Чрезвычайный гений - Глава 1723.
Глава 1739. Уже пусть они
«Рыночное позиционирование заключается в создании впечатляющего имиджа компании на основе положения существующих продуктов конкурента на рынке и важности, которую потребители придают определенным характеристикам продукта».
«Для простого примера, когда вы говорите об эльфе, о чем вы думаете?»
Чжан Жуйцян сказал, не подумав: «Дешевый, маленький».
«Да, это рыночное позиционирование бренда эльфа. В будущем, сколько бы машин ни выпустил эльф, два самых интуитивных впечатления никогда не изменятся».
Эльф выпускает маленькую дешевую машину, чуть повыше, так что марка эльфа не нужна.
Фэн Юй объяснил это, Чжан Жуйцян тоже понял. Хоть он и не читал никаких MBA, но он тоже изучал экономику, этих пока немного.
«Значит, модели других автомобильных компаний должны отличаться от ваших?»
«Не обязательно, например, Альто, это также рыночная позиция, такая как дешевая и маленькая, и это, очевидно, конкурентные отношения с эльфами. Мой дизайн ветра и дождя, сделать для них такой же дизайн? В автомобильной промышленности внутренний дизайн Разве это не лучше, чем дизайн ветра и дождя?»
Фэн Юй хочет вытеснить отечественных конкурентов, а законных способов слишком много, но он не утруждает себя этим.
«Если другие автомобильные компании хотят конкурировать, то они должны брать характеристики, которые заставляют потребителей сиять, или цену, или технологию, или дизайн, послепродажное обслуживание и т. д. В противном случае лучше разбить позиционирование. Лучше."
Чжан Жуйцян на мгновение задумался, глядя вверх, кажется, что отечественные автомобильные компании не имеют никаких преимуществ. Bingcheng Machinery Manufacturing Group имеет большие преимущества в технологии, бренде, дизайне, послепродажном обслуживании и даже цене. Сказано, что с точки зрения контроля над расходами. И сделай это лучше.
Таким образом, поэтапное позиционирование заключается в том, чтобы найти рынок, на котором у группы машиностроения Ice City нет явного преимущества. Другие автомобильные компании идут в атаку, и это хорошая идея.
Тем не менее, автомобили, спортивные автомобили, внедорожники, бизнес и т. д., Bingcheng Machinery Manufacturing Group была вовлечена, и другие автомобильные компании могут делать только небольшой хлеб и другие автомобили?
Увидев, что Чжан Жуйцян нахмурился, Фэн Юй напомнил: «Лао Чжан, вы обратили внимание на ценовой диапазон нашей продукции?»
Ценовой диапазон?
Чжан Жуйцян на мгновение задумался и вдруг понял, что Фэн Юй всегда оставлял место для выживания и развития отечественных автомобильных компаний.
Например, эльфийка, максимальная цена не более 50,000 20,000, наименьшая - менее 40,000 100,000, из них два-два лучше всего продаются, более 100,000 XNUMX продаются. Затем, более высокий класс низкосортной версии Олимпийских игр Сунцзян, все ниже XNUMX XNUMX юаней, низкая версия Восточной Shenlu, то же самое XNUMX XNUMX блоков.
Затем от 50,000 100,000 до XNUMX XNUMX — это жилая площадь, которую Фэн Ю зарезервировал для других автомобильных компаний. Так же ценовой конкуренции нет, но можно продать дешевле, на этом можно и заработать.
«Вы имеете в виду, что цена занижена? Неудивительно, что цены на ваши автомобили всегда очень разные. В мире не так много моделей, как сейчас. Это должно оставить место для других отечественных автомобильных компаний».
Фэн Юй был очень рад видеть, что Чжан Жуйцян понимает его боль. В начале нынешней ситуации отечественных автомобильных компаний Bingcheng Machinery Manufacturing Group является совместным предприятием. Если компания купит заводы других автомобильных компаний, то скоро сможет раскладывать всю страну. У других автомобильных компаний на вершине нет жизненного пространства.
В то время автомобиль совместного предприятия не выпускал бренд Songjiang на рынке Huaxia, не говоря уже об отечественных автомобилях, и технология по своей сути отставала.
