Чрезвычайный гений - Глава 307.
Глава 307. Позиционирование Айхуа (сначала попросите ти
«Гуанчжэн, я слышал, что средства на консультации по ветру и дождю внезапно переместились в рисовую страну. Ты сказал Фэн Юй, что ты хочешь сделать? Вспомните рисовую выставку? Фу Жунджин нахмурился и спросил. .?`
«Старые бобы, о чем вы беспокоитесь? Даже если Фэн Юй переведет все средства Сянцзяна, его бизнес на материке никогда не сдастся. Не забывайте, он житель материка. К тому же финансы с материком несопоставимы. Сянцзян, Фэн Юй хочет заниматься финансами или приедет в Сянцзян. Дядя вчера сообщил мне новость, несколько дней назад адвокат Уилсона тоже уехал в деревню.
«Уилсон? Итак, что Фэн Юй инвестирует в страну?»
У юриста должен быть договор. Фу Жунджин очень хочет знать, какие инвестиции необходимы. Необходимо потратить большую часть средств на консультации по ветру и дождю, и сумма может составлять сотни миллионов долларов.
«Старые бобы, вы до сих пор не смотрите на народные советы о ветре и дожде. Раз Фэн Юй не упомянул об этом, значит, инвесторы не готовы нас брать. Что мы должны сделать сейчас, так это улучшить продажи компании Aihua. «Фу Гуанчжэн очень открыт для этого. Теперь он ищет правду, чтобы относиться к Фэн Юй искренне, Фэн Юй обязательно будет относиться к нему искренне!»
«Хорошо, Сянцзян, Лиссабон, Баодао, я устрою для вас, материк зависит от вас». Фу Rongjin кивнул, Xiangjiang Aihua, рынок всего региона Большого Китая.
Канал продаж в Фудзии очень надежен, но на материке он еще не установлен. Первоначально смысл оплаты Ронг Джина заключался в том, чтобы найти крупную торговую компанию на материке, которая выступала бы в качестве агента, но Фу Гуанчжэн отказался.
Фу Guangzheng очень ясно, Фэн Юй на материке, уже есть очень зрелые каналы продаж бытовой техники, конечно, в том числе рекордер, Walkman, не должно быть проблем?
Кроме того, сама Aihua является торговой компанией aia в Большом Китае. Контролирующим акционером Aia является Фэн Ю. Как Фэн Юй может отказаться?
Фу Гуанчжэн считает, что если это не потому, что Аиа впервые основал компанию Xiangjiang Aihua с помощью семьи, то Фэн Юй будет лично продавать продукцию Аиа на материке. в?вв.`
Fuguang проводит маркетинговые исследования на материке, и материк теперь продает его на Walkman. Основной бренд Sony. А еще он купил сравнение Sony, будь то внешний вид, качество звука или цена. Айя лидирует.
Особенно качество звука, это самое главное. Я считаю, что после введения концепции высокой точности на материке продажи будут не так уж плохи.
......
«Вам нужна контактная информация дистрибьютора электротоваров нашей компании Taihua? Да, я позволю У Чжигану отдать его вам позже. Однако знаете ли вы, как разговаривать с этими дилерами? Фэн Юй улыбнулся и спросил.
Фу Гуанчжэн сказал, что хотя вы, Фэн Юй, выставлялись в течение нескольких лет, но мы заплатили тысячам дилеров, чтобы поговорить о доме, я все еще понимаю переговоры по контракту?
Но Фэн Юй сказал, что это определенно не имеет значения. Есть ли какая-то тайна, которой нельзя достичь в этих переговорах?
«Как вести переговоры?» — с любопытством спросил Фу Гуан. .?`
«Можно сказать, что дилеры, находящиеся в моих руках, являются ведущими дистрибьюторами в провинциях. Фонды и каналы очень хорошие. Если вы заговорите, какие условия вы им поставите?»
«Уокмен. Дайте им прибыль в десять долларов. Должно ли это быть высоким?»
Сейчас цена Walkman превышает сто юаней. Это тот случай, когда среднегодовой доход на материке меньше 1,500. Это определенно большой предмет, и можно даже сказать, что это предмет роскоши.
Прибыль в десять юаней уже очень высока. Фу Гуанчжэн считает, что это условие должно быть приемлемым для этих дилеров. Не считайте слишком много. Один дилер продает 10,000 100,000 единиц в год, что составляет более XNUMX XNUMX прибыли. Это еще меньше?
«Дело не в том, что ты дал низко, а в том, что ты дал высоко».
— Высоко? Лицо Фу Гуанчжэна смутилось. Прибыль в десять долларов все еще высока?
