Чрезвычайный гений - Глава 436.
Глава 439. Автомобиль на продажу.
Седан марки Songjiang разработал три модели, шесть автомобилей, соответственно, явно Olympic, Red Star и внедорожник, и начал пробовать серийное производство. Конечно, поначалу производство не решалось увеличивать. Две фабрики, которые были построены первыми, объединили все модели, и ежемесячный объем производства составлял менее одной тысячи.
Несколько крупных отечественных производителей автомобилей узнали, что Bingcheng Machinery Co., Ltd. запустила проект по производству автомобилей, особенно когда она сосредоточилась на разработке автомобилей, и посчитали это шуткой.
Можно сделать хорошую машину, сделав трактор и мотоцикл?
Если говорить о мотоциклах и тракторах, ваша машиностроительная компания Ice City может быть лучшей в стране. Будь то объем продаж или качество продукции, Bingcheng Machinery Co., Ltd. стала первой возможностью в Китае.
Но как насчет автомобилей? Не говоря уже о том, что отечественный автомобильный рынок только что появился, даже если он уже горячий, в нас так много старых брендов, зажигает ли колесо ваш автомобиль марки Songjiang?
Мы используем передовые технологии из Германии, страны риса и островных стран, чтобы импортировать их производственные линии, и их экспертов, которые будут их направлять. Что такое седан марки Songjiang?
какие? Пригласили специалистов советского автомобилестроения?
Не дразните, а в Советском Союзе есть хорошие машины? Советская машина, шумит громко, стиль старый, сидеть не удобно. В последние годы Китай не ввозил советские автомобили. О нет, это бывший Советский Союз.
Тот, кто больше всего ждет шутки, — это FAW в провинции.
Компания Bingcheng Machinery выкопала из них много людей, и многих из них можно назвать техническими костяками. Он до сих пор помнит, что в то время Bingcheng Machinery Company вытягивала баннер у дверей своей фабрики, чтобы найти чью-то сцену!
Он ждал сцены продажи автомобиля Ice City Machinery Company, а затем ему пришлось продать завод по производству автомобилей. В это время он может просто купить один или два завода и расширить производственные мощности FAW. Ну и заодно ему приходится откапывать людей из Bingcheng Machinery Co., не только техников и квалифицированных рабочих, но и простых рабочих, чтобы никого не было в наличии!
......
Когда все посмотрели на автомобиль марки Songjiang, Фэн Юй, Фу Гуанчжэн и другие были уверены. Они протестировали шесть автомобилей в диапазоне от минимальной розничной цены 120,000 500,000 до максимальной розничной цены XNUMX XNUMX, а также дизельный внедорожник, которого нет на внутреннем рынке.
А вот как его огласить стало проблемой, которая вскружила голову всем.
Значение Fu Guangzheng состоит в том, чтобы рекламировать в основных средствах массовой информации, особенно в рекламе Yangtai, а также просить знаменитость поддержать. Лучше всего запустить автомобильное шоу. Какой бы большой ни была сцена, самое главное — обновить бренд. Репутация.
Среди китайцев марка Songjiang до сих пор остается под впечатлением от мотоциклов, и спешит выпустить на рынок малолитражку, а продать ее все не посмеют. Ведь есть автомобили импортного производства и автомобили СП отечественного производства. Этих гарантий качества и послепродажного обслуживания у нас быть не может.
Фэн Юй заставляет людей считать, что если в каждой провинциальной столице будет создана полноценная точка послепродажного обслуживания, это будет стоить сотни миллионов! Если он не может сделать то же самое, что и предыдущий магазин 4S, вы можете заработать деньги, подняв цену на рынке, иначе вы потеряете деньги.
Но если нет точки послепродажного обслуживания, это создаст у других ощущение, что вы не носите послепродажное обслуживание, и снизит желание покупателей покупать.
Другое дело, что цена автомобиля слишком высока. У этих мотоциклетных дилеров совсем нет сил. Они продают автомобили. Даже если у одной модели всего две, она будет стоить два миллиона. Но как магазин может войти только в эти несколько? Тележка? Есть также расходы, такие как витрины и продавцы, и их трудно себе позволить.