Если Фэн Юй действительно это сделал, то на внутреннем рынке легковых автомобилей пик Bingcheng Machinery Manufacturing Group составляет не половину, а может занимать не менее 70% или 80% и даже постепенно размывать другие бренды.
«Вы понимаете, я их уже пустил, а то уровень других автоконцернов мной уже давно убит. Индийская Tata Motors знает, что в Индии она большая».
«Если я позволю Bingcheng Machinery Manufacturing Group сделать это, какое основное автомобильное предприятие в Китае останется только в нашей семье. Прежде чем у нас появится технология коммерческих автомобилей, она также лидирует в Китае? Если мы будем производить коммерческие автомобили, вы думаете, мы не сможем зарабатывать деньги?»
«Эта часть бизнеса была сокращена нами? Мы только занимаемся технологическими исследованиями и разработками, отказываясь от развития брендов, которые также являются жилым пространством для отечественных автомобилей».
«Вы когда-нибудь понимали, что другие автомобильные компании проводили исследования рынка при разработке новых продуктов? Задумались ли они всерьез о преимуществах своей продукции? Не думайте, что эта машина выглядит неплохо, или она неплоха, я точно смогу ее продать».
«Когда мы производим новую машину, она выглядит великолепно, у людей возникает идея ее купить, ею здорово управлять, и она так затягивает. И мы запускаем разные модели для разных требований потребителей».
«Вы хотите сказать, что у отечественных автоконцернов места лучше, чем у нас? Да, но они не используются должным образом. Например, это Вово, он, наконец, доберется до Янчэна?»
«Эта отрасль используется пенсионными фондами для инвестирования в Yangcheng Motors. Yangcheng Motor находится недалеко от порта и больше подходит для импорта и экспорта». Чжан Жуйцян объяснил.
«Это не важно, но вы также должны понимать, что репутация Volvo в Европе? Самый безопасный семейный автомобиль, этот лозунг называется уже много лет и не оспаривался другими автомобильными компаниями».
«Безопасность — главное преимущество Volvo. Это очень важно, и мы очень завидуем. Yangcheng Automobile может обратить на это внимание в целом».
Конечно, теперь, когда Volvo возвращается в Китай, существует множество технических обменов, которые стали более удобными, чем раньше. Машиностроительная группа Ice City также обладает рядом технологий мирового класса, и не верится, что Yangcheng Automobile сможет это выдержать.
«Позиционирование иностранных автомобильных компаний очень четкое, например, BMW всегда была на пути высокого класса, а не на экономичных автомобилях. Есть еще тупые и те бренды спорткаров, их продукция, словом, дорогая!»
«Вы хотите сказать, что их продукция в несколько раз лучше нашей? Такого понятия нет, но они по-прежнему очень хорошо продаются, потому что в сознании людей они стали синонимом автомобилей высокого класса, что сделает их прибыль очень высокой, а в исследования и разработки можно вложить больше денег. сохранить технологическое лидерство».
«Это слишком подробно, я не буду этого говорить. Руководство этих автомобильных компаний должно быть в состоянии понять, как это сделать. Я никогда не планировал монополизировать какую-либо отрасль в Китае. Все продукты я отложил под отечественные бренды. Жилое пространство.
«Их выживание, их видение, разум и т. д. не исключение для меня. Компания должна быть победителем, здесь не о чем говорить».
«Самое большое горе компании в том, что есть менеджер, который имеет власть, любит управление и не очень хорошо осведомлен. Это не хорошо. Пусть на время в нашу бизнес-школу Тайхуа поедут руководители государственных предприятий, а не только эксперты и профессора в стране и за рубежом. Есть также такие предприниматели, как Цзун Цинсянь и Лю Чуаньчжи, которые учат, что не пожалеют об этом».
Когда Фэн Юй ушел, Чжан Жуйцян долго размышлял, как вы думаете, если бы предприниматели государственных предприятий пошли в школу Фэн Юя, всегда было бы чувство к ученикам Фэн Юла?
… (продолжение следует…)