Чрезвычайный гений - Глава 1053.
Глава 1065. Голодный маркетинг (запрос билета)
«Подойди ко мне, подойди ко мне, дай мне серебристо-белую, этот доллар даст мне четыре батарейки. Пожалуйста, ищите наиболее полную! Самое быстрое обновление», — блондин с двухсотдолларовыми купюрами кричит «Дорога».
«Господин, ваши вещи, это ваш счет за покупку, повреждение, вызванное не внешними силами, в течение трех месяцев, мы все гарантируем, замена в течение одного месяца, возврат в течение одной недели». Продавец передал коробку молодому человеку, а машинально сказал:
Люди сзади кричали: «Когда закончишь покупать, быстро пойдешь. Мы все еще в очереди здесь».
Глядя на длинную очередь у дверей магазина, Фэн Юй также выглядел радостным. Сейчас мп3 вообще огонь, все знают насколько хорош этот продукт.
И этот продукт также стал эпохальным продуктом, многие люди считают, что этот продукт заменит другие портативные плееры и станет массовым.
А сейчас с мп3 это мода, ты еще пользуешься плеером, сд, мд что ли, то почва шлак!
Не думайте, что европейские и американские дети не знают сравнения, которое на самом деле более серьезное, чем отечественное сравнение, и бренд ценится больше.
Так получилось, что aiwa является одним из лидеров в области портативных музыкальных плееров, и этот бренд совершенно прав.
Более того, эта технология тоже очень хороша, будь то качество звука или дизайн продукта, она настолько превосходна, настолько уникальна!
В тот день, когда три поколения mp3 стали достоянием общественности, они выстроились на улице. К счастью, Лю Шэнъюй уже приказал фабрике работать сверхурочно, иначе в первый же день товара не будет на складе.
«Босс, не только наши магазины горячие, но даже эти дилеры постоянно связываются с нами, чтобы разместить заказы. При розничной цене в 199 долларов мы можем заработать в среднем более 50 долларов. Этот продукт, мы ожидаем продаж в этом году. Больше миллиона!»
Всего один миллион? Фэн Юй несколько недоволен. Самые продаваемые продукты Walkman могут достигать объема продаж в один миллион единиц. Это mp3, высокотехнологичный mp3, как он может продать только один миллион копий?
Фэн Юй указал головой, как торговцы из прошлых жизней продавали? Или есть какой-нибудь известный маркетинговый кейс в прошлой жизни?
Фэн Юй внезапно хлопает себя по голове и думает об идее, это голодный маркетинг!
«Лю Шэн, ты подумал об этом, мы можем принять заказ?» — спросил Фэн Юй.
"Заказ? Почему вы хотите заказать, у нас есть запас ». — странно спросил Лю Шэн.
«Нет, наши продукты слишком популярны, поэтому их недостаточно продают!» Фэн Юй сказал утвердительно.
«Нет, когда я выпустил поколение машин, я заставил людей обновить производственную линию завода. Мы сократили производственную линию Walkman, компакт-дисков и другой продукции и увеличили производство продукции в формате mp3. Ежемесячный выпуск превысил 150,000 XNUMX единиц, не говоря уже о ситуации. Мы начали запасаться более чем за месяц вперед». — возразил Лю Шэнъюй.
Он не хотел, чтобы у Фэн Юй сложилось впечатление, что он неблагоприятен. Он был стар, может быть, через два года Фэн Юй выберет нового преемника. Он также хотел доказать Фэн Юю, что он квалифицированный рулевой. И тело тоже может позволить ему продолжать работать на айву.
«Лю Шэн, ты не понял, что я имел в виду. Я имею в виду, мы заявляем, что наших продуктов нет в наличии, даем потребителям иллюзию, что они не могут их купить, и вы не можете их купить. Что ты говоришь?" Напоминать.
«В данном случае есть два варианта. Во-первых, некоторые люди выберут другие бренды, которые дешевле, но имеют гораздо более низкое качество. Ведь марок мп3 на рынке больше десяти, хотя качества нет, по функционалу можно сравнить с нами. Но, как и Walkman, мы продаем его за двадцать два доллара, в то время как другие продукты за пять или шесть долларов будут покупать много людей».
«Вторая возможность заключается в том, что в очереди будет больше людей, которые будут раскупать нашу продукцию. В короткие сроки мы значительно увеличим продажи нашей продукции. Но таким образом, нашей продукции действительно нет в наличии. !”
«Да, вы очень хорошо анализировали, но задумывались ли вы когда-нибудь об этом? Во-первых, мп3 других фирм не дешевле своих, но не меньше ста пятидесяти долларов. Хотя они функционируют меньше, чем мы, они технические. Хуже того, стоимость будет не намного дешевле, чем у нас. Так что сильного ценового преимущества не будет. Если вы готовы потратить 150 долларов на покупку mp3, вы будете готовы потратить и двести долларов. Они никогда не купят за пятьдесят долларов. Бракованный товар!»
«Во-вторых, действительно рекламируется, что у нас недостаточно запасов. Будет много людей, которые придут покупать, но что мы можем сделать, если у нас нет в наличии? Наша продукция распродана? Что касается тех, кто не купил, мы можем обеспечить заказ. Сервис, если заказать, можно получить на десять долларов дешевле. Таким образом, мы можем использовать их месторождения для производства продукции и даже трансформировать производственную линию. Я сказал, что рынку Walkman еще несколько лет, но рынок проигрывателей компакт-дисков будет быстро сокращаться, поэтому быстро сокращайте выпуск проигрывателей компакт-дисков».
Используйте их депозит для производства нашей продукции. Эта идея заставила Лю Шэньюя восхищаться.
Фонды очень важны независимо от того, какая компания. Особенно в производственных компаниях, когда цепочка капитала обрывается, это приводит к банкротству компании.
Хотя фонды aiwa относительно велики, в прошлом году компания выплатила дивиденды, вложила некоторые средства в исследования и разработки продуктов и изменила производственную линию продуктов. Фонды компании не так богаты.
В этом году в рекламу добавилось много вложений. Судебный процесс еще не завершен, а судебные издержки и расходы на связи с общественностью, которые они тратят, немалые.
Если вы можете использовать чужие деньги, покупать материалы и производить продукцию, давление средств, несомненно, снизится слишком сильно. Что еще более важно, этот шаг, безусловно, будет стимулировать продажи продукции.
Сейчас mp3 - это трендовый электронный продукт, те богатые молодые люди, которые его не хотят? Богатые молодые люди, которых более миллиона, никогда не останавливаются.
И когда у его друга есть, когда у него его нет, тогда он не будет чувствовать лица и завидует другому.
В это время, даже если они знают, что места нет, они захотят его заказать. Даже если на это уйдет больше полумесяца, а то и месяца, он не будет медлить.
Это портативный музыкальный плеер, который действительно можно положить в карман, что намного удобнее, чем у других продуктов. Даже когда они выходят на тренировку, их удобно держать.
«Босс, вы такой изобретательный. В результате, хотя мы и сократили нашу прибыль, они значительно уменьшили наше финансовое давление и риски и могут значительно увеличить продажи продукции. У меня есть уверенность в этом году, давайте продадим mp3 до 2 миллионов штук!»
Фэн Юй похлопал Лю Шэна по плечу: «Очень хорошо, это тот Лю Шэньюй, которого я знаю. Мы хотим предоставить пользователям лучшее качество звука, и пусть другие конкуренты наступят на ноги!»
«Босс уверяет, я обещаю, что любая другая компания, даже если они будут складываться вместе, на мп3, совершенно не сможет с нами конкурировать!»
… (продолжение следует.)
p