«Я думаю, что прибыль от Walkman можно заплатить за пять юаней. Затем настраивается механизм вознаграждения, то есть увеличивается сумма продаж, и дается определенный процент от бонуса. Так что прибыль они в итоге могут получить. Меньше десяти, возможно. После десяти, но больше десяти, наверняка объем продаж выше, чем вы ожидали!»
Фу Гуанчжэнь кивнул, такая система вознаграждения за продажи, они сделали это дома, он понял это, как только услышал. Но в таком случае гарантированный объем продаж меньше, чем фиксированный, 10,000 XNUMX единиц, могут ли эти люди согласиться?
«Я это понимаю, я тоже умею работать, но нижние продажи, я изначально хотел с ними обсудить, гарантированные продажи 10,000 XNUMX штук в год, если да, то надо ли какие-то снижать?»
Фэн Юй усмехнулся внутри, Фу Гуанчжэн все еще недостаточно, чтобы понять материковый рынок. По крайней мере, Фэн Юй может сделать вывод, что богатые люди на материке получают все больше и больше от продаж безлистных вееров в этом году, и концепция потребления также претерпевает огромные изменения.
Прошлая жизнь не считается с другими брендами, просто Walkman от Sony, a1kman, создавал миллионы продаж в год. Общий объем продаж на материке составляет абсолютно более 10 миллионов единиц в год.
Хотя время относительно раннее, Sony не продает 200,000 XNUMX устройств на материке в год, но это качество Sony не очень хорошее, качество звука не очень хорошее, не такое хорошее, как те большие магнитофоны и пропаганда Sony. не понять ключевых моментов.
Основная группа потребителей Walkman — это подростки и учащиеся средних классов. В прошлом, когда ученики средней школы уговаривали своих родителей купить Walkman, какой был предлог? выучить английский язык!
Пропаганда Sony до сих пор слушает музыку. С точки зрения родителей на материке слушать музыку — это просто весело! Учить английский — хороший мальчик.
Фэн Юлянь подумал о рекламе. Ученик средней школы, с плеером, слушает английский, слушает русский, изучает знания. Эти слепые родители не только остановятся, но и возьмут на себя инициативу покупать детей.
Что касается того, слушать ли английскую музыку или слушать английские песни, Фэн Юй не может с этим справиться. Но таким образом продажи Walkman за один год определенно оправдают ожидания Гуанчжэна. По крайней мере, Фэн Юй считает, что в первой половине этого года не составит труда достичь уровня продаж в 500,000 XNUMX единиц!
«Гарантированный объем продаж — 10,000 12,000 единиц, это слишком мало, минимум 20 12,000. Помните, я говорю о среднем по провинции. Некоторые из этих провинций также должны быть улучшены, такие как Цзинчэн, Моду, Наньюэ и другие провинции, а в некоторых провинциях нет требований. Например, в районах проживания меньшинств, таких как Мэнсинцзан, меньше людей, а городская выставка проходит медленнее. Но, по крайней мере, есть более XNUMX провинций со среднегодовым показателем более XNUMX XNUMX человек. Я не говорю целый год, но с этого момента и до конца года».
"Что? С этого момента и до конца? Это всего пол года. Считаете ли вы, что средний объем продаж провинции может превышать 12,000 150,000? В этом месяце невозможно иметь две тысячи продаж. Это возможно? Я провел исследование рынка Sony в прошлом году. Объем продаж в год составляет менее 200,000 XNUMX единиц. Ожидается, что в этом году он достигнет XNUMX XNUMX единиц. Думали ли вы за последние полгода, что сможете пройти?»
Фэн Юй улыбнулся и сказал: «Реклама, дай ее мне. Причина, по которой продажи Sony не могут расти, есть много причин, самая важная из них заключается в том, что Sony — островная компания, а Aihua — наша китайская компания! ”
Aihua Aihua может передать Sony на материке, полагаясь на слова Aihua, пусть потребители ошибочно думают, что это китайский бренд. Но в этой жизни они не должны неправильно понимать, эта Айхуа, теперь последнее слово за китайцами!
Рынок Huaxia по-прежнему передан китайскому народу! (Продолжение следует.)
P.S. Уже поздно, прости меня. Благодаря фее тыквы, я думаю, что я очень хорошо вознаграждаю, благодарю лодку-лодку, рыбу-сердце лунного света, Ziqing Xingchen, «тишину», Ruofeiyu и другие ежемесячные голоса, спасибо. Я еще не завтракал в четвертый раз, а мне пора обедать!
...