Беззаботный принц династии Тан - Глава 212
Глава 212 Классические методы маркетинга
После крещения потребительства, которое преобладало в последующих поколениях, даже если Ли Синь нельзя было назвать отличным бизнесменом, он все равно был бизнесменом промежуточного уровня. Как говорится, никогда не ели свинину, никогда не видели бегущей свиньи? Последующие поколения торговцев использовали так много средств для стимулирования потребления, что бесчисленные потребители неосознанно вынимали небольшие деньги, оставшиеся в их карманах. Даже если Ли Синь выучил только 10%, этого было достаточно, чтобы позволить ему вырасти. Тан стал деловым человеком.
Поэтому Ли Синь остро уловил этот образ мышления людей и использовал его как важнейшую пропагандистскую концепцию IKEA в этот период, пытаясь связать IKEA с концепцией лояльности и патриотизма. Конечно, он так и сказал, он точно не стал бы говорить это так глупо, слишком прямолинейно, чтобы не вызывать у других отвращения, но сделал небольшой обходной маневр.
У мебельного магазина Dongshi IKEA Ли Синь попросил своих плотников повесить табличку с надписью: «Если рабочий хочет хорошо выполнять свою работу, он должен сначала заточить свои инструменты».
Какое решение?
В настоящее время основная продукция мебельного магазина IKEA - это хорошо продуманные столы, стулья, книжные шкафы, полки и т. Д., И люди, которые больше всего нуждаются в этих вещах, - это многие ученые и чиновники города Чанъань. Как я уже сказал ранее, уровень грамотности в Датанге невысок, и те, кто умеют читать, - это люди из относительно хорошо заработанных семей. Это действительно целевая группа клиентов со значительной покупательной способностью, достойной цели Ли Синя. Зная это, Ли Синь настолько умнее пиратских торговцев мебелью, которые изготавливают простые столы, стулья и скамейки.
Для ученых хороший набор парт и стульев может сделать их более удобными для чтения и учебы, тем самым повышая эффективность обучения и увеличивая вероятность их будущего успеха на имперских экзаменах. Это также означает, что они с большей вероятностью попадут во двор и станут придворными Его Величества Ли Эр. Для чиновников, ставших придворными, хорошие офисные условия, конечно, могут повысить эффективность их работы, чтобы они могли лучше служить великому Величеству Ли Эр. Если это неверно императору и патриоту, как может быть верность императору? патриотично?
Это то, чему Ли Синь научил парней в магазине, и это также «Шепот дьявола», скрытый в слогане снаружи магазина. Никто не откажется читать в этом направлении, потому что каждый хочет заработать репутацию лояльного, а это именно то, что Ли Синь хочет видеть больше всего. Это наиболее распространенный метод, используемый торговцами в последующих поколениях: объединение продуктов с очень позитивной концепцией, чтобы стимулировать желание людей покупать.
Например, в различных рекламных объявлениях легко увидеть такие слова, как «красивой женщине что-то должно быть». Хотя это звучит нормально, на самом деле цель этих лозунгов состоит в том, чтобы внедрить в сознание потребителей концепцию: обладая чем-то, вы можете стать красивой женщиной. Конечно, здесь нет логики, которая имеет смысл. Представьте себе женщину, если она не красавица, как она может внезапно стать красавицей, потому что она чем-то обладает?
Однако, если вы посмотрите на сумасшедшие покупки женщин рядом с прилавками косметики в более поздних поколениях, вы поймете, что желание делать покупки не имеет ничего общего с логикой. Это импульс. Это ключевая причина, по которой эти маленькие уловки всегда работают хорошо.
Бизнесмен, который хочет добиться успеха, должен научиться мобилизовать этот импульс и использовать его для собственной выгоды. Ли Синь, несомненно, идет по этой широкой дороге.
Компания IKEA Furniture Co., основанная на импульсе автографа Его Величества в сочетании с превосходной маркетинговой копией Ли Синя, быстро стала мощным трендом в Чанъане. Каждый, кто имеет возможность покупать мебель для себя, в первую очередь должен выбрать мебель ИКЕА. Даже люди, купившие мебель в других домах, сначала хотят купить новый набор мебели ИКЕА. А оригинальный набор в их доме… бросьте на склад, чтобы он заплесневел, или отдайте подчиненным. Во всяком случае, денег не хватает.
Вполне возможно, что мебельный магазин ИКЕА Ли Синя принес огромную прибыль Дворцу Чу сразу после его открытия. Есть люди, которые хотят покупать мебель, и все плотники в мебельном магазине не могут удовлетворить потребности клиентов, когда они много работают. Поэтому многие клиенты могут только положить деньги, а затем забрать лист бумаги с названием «Заказ». Это тоже первая ИКЕА.
IKEA обещает, что после того, как индивидуальная мебель будет закончена, она сможет забрать свою собственную мебель с этим заказом.
Такого типа транзакций раньше не было. Некоторые люди обеспокоены и решают подождать, пока они станут доступны. Другие очень радостно отложили деньги и ушли, получив небольшой заказ. Поскольку все стоящие за ними хозяева - князья и генералы, кто осмелится полагаться на них, съев сердце медведя и леопарда? Когда придет время, не говорите, что дело невозможно сделать, это правда, что вам кто-то перебивает ногу, и вы не имеете никакого смысла.
Те торговцы лесом, которые думали, что смогут взять на себя инициативу и заработать состояние, были ошарашены. Кроме тупоголовых людей, у которых нет денег, их вообще никто не просит покупать мебель!
Как и Датан Сяосянь Ван, пожалуйста, соберите его: () Литература Датан Сяосянь Ваня имеет самую быструю скорость обновления.