы хотите оформить купон или баллы в автономном режиме, вам придется заплатить комиссию в размере 1 % за баллы. »
Уиллис поинтересовался подробностями, поскольку спрашивать ему ничего не стоило. Pizza.com — это крупный мегаполис в Лос-Анджелесе, Сан-Франциско, Нью-Йорке, Чикаго и Техасе, где вы можете получить купоны или баллы за покупки у участвующих компаний.
Зарабатывайте очки, чтобы пойти на рынок аватаров Мауэя и купить одежду, головные уборы, шарфы, серьги и многое другое, чтобы украсить их. Кроме того, он пояснил, что некоторые другие накопленные баллы можно обменять на вознаграждение или скидку, и он готовится к другим мероприятиям.
Чем больше я объяснял, тем больше чувствовал, что с Уиллисом все в порядке. Самый крупный клиент в этом бизнесе – это все равно молодежь. И в наши дни не так уж много молодых людей не играют в Maiway. Уиллис вспоминает, как читал статью о прорыве 50 миллионов подписчиков. Пятьдесят миллионов слов. Если вы думаете, что не будете играть в Maiway, когда станете старше, не думаете ли вы, что один из двух молодых людей присоединился к вам?
'Уф. Я имею в виду, что один из двух было бы здорово, верно? Что ж, было бы здорово, если бы мы могли пригласить некоторых из этих ребят. '
Каким бы слабым ни был расчет, это можно сделать. Это не новый сайт, и я думаю, что было бы чем заняться на Myway, лучшем сайте на данный момент. Более того, хотя плата за подписку в 1,000 долларов и вызывает сожаление, она никогда не бывает рискованной, в зависимости от использования. Стоимость подключения также является стоимостью установки оборудования для услуги.
«Извини, ты правда делаешь это на Myway? »
Мистер Уиллис внезапно задумался, почему он продает пиццу на Myway. Я сомневаюсь, что смогу снова так думать.
«Ха-ха. Почему ты так скоро лжешь мне?» Другой человек уверенно ответил на звонок, но я подумал, что смогу. Тогда мошенник говорит: «Я мошенник!» Ты говоришь? Это потому, что они достаточно обмануты, чтобы быть обманутыми.
«Кх-хм. Нет, в наши дни очень много телефонных мошенничеств. Вот почему я спросил. Я подумал о чем-то, чем гордился, но сейчас сказал что-то приятное.
«Я просто звоню по телефону. Я не прошу имя пользователя или личную информацию. Чтобы зарегистрироваться, вам нужно зайти на сайт Myway. Это не имеет ко мне никакого отношения. »
Звонивший показал мне уловку, как зайти на Myway и подать заявку, но, услышав это, я ему поверил. Сделав это прямо на сайте, вы не сможете солгать. Уиллис, который никогда не мог вынести любопытства, в тот же вечер отправился в Мейуэй и подал заявление о приеме. Я решил смело вложить тысячу долларов, потому что у этой машины было не так уж много клиентов.
После регистрации, примерно через неделю, я заметил больше клиентов. Большинство из них — молодые гости, которые либо делают заказы онлайн, либо приходят в магазин, чтобы оформить заказ и получить баллы.
Через 3-4 недели продажи внезапно выросли более чем на 50%. Плата, которую я поначалу считал пустой тратой, на самом деле была ценой на жевательную резинку по сравнению с 50% от продаж. Объемы продаж в пиццериях могут колебаться, но увеличение продаж до фиксированных затрат, таких как самая большая стоимость аренды, привело к увеличению прибыли.
Менее чем через два месяца выручка на акцию превысила 30,000 XNUMX долларов, поэтому поступающие доходы были низкими, за исключением одного-двух процентов на дополнительный оборот при тысяче долларов инвестиционных затрат.
«Ха-ха-ха-ха. Хехех. Сколько это стоит? Ха-ха-ха. Хухухухухухуху».
Во второй месяц г-н Уиллис будет пускать слюни от расчетов своих доходов. Мои руки и тело дрожат от радости. Когда я сделал расчеты, это оказалось гораздо выгоднее, чем я ожидал. Некоторые затраты, такие как затраты на материалы и электроэнергию, увеличились, но выручка выросла вдвое, поэтому прибыль утроилась, а не удвоилась.
Раньше он брал 4,500 долларов всего за 4,000 долларов, а в этом месяце получил прибыль в размере 12,000 долларов.
"Что я тебе сказал? Вот почему люди должны использовать свою голову. Тенденция важна. »
Уиллис думал, что он осознает потребности молодежи, и похвалил себя за идею маркетинга в ногу со временем. Посмотрите, какие конкуренты все еще цепляются за старые!
Я не мог не удивиться тому, что моя жена наблюдала за мной рядом с ней, но я был еще более взволнован, увидев ее лицо.
«Дорогая, я думал, что ты бесполезен в Интернете каждый день, но это помогает. Хо-хо.
Когда в ее глазах появились деньги, ее отношение к мистеру Уиллису изменилось на 180 градусов. Раньше он утверждал, что, сидя перед компьютером, он не будет работать и играть. Однако когда ситуация изменилась, он обратился к лести.
«Ха-ха. Все дело в изучении информации. Наступил век Интернета. Понимание склонностей клиентов и неследование им погубит их. Я не играю каждый день. Вы смотрите вокруг и вам приходит в голову эта идея. »
На самом деле, Уиллис уже давно сидит за компьютером, потому что он был одержим играми в Интернет с Myway. Во сне игра превратилась в занятие по поиску информации.