Эти проблемы, Фэн Юй рассматривал раньше, по его мнению, является первоначальным агентом, вы можете сначала предоставить автомобиль агенту, агент может только внести депозит в размере одного миллиона. Однако при продаже платеж должен быть зачислен на счет торговой компании Taihua, а затем торговой компании Taihua, а затем с этими агентами, это также модель продаж, обычно используемая многими магазинами 4S в более поздних поколениях.
Каждый магазин Bingcheng Machinery Co., Ltd. может отправить обслуживающий персонал, а магазин попросит еще двоих, которых на данный момент должно быть достаточно. Автомобиль марки Songjiang по-прежнему относительно устойчив.
Таким образом был сформирован прототип предыдущего магазина 4S. Недостатком является невозможность быстрого вывода средств, что будет давить на машиностроительную компанию. Как только продажи не будут гладкими, это может привести к разрыву цепочки капитала. Если серьезно, то он сможет только сломать запястье и остановить автозавод.
Но если продажи хорошие, то быстрее сформировать сеть продаж, быстрее увеличить продажи, и это намного проще, чем строить свои магазины.
Ли Миндэ возражает против этого. Если вы посмотрите на FAW и Второй Автомобиль, то не все они продают свои собственные магазины. Вы отдаете машину кому-то другому, а если кто-то другой побежал? Один миллион депозитов, но вы должны оплатить более десятка автомобилей с себестоимостью производства более двух миллионов, насколько велик риск?
Вначале Ли Миндэ выступал против магазина посуды Фэн Юй. В Китае нет такого большого рынка. Что вы делаете с таким большим макетом?
Хотя сейчас только два филиала запустили производство, а другие заводы не строятся быстрыми темпами? В начале следующего года он постепенно запустит производство. Что происходит, когда продажи автомобилей плохи?
Фэн Юй улыбнулся, у него также есть второй метод продаж, то есть модель продаж продавца.
Как и в стране риса, продажи «от двери до двери» — очень распространенная модель продаж. Хороший продавец, годовой доход которого достоин корпоративного руководителя. И они продают продукты, даже если им не нужно место, они отвезут покупателя обратно на фабрику, чтобы увидеть продукт, чтобы покупатель мог решить, покупать ли.
Конечно, вместо того, чтобы отпустить их к обычным людям, чтобы продать дома, они позволили им пойти в агентство, чтобы продать.
Когда этот метод был упомянут, и Фу Гуанчжэн, и Ли Миндэ полностью согласились. В конце концов, Фэн Юй решил пойти по двоякому пути, а затем передать автомобиль агентам по продаже мотоциклов, чтобы они продолжали действовать в качестве агентов, в то время как торговый персонал компании по производству двигателей отправился в различные агентства для продажи. .
Если память Фэн Юя верна, в следующем году продажи китайских официальных автомобилей взлетели до небес. Кажется, даже заместители ведомственных кадров снабжены специальными автомобилями. В некоторых районах даже у начальников есть специальные машины!
Есть много причин для этого. Например, в этом пятилетнем плане поощрение инвестиций стало предметом рассмотрения, и это связано с продвижением руководящих кадров; например, всплеск внутреннего производства или всплеск производства автомобилей на совместных предприятиях, что приводит к дальнейшему снижению цен на автомобили. А фискальные поступления увеличились, и все больше чиновников считают, что надо покупать их вместе с машинами, улучшать отношение к ним и так далее.
Это хорошая возможность для марки автомобилей Songjiang прославиться. Можно сказать, что все эти шесть автомобилей Фэн Юй лично участвует в разработке, он дает идеи Лю Майк их конкретного дизайна.
Три автомобиля - это традиционный автомобиль (национальные Олимпийские игры), внедорожник (внедорожник) и коммерческий автомобиль (красная звезда).
Целевым противником автомобиля является Сантана, целевыми противниками внедорожника являются Cherokee и Jeep, а целью коммерческого автомобиля являются Mercedes и Audi!
Чтобы продать, Фэн Юй и Фу Гуанчжэн также начали находить хорошие отношения с официальными лицами, начали связи с государственными учреждениями по связям с общественностью, чтобы продать автомобиль руководству, следующие люди решат рассмотреть карту Songjiang!
Первая остановка, Фэн Юй выбрал Янтай!