Чрезвычайный гений - Глава 1981.
Глава 1994. Должен иметь права контроля над портом.
«Дорогой фон, мы снова встретились».
В Сянцзяне блондин-иностранец средних лет с большим энтузиазмом раскрыл объятия Фэн Юю. К сожалению, это был мужчина. Фэн Юй совершенно не хотел его обнимать. Он просто протянул правую руку и пожал ему руку.
«Рид? Вы не банкир, почему на этот раз вы заговорили со мной о порте?
У Фэн Ю есть некоторые сомнения. Это зовут Вилли Рид, генеральный директор Wells Fargo. Однажды он хотел попросить Фэн Юя стать независимым директором банка. Wells Fargo, один из крупнейших банков Калифорнийского консорциума, также контролирует другой банк под названием Bank of America.
Однако в этот раз я пришел поговорить о портовом бизнесе, да еще в том числе об инфраструктуре, транспорте и т. д., и не имеющем никакого отношения к бизнесу Wells Fargo.
«Фэн, я занимаюсь банковским делом, но в то же время наш банк также инвестирует в портовый бизнес в Сан-Франциско, Лос-Анджелесе и т. д. Я думаю, что между нами еще много сотрудничества». Рид гордо улыбнулся Фэн Ю. Обними его, плевать.
«Таким образом, потом вы говорите об этом, вы контролируете, какие порты, дайте мне подробности, я могу оценить, стоит ли его покупать».
Не имеет значения, кто является представителем на переговорах. В любом случае, консорциум, стоящий за этим, также является сторонником Оба и, безусловно, представляет значение Быка Оба.
«Нет-нет, Фэн, не все проданное тебе является частью капитала. Вы знаете, наша страна не позволяет иностранным компаниям контролировать порт, что создаст большие риски для безопасности нашей страны».
«Насколько мне известно, более 18 процентов ваших портов в стране контролируются иностранными компаниями. Не используйте эти слова, чтобы заблокировать меня. Мне не нужно инвестировать». Рид явно ерунда, Фэн Ю бесцеремонен. Развенчал ложь другой стороны.
«Фэн, на самом деле, тебе достаточно участвовать в фондовом рынке. Нет необходимости держать определенный холдинг. Кстати, есть ли у вас управленческая команда, знакомая с портовым бизнесом? Гонконг дает нам управление и уж точно не потеряет вам ни копейки».
Фэн Юй сдвинул ноги: «Рид, твои данные не собираются дома. Разве вы не знаете, что моя холдинговая группа Тайхуа владеет некоторыми акциями Hutchison Group? Портовый бизнес Хатчисона распространен по всему миру. На шести континентах общее влияние является номером один в мире. Вы хотите сказать, что мне не хватает управленческого таланта?»
Фэн Юй действительно не знает, как управлять портом. Он даже не знает, как заряжать порт. Но ему не обязательно знать, что этим может воспользоваться тот, кто знает.
Ему нужен результат, а не процесс. Точно так же, как Фэн Юй хочет съесть жареную утку, ему не нужно знать, как приготовить это блюдо, и нет необходимости знать, как вырастить утку.
Рид наверняка знает, что Фэн Юй является акционером Хатчисона. Фактически, на этот раз он пришел на переговоры, то есть Фэн Юй пообещал, в основном, инвестировать в портовую компанию Хуана в Канаде, создать скин, чтобы можно было передать лицо страны. Реальный результат – это то, что не все будут афишировать.
«Итак, Фэн, позволь мне поговорить о наших условиях. У Хатчисона есть дочерняя компания в Канаде, и старший сын Хатчисона и Ли делит акции, так что эта компания со временем может занять 35 процентов акций. И Fengfeng Holdings необходимо перерегистрировать дочернюю компанию в стране, владеющую 15% акций, и в конечном итоге каждый из нас будет владеть 50% акций, так что это разумно?»
разумный? Разумный пердёж!
Не говоря уже о том, что акционеры Хатчисона более рассредоточены, и на фондовом рынке по-прежнему много акций. Как только калифорнийский консорциум приобретет акции Хатчисона, их фактическая доля в этом порту составит более половины, даже если она будет только выше. При нуле последнее слово, наконец, останется за ними.
Даже если об этом не нужно слишком беспокоиться, но это дом противника, половина одного человека, решающее слово однозначно за помощью страны.
Если это еще один малый бизнес, то другая сторона держится, Фэн Юй не имеет значения. Но чтобы вести дела с этими жадными парнями, Фэн Юй никогда не согласится на это условие.
«После того, как вы закончите, я тоже скажу, что мои условия хорошие. Присоединиться к филиалу Хатчисона в Канаде не составляет труда, но лучше всего в этом справляется другая сторона. Они построили и управляют лучшими портами мира. У вас нет опыта, поэтому я думаю, что Хатчисон должен владеть как минимум 40% акций».
«А у меня инвестиционные холдинги никогда не были меньше одной трети, на этот раз я могу съесть немного, немного больше денег, я хочу занять 35 процентов акций».
«Я еще не закончил. Вы хотите, чтобы я зарегистрировал дочернюю компанию в стране. Это отлично. Я буду инвестировать в дочерние компании страны, чтобы гарантировать ваши налоговые поступления».
Инвестиционные компании Minsheng Bank, фондовые компании и так далее, Фэн Юй напрямую полностью владеет приобретением на линии, и возвращаясь к управлению консалтингом по ветру и дождю, это нетрудно сделать.
«Фэн, ты не можешь иметь так много, чтобы ты владел тремя четвертями акций, мы не можем дать тебе столько акций». Рид продолжал качать головой.
— Рид, не отвечай мне так быстро. Вы можете спросить своего начальника. Наш план — построить порт мирового уровня и иметь возможность принимать грузовые суда с 20,000 тысячами стандартных контейнеров. Я думаю, у твоего босса должен быть флот. Экономическая эффективность операций с большими судами намного выше, чем с лодками, и вы также должны иметь возможность швартовать большие корабли».
«И в будущем мы сможем расширить сотрудничество и торговлю. Например, если наш Minsheng Bank сотрудничает с вашим Wells Fargo или Bank of America, насколько больше будет его доход? Если вы управляете собственным портом, сколько денег вы сможете заработать за эти годы? Хватит ли у вас талантов даже для планирования и строительства порта?»
Это не Фэн Юй, который не может позволить себе создание крупнейшего в мире консорциума из десяти крупнейших консорциумов Калифорнии, но страна действительно непрофессионально относится к строительству портов. Сейчас все выдающиеся архитекторы и дизайнеры, строящие большие порты, — азиаты и европейцы.
«Есть еще один момент. На этот раз нам предстоит построить вспомогательные постройки, такие как склады и дворы. Вы должны это учитывать. Если вы сделаете один шаг в этой области, то мы сможем сделать один шаг на следующем этапе сотрудничества». Фэн Юй очень загадочно смеётся.
Лицо Рида растеряно: «Фэн, о чем ты говоришь, что мы подразумеваем под следующим сотрудничеством, финансовыми аспектами?»
Если это чисто сотрудничество банковской отрасли, то на самом деле и Wells Fargo, и Банк Соединенных Штатов намного крупнее банка Minsheng компании Fengyu. Хотя обе стороны имеют право на сотрудничество, но сказать, что Фэн Юй идет на уступки, он не думает, что это может принести большую прибыль.
«Финансовый аспект, конечно, включает в себя, на самом деле, Morgan Stanley, Goldman Sachs и т. д. также ищут меня для сотрудничества, я думаю, вы знаете. Следующий шаг, о котором я говорю, — это строительство железных дорог».
......